B2C商城旗艦店運營方案(整體解決方案)框架說明

1、b2c商城旗艦店運營方案（整體解決方案）框架說明本方案框架為淘寶b2c旗艦店整體運營解決方案框架說明，包括但不限于如下子方案模塊及專題：（若定制需求超出本框架范圍，可由定制方提出要求，增加或者刪減框架內容模塊）1. 商城產品項目專題模塊內容：商城店鋪銷售產品的定價及客戶定位，產品的賣點與網購客戶群體的購買心理，產品上架時的注意事項（產品發(fā)布規(guī)范，寶貝標題優(yōu)化，描述頁面優(yōu)化，不同女鞋對應不同類型的描述內容，特價款、促銷寶貝的描述內容處理）2. 商城裝修與優(yōu)化專題：模塊內容：商城店鋪整體裝修要求及裝修規(guī)范，裝修風格與描述頁面的易用性、人性化，裝修風格與寶貝本身的定價定位的契合度（檔次一致），以及與

2、買家購買心理是否符合，裝修效果與推廣流量之間的關系。店鋪裝修對美工的要求，描述頁面的模板與描述頁排版的要求。商城裝修常用的淘寶站內功能模塊的應用及要求，等等。3.商城運營團隊組建與管理：模塊內容：商城店鋪基礎運營團隊的構建、各運營分工崗位員工的招聘、管理與培訓、績效考核；店鋪上線初期，以及店鋪運營的準備期，如何根據商城店鋪的規(guī)劃，進行相應崗位人員人數的確定，以及相應的招聘、招聘渠道、招聘要求，以及薪資待遇標準（廣州市），用工成本（伙食、加班、住宿及工資支出），勞動合同的簽訂，員工的日常行為規(guī)范，等等。本模塊，可以加入員工工作制度，商城店鋪各流程操作規(guī)范（此項為降低商城店鋪運營風險考慮，尤其是在

3、發(fā)布寶貝、處理售后及參與淘寶官方促銷活動的流程中，容易出現違規(guī)的情況。）運營團隊主要包括：客服人員、倉儲、物流、售后、美工、推廣等相關人員，也可視情況增加銷售策劃、運營管理、財務等相關人員。4.商城客服管理與培訓模塊內容：（含客服工作手冊、客服管理方案）商城客服，不是單純指商城雇傭的銷售客服，而是所有能接觸到店鋪操作及客戶的客服。初期可以是單純的銷售客服和售后客服，到后期，隨著商城及分銷業(yè)務的拓展，客服的工作分工會有銷售客服、售后客服、訂單處理客服、數據包客服、發(fā)布產品客服、數據采集客服、參加活動客服、處理退款客服等等?？头徫坏姆止ぷ兓?，以商城店鋪的發(fā)展程度來決定，初期可以是全能型的客服，后

4、期隨著分工的進一步細化，原有客服崗位的工作流程將被進一步縮簡，同時對相應的客服人員的專業(yè)化提出更高的要求。本模塊，原則上以一名標準的銷售客服的培訓與管理要求為準，其他客服只是在銷售客服基礎上的分工有所側重，本質沒變。5.商城店鋪規(guī)劃專題模塊內容：針對貴司主營產品項目的商城店鋪進行規(guī)劃，此規(guī)劃應基于公司的目標基礎之上而制定。主要分為基礎期（1-6個月）做到收支平衡、成長期（6-12個月）做到逐步盈利、發(fā)展期（1年含以上）做到銷售穩(wěn)定增長利潤與店鋪年度計劃一致。這里的各個時期可以根據實際情況去縮減，前期較為困難的是建立基礎運營團隊，并針對性培養(yǎng)相應的運營分工的人員，這個周期少則三個月，多則半年一年

5、，同時還要保證崗位人員的穩(wěn)定性。店鋪規(guī)劃，主要是制定一年內的經營目標，第一項是店鋪基礎期的銷售、團隊、運營、推廣計劃目標，第二項是各個季度的銷售計劃、促銷計劃、推廣計劃、推廣預算，在店鋪基礎團隊構建完畢之后，計劃要細分到單月。6.商城銷售管理策略專題模塊內容：主要是季度、月度的銷售計劃與促銷計劃的訂立，以及銷售過程中對推廣、運營成本的合理控制，在店鋪做到收支平衡之前，銷售不應單純以利潤為目的，而是著重通過店鋪的銷售，累積一定的客戶基數，著重提升店鋪寶貝及店鋪在淘寶搜索中的權重。本專題同時注意在銷售過程中掌握行之有效的客戶溝通、客戶管理、促銷計劃設定、促銷活動參與、推廣轉化成交率的統(tǒng)計、店鋪/單

6、品銷售與推廣成本統(tǒng)計、打造爆款/人氣寶貝的方式方法及相應途徑和費效比，等等。7. 商城運營管理專題：模塊內容：內容同“商城銷售管理策略”，重視運營思路和基本b2c營銷及推廣、單品利潤率與單位流量成本的控制。側重掌握店鋪權重、店鋪基本數據分析、流量分析、銷售分析的方式方法，同時注重在淘寶商城相關運營如退款率、動態(tài)評分、交易糾紛、店鋪違規(guī)的等風險的控制。8. 淘寶商城直通車推廣優(yōu)化專題模塊內容：淘寶直通車推廣是商城常用的最直接的推廣手段，在地位上等同于鉆石展位，更講究操作技巧，本模塊為運營方案最重要的核心模塊之一，重點針對投放、時間段、地域、推廣寶貝的選擇、推廣競價及排名、關鍵詞的設置，搜索關鍵詞

7、與店鋪寶貝的相關性，點擊成本與流量轉化率的關系，流量與寶貝描述的關系，直通車流量與銷售量分析，以及淘寶直通車相關的政策和規(guī)則制度。模塊搭配淘寶官方出版的直通車寶典基礎教程，供商城主管及專司推廣的員工學習使用。因直通車推廣的復雜性，對推廣人員的細心、耐心、和直覺要求相對較高，同時要承受長時間跟蹤、競價、排名、批量出價、批量設置、分時折扣投放、站內投放、站外投放、流量統(tǒng)計、銷售與流量比例、單位成本與流量比例等相關的操作與統(tǒng)計流程。原則上說，從零掌握直通車技巧需要至少三個月時間。注意，必須先熟悉淘寶官方直通車寶典基礎教程，對直通車基本操作有一定基礎之后才能學習本方案直通車優(yōu)化與競價排名綜合技巧，做到

8、承上啟下。9.淘寶付費推廣綜合解決方案模塊內容：除直通車外，淘寶商城主要推廣方式還包括鉆石展位、超級麥霸、聚劃算，以及試用中心、錢莊贊助，以及站外的阿里媽媽廣告位、站內的淘寶網固定頻道廣告位、淘寶客等付費推廣方式。方案主要根據店鋪情況來確定不同階段不同時期適合店鋪的推廣手段及相關推廣效率的預測。以淘寶網官方內部測試數據顯示，淘寶商城單品推廣成本，約占到銷售額8-15%，平均10%，故在產品定價上，要綜合考慮同類型產品零售價、推廣成本、淘寶抽點、店鋪運營成本。10. 商城店鋪銷售及推廣計劃書：模塊內容：（可含銷售計劃、推廣預算書、推廣可行性分析）11. 商城發(fā)貨及售后處理模塊內容：淘寶消保保障機

9、制的詮釋、商城店鋪發(fā)貨的注意事項、發(fā)票開具、售后退換貨處理的技巧。發(fā)貨與售后在店鋪評分的重要性、與店鋪服務得分和店鋪間接的權重關系、與退款率及交易糾紛的關系，等等，商城店鋪發(fā)貨及售后，直接關系到商城店鋪的后續(xù)年度簽約。12. 商城各類風險規(guī)避：模塊內容：降權屏蔽，商城規(guī)則、商城運營、銷售、售后及其他風險規(guī)避，重視規(guī)避風險能最大限度降低店鋪的綜合運營成本，防止出現商標侵權、圖片侵權、肖像侵權、知識產權侵權、描述內容侵權，以及保護品牌知名度，防止品牌詆毀、同行打擊、買家非法報復及惡意投訴，以及處理315網上投訴等相關技巧。同時商城規(guī)則本身的約束與商城規(guī)則本身的不合理性，也有相應說明。關于推廣方面，

10、也有風險控制的說明，一并集成到本模塊，以及店鋪運營中各個崗位的分工和操作對應的潛在風險。鑒于定制方需要方案框架說明，為便于商城商戶了解本方案核心框架內容，故草擬此框架。方案實際模塊會有所增加，總模塊預計在18-22個。本方案部分模塊，可直接用于培訓客服及店長，以及作為美工人員的工作規(guī)范參考。推廣部分模塊內容可直接應用于推廣人員培訓及推廣實戰(zhàn)。本方案框架內容到此結束。如若貴司商城旗艦店上線前期起步困難因素較多，除了商城店鋪自身要加快團隊建設及店鋪上線、完善外，商城店鋪應該盡可能向公司申請多一些的備貨、人員、推廣預算等相關支持，以利于商城店初期的發(fā)展，爭取盡早在2-3個月內實現收支平衡，為了201

11、1年盈利目標打好堅實的基礎。除了上述主要方案核心模塊外?？蛇x附屬的專題模塊：1.店鋪權重分析專題(含數據模型分析模板）2.商品寶貝發(fā)布流程及規(guī)范（淘寶規(guī)則角度）3.商品描述頁面制作規(guī)范（營銷角度）4.店鋪寶貝標題搜索優(yōu)化（淘寶搜索優(yōu)化）5.客服處理退款的流程與規(guī)范(降低退款率與交易糾紛）6.淘寶搜索排名規(guī)則(降權、屏蔽應對處理)7.公司化運作淘寶商城（運營團隊獨立運作利弊分析）8.淘寶商城的背景分析（b2c角度，淘寶網戰(zhàn)略）上述8個模塊專題，會隨著淘寶商城的發(fā)展，而不斷更新其內容，我會定期提供更新版本，不直接集成到方案大類模塊中。如需定制seo優(yōu)化內容，另行與我協商，不增加收費，需要說明的是，

12、淘寶店鋪的seo方式，不可套用尋常網站的seo操作思路，因網店seo只對淘寶搜索有效，而淘寶搜索只涉及淘寶寶貝標題及類目和銷售屬性，嚴格上說，標題優(yōu)化即為seo。關于店鋪分析報告、員工工作制度、績效考核方面實施細則、分銷客戶開發(fā)與管理，暫不屬于本方案定制范圍，需要等店鋪基礎團隊（最小單位運營團隊）并有1個月以上試運營才能定制。簡言之，現在定制為時過早。 淘寶運營指南 紀文相 2010.1.12方案定制流程：咨詢協商達成共識預先付款10-15天方案交稿后續(xù)修訂本運營方案基本報價：30000元。如不包含上述可選模塊，可減掉6000元。方案定制必須預付全款，支付寶或網銀均可，如商戶不能接受，建議放棄

13、或者改換其他能夠提供運營解決方案網站或電子商務策劃公司去定制相關運營方案。如需增加模塊，可另行協商。方案提供紙質打印檔2份，電子檔一份（pdf或者exe程序文檔），電子檔可在線傳送，也可刻錄為光盤與紙質文檔一起快遞發(fā)出。請如實填寫店鋪登記表信息，尤其聯系方式，一定要填寫正確。如商戶有意向聘請本人為網店顧問，可在方案訂單執(zhí)行完畢后，另行協商，可長期合作。本方案及框架內容，乃至方案的正式版本，均附帶您店鋪流量及相關涉及隱私的信息，并且方案中有部分內容相對敏感，如因擅自傳播到互聯網上，導致商家個人隱私信息泄露，及因敏感內容導致淘寶網安部追責，此舉應由商家自行承擔責任。方案框架說明，到此為止。下面為簡

14、要參考資料，與本方案無關，僅供商家參考。下面內容，為淘寶商城的現狀，及運營難題的背景資料，與本方案關系不大，僅供貴司領導參考。部分數據數值來自阿里巴巴及淘寶商城商家管理組。淘寶商城簡要概況：數據參考：入駐數量：約15000家（旗艦店、專營店、專賣店）品牌商簽約拒簽比例：約27.64%（品牌商較容易通過）入駐拒簽因素：1. 提交品牌資質證書不符2. 同類目下品牌商接近飽和3. 品牌在淘寶網其他店鋪交易糾紛率高于2%4. 搜索引擎收錄315電子消費網投訴記錄多于20條5. 注冊資料失實或不足6. 淘寶商城新簽組與品牌商電話溝通后判定運營能力較弱7.其他因素（如不屬于淘寶商城招商范圍的產品類目）20

15、11續(xù)簽數：11175家（截止2010.12.25日）品牌商續(xù)簽拒簽比例：約19.31%續(xù)簽拒簽因素：1. 店鋪本年度違規(guī)記錄過多2. 店鋪上本年度退款比率超過3%、退款糾紛達到1%3. 店鋪動態(tài)評分過低4. 店鋪少做推廣或者不做推廣，銷售乏力，滯銷降權寶貝過多5. 主動參與卻不配合淘寶商城促銷活動或不兌現6. 有虛假成交量及動態(tài)評分行為，累計24件/次以上7. 買家交易糾紛/投訴比例大于1%8. 店鋪或品牌曾被主流媒體曝光導致嚴重不良影響9. 其他影響淘寶商城聲譽的行為10. 店鋪管理混亂，裝修及寶貝描述質量長期低下，買家購物體驗度較差11. 其他因素 （如淘寶商城根據國家政策或淘寶網政策調

16、整的類目招商標準）淘寶網店市場的競爭日益復雜、競爭激烈、推廣流量成本高昂等新的難題，在2009年就初露端倪，尤其以2010年表現最為突出。目前來說，中小企業(yè)對商城運營管理、推廣、銷售及售后，以及對淘寶店鋪各項功能使用，還是存在很多難題，主要表現在缺乏優(yōu)秀的店鋪美工和熟練的客服，同時商城店鋪多數情況下未曾建立標準化工作流程，未能實現專業(yè)化運營。一：淘寶商城的優(yōu)點1） 規(guī)范的經營環(huán)境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經營氛圍及前景。2）強大的品牌傳播依賴互聯網強大傳播力量，強力打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3）

17、更密集的客流量與淘寶網共享1.6億注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。4）進銷存管理明細獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。5）個性化促銷方案 滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，靈活多樣。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。繞開個人網店的信用關口，淘寶搜索較c店排名靠前；2. 淘寶商城的缺點：費用高：商城技術服務年費6000起，淘寶從商城計提5%銷售抽成，商城需萬元押金（保證金），銷售出具發(fā)票；綜合推廣費用較高，等等簽約難：一

18、年一簽約，品牌限制嚴格，審核條件日益繁瑣，存在諸多不利于簽約及續(xù)簽的因素；待添加的隱藏文字內容2流量成本高：基于店鋪權重高于c店，故淘寶商城從淘寶搜索獲得的自然流量較同檔次個人網店相對要高，但目前80%網店流量為付費及間接付費的推廣流量；也就意味著淘寶商城所能分配到的來自意味著買家通過淘寶搜索的展現及點擊概率低，需要持續(xù)進行推廣投放才能保證穩(wěn)定的買家訪問流量來源。規(guī)矩多：淘寶商城各項管理規(guī)則繁雜，隨著淘寶系統(tǒng)的變化，更新頻率高、周期短，在商城運營過程中容易導致因對淘寶規(guī)則不熟悉而增加客觀原因的違規(guī)導致淘寶處罰的概率；運營難：淘寶商城運營，較個人網店要求更加嚴格，對網店運營人才及相關客服、美工及

19、推廣等崗位人員的要求更加嚴苛，尤其是運營經理或資深店長，更是月薪過萬仍然一將難求，目前僅有少數商城有專職運營管理人才，這無形中加大了商城店鋪的運營難度，尤其是人才的匱乏，將直接導致運營及銷售推廣效率無法提升，自行培養(yǎng)人才周期過長且易于流失，也使得商城店鋪難以擁有熟手員工。推廣難：淘寶商城的推廣方式單一、推廣渠道僅限淘寶站內，對產品、推廣預算的投入與成交轉化率要求高；上述因素，僅僅是淘寶商城的基本情況。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，入駐淘寶商城，是廠商直接面對終端，由于網絡營銷，尤其是淘寶商城營銷的特殊性，不能以實體批發(fā)渠道及專柜銷售的角度去看待，兩者相識之處在于都是零售，也只有這一點是共同的目的。在過去兩

20、年，導致商城運營勢利的大致原因，主要有以下幾種情況：1. 缺乏人才: 店鋪缺乏相應的人才，直接決定店鋪的運營和銷售及推廣效率低下，沒有好的美工，店鋪裝修及寶貝描述將難以匹配產品的定位；沒有熟練的客服，導致交易成交比例過低，推廣流量流量轉化率過低；沒有較諳熟店鋪管理的主管或店長，導致銷售過于粗放，促銷及推廣投放手段單一，最終無法獲得高質量的買家流量；90%的淘寶商城存在熟手員工的短缺，除了缺乏專職資深店長，主要是熟悉淘寶裝修及寶貝描述制作的美工短缺，以及有一定經驗的客服及推廣人員的短缺。目前在廣州市，乃至整個華南地區(qū)，都普遍存在網店人才的短缺，而培養(yǎng)一個合格的網店客服，起碼要三個月時間以上，一個

21、美工要一年以上（會作圖會拍攝的美工好找，熟悉淘寶裝修的卻鳳毛麟角），一個店長或者運營經理，更是要數年的時間去培養(yǎng)，而且還存在培訓及人員流失的難題。2. 過多干預經營：商城店鋪直接被公司的銷售部或者某一個銷售經理/業(yè)務經理管理，申請促銷品/編列推廣預算/供貨速度等受到直接的影響，商城店鋪員工與公司銷售人員混用甚至被挪用，這是運營商城店鋪的大忌，尤其是商城店鋪被銷售部直接管轄的情況下，容易出現外行指導內行的弊病，部分公司的管理層干預過多，也會導致商城運營過程中偏離方向。這種情況以東莞/中山的一些企業(yè)開設的商城最為常見。嚴格上說，商城店鋪，在公司旗下應予以獨立的地位，其他部門應該予以配合、協助，盡量

22、少去干預過多，畢竟商城店鋪除了考慮公司的利益，在運營還要遵循淘寶網這個平臺的相關規(guī)則，銷售手法及推廣手段與傳統(tǒng)的銷售部門幾乎沒有共通的地方。3. 產品項目盈利能力差：這是最直接，如果單品毛利潤率低于30%，則該商品不應該在淘寶商城銷售（特價款/促銷款除外）。單品毛利潤率過低，將直接導致商城店鋪無法承受高額的推廣成本和淘寶抽點及店鋪本身的運營成本支出。產品項目有一定的利潤空間，這是淘寶商城店鋪能生存下去的基本保障。4. 缺乏運營思路：這種情況主要是對淘寶網不夠熟悉的緣故，在運營過程中，沒有及時掌握店鋪分析、銷售分析的方法，沒有熟悉掌握2-3種推廣技巧及推廣預算編列及推廣渠道投放，對淘寶各類銷售促

23、銷及官方活動缺乏了解和參與，尤其是在運營初期或第一年，容易出現此類問題，一般來說，商城上線一年后，團隊穩(wěn)定，銷售及推廣技巧數量了，后續(xù)難題主要是解決各個時期的銷售瓶頸，這個時候主要還是為了解決利潤最大化為主要目的，商城運營人員就需要掌握更為專業(yè)的綜合管理、銷售、推廣技巧，全面提升商城店鋪綜合運營效率及服務水平。5. 旺季供貨不足：生產型的品牌商較少出現此類情況，靠oem下單且自備庫存不足的商家，經常會因為旺季的庫存短缺導致銷售乏力、客戶流失、退款及投訴糾紛、店鋪及產品降權的困擾，在這種情況下無法進行大覆蓋面大流量的推廣，盈利能力就會大幅下降。6. 推廣投入少：很常見的一種情況，要么是推廣投入效

24、果差導致不再持續(xù)投入，要么就是有其他的銷售渠道而抱著在淘寶商城做零售的心態(tài)，走一件賺一件，反正一年下來也就是一兩萬塊費用，還有一種就是根本不了解商城的推廣方式，平時總是等客上門。以及其他的因素導致推廣投入過少。不論是何種心態(tài)，在保證利潤空間的前提下，絕對不能放棄推廣，且不說淘寶有多黑，在淘寶上花掉的錢，總是買家來埋單的，推廣的本質就是以小一些的代價去換取更高的銷售量，哪怕是薄利多銷，并不耽誤總體利潤率。在這里，對品牌商時候一下推廣的好處，相信您會對推廣換一種看法了。簡易公式：推廣引入流量帶來收藏/成交/評價/動態(tài)評分/回頭客.=銷售額提升+總體利潤提升+店鋪人氣旺+店鋪及寶貝權重高+品牌影響力

25、逐步增強其中，收藏量的增加，能帶來店鋪整體權重及寶貝權重在淘寶搜索中的上升；成交量的上升，就意味著人氣寶貝/爆款寶貝的誕生，意味著回頭客的增加和銷售額的增加；回頭客的增加，將為店鋪累積龐大的客戶基數，基數越大，后續(xù)的銷售量就越能暴漲；動態(tài)評分和評價及評價分享，能讓一個店鋪及品牌相比同行品牌有更好的正面形象；除了這些，還有更多潛在的好處。用錢去砸推廣，去堆出一款款人氣寶貝，在淘寶上是司空見慣，很多商戶，寧愿不賺錢，甚至賠錢賺吆喝，為的就是多積累，厚積薄發(fā)，在淘寶上，可以一年不賺錢，但積累多了，不可能總是不賺錢，不要抱著太直接的盈利目的，除非是有強悍的運營團隊和強勢的推廣，否則前期基本上不可能盈利

26、，三個月內能做到收支平衡，就算是很成功了。淘寶商城，嚴格上來說，在一兩年時間是無法讓一個品牌從零成長為中國馳名商標的，比較務實的商家，在淘寶商城完成初期的運營團隊搭建，以及店鋪基本完善之后，基本上都是抱著搶錢的目的，事實上，在08年下半年到09年全年，相當一部分商家做得比較成功，累積了數萬甚至數十萬的客戶基數，平均的回頭客比例能達到10%左右，這就意味著隨時可能有數千甚至上萬的回頭客是不需要后續(xù)推廣就能直接進行銷售的2011年，淘寶商城的步伐會因為阿里商城（無名良品）的上線變得更快，個人網店的c店集市店中小賣家將進一步被淘汰，所以對于品牌商來說應盡早準備為宜。 羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂

27、羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂

28、肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀

29、肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁

30、膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁

31、膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆

32、膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀

33、芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀

34、袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈

35、袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿

36、羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀

37、羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈

38、肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈

39、肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿

40、肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇

41、膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇

42、腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈

43、膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆

44、芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆

45、衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆