我電信運營業(yè)的發(fā)展趨勢與前景展望

1、我國電信運營業(yè)的 發(fā)展趨勢與前景展望,內容概要,中國電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 我國電信市場競爭的特點 電信電子商務的機會與挑戰(zhàn) 潛在市場展望,1、中國電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析,規(guī)模數(shù)據(jù)（用戶數(shù)）,億,4.20,5.32,6.49,7.43,2002 2003 2004 2005,0.98,1.17,1.12,其中：小靈通新增2 045.3萬戶，總數(shù)達到8532.7萬戶,互聯(lián)網(wǎng)普及情況,（1）接入,（2）其他,收入及增長率,48.9,55.7,62.9,70.0,投 資,48.9,55.7,62.9,70.0,Bil.,電信業(yè)務收入增長率與GDP增長率的比較,%,圖3：2005年底的普及率,27.0%,

2、%,30.3%,2、我國電信市場競爭的特點,評述：規(guī)模大，技術水平高, 價值量小，增量不增收!,短信發(fā)送量(2005年): 3286.5億條/365/4.8=1.88條/人天 ARPU :,評述：規(guī)模大，技術水平高, 價值量小，增量不增收!,平均每線號話務量下降(5475億分/365/7.5=2分鐘/天) 政策性資費調整與 價格戰(zhàn) 平均資費水平在世界平均值之下 相對資費與有效需求 廣東通信用戶總數(shù)過億說明了什么 像經(jīng)濟學家那樣思考！,1993,1994,1999,2002,2004,1998,中國電信行業(yè)發(fā)展演進圖,中國鐵通,IPO,Ministry of Information Indust

3、ry( MII) 信產(chǎn)部,郵電部,2005,國家對電信運營商的宏觀管理,國資委,電信運營商 總部,總部各職能部門,下屬各分子公司,發(fā)改委,信產(chǎn)部,中組部,電信產(chǎn)業(yè)的特點,自然壟斷行業(yè),電信業(yè)是典型的規(guī)模經(jīng)濟,電信市場是寡頭壟斷市場,電信市場是典型的范圍經(jīng)濟,六大運營商收入情況 (2004),六大運營商用戶數(shù)市場占有率 (2004),數(shù)據(jù)超過話音,移動超過固定,發(fā)展中國家超過發(fā)達國家,這指的是網(wǎng)上流量，反映了這個時代對信息的需求。美國在2001年，IP數(shù)據(jù)業(yè)務以及傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)業(yè)務量的總和已經(jīng)超過了話音業(yè)務；預計到2004年，話音業(yè)務將會下降到8，其它的全部是數(shù)據(jù)業(yè)務。流量的超過將不是小范圍而是大幅

4、度的超過。美國的ATT公司在2000年，數(shù)據(jù)業(yè)務量就已經(jīng)超過了話音業(yè)務；到2004年，數(shù)據(jù)業(yè)務將占90以上。,這指的是用戶數(shù)，反映的是人對個性化的需求?，F(xiàn)在全球已經(jīng)有一百多個國家的移動電話用戶數(shù)超過固話用戶，全球總的移動用戶數(shù)已經(jīng)過10億，預測移動用戶數(shù)達到25億后才會趨于平緩飽和狀態(tài)。,在固定網(wǎng)市場上，發(fā)展中國家市場超過發(fā)達國家市場的交叉點早在1992年就出現(xiàn)了。在2002年里，發(fā)展中國家新增的移動電話用戶數(shù)將可能會比發(fā)達國家多。對互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，此交叉點也可能發(fā)生在這10年中期的某個時候。,數(shù)據(jù)業(yè)務的潛力是巨大的,移動客戶是主要增長點,中國擁有發(fā)展中國家最大和 最成熟的市場,從世界電信業(yè)的

5、發(fā)展趨勢看, 作為“發(fā)展中國家”,我國的移動市場潛力巨大,VOIP超過PSTN,網(wǎng)絡電話，IP電話的話務量逐步超過傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡所承載的話務量。并成為傳統(tǒng)點心運營商的主要競爭對手。,VOIP是顛覆性業(yè)務,四個超過,加入WTO之后，電信業(yè)開放速度,幾個在發(fā)展中產(chǎn)生的突出問題,卡業(yè)務與服務營銷問題 價格戰(zhàn)與管制失靈 四變二與領導大輪換 VOIP的監(jiān)管問題 價格戰(zhàn)與上限監(jiān)管 互聯(lián)互通與市場占有率監(jiān)管 三網(wǎng)融合與IPTV發(fā)展 重組與3G牌照發(fā)放,3、電信電子商務的機會與挑戰(zhàn),我們的技術發(fā)展戰(zhàn)略是什么？,未來?,NGN 3 G,N G I WIMAX,還是,與會人員從去年兩萬七千人增加到四萬多人 人員來自

6、的國家和地區(qū)從六十多個激增為一百多個 正值3G在主要發(fā)達國家正在取得成功,3G雄心勃勃！,VODAFONE，T-MOBILE、ORANGE等著名歐洲公司，將步和記黃浦之后塵，于今年開始正式商用！,對嘎納3G復活節(jié)透視與思考,搞3G是否有足夠的資金？ 什么是3G的商業(yè)模式和“殺手”應用？ 關于成熟的技術和成熟的市場？ 標準、專利、R&D 哪個具有商業(yè)價值？ 歐洲政府急于發(fā)放3G許可證的動機和目的 是什么？ 3G將使中國面臨比其他國家最難的抉擇！,IP技術：機遇與挑戰(zhàn)并存,互聯(lián)網(wǎng)應該如何收費： 按流量？ 按時間？ 包月制？,ICT中的雙邊市場,3、競爭的內涵就是通過差異化使事情做得更好,向客戶的客

7、戶延伸，提供移動客戶關系管理 主要應用：商場VIP短信雜志、打假短信服務等,創(chuàng)新B-B-C 商業(yè)模式,向客戶的員工延伸，提供移動內部運營管理 主要應用：移動辦公系統(tǒng)、移動物流配送系統(tǒng)等,創(chuàng)新B-B-E 商業(yè)模式,向客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸，提供移動生產(chǎn)自動化管理 主要應用：遠程智能監(jiān)控系統(tǒng)等,創(chuàng)新B-B-M 商業(yè)模式,向客戶的營銷活動延伸，提供移動供應鏈管理 主要應用：營銷渠道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等,創(chuàng)新B-B-P 商業(yè)模式,通信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈劃分,、關注產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭！,資源整合,客戶,內容 提供商,網(wǎng)絡 運營商,接入 服務商,終 端,門戶 服務商,打造產(chǎn)業(yè)價值鏈成為取勝的關鍵,誰是產(chǎn)業(yè)鏈的盟主誰說了算！

8、,4、潛在市場展望,通信企業(yè)的戰(zhàn)略機遇,從產(chǎn)業(yè)趨勢看增值業(yè)務趨勢,通信業(yè)與傳媒業(yè)的融合IPTV 通信業(yè)與娛樂業(yè)的融合網(wǎng)絡游戲 通信業(yè)與商業(yè)的融合電子商務,IPTV 必將大行其道!,招 投 標 垂直市場,CRM,SCM,網(wǎng)絡商店 水平市場,E-Sales,E-Purch.,客 戶,供應商,Internet,Extranet,Intranet,行業(yè)解決方案的邏輯,量身訂制 高忠誠度 低滲透力 高附加值,典型解決方案：電子政務的體系結構,發(fā)展電子政務的區(qū)別,辦公自動化與電子政務的區(qū)別 “電子政府”與電子政務的區(qū)別 政府上網(wǎng)與電子政務的區(qū)別,辦公自動化與電子政務的區(qū)別,應用定位不同。電子政務側重于政府

9、部門內部以及跨部門、系統(tǒng)和地區(qū)的應用，而辦公自動化系統(tǒng)的應用重點一般是在部門內部，并且集中于辦公人員的個人層面。 二者的應用主體不同。辦公自動化廣泛地應用于幾乎所有的黨政機關和企事業(yè)單位，而電子政務顧名思義，其應用主體主要是各級政府部門。 系統(tǒng)用戶不同。辦公自動化系統(tǒng)的用戶多為辦公人員，而電子政務由于一般是互動式進行的，因此其系統(tǒng)用戶的范圍要廣得多，除了政府部門的工作人員之外，還包括與這些部門相關的企業(yè)和公眾等。,“電子政府”與電子政務的區(qū)別,“電子政府”構想集中于政府與民眾之間的電子政務，而一個完整的電子政務的概念，則同時包含了政府部門內部、政府部門之間以及政府與民眾之間的電子政務，不但其范

10、圍更廣，而且內容也要比“電子政府”豐富得多。,政府上網(wǎng)與電子政務的區(qū)別,“政府上網(wǎng)”與電子政務建設并不是同一個概念。如果取“政府上網(wǎng)工程”的原意，那么“政府上網(wǎng)”的重點還是在于通過開通政府網(wǎng)站來推動政府部門與民眾之間的電子政務活動。而完整意義上的電子政務則是一個更為寬泛的概念，還包括了政府部門內部以及部門之間的電子政務活動。所以，除非我們把“政府上網(wǎng)”的含義進行適當?shù)臄U展，把政府部門內部和部門之間的聯(lián)網(wǎng)辦公也包括進來，否則“政府上網(wǎng)”與電子政務之間不能簡單地畫等號。,拓展海外市場,人才與經(jīng)驗,“村村通”策略的目標,擴大電信接入促使社會效益最大化 基礎設施建設的成本和補貼最小化 拓展新的市場,實施“村村”通策略的要旨,可獲得性(普遍接入) 可購買性(有效需求) 可用性(質量標準) 有用性(置換理論),農(nóng)村通信市場的特點,對資費極其敏感,但對技術不敏感。 普及率低,但每線號業(yè)務量高。 被叫多,主叫少。 技術的選擇較困