陽光文化生態(tài)休閑園創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1、執(zhí)行總結(jié) 2、項目背景 3、市場調(diào)研和分析 4、公司戰(zhàn)略 5、營銷戰(zhàn)略 6、管理團隊 7、財務(wù)分析 8、機遇與風險 9、附錄 一、執(zhí)行總結(jié)武漢市陽光文化生態(tài)休閑園是一家充滿研究性與創(chuàng)造性的股份有限公司。公司秉承傳遞陽光精神，傳遞“光明、活力、溫暖”的經(jīng)營理念，致力于研究多樣文化教育形式，將健康的、陽光的文化進行整合，努力將教育文化更加實用化、大眾化，從而滿足更多人的需求。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，不斷將多樣的文化結(jié)合為創(chuàng)新的文化，最終形成以“教育、文化、創(chuàng)新”為核心理念的經(jīng)營集團公司。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)、健康發(fā)展，我國進入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民

2、的消費水平也不斷提高，給我國的農(nóng)業(yè)提出了更高標準的要求，本項目試圖通過生態(tài)、高效農(nóng)業(yè)同城郊旅游文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，探索我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的新路子。同時，城市居民由于工作壓力而與孩子間的關(guān)系漸漸疏遠，若在國內(nèi)已有的文化旅游及“農(nóng)家樂”旅游的基礎(chǔ)上加入文化教育因素，（尤其以大學文化因素以及親子教育為主），則使孩童在親近自然、放松身心的同時，提前感受大學生活，欣賞當代大學生的精神面貌，從而激發(fā)自身斗志與求知的渴望，更加努力學習、深造。此外，通過合作采摘、種植作物等親子教育方式，增進父母與孩子間的交流，形成更深感情。二、項目背景1、產(chǎn)業(yè)背景近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活腳步與生存節(jié)奏不斷加快。越來

3、越多的時間被投入工作與奮斗，很多家長疏于跟孩子的交流及對其的培養(yǎng)。致使祖國的未來被桎梏在鋼筋水泥的森林中，離自然與原始越來越遠，越來越體會不到原本簡單純粹的來自大自然的快樂。同時，現(xiàn)代化科技的發(fā)展，使得這種純自然的放松身心的要求也漸為強烈。在這種背景下，文化旅游與“農(nóng)家樂”旅游等形式逐漸發(fā)展壯大。目前，我國的文化旅游可分為以下四個層面，即以文物、史記、遺址、古建筑等為代表的歷史文化層；以現(xiàn)代文化、藝術(shù)、技術(shù)成果為代表的現(xiàn)代文化層；以居民日常生活習俗、節(jié)日慶典、祭祀、婚喪、體育活動和衣著服飾等為代表的民俗文化層；以人際交流為表象的道德倫理文化層。而“農(nóng)家樂”是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代

4、人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。 一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。但就目前來看，以上兩種新興旅游形式均沒有將文化、教育等因素投入其中并重點發(fā)展。我們的創(chuàng)業(yè)著眼點正基于此。教育與旅游深入融合發(fā)展，這是一個巨大的空白市場。我們的目標群體是，收入穩(wěn)定，有固定假期，孩子在12歲以下的年輕城市家庭?？紤]到當前城市現(xiàn)代人的生活狀態(tài)與日益加深的對科技的依賴和對自然的疏離，以及親子關(guān)系的淡漠，這勢必成為未來發(fā)展的一種

5、必然趨勢與贏利點。2、 項目介紹本項目是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，合理布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設(shè)施、農(nóng)家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根武漢市郊蔡甸，輻射武漢市的城市居民假日短途休閑旅游目的地。本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂、現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”以及戶外運動?，F(xiàn)在高效生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景勢必更加廣闊。農(nóng)家樂作為市民假日近途旅游的目的地，近

6、年來一直非?；鸨?。但這一市場目前還比較混亂，經(jīng)營者更新比較快，很難見到規(guī)模大、服務(wù)好、持續(xù)時間比較長的經(jīng)營者。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間?，F(xiàn)實版“開心農(nóng)場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營方式，在北方某些大中城市已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在某些區(qū)也取得了初步的成功。現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應該是“方興未艾”！這里的戶外運動主要的是素質(zhì)拓展訓練，是現(xiàn)在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的

7、案例，我們是后來者；但是將這幾個產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。三、市場調(diào)研和分析1、市場潛力生態(tài)休閑是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。這種生態(tài)旅游的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。從調(diào)查問卷的結(jié)果來看有90%人想去，30%的人去過，20%的計劃要去。從結(jié)果可以看出來中個市場還是蠻豐富的。由此推斷，生態(tài)休閑式旅游還存在著巨大的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。2、生態(tài)休閑式旅游的消費者分析(1)總體消費態(tài)勢 生態(tài)休閑山莊作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客

8、的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，便捷休閑的農(nóng)家成為了時下風行的旅游方式和習慣，生態(tài)休閑融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著生態(tài)休閑經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家消費呈現(xiàn)出逐步擴大的態(tài)勢。 商業(yè)人士和職場人士喜歡休閑方式。據(jù)旅游報告可以看出來，越來越多的商業(yè)人士和職場認識愿意旅游消費的人士占大多數(shù)，而生態(tài)旅游是近幾年他們旅游的首選。商界人士和職場人士主要是這種生態(tài)休閑旅游的方式調(diào)節(jié)自己，讓自己置身與自然中。從她們消費方式中可以看出來：這類休閑式夾雜著度假式的旅游方式是商界和職場人士的首選。 負

9、擔小的家庭更喜歡生態(tài)休閑的出游方式調(diào)查顯示，未婚的人群中，對生態(tài)休閑感興趣的比例有93%，在已婚無小孩的家庭中對農(nóng)家樂感興趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出，未婚人群和已婚無小孩群體家庭負擔小，更喜歡生態(tài)休閑的出游方式，可以說是消費的主體人群。 更受工作壓力大的群體的歡迎調(diào)查顯示，在所列舉的職業(yè)中，老師、醫(yī)護人員、技術(shù)人員、公務(wù)員等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡生態(tài)休閑的出游方式，因為在沒有長假的情況下，對于工作壓力較大的職業(yè)群體來說，便捷而又可以參與體驗項目的生態(tài)休閑就成了其最好的出游方式。 生態(tài)休閑旅游受年輕人和老年人的喜愛調(diào)查顯示，在18歲以下的年

10、輕人中有超過67%的人對農(nóng)耕生態(tài)休閑有興趣，在18-25歲志間的年輕人中這一比例達到87%，而在45歲以上的老年人中這一比例高達94%，相對于年輕人和老年人的態(tài)度，中年人對農(nóng)耕生態(tài)休閑感興趣的比例剛過60%，分析得出，這是因為年輕人喜歡農(nóng)家的氣氛和體驗項目，而老年人則熱衷于運動量較少的出游方式。（3） 微觀環(huán)境分析生態(tài)休閑旅游發(fā)展的特點 ：生態(tài)休閑式旅游是以生態(tài)原有的農(nóng)耕式為主要內(nèi)容的一種新興旅游活動，它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游自然、純樸、寧靜的主題，滿足了人們走出城市、親近自然的心理。一般來說，農(nóng)家樂旅游具有以下特點: 鄉(xiāng)土特征鮮明、平民性顯著 、原生態(tài)特征突出 、參與體驗性強。生態(tài)休閑旅游有別于

11、其它休閑旅游形式，休閑旅游所開展的各種類型的旅游項目就是農(nóng)村日常生活的一部分，游客可以親自參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動，參與播種栽苗、澆水施肥、松土除草等農(nóng)事作業(yè)，體驗農(nóng)耕生活的辛酸勞累，同時也可參與采摘、收獲、品嘗等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，讓游人感受農(nóng)業(yè)豐收的喜悅。3、目標市場本項目市場定位為集生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)、科技、教育、服務(wù)于一身的“陽光文化生態(tài)休閑園”。基于以上的市場調(diào)研情況，對目標市場分析如下：固有生態(tài)旅游客戶群對他們而言，普通的生態(tài)旅游項目已經(jīng)具有了較大的誘惑力，而集生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)、科技、教育、服務(wù)于一身的“陽光文化生態(tài)休閑園”對他們的吸引力可想而知。家庭條件較優(yōu)越的“貴族客戶群”這樣的家庭往往由于父母工

12、作繁忙而忽略了對孩子的照顧，因此此類家庭十分需要這樣“陽光文化生態(tài)休閑園”來幫助他們營造家庭的和睦感和親近感。潛在顧客地處城郊的“陽光文化生態(tài)休閑園”交通便利，且服務(wù)更為人性化、立體化，定會在大城市中引爆一股席卷全國的“生態(tài)旅游狂潮”。四、公司戰(zhàn)略1、建設(shè)生態(tài)休閑觀光園。第一階段，進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，此次建設(shè)以道路整修為主要內(nèi)容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當?shù)氐淖匀粭l件，主要發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。科學布局水產(chǎn)養(yǎng)殖格局，主要發(fā)展甲魚、泥鰍養(yǎng)殖業(yè)，同時開展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點的農(nóng)家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是

13、摸索經(jīng)營經(jīng)驗。第二階段，在積累充足資金后，進行大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是道路、餐飲、住宿設(shè)施的建設(shè)?，F(xiàn)在農(nóng)家樂項目無法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)既要高標準嚴要求，又要結(jié)合當?shù)貙嶋H。考慮到本項目的主要客戶是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級，餐飲和住宿設(shè)施的建設(shè)和營運參照快捷酒店為宜。2、設(shè)立適合不同消費人群的主題活動，增加戶外運動項目在生態(tài)示范園的基礎(chǔ)上，立足生態(tài)園山清水秀、“綠色環(huán)保”以及生態(tài)的休閑園的特點，充分利用生態(tài)園的自然景觀，形成“可覽、可游、可居”的環(huán)境景觀和集“自然生產(chǎn)休閑康樂教育”于一體的景觀綜合體，發(fā)展體驗農(nóng)業(yè)與觀光農(nóng)業(yè)相結(jié)合的特色旅游。

14、（1）商務(wù)的活動和休閑度假結(jié)合企業(yè)可以組織來生態(tài)休閑山莊來進行商務(wù)的洽談，在度假的同時又可以將商務(wù)洽談結(jié)合在一起。其一，用于雙方公司進行某種合作的洽談時，商務(wù)生態(tài)休閑是一個好的選擇。環(huán)境十分適合商務(wù)談判的情景，休閑和工作的結(jié)合的場所，那么休閑度假村是最好的選擇。其二，企業(yè)基本活動時，是一個好的選擇。目前一些企業(yè)為了提高員工的工作的積極性，經(jīng)常組織一些活動，而且這種活動帶有某意義性質(zhì)的。無論是休閑場所還是商務(wù)場所都有，而且設(shè)施齊全。有適合不同消費人群的活動，也是圍繞商務(wù)活動而定的。（2）自助式游園活動 針對的主要的是喜歡觀光的游客。安排游園活動主要是使游客能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉

15、近人與與自然的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，體驗生態(tài)休閑社區(qū)文化氛圍。趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的游客，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使客戶對項目價值產(chǎn)生強烈的認同感，并樂于傳播項目價值。自助式游園活動是與會員自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動。品味生活中的忙里偷樂。（3）自己自足的活動針對的是喜歡自己動手的人群，像情侶、家人間。一起動手活動。在這里你可以在自己在這里租下屬于自己的土地，然后在自己的土地里種植蔬菜，水果，等等樂趣，更可以體驗自己摘食的樂趣。更是可以在租用小小的魚塘

16、供自己享受垂釣的樂趣。這些活動都是城里體驗不到的樂趣。體驗飛一般的樂趣。（4）過大年活動針對想體驗農(nóng)村過年的氛圍的和過年不回家的人群。每年的過年時節(jié)你可以來這里帶上全家來這里過大年，同時也可以以個企業(yè)來這里享受特殊的春節(jié)，讓你過上不一樣的節(jié)日。一群人相約一起，一起感受農(nóng)村體驗村里過年的氛圍，借村里自有的寫春聯(lián)、打年糕、備制年貨（殺年豬）等項目讓城里人深切感受越來越淡的年味。過大年活動主要是游客能到農(nóng)村體驗村里生活氣息氛圍，借村里的自給自足的生活氣息，自己種植自己摘食的樂趣，所謂自己動手豐衣足食的精神感受。（5）度假休閑活動針對那些想要度假休閑的人群。度假園林別墅、星級賓館或小木屋隨便你居住。你

17、可以在里面過過上像家一樣的生活。在夏天這里是很好的避暑勝地，節(jié)假日這里是休閑勝地，這里更是養(yǎng)生的勝地。（6）憶苦思甜活動針對中老年人群。雜屋改造而成的“憶苦思甜園”，再現(xiàn)了往昔的艱苦歲月。柴火灶、煤油燈、稻草的床墊子、深藍色的老布被套，一幕幕仿佛進入了那饑飽不定的年代，驀然回首方知：自己原來是身在“憶苦思甜園”。物質(zhì)的極度豐富，精神生活卻非常貧乏，在“憶苦思甜園”里，忘卻了過去的、不知道過去的、老的少的都能得到熏陶，心靈受到洗禮。 （7）果園采摘活動針對想減壓人群。春季的桃、李、杏；夏日的楊梅、葡萄；深秋的蜜桔、蘋果、梨；冬天還有隨寒風擺動的椪柑。從初春到深冬，一年四季，各色水果，讓你采摘地盡

18、興，吃得痛快?。?）池塘垂釣針對喜歡垂釣的人群。正所謂“池塘曲曲碧波搖，把釣凝神倦意消”！雖半畝方塘，但青、鰱、草、鯉魚俱全，甚至偶爾還有甲魚、鯰魚、鱔魚上鉤。垂釣陶冶的是性情，享受的是無窮樂趣。優(yōu)勢：已有幽幽池塘0.4畝，經(jīng)改造可達0.6畝；附帶周圍人家水塘2畝，輻射蔡甸將近20畝；河水盡在眼前，江邊垂釣另有一番情調(diào)，釣魚前景不可限量！3、整體規(guī)劃在生態(tài)高效農(nóng)業(yè)方面加大投入，建設(shè)精品菜基地，生態(tài)養(yǎng)雞、養(yǎng)豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現(xiàn)實版“快樂農(nóng)場”所用。本項目的長期規(guī)劃甚至可以引進沼氣技術(shù)，農(nóng)場內(nèi)部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐，形成一

19、個閉合循環(huán)、和諧有序的統(tǒng)一整體。五、 營銷戰(zhàn)略1、市場定位（1）企業(yè)定位商務(wù)生態(tài)休閑山莊主要是以商務(wù)生態(tài)休閑旅游形式經(jīng)營。真正的返璞歸真為主題的場所,這里可以讓你逃離城市的喧囂，快節(jié)奏的生活，以及復雜的人際關(guān)系。這里讓你體驗自種，自養(yǎng)，自摘的樂趣，過上真正的農(nóng)家人生活。蔬菜，水果隨你種，讓你的生活因簡單而快樂?。?）產(chǎn)品定位綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗、綠色餐飲、觀光旅游于一身的綜合性旅游休閑山莊。（3）競爭定位由于目前市場競爭者狀況都是生態(tài)休閑競爭為主，其次是傳統(tǒng)的旅游形式。本生態(tài)休閑山莊是專門將商務(wù)和生態(tài)休閑旅游結(jié)合研發(fā)的，具有很好的市場前景，得到企業(yè)的認同，不少

20、企業(yè)也愿意以這樣的銷售方式來進行商務(wù)活動。相信可以許多企業(yè)的的親睞，因此有很大的發(fā)展?jié)摿?。?）消費者定位主要是針對人群：有消費能力的中高擋消費人群,對農(nóng)村田園生活的強烈向往的人群。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：更受工作壓力大的群體的歡迎; 商業(yè)人士和職場人士喜歡休閑方式年輕人和老年人。這些人群希望希望這里體驗城市里沒有的自然景觀,放松自己,調(diào)節(jié)生活,享受生活。2、銷售策略（1）宣傳攻勢我們要以大城市郊區(qū)這一優(yōu)越的地理環(huán)境，向大城市市區(qū)進行滲透。同時搶灘國內(nèi)的各大媒體渠道，用鋪天蓋地的“宣傳攻勢”對潛在消費者的耳膜進行狂轟濫炸。（2）特色休閑活動吸引在“陽光文化生態(tài)休閑園”經(jīng)營區(qū)域內(nèi)舉辦各類大型文娛活動

21、來吸引潛在消費者，如大型歌舞表演、農(nóng)家文化匯演、自助式游園活動、自給自足活動、憶苦思甜活動等等。3、兩步走戰(zhàn)略第一步，初步創(chuàng)建品牌，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴格按照國家標準進行養(yǎng)殖，努力將產(chǎn)品引進武漢市內(nèi)的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開產(chǎn)品銷路，是產(chǎn)品獲得良好的美譽度。第二步，伴隨第二階段的營運，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。大力進行品牌的建設(shè)和運營，運用平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，建設(shè)強勢的新農(nóng)業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內(nèi)涵，陽光文化是本公司的核心文化理念，而武漢又擁有豐富的教育資源和深厚的文化底蘊，這些都為品牌的建設(shè)提供了很好的素材。六、 管理團隊

22、1.獨特的管理理念（1)管理體制的特效化：引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,加大員工內(nèi)部的競爭。 （2）管理方式人性化：重視調(diào)員工節(jié)的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。 （3）用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書、有經(jīng)驗者?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作、關(guān)心老人，熱愛兒童。 （4）建立管理制度：員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。 2.管理模式（1）總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。（2）實行分級管理（由上至下）：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責,職員服從部門經(jīng)理工作分配；（3） 信息

23、反饋半分級管理：職員有問題向總經(jīng)理和部門經(jīng)理提出。（4）在公司管理機構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導下，組織開展該項目實施，設(shè)立總經(jīng)理1名，營運經(jīng)理1名，財務(wù)部部長1名，旅游部部長1名，餐飲娛樂部部長1名，食宿、休閑部部長1名，養(yǎng)殖開發(fā)部部長1名，種植開發(fā)部部長一名，并分別在正級在設(shè)置一名副的管理人員。如下圖所示：財務(wù)部總經(jīng)理營運經(jīng)理旅游部餐飲娛樂部食宿休閑部養(yǎng)殖開發(fā)部種植開發(fā)部 （5）人員編制 ：定員設(shè)計按二班制計算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時用工。財務(wù)部7人、 旅游部20人、餐飲娛樂部40人、 食宿休閑部20人 、養(yǎng)殖開發(fā)部10人、種植開發(fā)部20人、保安部60人 、其它輔助用工10人

24、 ，合計用工人數(shù)187人 。3.公司管理與創(chuàng)新本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（tqm）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會，同時為在校大學生提供實習和兼職平臺。 人才創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，讓優(yōu)秀人才參與公司的運行。 觀念創(chuàng)新：將文化，教育及旅游三合一，營造和諧的人與自然，父母與孩子，老師與孩子的關(guān)系；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、合作企業(yè)和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新：以綠色和溫暖為主旋律，倡導員工的團隊精神和熱情對待每一位顧客。七、 財務(wù)

25、分析第一階段，工程投資20萬元，購置相關(guān)配套設(shè)施及尋求相關(guān)技術(shù)支持，實驗經(jīng)營期限兩年，到2013年實現(xiàn)年總產(chǎn)值20萬；第二階段，總投資100萬元，進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開展品牌營銷，建設(shè)現(xiàn)代化的集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和旅游觀光為一體的大型莊園。（一）廣告宣傳費用戶外廣告：led燈箱宣傳合計30萬元；社區(qū)墻體廣告合計50萬元互聯(lián)網(wǎng)：在家居生活網(wǎng)上的宣傳80萬元媒體：湖南電臺廣告預計費用20萬元。宣傳費用合計：180萬元（二）活動費用現(xiàn)金獎品15000元消費券獎品待添加的隱藏文字內(nèi)容12300元生態(tài)休閑園日歷制作費38本*5元/本=190元生態(tài)休閑園消費指南制作費34本*6元/本=208元橫幅制作費12米*3

26、元/米=26元攝影協(xié)會評委工作費用5人*500元=2500元其他工作人員費用25人*平均每人400元=10000元地下通道租用費用3天*3000元/天=9000元費用合計39224元八、 機遇與風險1、競爭機遇分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)作以下分析：現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)生態(tài)旅游景區(qū)。由于“陽光文化生態(tài)休閑園”是傳統(tǒng)生態(tài)旅游項目的升級版本，集生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)、科技、教育、服務(wù)于一身，因此在競爭中擁有絕對的優(yōu)勢。顧客 由于傳統(tǒng)的生態(tài)旅游項目相對于“陽光文化生態(tài)休閑園”存在種種局限，顧客的選擇空間不大，所以“陽光文化生態(tài)休閑園”相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者 目前少數(shù)生

27、態(tài)旅游景區(qū)增加更加多元化的服務(wù)項目，但是由于增設(shè)的服務(wù)項目仍然有限，且無法形成規(guī)模化、區(qū)域化的“生態(tài)旅游網(wǎng)”，因此對“陽光文化生態(tài)休閑園”并沒有構(gòu)成太大的威脅。此項目緊密聯(lián)系當前社會實際，緊扣黨和國家的政策，以市場需求為導向，把握消費人群的消費心理和理念，是值得投資的項目。2、存在的風險分析首先，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經(jīng)驗少是最大的風險。其次，與項目擬用地原承包人的關(guān)系問題，因涉及到土地承包等農(nóng)村比較敏感的問題，也面臨較大風險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離武漢市區(qū)稍有些遠，很大一部分城市客源會考慮距離問題，在市場開拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關(guān)重要的

28、問題。九、附錄附錄一：市場調(diào)查問卷 1、您過去一年去過生態(tài)旅游景點的次數(shù)是 a、0次 b、1次 c、2次 d、2次以上2、您認為生態(tài)旅游是一項什么樣的活動 a、游客必須能夠深入一般游客無法到達的地方，興奮刺激、大膽冒險。b、有充分的旅游項目滿足游客的娛樂需求，可以改變繁忙的工作狀態(tài)，實現(xiàn)自我恢復。c、可以觀鳥、野生動植物、品嘗到原汁原味的鄉(xiāng)村美味。d、較其他旅游方式費用較低。e、旅游設(shè)施的設(shè)置對環(huán)境的破壞較小。f、讓我變得更有環(huán)保意識。3、（多項選擇題，必答）： 您認為生態(tài)旅游的地點要符合下列哪些條a、具有特別珍惜、脆弱的生態(tài)系統(tǒng)。 b、距離城市越遠的地方或沒有人居住的地方。c、沒有被開發(fā)成旅

29、游景點的地方。 d、景區(qū)內(nèi)有便捷的公路網(wǎng)可以通達各個景點。 4、您喜歡的生態(tài)旅游區(qū)類型是 a、自然旅游風景區(qū) b、工業(yè)旅游目的地 c、未開發(fā)的自然目的地 d、未開發(fā)的人文目的地 e、城市旅游目的地5、如果去生態(tài)旅游，您最喜歡的旅游方式是a、旅行社組織 b、單位組織 c、親友結(jié)伴 d、個人6、您在生態(tài)景區(qū)會選擇的旅游項目是a、探險獵奇項目 b、徒步觀景項目 c、健身體育項目 d、學習科研項目 e、交友團體項目7、您通常選擇的旅游時間是 a、景區(qū)淡季 b、黃金周 c、周末 d、其它（以上問卷調(diào)查的樣本數(shù)量為200人） 艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿

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32、艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈

33、芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈

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37、蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆

38、肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆

39、聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇

40、膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅

41、膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅

42、芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃

43、羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈蒞蚇羈芀蟻薃羀莂蒃袂羀肂蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁蚈袀袂肀蒁螆袁膃蚆螞袀芅葿蚈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁

44、袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞

45、羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀

46、羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀

47、羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻

48、蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螇蚇膀膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿螅羂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁