化妝品校園推廣方案

1、化妝品校園推廣方案 一、項目背景 集團有限公司位于浙江省溫州市鹿城區(qū)新城大廈，鶴鳴集團自 1995 年組建以來，創(chuàng)業(yè)伊始即以誠信為本，得到了各界政府的支持和同 仁的認同，連續(xù)多年被政府有關部門授予“明星企業(yè) ”“中國銀行 AAA級信用單位”首批百佳誠信企業(yè)”重合同守信用單位”重點 企業(yè)”等榮譽稱號。主營生活日用品批發(fā)，也是浙南最大的日本資 生堂產(chǎn)品代理商，為了提高泊美產(chǎn)品知名度和美譽度，提高經(jīng)營效 率，溫州鶴鳴集團有限公司特與我院文秘專業(yè)1101 班-1103班學生開展校園推廣活動。二、泊美的市場環(huán)境分析（一）護膚品行業(yè)環(huán)境分析 護膚品是指滋潤、營養(yǎng)、保護或美化皮膚的化妝用品，是化妝品市 場中

2、發(fā)展最快的一個分類市場。在中國廣大的地理區(qū)域，使得高、 中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細分 化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中 檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 據(jù)中商情報網(wǎng)分析師預計，未來的幾年內(nèi)，中國護膚品將維持8%以上的增長速度。預計到 2015 年，中國護膚品市場零售規(guī)模將超過 900 億元。通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：護膚品不僅市場容量 大，而且仍然有較大的市場發(fā)展空間，所以可以作為公司重點培育 的市場方向。因為健康是人類永恒的主題，護膚也正越來越成為人 們新時代的時尚追求。泊美集團自成立以來，泊美以穩(wěn)

3、健的發(fā)展步伐，在大眾化妝品市場 內(nèi)不斷擴大著影響力。“亮膚美白系列”、“活力煥顏系列”、“植物 水潤系列”、“植物臻白系列”的先后上市充實了泊美品牌的產(chǎn)品架 構(gòu)，吸引了大量的愛用者。（二）泊美的消費者分析 “享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點。在校 大學生（ 18 25 周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛 美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少 一件，化妝品永遠很稀缺 ;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺 水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多 人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年 輕不會長皺紋或是黃褐斑及

4、其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要 做過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這 個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。（三）泊美的競爭者分析 泊美目前主要有 5 個競爭對手：泊萊雅、自然堂、相宜本草、丁家 宜、屈臣氏。泊萊雅定價為 45-150元、自然堂 40-150 元，價位與 泊美大體相當，雖相對高一些，但出于對泊美長久發(fā)展的考慮，且 泊萊雅在補水這一領域有著明顯的競爭性，所以我們把泊萊雅、自然堂作為第一號競爭對手；相宜本草大約在35-125 元之間，價位相當，在中檔化妝品市場競爭性強；屈臣氏定價（ 55-180 元）偏高一 些，以其獨具特色的終端銷售服務贏得相

5、當大的中檔化妝品市場， 很值得泊美學習借鑒；丁家宜價位 30-100 元，檔次較低，但由于其 較高的知名度，在中檔化妝品市場與丹姿存在著較強的競爭。 主要競爭品牌優(yōu)劣勢1、泊萊雅；優(yōu)勢 ：品牌知名度較高，產(chǎn)品檔次相對多一些、提升 潛力較大 劣勢 ：價格相對較高。2、自然堂；優(yōu)勢 ：品牌知名度較高、性價比較高、推銷策略較好 劣勢 ：品牌品種相對較少。3、相宜本草；優(yōu)勢 ：品牌形象鮮明、品牌歷史久、產(chǎn)品市場基礎 穩(wěn)定 劣勢 ： 產(chǎn)品品種較單一、營銷方式較舊。4、屈臣氏；優(yōu)勢 ：零售服務獨具特色、品牌忠誠度高、營銷方式 靈活多樣 劣勢 ：價格較高。三、泊美的SWOT分析優(yōu)勢：獨特專業(yè)的補水 +鎖水的

6、護膚功效而且特含有氨基酸的成分， 適合大學生的需求。劣勢：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，溫州大學城學生對泊美產(chǎn)品的認識度有 限，與其他品牌化妝品無法形成絕對優(yōu)勢。機會：大學城附近幾乎沒有正規(guī)化妝品專賣店，我們先入為主進入 大學城市場具有非常好的機會。威脅：一開始消費者對本品牌化妝品接受度不夠，想占領大學城大 部分市場需要努力。四、推廣主題 美麗，自信，就要泊美五、推廣方案（一）、產(chǎn)品策略 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群體的需求相對應，滿足目標群體 的使用。在青少年階段的人群，更注重皮膚的滋潤、營養(yǎng)和保護， 所以，宜美護膚品就從這三方面入手，設計滿足該消費群體需求的 護膚品。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)

7、品特點相對應，并與顧客的心 理需求相對應。青少年時期是朝氣蓬勃的，是充滿生機和活力的， 所以宜美護膚品的宣傳和包裝，一定不能過于死板，色彩要鮮明， 而形式也要多樣化。最后，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文 化等。（二）、價格策略 宜美護膚品主要應用以競爭為導向的定價策略，其目的在于：取得 有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間。 定價策略 : 1.樹立實用型和功能型產(chǎn)品的形象 2.價格要體現(xiàn)良好的實用性和功 能性3.價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概六、推廣活動計劃活動一、 11月 10日，溫州職業(yè)技術學院有大學生商品展銷會?？梢耘c大學 生合作在商品展銷會（ 6 個攤位）上推銷泊美化妝品。不僅能增加 泊美化妝品的知名度使大學生了解該品牌，還能鍛煉該校大學生的 銷售能力。在大學生商品展銷會前 3天，派 2 位本公司專業(yè)人員去與我們合作 的班級里對學生進行短期培訓 在商品展銷會當天，在專業(yè)人員輔助下進行商品銷售。為激 勵銷售 熱情 ，對銷 售成果進 行 獎勵，前 三名攤 位依 次獲得 200、100、50 元現(xiàn)金獎勵?；顒佣?在校園建立一周的“皮膚顧問”平臺。免費為在校大學生錯用護膚 品或沒有用但想用護膚品的同學提供肌膚