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1、2021年市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書一一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,制作自己喜愛(ài)的圖案,用來(lái)裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫等等,自?shī)首詷?lè),體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析(一)分析市場(chǎng)狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)
2、余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:1、_也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。2、_的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低(三)目標(biāo)客戶狀況分析目前,十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生:學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。
3、2、老師:老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題1、優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)產(chǎn)品質(zhì)量好手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價(jià)值目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,有一定市場(chǎng)種類多樣化2、劣勢(shì):資金不足貨源不足對(duì)十字繡的知名度不高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多四、營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是:1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等)2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)5、抱枕6、錢包(二)價(jià)格目前,真愛(ài)品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比_外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,也給顧客留下_,顧客有什么問(wèn)題可以_,我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下:比外面市場(chǎng)價(jià)低_左右(三)促銷方案我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道:(1)廣播宣傳通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。(2)海報(bào)宣傳進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,
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