關(guān)于手機在二線三線城市的銷售策略

1、關(guān)于功能手機在二線三線XX、縣級、鄉(xiāng)級低價XX、推廣計劃書的提綱一 市場分析手機市場競爭焦點由 “品牌競爭 ”向“產(chǎn)品競爭 ”轉(zhuǎn)變，截止到 2011年底，功 能手機逐漸從一線城市及不少二線城市退出市場，縣級雖有各個商家經(jīng)營功能 機，但是由于比較高昂的價格（相對于功能機本身而言）不完善的售后及產(chǎn)品 自身的質(zhì)量問題，依然困擾著絕大多數(shù)的消費者。（一）功能手機目前市場狀況表現(xiàn)為 :（同類功能手機的優(yōu)劣勢）。（二）功能手機市場的基本情況 :高端市場的價位及功能，主流市場的價位及功能，低端市場的價位及功 能。（四）目前在縣城及農(nóng)村消費市場手機流行趨勢有哪些？（五）結(jié)論： 1.目前手機的賣點集中在 “時尚

2、外形 ”和“功能”上。2.低端市場 以產(chǎn)品競爭為主的特點，為XX手機的進入提供了機會。消費者需求變化：手機已經(jīng)由過去的身份象征的高檔品變?yōu)榱畠r的大眾電子消費產(chǎn)品。手機 的普及讓消費者由過去的方便聯(lián)系、工作需要的購買動機，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允褂玫氖?機來追求時尚、體現(xiàn)獨特個性。調(diào)查顯示 97%的中國城市居民已擁有手機，其 中 35%已擁有智能手機，這意味著有能力買手機的人已經(jīng)基本上擁有了手機， 更多消費者是為了追求新功能、追求時尚而購買手機。影響功能機的購買因素 :經(jīng)過我們對農(nóng)村市場的初步調(diào)查，影響消費者手機購買因素除質(zhì)量外，最 重要的因素就是功能、價格和外觀。結(jié)論： 1.消費者選擇手機除質(zhì)量因素之外，三

3、個重要因素分別是功能、價格、外觀設(shè)計。 2.理想顧客群？。 3.消費者期望手機價位區(qū)間是？你的產(chǎn)品介紹：（主要從產(chǎn)品競爭力，核心優(yōu)勢等方面闡述）總結(jié)：二.營銷模式1.3. 核心策略：針對細分市場的突破，主要是對縣、鄉(xiāng)市場的突破；目標市場：XX消費人群；4. 價格策略：你的產(chǎn)品的價格及成本控制。5. 銷售模式：（你的銷售最后一個模式，否定的 2個不要寫 ）6. 廣告費用預(yù)算：（你印制 xx 的費用）7. 促銷活動現(xiàn)場的費用預(yù)算：促銷人員的服裝，工資等費用。三.銷售推廣日程計劃：分為四階段進行：第一階段：產(chǎn)品準備 XX年.XX月.一XX年.XX月.第二階段：產(chǎn)品推廣年 .月 .-年.月.第三階段：策略調(diào)整年 .月.年 .月.第四階段：清貨年 .月.年.月第一階段：產(chǎn)品準備工作時間：工作內(nèi)容：1、推廣物料準備、發(fā)送；2、發(fā)布軟文廣告；3、招聘、培訓(xùn)促銷 xx；4、促銷禮品準備；5、電視廣告制作；6、聯(lián)系電視媒體； 第二階段： 產(chǎn)品推廣 工作時間： 工作內(nèi)容： 發(fā)布廣告；售點生動化工作；銷售效果跟蹤；第三階段：策略調(diào)整工作時間：工作內(nèi)容： 調(diào)整推廣策略；促銷效果監(jiān)測； 第四階段：清貨工作時間：工作內(nèi)容：1、清貨促銷