完整版)房地產項目前期手續(xù)辦理程序和業(yè)務流程

1、房地產項目前期手續(xù)辦理程序和業(yè)務流程、公司現行的房地產建設程序 （四大階段、十個過程）階段程序需準備的資料行政管理部門備注提出項目建設的必要性和依據、發(fā)改委（局）以計擬建規(guī)模和地點、資源、條件、項目建議書（申請報告）投資估算和資金籌措、建設進度劃管理為主；規(guī)戈1、十地、環(huán)保、項目安排、效應分析。水利、林業(yè)、旅游前期 階段項目選址方案項目核準或備案資料：等部門參與選址；設計任務書、投資計劃申請報告、城市規(guī)劃意見、用地經濟、計劃、建設預審意見、環(huán)境影響評價、水土等部門參與初步初步設計（建設方案）保持方案、占用林地審核、礦藏設計和方案審批。壓覆評估等+營業(yè)執(zhí)照。辦土地使用證：土地出讓合同、施工圖設計

2、、圖紙審查交費證明等；辦規(guī)劃許可證：申請報告和發(fā)改 委批文、用地規(guī)劃許可證、土地住建（廳）局項目 準備證、已審批規(guī)劃圖和建筑設計土地、環(huán)保、階段圖；消防、人防、項目征地、報建、招標辦施工許可證：土地證、規(guī)劃許規(guī)劃、建設等可證、招標確定施工隊、施工圖行政管理部門帯木H 口口曰E且子人【冷叔二p皋；申查證明、質量安全監(jiān)督手續(xù)等。項目 施工 階段組織施工（安全、監(jiān)理）質量監(jiān)督記錄、分項（分階段）住建局工程質檢報告、錄等。隱蔽工程驗收記驗收備案資料:驗收備案表、竣建設、規(guī)劃、工驗收報告、驗收原始文件、質驗收、結算、備案量檢測證明，規(guī)劃、消防、環(huán)保消防、環(huán)保等行政管理部門項目驗收證明、質量保修書。竣工驗

3、收資料整理歸檔建設檔案館內部資料室階段辦產權證資料:土地使用權證、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工產權登記、物業(yè)管理住建局、產權辦驗收資料、面積測繪成果、消防和環(huán)保驗收證明等。、房地產公司項目開發(fā)的內部工作流程節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段土地信息收集地塊現狀圖落實地塊具體位置及 周邊情況開發(fā)部主任辦公室規(guī)劃設計條件落實規(guī)劃條件，了解 限制性條件開發(fā)部主任辦公室現場踏勘對地塊現狀、地質條 件、是否有地下埋藏 物等影響開發(fā)的因素 詳細了解項目部項目 經理開發(fā)部工程部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè) 教育、交通等情況

4、售房部主任辦公室了解未來發(fā)展規(guī)劃了解地塊所屬區(qū)域的 規(guī)劃，對以后項目開 發(fā)的影響和支撐開發(fā)部主任辦公室土地 價值 初判了解項目開發(fā)成本了解當地的建安成本、政 府收費項目和具體情況工程部核算員項目部了解當地的房地產市場狀況產品形式、開發(fā)周期的安排售房部主任開發(fā)部土地 價值 深判可行性研究報告現狀圖（四至電子文件）開發(fā)部市場深度調研銷售部：參與市場調 查，進行地塊周邊及輻 射范圍內的客戶分析、 產品分析、市場競爭分 析等；開發(fā)部：負責協(xié)助進行 區(qū)域市場調研。售房部開發(fā)部項目最終定位根據以往及周邊項目 成交客戶分析和產品 分析等，對項目定位、 客戶定位、產品定位 等，提岀策略性建議。開發(fā)部售房部項目

5、部工程部成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選進行項目開發(fā)的方案 設計和成本測算。開發(fā)部工程部核算員項目部銷售部工程部集團預算室協(xié)助開發(fā)周期及付款計劃各部門會同研討：根據 土地的開工條件、市場 情況，共同制定開發(fā)節(jié) 奏。項目方案確定總經理各部門節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明獲 取 土 地簽訂土 地出讓 合同確定用地圖、樁點坐 標、用地條件交納土地款、契稅、 交易費等工程部：合同條款 的草擬和完善 財務部：提供資金。開發(fā)部辦公室財務部國有土 地使用 權證準備材料，辦證提交土地岀讓合同和土地岀讓金、交易費等交費證明辦公

6、室：提供土地 出讓合同；財務部：提供資金 繳納岀讓金、交易 費。辦公室財務部土地 確權企業(yè)投資項目備案辦理房地產開發(fā)資質預審表辦公室委托工程咨詢資格機構編制項目申請報告開發(fā)部：協(xié)助提供 相關項目資料辦公室開發(fā)部向項目備案機關提交申請報告辦公室建設用地規(guī)劃許可證辦公室原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）辦公室土地補償費（原戶主需交納的 土地使用費）辦公室土地岀讓合同辦公室：提供土地 出讓合同、付款憑 證及相關圖紙辦公室開發(fā)部核定土地邊界核定用地圖、核定用 地相關圖、規(guī)劃地界 坐標圖開發(fā)部項目部交費證明繳納土地費用辦公室財務部1: 500現狀地形圖需準備3份辦公室開發(fā)部詳規(guī)辦公室：委托設計詳規(guī)

7、節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段辦理 土地證土地岀讓合同辦公室開發(fā)部交費證明繳納土地費用辦公室開發(fā)部建設用地規(guī)劃許 可證辦公室開發(fā)部地籍圖4份（薄膜圖）辦公室開發(fā)部土地登記申請書辦公室開發(fā)部土地確權來源證明文件辦公室開發(fā)部土地權人證明材料申請人主體資格證明、法人 代表證明或個人身份證明提供企業(yè)相關證 明資料。辦公室開發(fā)部規(guī) 劃 設 計 階 段區(qū)域 市場 調研房地產市場調查項目所在地房地產市場的 總體供求現狀、價格水平等對項目區(qū)域內及 周邊進行市場分 析、客戶需求分 析、產品分析、已 成交客戶分析、競 爭樓盤分析等售

8、房部開發(fā)部競爭性樓盤調查項目周邊競爭性樓盤詳細 調查項目所在商圈或 臨近商圈現狀調 研（商業(yè)部分）項目周邊商圈主要商業(yè)業(yè) 態(tài)分布狀況、經營狀況、經 營特點、預期發(fā)展方向等針對重點商家，進 行專向訪談，同時 組織相關專業(yè)人 士進行專業(yè)論證。售房部開發(fā)部同期操作商業(yè)地產項目調查（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種 類、操作方式、開發(fā)周期等； 提取數據庫相關數據進行 重點分析、競爭項目實地調 研了解相關信息重點訪談了解重 點商家對競爭項 目的相關看法、同 時了解投資客戶 對競爭項目的投 資意向。項目 定位公建部分擬選業(yè) 態(tài)種類確定、所選 業(yè)態(tài)數量確定通過行業(yè)發(fā)展分析、消費需 求分析，確定可開發(fā)公建部

9、 分業(yè)態(tài)種類。結合市場相關 類型物業(yè)供求狀況，確定所 選業(yè)態(tài)開發(fā)數量售房部：配合完成 公建部分業(yè)態(tài)選 擇與數量確定開發(fā)部售房部市場定位 客戶定位 產品定位 價格定位依據控規(guī)指標，提岀產品類 型建議，完成項目定位工作開發(fā)部：配合完成 公建類配套定位開發(fā)部經濟測算逐步細化成本測算及利潤 率分析，進行現金流測算財務 中心項目發(fā)展報告開發(fā)計劃：研發(fā)、銷售：根據宗地狀況、市場條件和公 司回款要求，初步制定土地開發(fā)計劃和銷 售計劃；研發(fā)、商業(yè)：結合市場現狀完成項目公建部 分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產品開發(fā)順序建議；工程：按營銷計劃和工程情況排定工期。分管經理辦公室節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦

10、 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設 計 階 段設計 前期 工作明確產品設計思路根據區(qū)域市場內客戶需求 狀況和在銷樓盤熱銷產品 分析，對戶型設計、戶型 配比、面積區(qū)間、景觀規(guī) 劃、建筑風格、配套標準 等規(guī)劃設計提岀改善性意 見。開發(fā)部售房部設計院初步選擇明確設計單位選擇標準， 了解相關設計院的價格行必要時，對設計單位 進行實地考察開發(fā)部工程部情。制定設計組織計劃開發(fā)部萬案設計組織方案、規(guī)劃設計院 選擇與合同簽訂合同文本審核 設計費用審核工程部開發(fā)部設計任務書與相關技術指標初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單 體的設計任務書、交工標 準，及規(guī)劃指標、環(huán)境指 標的初訂開發(fā)部：依據建筑規(guī) 劃、景觀

11、規(guī)劃及交工 標準初步確定建安、 環(huán)境等成本指標； 工程部：參與制定交 工標準，對主要部位 做法、結構方案、設 備方案等提岀建設性 意見。開發(fā)部工程部規(guī)劃方案結合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標 逐步細化、結合市場調整 售價，確保預期利潤率。營銷：結合項目地塊 的基本素質、成本測 算情況和預期銷售情 況，對項目規(guī)劃設計 提出建議； 工程部：從施工角度， 對主要部位做法提岀 建設性意見；提供各 項配套費用標準。開發(fā)部工程部售房部詳細性規(guī)劃方案的報建及確定（含配套場站點）報市規(guī) 劃局開發(fā)部：負責提供圖 紙辦公室開發(fā)部規(guī)劃預審及審批開發(fā)部辦公室建筑方案報建圖開發(fā)部：提供報建圖 紙辦公室開發(fā)部

12、景觀概念方案設計及確定各部門結合項目實際，從 不同角度對客戶景觀需 求、景觀規(guī)劃設計方案提 岀合理化建議。開發(fā)部工程部節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明施工圖設計 組織施工圖、建筑設 計院選擇與合同 簽定進行設計招投標；對結構方案、設備選型進行評估； 合同的審核。開發(fā)部工程部制定建筑、綜合 管網、景觀施工 圖設計任務書（交工標準確 定、建筑、景觀 限額指標確定）按產品型式不同，提供建筑設計限額指標、景觀 限額設計指標：營銷：結合項目定位和客戶需求及經驗 判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標準 的討論制定；工程：提供工程技術專業(yè)建議。開發(fā)部工

13、程部結構方案及設備選型研討及確定成本：針對不同結構方案進行經濟測算，選優(yōu)；工程：參與結構方案及設備選型研討。開發(fā)部工程部地質勘察報告組織現場勘察，并提供地質勘察報告研發(fā)：負責提供規(guī)劃總平面圖工程部開發(fā)部施工圖成果施工圖會審成本控制：參與施工圖會審，審核對成 本影響較大的項目，提岀優(yōu)化意見；工程：對施工圖的完整性、設計選材、 選型的合理性、經濟性及施工的可行性 進行審核。開發(fā)部項目部工程部施工圖全圖開發(fā)部開發(fā)部主任負責圖紙優(yōu)化變更；對設計選材、選型的合理性、經濟性及 施工的可行性進行審核?？偣まk開發(fā)部節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門主項分項主辦主辦協(xié)辦備注大類小類說明部門崗位部門施現場準備

14、相關文件建設工程規(guī)劃許可證辦公室開發(fā)部工準工程放線規(guī)劃局批復的項目總平圖及電子文件辦公室開發(fā)部備 階 段首層平面圖研發(fā) 解決; 工程:出圖及圖紙問題現場配合。項目部開發(fā)部岀放線報告按照施工總平圖進行樓 座點放置，岀放線報告工程：配合勘測、清除 現場障礙開發(fā)部項目部施工單位配合做記錄、 現場保護工程:組織現場保護項目部工程部現場保護與移交移交施工單位研發(fā)：現場發(fā)現問題， 及時解決；工程：組織交接。項目部開發(fā)部工程部建設用地規(guī)劃許可證辦公室辦公室建設工程規(guī)劃許可證辦公室辦公室準備相關文件施工圖紙及技術資料報告書辦公室開發(fā)部施工 許可證工程施工中標通知書及 經過簽證的施工合同工程部辦公室施工圖審查研

15、發(fā)：負責提供施工圖 及計算書辦公室開發(fā)部質量監(jiān)督登記表工程:配合辦理項目部辦公室質量監(jiān)督手續(xù)安全措施工程：組織施工單位做 好現場圍墻及現場相關 安全措施。項目部工程部安全施工措施登記表工程:配合現場安全項目部工程部“三通一平”臨水、臨電工程：確定臨水、臨電位置及數量； 項目：協(xié)助臨時電送電、接入水接入； 財務：提供資金；成本控制：審核相關費用和成本。項目部工程部財務部場地平整項目部工程部開工前期工作施工組織方案研發(fā)：配合工程部，負責提供所需的全部資料； 成本：確定分包項目及各種特殊材料的檔次價格項目部工程部勘察單位工程部項目部樁基施工單位工程部項目部招投標、簽訂合監(jiān)理單位工程部項目部同土建施工

16、單位工程部項目部甲供材、分包商工程部項目部沉降觀測工程部項目部節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門主項分項主辦主辦協(xié)辦備注:大類小類說明部門崗位部門施開工招標合同備案指土建施工單位的公開招標及合同備案項目部工程部工 準 備 階 段前期工作工程：確定備選單位、提供招標資料及備案合 同；成本：共同確定合同約定的各項條款。施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙進行會審研發(fā)：配合會審，并 負責提供所需的全部 圖紙。項目部開發(fā)部會同設計院進行會審，簽 定圖紙會審記錄項目部開發(fā)部設計交底會同設計院進行技術交 底，簽定交底記錄研發(fā)：負責組織設計 單位交底和變更。開發(fā)部項目部質量監(jiān)督手續(xù)辦理質檢委托項目：配

17、合辦理相關 手續(xù)。項目部工程部辦理安全檢查委托項目部工程部環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關報建手續(xù)項目臨時、永久路口的報 建手續(xù)項目：配合辦理相關 手續(xù)。項目部辦公室申辦項目臨時施工用水、 臨時用電、排污手續(xù)項目部工程部辦理施工人員暫住手續(xù)項目部工程部開工開 工 后 工 程 建 設 階 段項目開工施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立 控制主軸線（基線）標樁，并在 現場清楚標明墻、柱軸線位置研發(fā)：負責提供所需 的圖紙和技術支持。項目部工程部規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程部、設 計、規(guī)劃局驗線研發(fā)、項目：配合項目部開發(fā)部樁基施工試樁施工，確定樁基施工 標準研發(fā)：配合確定樁基 施工標準。項目部工程部樁基全面施工研發(fā)：負責

18、提供所需 的圖紙和技術支持。項目部工程部樁基檢測委托樁基檢測單位項目部工程部進行樁基施工質量檢測， 并提供樁基檢測報告項目部工程部開槽土方工程項目部工程部支護工程項目部工程部降水工程項目部工程部基礎 施工地基備案研發(fā)：配合參與驗收項目部工程部基礎驗收備案承建單位自評項目部工程部監(jiān)理對驗評資料審查、現 場觀感質量量測和檢查項目部工程部督察組監(jiān)理組織相關部門驗收研發(fā)：配合參與驗收項目部工程部驗收組開發(fā)部簽定建筑工程分部工程（基礎）驗收表項目部基礎處理竣工結算核對全部設計變更、現場 簽證及各項扣款的增減項 造價。工程：提供全面的現 場簽證、水電扣款等 基礎性資料。項目部工程部節(jié)占八、工作 階段主要工

19、作內容工作部門備注主項分項主辦主辦協(xié)辦大類小類說明部門崗位部門工 程 建 設 階 段主體施工審核施工方案、 施工組織設計項目部監(jiān)理工程部督察組鋼筋混凝土工程施工單位填報材料進場報驗單項目部監(jiān)理督察組三證（材料岀廠合格證、進入現場的取樣檢驗證 明、建委產品質量認證）項目部監(jiān)理督察組模板分項工程項目部監(jiān)理督察組鋼筋分項工程項目部監(jiān)理督察組混凝土分項工程項目部監(jiān)理督察組配套管線預埋檢 驗批檢驗批驗收項目部監(jiān)理督察組重要分項工程及 隱蔽工程質量驗 收核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，第一層標準 層，天面層鋼筋項目部監(jiān)理工程部地下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋

20、。項目部監(jiān)理工程部圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現及分析研發(fā)：配合分析問題項目部項目部經理開發(fā)部設計變更研發(fā)：配合完成設計變更；成本：核定成本影響項目部開發(fā)部主任開發(fā)部施工質量冋題、事故處理施工質量問題、事故的調查分析研發(fā)：配合分析問題項目部監(jiān)理工程部開發(fā)部督察組處理方案的制定、審核、審批研發(fā)：配合制定方案；成本：核定成本影響項目部項目 經理開發(fā)部處理方案的實施項目部項目 經理工程部變更設計變更研發(fā)：配合完成設計變更；開發(fā)部項目部工程款 支付工程進度的確認項目部工程部工程款申請表審批成本控制：按合同約定審核付款比例。項目部工程部工程款支付財務：審核工程價款單及發(fā)票，付款。項目部工程部主體驗收主體驗收

21、備案施工單位自評項目部工程部監(jiān)理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查項目部工程部督察組驗收組監(jiān)理組織相關部門驗收工程、研發(fā)、成本、設計、監(jiān)理、施工單位 參與項目部工程部簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表項目部工程部節(jié)占八、工作階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦主辦協(xié)辦大類小類說明部門崗位部門項 目 銷 售 階 段銷售 許可證準備相關文件公司營業(yè)執(zhí)照售房部辦公室房地產開發(fā)資質證書售房部辦公室國有土地使用證或建設用地規(guī)劃許可證售房部辦公室年度投資計劃（計委批文）售房部辦公室建設工程規(guī)劃許可證研發(fā)：負責提供 所需的全部圖 紙。售房部項目部建設工程施工許可證售房部辦公室公用基礎設施配套證明售房

22、部辦公室獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè) 合同售房部辦公室工程施工達到辦證要求的形象進度基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件工程：符合形象 要求提供基礎 驗收證明。售房部項目部按規(guī)定達到相應的形象部位 （不同建筑形式，要求不一 樣）工程：達到形象 進度要求，提供 證明。售房部工程部面積計算及圖紙獲取面積計算成果表項目：提供地名 批復及附圖、圖 審證等；售房部辦公室項目 亮相 前準備推盤策略確定產品策略：策劃：根據項目定位、市場狀況和項 目推廣策略，對產品推廣排期、階段 性重點聚焦提合理化建議；研發(fā)：根據產品推廣排期，提供具體 產品的房型圖、戶型賣點、專業(yè)設計 人員支持、講解產品等。售房部辦公

23、室價格策略：銷售：協(xié)助現場根據具體組團、樓座、 樓層、朝向等因素，制定價格體系及 制作銷控；售房部分管經理節(jié)工作主要工作內容工作部門備注占八、階段主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明亮相前項目知識系統(tǒng)培訓建筑知識，樓盤背景，項 目賣點綜述，競爭對手比 較，付款方式，法律手續(xù)， 銷售技巧等方面的綜合 培訓銷管：提供相關政策 培訓法務：提供相關 政策培訓及統(tǒng)一口 徑的法律審查； 研發(fā)：提供建筑設計 單位、景觀設計公 司、建筑風格、各項 控規(guī)指標、交工標 準、戶型賣點資料、 全部圖紙資料等； 工程：提供施工材 料、施工工藝、重點 節(jié)點、工程進度、入 住時間、交工標準等 資料。售房部辦公

24、室項目前 期亮相 準備樣板間確定銷售：協(xié)商決定樣板 間建造的具體戶型； 研發(fā)：提供樣板間戶 型的詳細房型圖和 尺寸；工程：組織招標確定 施工單位并施工，組 織樣板間施工和節(jié) 點支持；成本控制：樣板間裝 修成本核算及合同 審批工作；財務：提供裝修及包 裝所需資金支持售房部工程部開發(fā)部沙盤（概念）模型、 主力戶型單體模型研發(fā)：提供規(guī)劃方案 圖和戶型圖，支持企 劃部制作概念沙盤 和單體戶型；銷售：與企劃部協(xié) 商，選定沙盤方案及 主力戶型。售房部辦公室節(jié)工作主要工作內容工作部門備注占八、階段主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項 目 銷 售 階 段項目 亮相 前準備銷售道具準備入市前印刷

25、品的設計、制 作（概念樓書、房型圖、 DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷類銷 售道具制作的確定； 研發(fā)：項目研發(fā)設計 方面資料的提供，如 平面規(guī)劃圖、景觀規(guī) 劃圖、房型圖、人行 系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等； 工程：提供工程進度 及交工標準，施工材 料、施工工藝等相關 方面的資料； 法務：相關印刷文件 的法律審核以及合 同的審核。售房部辦公室確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創(chuàng) 意表現確定項目部、銷售部：參 與討論，提出建設性 意見。售房部辦公室項目亮相細化方案確定售房部辦公室項目亮相媒體確定售房部辦公室項目 開盤 前準備銷售內部資料房型、房號及面積對照表研發(fā)：提供房型本 冊、技術支持；銷管：提供房號及

26、面 積表售房部集團預算室銷控方案及銷控表售房部辦公室答客戶問客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）研發(fā)、工程：配合解 釋、解決客戶提出的 研發(fā)及工程問題。售房部辦公室客戶積累意向卡銷售，客戶梳理， 意向銷控制定，客戶關系 維護銷管：意向卡銷售的 組織工作； 外賣場：意向客戶推 薦，客戶關系維護。售房部分管經理節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項 目 銷 售 階 段項目 開盤 前準備價格體系確定銷售：對不同組團、不同樓 座、不同樓層和戶型制定合 理的價格體系。售房部分管經理合同準備房型附圖開發(fā)：提供所有房型附圖售房部開發(fā)部交房標準開發(fā)：

27、提供確定交房標準 法務：交房標準中法律風險 的提示和規(guī)避；工程：審核合同中的交樓時 間及交房標準。售房部 項目部 物業(yè) 公司分管經理合同、附加協(xié)議等文本 審查確定法務：商品房合同、附加協(xié) 議、補充協(xié)議等文本的審查 確定。辦公室分管經理開盤前銷售道具的準備購房須知，房型圖，詳 細價格表研發(fā)：提供項目詳細的房型 圖，提供技術支持；銷售：協(xié)助銷管制定項目樓 房的價格體系；工程：提供工程進度及交工 標準。售房部分管經理銷控表及銷控貼，認購 書，合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、 認購書、合同袋等相關銷售 用具。售房部辦公室項目形象 的提升及 深化戶外媒體發(fā)布（項目形 象及核心理念鍛造與 深化）售房部辦公

28、室報紙媒體發(fā)布（項目形 象及核心理念鍛造與 深化）售房部辦公室小眾媒體及創(chuàng)新媒體 發(fā)布（項目形象及核心 理念鍛造與深化）售房部辦公室開盤信息 告知媒介組合應用（戶外、 報紙、電視、電臺、車 體、電梯）售房部辦公室節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明開盤項 目 銷 售 階 段項目 開盤開盤慶典活動活動形式（演岀/ 說明會/發(fā)布會） 與會人員（演藝名 人/專家學者） 告知途徑（報廣/ 海報/ DM銷售：開盤慶典活 動的組織配合，最 大化接待、積累客 戶；物業(yè)：積為開盤慶 典活動提供人力物 力支持辦公室售房部客戶轉化明確合理流程，接 待、回訪、

29、邀約客 戶，完成客戶轉協(xié) 議、轉合同工作。財務：收定金、購 房款；銷售：簽訂購房協(xié) 議，進行客戶關系 維護，協(xié)助合同、 文件的簽署售房部分管經理回款落實銷售：按每月考核 指標定時定額完成 銷售量，為回款落 實提供支撐。售房部分管經理日常 銷售月度指標分解根據公司資金情況 與項目進程，進行 月度指標分解與調 整售房部產品分析、聚 焦銷售重點來電客戶分析、來 訪客戶分析、成交 客戶分析、未成交 客戶分析、滯銷產 品分析、競爭項目 動態(tài)關注，對項目 所處銷售階段進行 準確判斷和適時調 整企劃：階段性項目 推廣總結，根據庫 存產品現狀，合理 安排推廣節(jié)奏和推 廣方向；銷售：根據庫存產 品現狀和考核指標 要求，討論協(xié)商調 整價格體系，聚焦 重點產品的銷售；售房部辦公室15節(jié)占八、工作 階段主要工作內容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明裝修 材料確定材料確定研發(fā)、成本控制： 分別從技術、經濟 方面配合選用材 料。甲供、甲 分包材料 的招標制定招標計劃編制招標文件擬定投標單位成本控制：審核招 標方案確定材料招標技術要