【榮興民俗文化美食街】推廣提案

1、【榮興民俗文化美食街】推廣提案目錄：一、2005 年房地產(chǎn)市場分析二、商業(yè)物業(yè)分析三、項目理解及定位四、建筑部分產(chǎn)品建議及定位五、推廣策略研究5-1、推廣模式及時間安排5-2、推廣主題研究及確認(rèn)六、各推廣階段的工作細化6-1、導(dǎo)入/預(yù)熱期6-2、升溫期6-3、引爆（開盤）6-4、持銷期七、銷售策略及安排八、建立完善的物業(yè)管理九、招商第一章：2005 年房地產(chǎn)市場分析宏觀調(diào)空、土地拍賣、銀行緊縮、市場競爭加劇將成為2005 年房地產(chǎn)市場“行動準(zhǔn)則”。房地產(chǎn)市場新動向：1、房地產(chǎn)市場郊區(qū)化（中心近郊激烈碰撞）隨著土地成本的上漲，產(chǎn)品造價的提高，市場的大量需求使得城北、河?xùn)|、工業(yè)園區(qū)等地段的房地產(chǎn)市

2、場有突破性的發(fā)展前景。雖然有較大的開發(fā)空間但是并存激烈的市場競爭。因此“郊區(qū)市場”將成為房地產(chǎn)的一支主力軍團，登上房地產(chǎn)市場的舞臺。2、樓盤“個性化”2004 年新樓盤無論產(chǎn)品還是市場定位上皆少了對“老盤”的傳承， 多了幾分創(chuàng)新多了幾分個性。3、市場競爭白熱化租個門面擺桌子就可以把房子賣完的時代已經(jīng)過去，單梯樓將被花園小區(qū)所替代，小規(guī)模變成大規(guī)模，要在市場（客戶）挑剔的眼光中生存。將出現(xiàn)春秋雄風(fēng)，戰(zhàn)國群雄的局面。4、產(chǎn)品規(guī)模化，品牌化。品牌=品質(zhì)+廣告。以市場為導(dǎo)向，在矛盾中生存?，F(xiàn)在的市場可以說是一個比規(guī)模， 看品牌的市場，只有從規(guī)模上、品牌上強強出手，鑄造一流的產(chǎn)品打動消費者。讓市場了解企

3、業(yè)、了解你的產(chǎn)品。5、房地產(chǎn)“市場營銷”比重的上升專業(yè)的眼光看問題是取勝的關(guān)鍵，從產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)產(chǎn)品再到產(chǎn)品的銷售。每一個環(huán)節(jié)都離不開營銷，無論是小樓盤還是大樓盤要想從市場中脫穎而出，真正做到價值最大化，比如 2004 年所面市的每一個樓盤或多或少都在市場上露露面做一做宣傳。可見市場營銷所占比例不斷的上升。6、市場對服務(wù)的需求（物業(yè)管理的提升）從過去的沒有物業(yè)管理到簡單的管理到現(xiàn)在的專業(yè)物業(yè)管理公司，從基本安全到全新呵護，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理將成為 2005 年消費者選擇物業(yè)的一個關(guān)鍵因素。7、商品房開發(fā)走向“集約經(jīng)營”，產(chǎn)品呈現(xiàn)“精品化”隨著住房消費主體的改變，開發(fā)商的理性化程度大為提高，房地產(chǎn)

4、開發(fā)由過去的粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變，以往大行其道的單體開發(fā)逐漸被小區(qū)建設(shè)取代。為滿足城鎮(zhèn)居民對住房由過去只追求“居者有其屋” 的簡單需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更加注重質(zhì)量、環(huán)境、智能的“居者優(yōu)其屋”的更高層次的需求，開發(fā)商們普遍增強了精品意識，精品小區(qū)無一不是從“以人為本”、“人與自然”的角度出發(fā)，充滿了對居住者全方位的關(guān)懷， 同時，也代表了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。第二章：商業(yè)物業(yè)分析商業(yè)地產(chǎn)需要宏觀調(diào)控：商業(yè)地產(chǎn)以“地段論”影響地產(chǎn)界數(shù)年，2005 年商業(yè)面積的大幅度上升，將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫；商業(yè)物業(yè)提升空間較小，要想市場認(rèn)可自己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進行研究；有待有關(guān)部門進行宏觀

5、調(diào)空。商業(yè)地產(chǎn)幾大特點：A商業(yè)物業(yè)面積大幅度增加； B商業(yè)物業(yè)空置比例上升； C商業(yè)業(yè)態(tài)較為零亂；D規(guī)模較小，投資升值空間小； E商業(yè)物業(yè)管理檔次較低；F本地投資商業(yè)力度較弱 ; G：產(chǎn)品本身檔次較低; H：產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計相對落后; I:地方招商力度較弱;第三章：項目理解及定位榮興怡景（裙樓部分）：命名方案：A榮興民俗文化美食街說明：定位“準(zhǔn)確度及圍的大小”決定了物業(yè)上市后的抗風(fēng)險能力。項目理解：榮興民俗文化美食街位于渠河路和嘉禾西路交匯處，渠河公園旁（城監(jiān)大廈和建設(shè)大廈之間）。距離西山森林風(fēng)景區(qū)僅 400 余米。前擁渠河綿延千里秀美水岸風(fēng)景，近臨風(fēng)光無限的渠河公園。優(yōu)劣勢分析： 項目優(yōu)勢（S

6、）： A地理位置；B交通便捷；C產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新（注：見后“建筑部分產(chǎn)品建議” ）；D定位優(yōu)勢（民間風(fēng)味美食）做“具有規(guī)模和檔次的特色餐飲” ；E消費群體；考慮到后期的業(yè)態(tài)運作，項目及周邊匯集了許多高收入者（如： 各市政單位，各小區(qū)業(yè)主等）。F項目配套（大約 3000 平方米的餐飲廣場）； G：專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理，真正的理財管家。（商業(yè)部分：個性物業(yè)管理）；項目劣勢（W）：A商業(yè)氛圍較淡；B操作引導(dǎo)難度較大（推廣費用較高） ；C人流量小（后期的招商工作難度大） ；項目定位：榮興怡景（裙樓部分）：產(chǎn)品檔次定位：中高檔方案：具有規(guī)模和檔次的特色餐飲民間風(fēng)俗文化美食理由：A通過對2004 商業(yè)分析，2

7、005 年將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫，要想市場認(rèn)可自己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進行研究； 所以需要有規(guī)模 。B搜索整個市沒有一個地方餐飲是純 中高檔次，規(guī)模在 5000 平方米以上，更不用說特色餐飲；是市餐飲的空白區(qū)。C本項目區(qū)域匯集了較多的 高收入消費群體（比如：各小區(qū)業(yè)主、各市政單位、各公共活動場所“ 體育館、圖書館、宋瓷博物館、渠河公園 ” 活動人群等。他們將成為中高檔次餐飲消費的主力軍。D項目的配套為中高檔次餐飲消費者提供便利。如：3000 平方米的餐飲廣場為消費者提供餐飲前后的休息及活動空間，停放車輛等；真正做到休閑餐飲，餐飲的延伸。E交通便捷，延伸了駕車前來餐飲消費

8、者； 成功案例：九龍花園美食街（一個典型的民間風(fēng)情美食街，銷售率 100%） 分析：1. 項目位置較為偏遠（距離主城區(qū) 30 分鐘車程）；2. 交通不便；3. 配套比較單一，更談不上有水有公園；4. 半徑 3 公里沒有主力消費群；（采樣 1：）市場定位：項目消費群定位：A本地原做特色餐飲的店主； （需要擴業(yè)務(wù)）B各地品牌餐飲連鎖店（七十二行、 鵝掌門、香牌坊火鍋、老媽火鍋等）C各市政單位人員（有灰色收入者） ；D本小區(qū)業(yè)主及周邊小區(qū)業(yè)主； E個體商販（自己經(jīng)營）F私營企業(yè)的高級職員；1、影響營銷的三個消費層次（1）投資消費人群（2）經(jīng)營消費人群（3）終極消費人群2、各層次消費人群特征（劃分極不

9、明確、區(qū)域、職業(yè)、年齡等）（1）終端消費者主要消費特征購物是否方便、經(jīng)營是否有特色，產(chǎn)品容是否豐富，選擇余地是否大，環(huán)境購物是否舒心。他們的消費行為表現(xiàn)為：注重產(chǎn)品品質(zhì)與舒適性，新鮮時尚事務(wù)對其有較高的吸引力。年齡 25-60 歲，家庭收入水平中上（人均月收入 1800 元以上，家庭月均收入 3500 元以上）且呈上升趨勢，生活穩(wěn)定。注重生活的便捷、周邊生活設(shè)施及健康休閑場所的完善。3. 迫切希望能得到社會的認(rèn)同中年31-45 歲1. 注重商業(yè)社交2. 追求經(jīng)典，有代表性的元素3. 更為沉實、穩(wěn)重、理性中老年46-60 歲1、以傳統(tǒng)為自豪2、表現(xiàn)出較為強烈的懷舊情結(jié)3、更為成熟謹(jǐn)慎客戶群年齡層

10、青年25-30 歲心理特征1. 注重保持與外界緊密的接觸，擔(dān)心落后于他人2. 追求時尚的元素(2)商鋪的經(jīng)營者消費特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，交通是否方便，聚集人氣的能力如何，消費者對于經(jīng)營項目的接受度年齡 30-45 歲，渴望成功，勤奮努力，有危機感。具有豐富的服務(wù)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，對經(jīng)營項目有獨特的眼光，注重經(jīng)營環(huán)境帶來的影響?？驮茨挲g比例25-34 歲5%35-45 歲55%45 以上20%經(jīng)營者年齡：（3）商鋪投資業(yè)主消費特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，投資的升值潛力如何是其利益點；年齡 30-60 歲，生活穩(wěn)定。 他們的消費行為表現(xiàn)為：希望物有所值，購買較理性，通?；ㄥX有計劃，較為謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品

11、是否具有升值潛力。投資者年齡客源年齡25-34 歲35-45 歲45 以上比例20%50%30%投資者來源地：戶口類型外來常住外來暫住本地常住比例35%15%50%第四章：建筑部分產(chǎn)品建議及定位(一) 產(chǎn)品規(guī)劃的原則:1、 盡可能的增加可售面積，減少不必要的浪費，一方面可以增加整體項目的利潤，另一方面可以降低平均單位面積的售價；2、 根據(jù)總價控制原則，單位銷售面積控制在 60 以，將每個投資機會控制在 25 萬左右，這樣可以適當(dāng)減小產(chǎn)品風(fēng)險；3、 交通組織井然有序，信道不宜擁擠，景觀設(shè)計科學(xué)、合理有利于人流的聚集；4、 保持每個門市的開間進身，符合客戶的具體的經(jīng)營需求；5、 在經(jīng)營業(yè)態(tài)的規(guī)劃選

12、擇上，既要保證入氣吸納的整體統(tǒng)一，更要保障經(jīng)營個體的相對獨立；(二) 規(guī)劃方案的建議：考慮到項目定位與產(chǎn)品定位的統(tǒng)一性，本項目的商業(yè)部分可增加豐富的立面感觀，制造出和項目定位：民間風(fēng)俗文化美食l相統(tǒng)一的產(chǎn)品；“古色古香”的建筑。要古色但要以明快、向上的色彩訴求。l主要體現(xiàn)：“雅、尚 ”風(fēng)格。l真正建造出具有文化底蘊的建筑。產(chǎn)品定位：A首家民間風(fēng)俗文化美食街：建議在各個入口修建特色牌坊來升華項目形象；做到真正意義上的獨一無二。要把所謂這種文化 從建筑物上完全體現(xiàn)出來，讓消費者來感受。產(chǎn)品宣傳：傳承民族建筑精髓弘揚中華歷史文化第五章：推廣策略研究5-1：推廣模式及時間安排：如圖：尾盤銷售持續(xù)銷售有

13、針對性的促銷 培養(yǎng)知名度第二輪市場推廣 建立知名度開盤銷售 加強廣告力度2005 年 5 月 1 號第一輪推廣 建立形象 放號 2005 年 4 月初起點（一個全新的產(chǎn)品） 導(dǎo)入2005 年 3 月下旬注：2005-5-1（星期天） 5-2：推廣主題體現(xiàn)要點：l產(chǎn)品的唯一性；l產(chǎn)品與推廣及銷售的統(tǒng)一性；l 產(chǎn)品定位（首家民俗文化美食街）l形象定位（“雅、尚”風(fēng)格）l具有較深的文化底蘊；古樸、厚重、高檔、典雅。主題（暫定）：A 演繹千年文化，成就財富人生。B一次決定，終生坐享其成。 C食尚開席 ,精華傳承。D讓投資成為事業(yè)！第六章：各推廣階段的工作細化6-1、導(dǎo)入/預(yù)熱期廣告推廣：電視廣告、報紙

14、廣告、 戶外廣告。綜合分析：刊播電視、 報紙、 和戶外廣告是樓宣傳推廣的主要形式；電視廣告：理由：考慮到本項目的規(guī)模，為了在人民心中創(chuàng)一個形象，塑造知名度；以“榮興怡景”項目獨有的定位優(yōu)勢創(chuàng)作電視宣傳片（如： 規(guī)模，理念等）操作：1、確定宣傳主題 ：A演繹千年文化，成就財富人生。B首家民俗文化美食街2、刊播時間（從導(dǎo)入期限到強銷期限）；3、確定好宣傳主題交廣告公司制作或電視臺制作；4、主要投放電視臺為電視臺；5、定期作廣告檢測效果，主要是抽樣調(diào)查； 報紙：理由：1. 宣傳圍廣，攜帶閱讀，信息量大，靈活性強；2. 宣傳費用高； 操作：1. 宣傳推廣主題的確定（分不同的階段確定不同的主題）導(dǎo)入期：

15、A演繹千年文化，成就財富人生。B首家民俗文化美食街戶外廣告： 理由：1、地域性強；2、主要以塑造樓盤形象為主；3、費用低容易快速塑造項目形象；4、具有一定的時效性； 操作：1、確定推廣主題A把投資當(dāng)成一份禮物送給家人。 B一次決定，終生坐享其成。2、投放方式：以確定的推廣主題為容更換現(xiàn)有的廣告牌。（POP 廣告的更換）3、車身廣告（更換現(xiàn)有的容）；6-2、升溫期（4 月 1 號5 月 1 號）（本月推廣計劃：夾報 4 期 DM；2 期報紙；2 次活動）夾報： 理由：1. 區(qū)域性強；2. 費用低；3. 信息量大；（DM 單的所有容）操作：1. 時間安排在放號前和放號期；2. 主要夾（日報、商報）

16、；3. DM 單以促銷政策為主；4. 一個月（夾報 4 次；平均每個星期一次）定在每周六； 人員推廣：理由：1. 針對性強，可以鎖定目標(biāo)客戶群；2. 可以度身定造，提升服務(wù)形象化；3. 能夠客觀全面系統(tǒng)向買家介紹樓盤；4. 推廣費用低，效果好； 操作：1、根據(jù)項目定位，把推廣區(qū)域重點放在現(xiàn)存的所有品派牌餐飲；2、目標(biāo)為臨街門市；3、準(zhǔn)備資料（DM 單，推廣主題）；4、上門拜訪，商業(yè)城及將登場敬請關(guān)注；（注明排號時間）5、派發(fā)時間為（排號持續(xù)期）；6、由銷售人員及臨時聘請銷史進行派發(fā)； 活動推廣：理由：1. 活動推廣消費者容易接受，能夠有效的傳遞樓盤信息反饋；2. 影響深遠，容易調(diào)動客戶情緒；3

17、. 能快速創(chuàng)企業(yè)形象及項目形象；4. 客戶參與意識強，能制造較好的氣氛；5. 費用低，效果好； 操作：1、確定活動主題和程序；A演繹千年文化，成就財富人生。B首家民俗文化美食街 C“一鋪養(yǎng)三代”并不是夢想”2、活動主要安排在排號持續(xù)期（開始排號后一個星期舉行）；1、考慮請新聞單位參與（借媒體為項目作宣傳）；2、確定參與人員，聘請參與的演出團體及主持人。3、以娛樂方式舉行；4、現(xiàn)場安排制作一批廣告懸掛在現(xiàn)場； 報紙：理由：3. 宣傳圍廣，攜帶閱讀，信息量大，靈活性強；4. 宣傳費用高；操作：. 中國最大的資料庫下載2. 宣傳推廣主題的確定（分不同的階段確定不同的主題）導(dǎo)入期：A演

18、繹千年文化，成就財富人生。B首家民俗文化美食街6-3、引爆（開盤）（本月推廣計劃：夾報 4 期 DM；2 期報紙；2 次活動）開盤前的新聞發(fā)布會：說明：通過媒體對項目進行宣傳，讓投資者真正了解項目； 形式：1、以投資說明會主題：低投資高回報；2、財富論壇主題：投資理財，投資前景；3、產(chǎn)品上市會主題：產(chǎn)品上市促進城市的發(fā)展； 時間：開盤前一周；地點：銷售中心或酒店；開盤時的現(xiàn)場活動：為了做到熱抄熱賣的效果，以搞活動的方式開盤；體現(xiàn)優(yōu)惠多多， 機會只有一次的主題。主題: 食尚開席,精華傳承;首家民俗文化美食街報紙：（日報；廣播電視報各一期）理由：1、 宣傳圍廣，攜帶閱讀，信息量大，靈活性強； 操作

19、：宣傳推廣主題的確定： 食尚開席,精華傳承; 首家民俗文化美食街6-4、持銷期可以考慮在原來推廣的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整；時間類別DM報紙SP 活動其它2005-3無1 次*8000 元無2005-44 次*10000 份*0.2 元 每 份=8000 元無POP 廣播大型戶外廣告 3 個*(每塊 6 個月*2000 元=36000 元.2 次活動 *3000無元=6000 元2005-5合計：推廣費用：4 次*10000 份無2 次活動 *3000戶外廣告的更換*0.2 元 每 份元=6000 元=8000 元16000 元8000 元12000 元72000 元第七章：銷售策略及安排銷售策略推廣：

20、一、售后代租售后帶租：這里所述的售后帶租指的是一種開發(fā)商、業(yè)主、承租者三方事先約定，由發(fā)展商將物業(yè)分割給業(yè)主，業(yè)主統(tǒng)一將物業(yè)經(jīng)營權(quán)交由發(fā)展商出租給承租人，并在規(guī)定的年限定期獲得一定收益的房地產(chǎn)營銷手段。消除投資型客戶的后顧之憂，讓業(yè)主有“坐想其成”之感。理由：講“誠信”兩個字；宣傳效果好，沒有任何影響；客戶資源的合理利用；增加項目的市場占有優(yōu)勢；增加項目的抗風(fēng)險能力； 操作：積累來訪客戶，作好客戶登記（只租不買者）；根據(jù)項目定位，合理篩選一批適合定位的目標(biāo)群體；做好前期“出租”這一容的宣傳；根據(jù)周邊市場初步定一“出租”價；物業(yè)銷售后找和項目匹配的承租者；二、以租帶售以租帶售：發(fā)展商和承租者簽定

21、承租合同，承租者定時向發(fā)展商支付租金。理由：考慮到項目的增值空間大，暫時緩和等待最佳銷售時機；充分考慮開發(fā)期間所開支的一切費用（資金充裕）；現(xiàn)在銷售市場不佳，人氣不旺為了引進大量的人氣，以出租的方式巧妙的做活市場，到時機成熟再進行銷售。發(fā)展商考慮自己以后經(jīng)營； 操作：根據(jù)市場做好出租物業(yè)價格體系；要有超前的眼光，預(yù)測市場的前景，進行自己投資的可行性分析；要建立一只專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理的隊伍，用專業(yè)物業(yè)管理來延伸項目的品牌。可以考慮引進部分特色商家（比如有一定規(guī)模和代表性），采用的方法是最低的租金出租，讓其先行入住形成旺鋪的局面，帶動后期的購買商家。注：經(jīng)驗表明，已租賃的商鋪由于能為購買者帶來伸手可

22、及的利潤，滿足了以投資獲取回報為目的的目標(biāo)客戶的需求，更容易銷售。三、變相返租（產(chǎn)權(quán)商鋪返回報）變相返租：發(fā)展商承諾消費者，購買后一次性或分階段性給消費者一定量的回報。理由：商鋪的消費層始終以中小投資者為主導(dǎo)，由于穩(wěn)定的投資心理， 更注重投資回報效益，該點是目前投資型客戶關(guān)注的焦點，也是投資信心所在。以一定的回報作信心支持，可望吸引投資者入市，達到迅速消化本商業(yè)的效果。發(fā)展商能最快速度回收資金；提高消費者的購買信心，引導(dǎo)消費者投資，能快速的建立項目形象，讓市場最短的時間認(rèn)可它；讓消費者要知道有如此大的優(yōu)惠；業(yè)主以較少資金獲取穩(wěn)定回報，并如愿擁有自己的投資物業(yè)；從價格上要讓投資者有以合理價格取得

23、理想經(jīng)營場地；證明項目的投資空間大，回收穩(wěn)定； 操作：做好“投資回報”的可行性分析；定好回報的年限及項目年回報比例；以年“投資回報”為容從廣告推廣角度進行對外宣傳，樹立項目的高回報形象；根據(jù)商鋪的位置，客戶的付款方式調(diào)整回報比例；對整個商業(yè)部分回報比例進行控制（6%10%）;四、聯(lián)營（管理與經(jīng)營）聯(lián)營：物業(yè)的管理權(quán)和物業(yè)的經(jīng)營權(quán)分開，通過聘請或成立專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司進行管理，做到統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理真正為購買者提供投資管家。理由：因為市現(xiàn)在缺乏有規(guī)模的商業(yè)物業(yè)及專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理；從管理創(chuàng)品牌（比如：中國做物業(yè)管理出名“龍湖物業(yè)開發(fā)”）；專業(yè)的管理公司可以為業(yè)主提供投資方案，做到投資有序，專

24、業(yè)理財，將投資風(fēng)險控制為 0.提高買家的投資信心；具有一定的操作難度； 操作：可以從或及其它城市聘請專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司進行專業(yè)管理；或自己建立一只高素質(zhì)的商業(yè)物業(yè)管理隊伍；根據(jù)商業(yè)物業(yè)管理公司的管理經(jīng)營方案，有步驟的實施；五、承諾限期回購承諾限期回購：發(fā)展商在銷售商業(yè)物業(yè)時給業(yè)主承諾，業(yè)主在使用一定年限后將商鋪返還給發(fā)展商，發(fā)展商可按原來價格回購的一種銷售方法。理由：提高買家的投資信心；要有超前的眼光，能夠百分百肯定項目在一定期限后有較大的升值空間；此銷售方法對發(fā)展商要求比較高，無論實力、公司的信譽度等；承諾限期回購是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場上效果最佳的一種銷售方式； 操作：根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場分析，近

25、年來商業(yè)物業(yè)的年升值比例；準(zhǔn)確對項目所在區(qū)域的商業(yè)進行分析，計算出年升值比例；根據(jù)準(zhǔn)確的年升值比例，確定向買家承諾的回購年限；確定回購年限后，以“承諾限期回購”為重點進行推廣；做好到期回購的準(zhǔn)備；在銷售完畢后要加強對本商業(yè)進行管理、宣傳、做好一切售后服務(wù)；六、做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初，選擇本項目較好的 25 鋪面，標(biāo)價高于現(xiàn)有市場；簽定 35 份假合同，一方面可以提升客戶的心理價位，哄抬價格水平；另一方面又剛好保留了部分旺鋪，為后期的銷售做足了銷控。七、“超低首付”計劃+“返租回報”“超低首付”計劃：又叫“超輕松付款計劃”首付 20%買商鋪。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。又推出一次性預(yù)

26、付兩年的租金（5%年投資回報）計算，相當(dāng)于總款的 10%的優(yōu)惠；這樣購買“榮興貽景民俗文化美食街”商鋪一套只要首付1.5 萬；物業(yè)交房時在付首付的 30%；例如：20 萬按照 5 成 10 年的按揭方式付款總價 首付 50% 分 第一次首付（簽 一次性預(yù)付兩 簽約時實際三次付清約時付 20%）年的租金 10%付款15 萬 7.5 萬3 萬1.5 萬1.5 萬策略：主題：即買即收高額年回報年回報高達 10%（暫定） 返租年限為：3 年D1：凡選擇一次性付款購買商鋪以年 10%投資回報率返三年； D2：凡選擇按銀行揭購買商鋪以年 6%投資回報率返三年；如：付款方式投資額年回報率平均年回報回報年報回報總額一次性100000 元10%10000 元3 年30000 元銀行按揭100000 元6%6000 元3 年18000 元排號策略：A保留110 號，從 11 號開始排；排號者先不確定具體位置， “只能初步明確意向位置”。B方式B-1：誠意金 500 元3000 元5000 元；B-1-1：繳納誠意金 500 元者開盤享受 500 元抵 2000 元；B-1-2：繳納誠意金 3000 元者開盤享受 3000