銷售人員提成方案

1、銷售人員提成方案一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；(三)業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：a、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下， 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的 30%提成；b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用 )的 30%提成；c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10

2、%；(02)業(yè)務(wù)銷售的 30%提成辦法：a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受 30%的銷售毛利 (扣除電話本成本和稅費(fèi)用 )提成；(03)業(yè)務(wù)管理的 10%提成辦法：a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受 10%的利潤提成；b、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量 600 條，超出部分按照每條 0.2 元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：(一)部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓

3、，鞏固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；(二)崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé).月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作

4、分配；03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自 2017 年 1 月 6 日起執(zhí)行。方案二：銷售提成方案結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷

5、售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資 +銷售提成 +激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成 3 萬人以上合同或者連續(xù)3 個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000 人以上合同）為三星單月個人達(dá)成 2 萬人以上合同或者連續(xù)2 個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000 人以上合同）為二星單月個人達(dá)成有效業(yè)績（10000 人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5

6、000 元二星營銷員基本工資：4000 元.一星營銷員基本工資：3000 元無星級營銷員基本工資：2500 元連續(xù) 2 個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成 :三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊業(yè)績：由 2 人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績主要開發(fā)者享受 80%業(yè)績（如： 10000 人合同計為 8000 人合同）；協(xié)

7、助開發(fā)者享受 20% 主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 80%享受提成（如：三星為 3%*80%2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受 20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月 1 日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額 0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額 0.1 發(fā)放方案三：銷售提成方案為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2

8、.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算.1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)（ 1）銷售純利潤 =銷售毛利潤費(fèi)用（公攤費(fèi)用 +個人費(fèi)用）（ 2）個人費(fèi)用a)工資、各類補(bǔ)助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用總費(fèi)用各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。

9、若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān) 20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者） ，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān) 20%。自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用 ic等產(chǎn)品銷售額低于 200 萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主） ：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過 5%的超額部分利潤提成。2.日系產(chǎn)品（ panasonic、rohm、nichicon等）5.fpc等公

10、司抽取傭金的項目：5%6.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（ 2）公司提取 pm 提成額的 40%， sales提成額的 30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分 100）a)年度銷售額完成情況（滿分：50 分）實際完成額得分x50.年度銷售額計劃b)回款及時率（滿分： 10 分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分平均值%x15d)專業(yè)知識（滿分： 15 分）公司每月對 sales進(jìn)行專業(yè)知識

11、考試，取12 次成績平均值得分平均值 %x15e)紀(jì)律得分（滿分： 5 分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f) 工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分： 10 分）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者方案四：銷售提成方案九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動定額制、 6 同期比制、

12、 7 落后處罰制、 8 談判制、 9 排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）提成率統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制

13、最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為.導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：個人收入 =固定工資當(dāng)推銷員對金錢以外的東西（如榮

14、譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，

15、都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)， 所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有 50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）提成率或個人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）* 毛利率提成率在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是

16、規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10 萬元，基本工資 1000 元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按 1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制.瓜分制是指事先確定所有 售人 收入之和，然后在本月 束后，按個人完成的 售 所占 的 售 的比例來確定 酬，從而瓜分收入 。公式表示如下：個人月工 = 體 工 （個人月 售 全體月 售 ）或個人月工 = 體 工 （個人月 售毛利完成 全體月售毛利完成 ） 體 工資= 人 定工 人數(shù)瓜分的人數(shù)（起 多于五人），否 易于串通

17、作弊，從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部 爭，提高工作效率的目的。瓜分制的 點(diǎn)在于：操作 ，易學(xué)易懂：成本相 固定，卻照 能鼓勵 爭。其主要弊端： 工理解 困 ；瓜分制引 的 激烈的內(nèi)部 爭，不利于部 之 的工作 。5、浮 定 制浮 定 指的是將每月的 售定 （當(dāng)月的 售 除以 售人 人數(shù)所得的人均 售 ）乘以一定比例，如果某 工的個人 完成 售 在定 以下， 只拿基本工 ，如果完成的 售 在浮 定 以上， 超 定 部分按一定比例提成，外加基本工 。公式表示如下：個人工 =基本工 十（個人當(dāng)期 售 一當(dāng)期浮 定 ）提成率當(dāng)期浮 定 =當(dāng)期人均 售 比例其中， 定的比例一般 70% 90% 合適采用浮 定 制

18、要確保如下兩條： 1每個 售 的 售機(jī)會比 均衡， 2參與浮 定 制的 售 人數(shù)要盡可能多。浮 定 制可以 合反 市 行情，減弱 境的 烈 化 售人 收入的影響；操作起來比 ，可以減少 差程度；能 充分鼓勵內(nèi)部 工 爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮 定 制引 的激烈的內(nèi)部 爭，有 內(nèi)部的 合作。6、同期比制同期比制，指的是將每人與上一年同期比 售 ，如果比上一年差， 予以 ， 程度與下降比例掛 。公式表示如下：個人工 =基本工 十（當(dāng)期 售 一定 ）提成率（當(dāng)期 售 去年同期 售 ） nn 可以 1 或 2 或 3 需要而定。 施同期比法主要是防止 售人 由于工作 ， 格 老而出 的

19、老油條的工作 度；或者是不安心于本 工作，在外兼 而 致 售 下降。它不適合由于市 狀況的整體 化而 致的 售 下降。其最大 點(diǎn)就在于 效快，但缺點(diǎn)也很明 ，容易 生矛盾，.而且由于操作 前 后 算的 困 ，也使得采用同期比制往往只能持 幾個月 間 。7、落后 制度 定凡 售 倒數(shù)第一名、第二名、第三名予以 款。落后 制度是 公司 售 中出 多的松懈，不 真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其 點(diǎn)是 面小，影響面大，能 其他人起到警示作用。但同 易于使后 人 生消極心理，甚至與管理者 抗或離開公司，所以 種方法主要 用于國有企 。排序 酬法所 排序 酬法，即把所有 售人

20、 的 酬或工 各自固定， 出當(dāng)月各位 售 的 售 ，最后按照第一名、第二名、第三名的 序 放工 。 施排序 酬法 注意將最后一名的工 與倒數(shù)第二名的工 拉開 大的差距，以防止出 吃大 的情況， 法所 的 極性與收入差距正相關(guān)。 算公式：個人工 =最高個人工 一（高低工 差距當(dāng)期人數(shù)）（名次一1）當(dāng)市 形 急 化而無法確定 售定 、提成率 ，可以考 排序 酬法。排序制剔除了市 化 售的影響，使 工的收入有保障，又鼓勵了適度的 爭； 于 售 伍的 定和提高 售 的忠 度有好 。但是在原有的 售 已 很高的情況下，將很 鼓勵有新的突破。8、 判制所 判制是在基本制（基本工 十提成）的基 上 據(jù)以提成

21、的 售收人與提成定 之 的差距予以 整， 售人 按 整后的 準(zhǔn) 得 酬。以公式表示 ： 售人 工 =基本工 十（ 售收入一定 ）x 提成率 （價格系數(shù)） n 而價格系數(shù)又是由 售價格和 劃價格之 的比例決定的，即：價格系數(shù)=（ 售 / 劃價格 售 ） n所以， 判制的 售 酬制度可 合表示 ： 售人 工 =基本工 十（ 售收入一定 ）提成率（ 售 劃價格 售 ） n其中定 和提成率可由企 根據(jù)本行 和企 本身的情況予以確定和 整。根據(jù) 售價格的具體情況，企 可以 價格系數(shù)的 加以 整，如采取 松政策，n 可定 1，如需采取 的政策， n 也可定 2，甚至是 3、4以此來 格控制成交價格。方案五

22、： 售提成方案一、目的：.為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求 100%，方可提成