促銷活動(dòng)管理指導(dǎo)文本

1、促銷活動(dòng)管理指導(dǎo)文本目標(biāo)：規(guī)范單店促銷活動(dòng)的申請(qǐng)流程和店內(nèi)促銷活動(dòng)執(zhí)行流程，組織促銷員成功執(zhí)行公司的各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)，建立和保持公司產(chǎn)品在零售終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容概述： 促銷活動(dòng)的類型 單店促銷活動(dòng)的制定與申請(qǐng)流程 店內(nèi)促銷活動(dòng)管理 了解店內(nèi)促銷活動(dòng)的目的和流程 制定促銷活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃 促銷培訓(xùn) 促銷品、贈(zèng)品的分配與管理 促銷活動(dòng)的執(zhí)行 促銷執(zhí)行階段性回顧及改進(jìn) 促銷活動(dòng)總結(jié)與記錄 促銷執(zhí)行的管理重點(diǎn)一、促銷活動(dòng)類型目前tcl品牌針對(duì)零售商舉行的促銷活動(dòng)主要有巡展（road show）和店內(nèi)促銷活動(dòng)兩種類型，其核心目的都是以推動(dòng)顧客購買，實(shí)現(xiàn)明顯的銷量增長，并在零售終端建立和維護(hù)tcl品

2、牌形象，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、巡展。指為配合新產(chǎn)品上市或促銷主題，tcl促銷員隊(duì)伍在店外人流量較大的公共場(chǎng)合進(jìn)行的中小型推廣活動(dòng)。2、店內(nèi)促銷活動(dòng)。是以店內(nèi)進(jìn)行的買贈(zèng)活動(dòng)為主。二、單店促銷活動(dòng)的制定與申請(qǐng)流程除日常從公司各相關(guān)部門下達(dá)的促銷活動(dòng)外，在市場(chǎng)督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)也會(huì)有需要進(jìn)行單店促銷的情況，主要原因有消化某種機(jī)型庫存、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單店活動(dòng)、提高單店銷售等。這需要市場(chǎng)督導(dǎo)根據(jù)具體情況而定，以下是針對(duì)此類情況所需的流程。1、確定促銷需要根據(jù)促銷員反饋、實(shí)地巡店、與零售客戶的溝通及查證銷售記錄，確定有必要進(jìn)行促銷的單店名單及促銷目標(biāo)機(jī)型。2、活動(dòng)申請(qǐng)?zhí)顚懥闶鄣甏黉N活動(dòng)申請(qǐng)表，設(shè)定促銷機(jī)型、促銷目標(biāo)、時(shí)

3、間、需要支持。3、促銷管理如獲批準(zhǔn)，進(jìn)入店內(nèi)促銷活動(dòng)管理流程三、店內(nèi)促銷活動(dòng)管理流程了解店內(nèi)促銷活動(dòng)制訂促銷活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃促銷培訓(xùn)分配助銷用品、贈(zèng)品及管理執(zhí) 執(zhí)行促銷活動(dòng)促銷指定的階段性回顧及改進(jìn)促銷活動(dòng)總結(jié)與記錄1、了解店內(nèi)促銷活動(dòng)項(xiàng)目的目的和內(nèi)容市場(chǎng)督導(dǎo)作為一線管理者，必須及時(shí)、準(zhǔn)確地了解公司組織的促銷活動(dòng)的完整框架，包括活動(dòng)的目的、具體的執(zhí)行流程以及相應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。掌握了這些信息可以幫助我們有效地管理和監(jiān)控促銷員在店內(nèi)執(zhí)行促銷活動(dòng)，從而達(dá)到促銷活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)。常見的店內(nèi)促銷活動(dòng)通常包含以下主要框架： 促銷活動(dòng)的目的本次促銷活動(dòng)的目的是什么？是提高銷量、提高品牌知名度、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是推廣

4、新產(chǎn)品上市？本次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群是什么人？明確地了解促銷活動(dòng)的目的，可以幫助你更好的掌控促銷活動(dòng)執(zhí)行的重點(diǎn)。 促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)內(nèi)容是你要監(jiān)督促銷員在店內(nèi)執(zhí)行的核心，你需要理解它的每一個(gè)步驟及相應(yīng)的難點(diǎn)，確保你在促銷活動(dòng)開始、進(jìn)行、結(jié)束的各個(gè)階段中，清楚了解每一階段的工作順序和重點(diǎn)。 促銷活動(dòng)的支持方式每個(gè)店內(nèi)促銷活動(dòng)都有計(jì)劃好的營銷資源來支持活動(dòng)的開展，這些支持的表現(xiàn)形式可能是促銷工具、贈(zèng)品、廣告宣傳、公關(guān)事件等等。我們應(yīng)該在充分理解促銷目的和促銷內(nèi)容的前提下，明確地了解本次促銷有什么支持方式。 注意事項(xiàng)我們還必須檢查本次促銷活動(dòng)有沒有一些特殊注意事項(xiàng)，比如不能違反國家的政策法規(guī)，特

5、殊的時(shí)間和地點(diǎn)限制等。2、制定促銷活動(dòng)促銷計(jì)劃1）分解促銷活動(dòng)目標(biāo)及制定衡量標(biāo)準(zhǔn)每一項(xiàng)店內(nèi)促銷活動(dòng)，都會(huì)有其明確的考核指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。通常而言，銷量指標(biāo)是考核促銷活動(dòng)結(jié)果的最重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)督導(dǎo)得到區(qū)域銷量目標(biāo)的數(shù)字后，需要有效地將它分配給下屬的促銷員，使其明確自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)可以用來考核他們?cè)谶@次活動(dòng)中的表現(xiàn)。分解銷量指標(biāo)，應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則： 根據(jù)平時(shí)各商店的銷量水平，按比例合理分配 考慮節(jié)假日期間的銷量增長情況 與促銷員討論并達(dá)成一致，確定個(gè)人的目標(biāo) 設(shè)立階段性衡量標(biāo)準(zhǔn) 制作促銷商店一覽表，全面地掌握銷量指標(biāo)分配情況 設(shè)立銷量跟蹤表格，隨時(shí)跟蹤銷量情況，以便及時(shí)調(diào)整促銷活動(dòng)最

6、終是否成功，和其階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是分不開的。一個(gè)成熟的市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)每階段不同的特點(diǎn)設(shè)立不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并隨時(shí)根據(jù)階段性衡量標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)控促銷活動(dòng)的進(jìn)展情況。達(dá)到階段性目標(biāo)的主要表現(xiàn)集中在如下方面： 本階段銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 促銷形象展示的提高 促銷員的銷售技巧提高 市場(chǎng)和消費(fèi)者良好的反饋2）制定行動(dòng)計(jì)劃確定起止時(shí)間、行動(dòng)步驟、所需支持、負(fù)責(zé)人、協(xié)助人。起/止日期行動(dòng)步驟所需資源負(fù)責(zé)人協(xié)助人待添加的隱藏文字內(nèi)容33、促銷活動(dòng)培訓(xùn)在了解公司的促銷活動(dòng)內(nèi)容，制定出促銷活動(dòng)的分解目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃后，就要將這些內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給促銷活動(dòng)的執(zhí)行者促銷員。通常，有效的促銷活動(dòng)培訓(xùn)包括以下幾點(diǎn)： 介紹店內(nèi)

7、促銷活動(dòng)的框架（時(shí)間、地點(diǎn)、促銷內(nèi)容、促銷支持） 反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)目的及重點(diǎn)，讓促銷員示范陳述相關(guān)內(nèi)容；條件許可情況下，最好使用促銷小手冊(cè)演示，加深促銷員的印象。 相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：（產(chǎn)品知識(shí)、促銷工具使用、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、贈(zèng)品管理要求等） 現(xiàn)場(chǎng)模擬促銷活動(dòng)流程 確認(rèn)促銷期間的銷量目標(biāo)4、促銷活動(dòng)的執(zhí)行辦事處安排市場(chǎng)督導(dǎo)提前做好巡店計(jì)劃，在活動(dòng)執(zhí)行開始以后，要監(jiān)督下屬促銷員按照既定流程執(zhí)行促銷活動(dòng)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中的偏差并加以糾正。 促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備（促銷員/市場(chǎng)督導(dǎo)） 認(rèn)真了解活動(dòng)的目的、時(shí)間、方法、促銷商品知識(shí)、促銷工具的使用等，確保對(duì)促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí) 聯(lián)系商店，就活動(dòng)事宜做出安排，商店

8、主管簽字蓋章后方可安排。 領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷宣傳品并登記簽名 將各種宣傳品、輔助用品運(yùn)抵促銷場(chǎng)地隨時(shí)配合市場(chǎng)督導(dǎo)和公司促銷活動(dòng)主管就活動(dòng)事宜的安排 現(xiàn)場(chǎng)布置，增加和改變店面陳列，突出促銷機(jī)型的陳列位置與面積，擺放安置好促銷用各個(gè)店內(nèi)陳列要素，張貼促銷pop，重點(diǎn)突出促銷用配套禮品。 促銷活動(dòng)的執(zhí)行（促銷員） 嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行促銷活動(dòng) 著統(tǒng)一的服裝或制服 態(tài)度積極的向顧客散發(fā)宣傳資料，同時(shí)介紹活動(dòng)、推銷商品、語言得體；不隨便擅自脫崗 對(duì)所有的促銷品發(fā)放需做有效的管理，及時(shí)登記，贈(zèng)出的禮品要和商品相符合 促銷活動(dòng)期間出現(xiàn)問題及時(shí)向市場(chǎng)督導(dǎo)或商店負(fù)責(zé)人反映 促銷活動(dòng)結(jié)束后（促銷員） 收拾好促銷

9、商品、促銷贈(zèng)品、促銷工具等，清理促銷場(chǎng)衛(wèi)生 清點(diǎn)當(dāng)日商品的銷售數(shù)量與庫存是否符合，清點(diǎn)促銷贈(zèng)品、宣傳品的數(shù)量，記錄并上報(bào)市場(chǎng)督導(dǎo) 將沒有用完的促銷品交還，交還時(shí)必須登記，對(duì)非易耗促銷品或商品的使用不當(dāng)造成的遺失、損壞，作出必要的解釋 填寫當(dāng)日的促銷活動(dòng)報(bào)告，記錄促銷銷量及贈(zèng)出禮品，并請(qǐng)相關(guān)人員簽字確認(rèn)。5、促銷用品、贈(zèng)品的分配及管理每一次店內(nèi)促銷活動(dòng)，都會(huì)有相應(yīng)的助銷用品和贈(zèng)品作為活動(dòng)的輔助工具。作為促銷執(zhí)行的管理者，必須有效地管理和分配這些工具，發(fā)揮其作用。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)當(dāng)按照以下的原則來分配助銷用品和贈(zèng)品 根據(jù)分解的銷量目標(biāo)，按比例分配 根據(jù)商店的面積和歷史銷量，分配助銷品 以上分配數(shù)量，需與

10、促銷員共同確認(rèn)助銷用品和贈(zèng)品的管理原則 培訓(xùn)促銷員，使其了解公司對(duì)于促銷品和贈(zèng)品的使用方法 制定贈(zèng)品及助銷品領(lǐng)用流程贈(zèng)品發(fā)放表和銷量匯總表、助銷品使用表主管檢查確認(rèn)領(lǐng)取數(shù)量按數(shù)量領(lǐng)取贈(zèng)品、助銷品使用表 制定贈(zèng)品發(fā)放表、促銷品使用表 定期收集促銷數(shù)據(jù)并匯總，對(duì)比銷售目標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題6、促銷效果回顧和促銷執(zhí)行的改進(jìn)促銷效果回顧是指對(duì)促銷執(zhí)行中某一階段收集到的信息進(jìn)行整理，結(jié)合銷售目標(biāo)及階段性衡量標(biāo)準(zhǔn)作出評(píng)價(jià)。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題制定下一階段促銷執(zhí)行的改進(jìn)方案，以此不斷的提高促銷執(zhí)行的管理水平，這是保證促銷活動(dòng)最終成功的重要因素。一個(gè)完整的促銷效果回顧包含以下的內(nèi)容： 明確促銷效果回顧的目的 提高

11、階段銷量 擴(kuò)大促銷支持 提高促銷技巧 新開專柜情況 明確回顧對(duì)象，了解所關(guān)心的問題 公司組織的促銷活動(dòng)；取得的成績、銷量情況、形象提升、活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的主要問題 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng) 用數(shù)據(jù)說明問題 針對(duì)關(guān)心的問題，收集相應(yīng)的數(shù)據(jù) 明確地分析數(shù)據(jù)，指出原因 下一步的改進(jìn)計(jì)劃 所需支持在促銷效果回顧的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)當(dāng)按照改進(jìn)計(jì)劃監(jiān)督下屬在下一階段的促銷執(zhí)行中及時(shí)地處理以前發(fā)生的促銷活動(dòng)執(zhí)行問題。7、促銷活動(dòng)總結(jié)與記錄促銷活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)督導(dǎo)需要隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，具體內(nèi)容可參照促銷活動(dòng)回顧的步驟，評(píng)估目標(biāo)達(dá)成情況，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃，記錄歸檔，在下一次類似活動(dòng)開始之初作為參考。四、促銷執(zhí)行的管理重

12、點(diǎn)在店內(nèi)促銷活動(dòng)的執(zhí)行中，會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問題，你不能阻止它的發(fā)生，但是可以通過對(duì)重點(diǎn)工作的跟進(jìn)來減少問題出現(xiàn)的概率。在促銷活動(dòng)執(zhí)行中，常見問題點(diǎn)： 促銷員不了解促銷活動(dòng)的目的及目標(biāo) 促銷員和主管的對(duì)促銷活動(dòng)的理解不同 重要的信息沒有及時(shí)的傳達(dá) 促銷工具沒有合理使用，造成資源缺乏 缺乏促銷贈(zèng)品的技巧性使用 缺乏對(duì)銷量目標(biāo)的衡量及跟進(jìn) 報(bào)表未能及時(shí)填寫促銷執(zhí)行的管理重點(diǎn)： 講解促銷目標(biāo)及促銷支持（確保促銷員都能了解） 分解銷售目標(biāo)及相應(yīng)促銷資源（與促銷員討論并達(dá)成一致） 設(shè)立階段性衡量標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)分解的目標(biāo)來制定，并告之促銷員） 定期收集相關(guān)信息，對(duì)比衡量標(biāo)準(zhǔn)（通過有計(jì)劃的巡店來實(shí)現(xiàn)） 階段性

13、促銷效果回顧（分析、總結(jié)收集的資料，對(duì)比目標(biāo)，改進(jìn)下一步執(zhí)行計(jì)劃） 莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)

14、蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆

15、衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇

16、薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀

17、螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂

18、袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅

19、薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆

20、螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈

21、袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁

22、薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂

23、螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆

24、袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆

25、蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈

26、螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂

27、袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃

28、蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇

29、螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈

30、裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿

31、蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃

32、螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄

33、薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈

34、螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螁莇蒆螇袃膀莂螆肅莆莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂