專題3呵護(hù)子女談壽功

1、珍愛呵護(hù)一生 呵護(hù)子女愛談壽功,河北分公司營銷培訓(xùn)部,大聲朗讀下面的文字,保險(xiǎn)五大真相 每個(gè)人都已投保，要么向保險(xiǎn)公司，要么向自己； 保險(xiǎn)是準(zhǔn)備金，今天準(zhǔn)備明天，年輕準(zhǔn)備年老，父母準(zhǔn)備兒女； 保險(xiǎn)不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保險(xiǎn)是責(zé)任心和愛心的代名詞； 任何東西都能用現(xiàn)金買到，而保險(xiǎn)有現(xiàn)金還得有健康。,我們應(yīng)該怎樣講壽功？,傳統(tǒng)壽功，“非死即殘”、“非病即貧”的導(dǎo)入手法，老套壓抑，易遭反感，常常適得其反。,我們應(yīng)該怎樣講壽功？,我們講壽功，絕非墨守成規(guī)的渲染“生老病死殘” ，而是用 “新瓶裝舊酒”的思維方式，創(chuàng)新的包裝壽險(xiǎn)對“生老病死殘” 等風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)作用，變成客戶聽得進(jìn)去、接受得了

2、、感覺有道理的“壽功”。,講解邏輯,環(huán)環(huán)相扣，逐層深入，平滑過度,呵護(hù)子女,從呵護(hù)子女的角度談壽功,對象： 所有的父親母親（側(cè)重在孩子未婚之前）； 輪廓描述： 孩子是父母永恒的愛，初為人父為人母的年輕父母，都 愿意給予孩子最多的愛。孩子長大一些了，年長一些的父母又 開始擔(dān)心孩子的明天如何能更好，總之父母對孩子是最愿意付 出又最無私的。,從呵護(hù)子女的角度談壽功,心理特征： 1、初為父母的人會(huì)極力給予孩子最好的，別人有的自己的孩子也要有； 2、年輕父母的事業(yè)有了一定基礎(chǔ)，雙方家庭的支持也會(huì)更大（壓歲錢、出生賀禮、老人對隔輩的疼愛等等）； 3、隨著孩子一天天的成長父母對子女未來開始規(guī)劃； 4、呵護(hù)子

3、女愿望很強(qiáng)烈，努力掙更多的錢，也希望為子女成長 進(jìn)行強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。 講解要點(diǎn)： 打開心門，需求挖掘、及時(shí)促成，喚起父母對子女的急迫的責(zé)任感，再談壽功。,孩子呱呱落地 初為父母的感動(dòng)是否還在 你的腦?？M繞？,打開心門,父母呵護(hù)子女一路成長,第一次蹣跚學(xué)步,成長一路相隨,第一次坐立,第一次爬行,第一次大笑,更多的第一次需要父母呵護(hù),我們因?yàn)楹⒆拥男枰蝗蛔兊煤軓?qiáng)大，因?yàn)樵诤⒆佑仔〉男撵`里，父母就是他頭頂?shù)奶炜眨诟改傅暮亲o(hù)下安心、快樂的成長。孩子是每對父母“最甜蜜的負(fù)擔(dān)”,父母呵護(hù)子女一路成長,教育費(fèi),基本生活費(fèi),醫(yī)療保健費(fèi),其他費(fèi)用,保育費(fèi),甜蜜的負(fù)擔(dān),父母呵護(hù)子女一路成長,教育費(fèi),基本生活費(fèi),醫(yī)療

4、保健費(fèi),其他費(fèi)用,保育費(fèi),甜蜜的負(fù)擔(dān),孩子的成長離不開教育，良好的教育決定了孩子未來的一生,風(fēng)險(xiǎn)提示,重疾,投資風(fēng)險(xiǎn),意外,失業(yè)風(fēng)險(xiǎn),還不包括風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)！,房貸,車貸,誰幫我們延續(xù)對子女的“責(zé)任”？,幼有所護(hù)保險(xiǎn)為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護(hù)航！ 重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，獨(dú)生子女政策讓父母更加重視孩子的成長和教育，因此，中國的父母更應(yīng)該購買人壽保險(xiǎn)，確保孩子的教育、成長一路暢通無阻。,人壽保險(xiǎn),保險(xiǎn)的真相：,保險(xiǎn)是準(zhǔn)備金， 是今天為明天準(zhǔn)備， 是年輕為老年準(zhǔn)備， 是父母為兒女準(zhǔn)備。,壽功金句,我的孩子剛剛出生，以后花錢的地方太多了，拿里有錢給他買保險(xiǎn)呢？,哦是這樣??！沒關(guān)系，我們不談保險(xiǎn)。

5、恭喜你們?yōu)槿烁改福務(wù)勀銈兊男氊惏桑?業(yè)：小陳小李，恭喜你們初為父母，一定很興奮吧！ 客：是呀，很興奮呢，每天一下班就往家飛奔，就想趕緊看到孩子！ 業(yè)：看你們的孩子多可愛呀，眼睛長得真像媽媽，鼻子、嘴長得真像爸爸！ 客：是呀，好多人都這么說呢！ 業(yè)：喲，瞧你們給孩子買的奶粉和尿不濕，都是最貴的牌子，你們真舍得花錢。 客：嗨，其實(shí)每次去超市給他買日用品，我們也猶豫，名牌產(chǎn)品真貴呀，可又一想，我們辛苦賺錢不就是為了寶寶嗎？我們平?？梢陨傩╅_銷，但孩子絕對不能和我們一起省吃儉用！ 業(yè)：看得出來，你們真愛自己的孩子，那他將來受的教育也一定是最好的！ 客：那當(dāng)然！我早就給他規(guī)劃好了，幼兒園和小學(xué)都上私

6、立中學(xué)，要有外教的；中學(xué)上省重點(diǎn)，大學(xué)嘛，不是去北京就是去上海；從現(xiàn)在開始我要加倍賺錢，我和她媽再節(jié)省些，積攢下的錢存起來做他的出國費(fèi)用留學(xué)是一定要去的！ 業(yè)：哇，那要花不少錢呢！ 客：我們不在乎錢，只要是為了孩子，我們吃多少苦、花多少錢都樂意！,建立責(zé)任心,業(yè)：可憐天下父母心，你們對孩子的愛真是無止境！可是，為孩子規(guī)劃的美好未來，需要強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)。以現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)，至少要50萬左右，如果出國可能需要再加上50萬甚至更多；這還沒有算孩子將來找工作的費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)的費(fèi)用，和結(jié)婚、買房的費(fèi)用。以你們現(xiàn)在的收入，我想是有一定壓力的。同時(shí)，我不贊成你們用加倍辛苦工作

7、和省吃儉用的方法，來滿足這個(gè)需求。 客：你說的挺有道理的。 業(yè)：再多說一點(diǎn)，不管你承不承認(rèn)，確實(shí)有越來越多的風(fēng)險(xiǎn)在威脅著我們，不論是意外還是重大疾病，都有可能讓我們失去供養(yǎng)孩子的能力。你想想，如果因?yàn)槲覀兊脑颍寣殞毑荒芟駝e人家的孩子一樣接受良好的教育、擁有美好的未來，我想這才是當(dāng)父母最不愿意看到的事情！孩子不能輸在起跑線上，但更不能輸在后方供給上！ 客：你說的對，可是怎么辦呢？,挖掘、激發(fā)需求,業(yè)：通過購買人壽保險(xiǎn)，為孩子進(jìn)行教育金和成長金的規(guī)劃，是父母呵護(hù)孩子健康成長的一個(gè)好方法！ 客：為什么呢？ 業(yè)：“幼有所護(hù)”是人壽保險(xiǎn)的一大功用。為孩子購買教育金和成長金保險(xiǎn)，可以通過一定的投入，換回孩子未來成長所需的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。更重要的是，購買人壽保險(xiǎn)是父母對孩子最穩(wěn)固的愛。父母愛孩子不僅要體現(xiàn)在當(dāng)下，更要體現(xiàn)在未來。人壽保險(xiǎn)能做到當(dāng)