關(guān)于手機(jī)在二線(xiàn)三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售策略

1、關(guān)于功能手機(jī)在二線(xiàn)三線(xiàn)XX、縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)低價(jià)XX、推廣計(jì)劃書(shū)的提綱一 市場(chǎng)分析手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由 “品牌競(jìng)爭(zhēng) ”向“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ”轉(zhuǎn)變，截止到 2011年底，功 能手機(jī)逐漸從一線(xiàn)城市及不少二線(xiàn)城市退出市場(chǎng)，縣級(jí)雖有各個(gè)商家經(jīng)營(yíng)功能 機(jī)，但是由于比較高昂的價(jià)格（相對(duì)于功能機(jī)本身而言）不完善的售后及產(chǎn)品 自身的質(zhì)量問(wèn)題，依然困擾著絕大多數(shù)的消費(fèi)者。（一）功能手機(jī)目前市場(chǎng)狀況表現(xiàn)為 :（同類(lèi)功能手機(jī)的優(yōu)劣勢(shì)）。（二）功能手機(jī)市場(chǎng)的基本情況 :高端市場(chǎng)的價(jià)位及功能，主流市場(chǎng)的價(jià)位及功能，低端市場(chǎng)的價(jià)位及功 能。（四）目前在縣城及農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)手機(jī)流行趨勢(shì)有哪些？（五）結(jié)論： 1.目前手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)集中在 “時(shí)尚

2、外形 ”和“功能”上。2.低端市場(chǎng) 以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主的特點(diǎn)，為XX手機(jī)的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。消費(fèi)者需求變化：手機(jī)已經(jīng)由過(guò)去的身份象征的高檔品變?yōu)榱畠r(jià)的大眾電子消費(fèi)產(chǎn)品。手機(jī) 的普及讓消費(fèi)者由過(guò)去的方便聯(lián)系、工作需要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允褂玫氖?機(jī)來(lái)追求時(shí)尚、體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性。調(diào)查顯示 97%的中國(guó)城市居民已擁有手機(jī)，其 中 35%已擁有智能手機(jī)，這意味著有能力買(mǎi)手機(jī)的人已經(jīng)基本上擁有了手機(jī)， 更多消費(fèi)者是為了追求新功能、追求時(shí)尚而購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。影響功能機(jī)的購(gòu)買(mǎi)因素 :經(jīng)過(guò)我們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的初步調(diào)查，影響消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買(mǎi)因素除質(zhì)量外，最 重要的因素就是功能、價(jià)格和外觀(guān)。結(jié)論： 1.消費(fèi)者選擇手機(jī)除質(zhì)量因素之外，三

3、個(gè)重要因素分別是功能、價(jià)格、外觀(guān)設(shè)計(jì)。 2.理想顧客群？。 3.消費(fèi)者期望手機(jī)價(jià)位區(qū)間是？你的產(chǎn)品介紹：（主要從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，核心優(yōu)勢(shì)等方面闡述）總結(jié)：二.營(yíng)銷(xiāo)模式1.3. 核心策略：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的突破，主要是對(duì)縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)的突破；目標(biāo)市場(chǎng)：XX消費(fèi)人群；4. 價(jià)格策略：你的產(chǎn)品的價(jià)格及成本控制。5. 銷(xiāo)售模式：（你的銷(xiāo)售最后一個(gè)模式，否定的 2個(gè)不要寫(xiě) ）6. 廣告費(fèi)用預(yù)算：（你印制 xx 的費(fèi)用）7. 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算：促銷(xiāo)人員的服裝，工資等費(fèi)用。三.銷(xiāo)售推廣日程計(jì)劃：分為四階段進(jìn)行：第一階段：產(chǎn)品準(zhǔn)備 XX年.XX月.一XX年.XX月.第二階段：產(chǎn)品推廣年 .月 .-年.月.第三階段：策略調(diào)整年 .月.年 .月.第四階段：清貨年 .月.年.月第一階段：產(chǎn)品準(zhǔn)備工作時(shí)間：工作內(nèi)容：1、推廣物料準(zhǔn)備、發(fā)送；2、發(fā)布軟文廣告；3、招聘、培訓(xùn)促銷(xiāo) xx；4、促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備；5、電視廣告制作；6、聯(lián)系電視媒體； 第二階段： 產(chǎn)品推廣 工作時(shí)間： 工作內(nèi)容： 發(fā)布廣告；售點(diǎn)生動(dòng)化工作；銷(xiāo)售效果跟蹤；第三階段：策略調(diào)整工作時(shí)間：工作內(nèi)容： 調(diào)整推廣策略；促銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)； 第四階段：清貨工作時(shí)間：工作內(nèi)容：1、清貨促銷(xiāo)