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1、 2022年裝飾公司個(gè)人工作計(jì)劃撰寫人:_日 期:_2022年裝飾公司個(gè)人工作計(jì)劃學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃|工作總結(jié)與計(jì)劃1、按家裝簽單產(chǎn)值_萬(wàn)元計(jì)算,每單按半包性質(zhì)_萬(wàn)計(jì)算,設(shè)計(jì)部全年簽單_個(gè),每月簽單_個(gè)。2、按目前設(shè)計(jì)部_%的簽單率計(jì)算,市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶_位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為_位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,加大培訓(xùn)力度,提高設(shè)計(jì)師的簽單水平,把簽單率提升到_%,市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到_位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為_位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為_%計(jì)算,簽單率按_%計(jì)算,市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為_位,每月要達(dá)到客戶流量為_位,3、按開工率為_%、家裝產(chǎn)值_元萬(wàn)計(jì)算

2、,公司全年簽單產(chǎn)值為_萬(wàn)元,如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合,把開工率提高到_%,公司全年家裝產(chǎn)值為_萬(wàn)元,凈產(chǎn)值為_萬(wàn)元,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出_萬(wàn)元。三、市場(chǎng)部人力資源安排按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成_位有效的準(zhǔn)客戶流量,明年市場(chǎng)部人員安排_(tái)人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo),明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,每月確保_位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備_位定向業(yè)務(wù)員作備用,隨時(shí)可以補(bǔ)充的。四、工作規(guī)劃1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)

3、隊(duì),建立一支具有凝聚力,合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。業(yè)務(wù)人員出工地,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階4.努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技

4、巧,三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)_萬(wàn)元,市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)_萬(wàn)元,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷售明年的目標(biāo)_萬(wàn)元,市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶,包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)_萬(wàn)元,全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。5、回頭客戶明年的目標(biāo)_萬(wàn)元,客服部接待的上門客戶。六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

5、管理辦法1、根據(jù)_市房地產(chǎn)分布示意圖,各個(gè)樓盤的具_(dá)置,樓盤動(dòng)態(tài)(范本),交房的具體情況;把_市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū),業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),把明明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),每一個(gè)樓盤,每一個(gè)小組,每一個(gè)人。2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案,樓盤動(dòng)態(tài)(范本)表,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,業(yè)主房子動(dòng)態(tài)(范本)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析,市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計(jì)劃,月月有總結(jié),季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。4.市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個(gè)部門緊密配合,各位同事的協(xié)助,相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。以上是

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