市場營銷專業(yè)模擬綜合實訓教案

1、學習好資料歡迎下載市場營銷專業(yè)模擬綜合實訓教案目 錄1實訓模擬軟件介紹與演示 11.1實訓基本信息 31.2實訓過程 42營銷實戰(zhàn)模擬訓練一錯誤！未定義書簽。2.1實訓基本信息 32.2實訓過程 43營銷實戰(zhàn)模擬訓練二 83.1實訓基本信息 33.2實訓過程 44營銷實戰(zhàn)模擬訓練三 錯誤！未定義書簽。4.1實訓基本信息 34.2實訓過程 45營銷實戰(zhàn)模擬訓練四 195.1實訓基本信息 35.2實訓過程 46綜合模擬實訓考試6.1實訓基本信息 36.2實訓過程 47課程總結1實訓模擬軟件介紹與演示1.1實訓基本信息名稱實訓模擬軟件 介紹總學時2總課次1總任務2作業(yè)數1考試無實訓任務熟悉實訓軟件系

2、統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程。實訓目的1 大致了解本課程的教學目的、教學要求以及教學內容。2 讓學生熟悉模擬平臺軟件系統(tǒng)的操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思 路和操作流程。實訓重點重點是能夠熟悉和掌握模擬平臺軟件的操作流程。實訓難點熟練掌握模擬平臺軟件的操作。教師教學方法課堂講授、任務驅動、訓前引導、訓后分析。學生學習方法實踐操作1.2實訓過程第次課，2學時實訓任務任務一：熟悉模擬平臺軟件運行規(guī)則學習好資料歡迎下載任務二：掌握模擬平臺軟件的操作流程實訓目標熟悉實訓軟件系統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程。程序及時間教師活動學生活動引入（20分鐘）課程介紹。講解實訓目標，布置實 訓任務，強調

3、實訓作業(yè) 要求。仔細聆聽，做好筆記。實訓準備（20分鐘）對軟件原理和功能進行 介紹，并注冊賬號演示。1 教師講解學生端的操 作方法。2.教師講解系統(tǒng)后臺設 置情況，并介紹其中的 變化。仔細聆聽，了解軟件操作的一些注意事 項。實訓（40分鐘）巡視，回答學生的問題， 給出指導性建議。通過軟件模擬實際企業(yè)，學生進行角色 扮演，開設公司，設置初始資本。選定 實驗產品，進行研發(fā)、生產、定價、市 場開拓、渠道合作、銷售等整個環(huán)節(jié)的 實戰(zhàn)演練，通過實際操作加深對理論知 識的理解。學生上機操作演練，熟悉軟 件，選定一個實驗產品，以4個年度為 模擬時間背景，每一年度可以生產十 次。先進行第一、二年度的實戰(zhàn)模擬，

4、 在指導教師的指導下，進行簡單的投 資、研發(fā)、生產、市場合作、營銷，完 成一次完整的生產營銷全過程，達到熟 悉軟件，理解銷售全過程的目的，相互 交流，教師指導，完成第一年度的十次 生產。最終通過軟件來查看各自企業(yè)的 銷售額利潤率等。學習好資料歡迎下載2營銷實戰(zhàn)模擬訓練一2.1實訓基本信息名稱營銷實戰(zhàn)模擬訓練一總學時6總課次3總任務5作業(yè)數1考試無實訓任務1 進行模擬平臺軟件實驗1為期4年的運營。2加深對4P運用相關要素的理解。實訓目的實現對市場營銷4P理論的理解與掌握。實訓重點1. 結合4P營銷理論，在系統(tǒng)中實踐運用；2. 加深對4P運用相關要素的理解，為后面實驗做準備。3. 按指導教師要求，

5、熟悉軟件操作流程，體會營銷全過程，學 會運用理論知識指營銷策略，集中討論實訓感受，完成實訓 報告。實訓難點在模擬實訓過程中學習體會營銷 4P組合的運用。教師教學方法任務驅動、訓前引導、訓后分析。學生學習方法討論、資料查詢、實踐操作、完成手冊。2.2實訓過程第1次課，2學時實訓任務任務一：回顧學習關于營銷組合 4P的相關理論概念實訓目標1. 進一步熟悉軟件的操作規(guī)則和流程；2. 體會在營銷中市場營銷4P的運用。程序及時間教師活動學生活動引入（50分鐘）1. 課程介紹。2. 對市場營銷4P組合 相關的理論知識進行 回顧和梳理。3. 講解實訓目標，布置 實訓任務，強調實訓作 業(yè)要求。仔細聆聽，做好筆

6、記。實訓準備（10分鐘）組織學生進行公司組 建。學生進入模擬平臺軟件，選擇實驗 1， 根據實驗產品構思公司名稱，進行公司 組建注冊工作。實訓（20分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生開始根據傳真機產品進行營銷規(guī) 戈V,為下次課的模擬實訓操作做好準備。第2次課，2學時實訓任務任務二：完成模擬軟件實驗1第一、第二年度的運營。任務三：結合4P營銷理論在系統(tǒng)中的實踐運用，加深對4P運用 相關要素的理解。實訓目標4P理論是市場營銷的重要理論基礎，本實驗主要運作內容是 4P 相關知識，學生從最簡單的4P理論著手，熟練掌握4P理論在實 踐中的運用。程序及時間教師活動學生活動引入（10分鐘）講解

7、實訓目標，布置實 訓任務，強調實訓作業(yè) 要求。仔細聆聽，做好筆記。實訓（35分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。讓學生在實訓中明確 4P營銷理論的產 品策略、宣傳策略、價格策略和渠道策 略的決策依據，并且自行進行4P策略的 制定，完成實驗1第一年度的運營。實訓（35分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。自行進行4P策略的制定，完成實驗1 第一、二年度的運營。第3次課，2學時實訓任務任務四：完成模擬軟件實驗1第三、第四年度的運營。任務五：結合4P營銷理論在系統(tǒng)中的實踐運用，體會4P組合在市場營銷實際工作流程的相互關聯(lián)性以及 4P的運用技巧。實訓目標4P理論是市場營銷的重要理論基

8、礎，本實驗主要運作內容是 4P 相關知識，學生從最簡單的4P理論著手，熟練掌握4P理論在實 踐中的運用。程序及時間教師活動學生活動實訓（30分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生自行進行4P策略的制定，完成實驗1第三年度的運營。實訓（30分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生自行進行4P策略的制定，完成實驗1第四年度的運營。講授（20分鐘）根據實訓結果，總結4P組合的相互聯(lián)系以及運用技巧。仔細聆聽、做好筆記。為接下來的實訓任務做好準備。3 營銷實戰(zhàn)模擬訓練二3.1實訓基本信息名稱營銷實戰(zhàn)模擬 訓練二總學時6總課次3總任務5作業(yè)數1考試無實訓任務1. 學習產品銷售模式的組

9、合。2. 進行營銷模擬平臺軟件實驗2為期四年的運營。實訓目的1 掌握渠道合作、市場交易、招投標三種銷售模式；2學習計算三種銷售模式的直接銷售利潤；3 學習在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。實訓重點為強調銷售模式的訓練，學生在本實驗中的重點是學習和計算渠 道合作、市場交易、招投標三種銷售模式，并用表格方式統(tǒng)計各 種銷售模式的利潤，取終尋求三種銷售模式的取佳組合下實現直 接銷售利潤最大化。實訓難點在實訓過程中學生對集中銷售模式的掌握和綜合運用教師教學方法任務驅動、案例教學、訓前引導、訓后分析。學生學習方法課堂討論、資料查詢、實踐操作。3.2實訓過程第_1_次課，_2_學時實訓任務任務一：學習了解

10、市場營銷中產品銷售的各種模式，回顧理論課程中所講的渠道模式的相關概念。實訓目標1. 進一步了解營銷渠道模式以及產品銷售的幾種模式；2. 掌握幾種主要的產品銷售模式概念，并且嘗試對幾種產品銷售 模式進行運用。程序及時間教師活動學生活動引入（50分鐘）1. 課程介紹。2. 對營銷渠道模式以 及常用的幾種產品銷 售模式進行介紹和講 解。3. 講解實訓目標，布置 實訓任務，強調作業(yè)要 求。仔細聆聽講解，做好相應筆記。實訓（10分鐘）組織學生進行公司組 建。學生進入模擬平臺軟件，選擇實驗 2， 根據實驗產品構思公司名稱，進行公司 組建注冊工作。實訓（20分鐘）巡視，回答學生問題， 提出指導性建議。學生開

11、始根據電話機產品進行營銷規(guī) 戈V,為下次課的模擬實訓操作做好準備。第2次課，2學時實訓任務任務二：學習了解市場營銷中產品銷售的各種模式，回顧理論課程中所講的渠道模式的相關概念。任務三：完成實驗2第一、二年度的運營。實訓目標1. 進一步了解營銷渠道模式以及產品銷售的幾種模式；2. 掌握幾種主要的產品銷售模式概念，并且嘗試對幾種產品銷售 模式進行運用。程序及時間教師活動學生活動引入（10分鐘）講解實訓目標，布置實 訓任務，強調實訓作業(yè) 要求。仔細聆聽講解，做好相應筆記。實訓（35分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生在實驗中學習和計算渠道合作、市 場交易、招投標三種銷售模式，并用表 格

12、方式統(tǒng)計各種銷售模式的利潤，最終 尋求三種銷售模式的取佳組合下實現直 接銷售利潤最大化。實訓（35分鐘）巡視，回答學生問題， 提出指導性建議。自行進行渠道策略的制定和產品銷售模 式的選擇，完成實驗2第一、二年度的 運營。第3次課，2學時實訓任務任務四：學習了解市場營銷中產品銷售的各種模式，回顧理論課程中所講的渠道模式的相關概念。任務五：完成實驗2第三、四年度的運營。實訓目標1. 進一步了解營銷渠道模式以及產品銷售的幾種模式；2. 掌握幾種主要的產品銷售模式概念，并且嘗試對幾種產品銷售 模式進行運用。程序及時間教師活動學生活動實訓（30分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生自行進行產

13、品銷售模式的選擇，完 成實驗2第三年度的運營。實訓（30分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生自行進行產品銷售模式的選擇，完 成實驗2第四年度的運營。講授（20分鐘）根據實訓結果，總結產 品銷售模式的選擇對 最終企業(yè)銷售額和利 潤的影響。仔細聆聽、做好筆記。為接下來的實訓任務做好準備。4營銷實戰(zhàn)模擬訓練三、實訓基本信息名稱營銷實戰(zhàn)模擬 訓練三總學時6總課次3總任務5作業(yè)數1考試無實訓任務1了解資本利潤率等財務概念；2和學習如何進行資金的合理分配利用；3完成模擬平臺試驗3為期4年的運營。實訓目的1. 學習市場投入與產品銷售之間的資金合理分配。2. 通過計算表格等方式尋找使資本收益最大

14、化的市場投入與產 品銷售的資金投入比例。3. 通過尋找資本收益最大化的過程加深對市場與銷售平衡的營 銷理論的理解。實訓重點實訓的重點在于對市場投入與產出銷售的計算以及資金的合理 分配掌握。實訓難點1. 通過計算表格等方式尋找使資本收益最大化的市場投入與產 品銷售的資金投入比例。2. 通過尋找資本收益最大化的過程加深對市場與銷售平衡的營 銷理論的理解。教師教學方法任務驅動、案例教學、訓前引導、訓后分析。學生學習方法課堂討論、資料查詢、實踐操作。、實訓過程第1次課，2學時實訓任務任務一：了解資本利潤率有關的概念。實訓目標了解資本利潤率的含義及計算公式。程序及時間教師活動學生活動引入（50分鐘）1.

15、 課程介紹。2. 對資本利潤率的相 關理論進行介紹。3. 講解具體的成本收 益等計算公式和方 法。4. 講解實訓目標，布 置實訓任務，強調 作業(yè)要求。仔細聆聽講解，做好相應筆記。實訓（10分鐘）組織學生進行公司組 建。學生進入模擬平臺軟件，選擇實驗 3， 根據實驗產品構思公司名稱，進行公司 組建注冊工作。實訓 （20分鐘）巡視，回答學生問題， 提出指導性建議。學生開始根據電風扇產品進行營銷規(guī) 戈V,為下次課的模擬實訓操作做好準備。第2次課，2學時實訓任務任務二：完成模擬軟件實驗3第一、第二年度的運營。任務二：學習如何合理的分配資金和有效的使用資金進行營銷。實訓目標在實訓過程中學習如何合理的分配

16、資金和有效的使用資金進行 營銷活動。程序及時間教師活動學生活動引入（10分鐘）講解實訓目標，布置實 訓任務，強調實訓作業(yè) 要求。仔細聆聽，做好筆記。實訓（35分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。讓學生在實訓中學習如何進行資金的和 里分配，并且自行制定相應的資金使用 計劃，完成實驗3第一年度的運營。實訓巡視，回答學生的問自行制定相應的資金使用計劃，完成實（35分鐘）題，給出指導性建議。驗3第二年度的運營。第3次課，2學時實訓任務任務四：了解資本利潤率的運用以及資金的合理使用對營銷活動 的影響。任務五：完成實驗3第三、第四年度的運營。實訓目標1. 理解資本利潤率的運用；2. 了解資金的合

17、理使用對營銷活動的影響。程序及時間教師活動學生活動實訓（30分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生自行進行資金的分配和使用，完成實驗3第三年度的運營。實訓（30分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。學生自行進行資金的分配和使用，完成 實驗3第四年度的運營。講授（20分鐘）根據實訓結果，總結合理的分配資金和有效 的使用資金進行營銷 活動。仔細聆聽、做好筆記。為接下來的實訓 任務做好準備。5營銷實戰(zhàn)模擬訓練四、實訓基本信息名稱營銷實戰(zhàn)模擬 訓練四總學時6總課次3總任務5作業(yè)數1考試無實訓任務學習掌握市場營銷戰(zhàn)略性營銷分析與應用。實訓目的1. 掌握市場調查和市場分析的基本方法；2

18、. 在市場調查和市場分析基礎上，尋找資本收益最大化的市場 投入與產品銷售的資金投入比例；3. 學習制定完整的營銷策略的方法和過程，并在實驗中不斷完 善。實訓重點市場調查的方法和市場分析的方法。實訓難點通過市場調查制定有效的市場營銷規(guī)劃。教師教學方法任務驅動、訓前引導、訓后分析。學生學習方法團隊討論、資料查詢、實踐操作、撰寫方案。、實訓過程第_1_次課，_2_學時實訓任務任務一：了解市場調查的基本概念和方法。任務二：學習市場分析方法和策略。實訓目標了解市場調查和市場分析的方法程序及時間教師活動學生活動引入（50分鐘）1. 課程介紹。2. 市場調查的相關理 論和方法進行介 紹。3. 講解市場分析的

19、方 法和理論。4. 講解實訓目標，布 置實訓任務，強調 作業(yè)要求。仔細聆聽講解，做好相應筆記。實訓（10分鐘）組織學生進行公司組 建。學生進入模擬平臺軟件，選擇實驗 4, 根據實驗產品構思公司名稱，進行公司 組建注冊工作。實訓（20分鐘）巡視，回答學生問題， 提出指導性建議。學生開始根據手機產品進行營銷規(guī)劃， 為下次課的模擬實訓操作做好準備。第2次課，2學時實訓任務任務三：學習如何進行市場調查和市場分析。任務四：完成模擬軟件實驗4第一、第二年度的運營。實訓目標在實訓過程中學習如何進行市場調研和市場分析。程序及時間教師活動學生活動引入（10分鐘）講解實訓目標，布置實 訓任務，強調實訓作業(yè) 要求。

20、仔細聆聽，做好筆記。實訓（35分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。讓學生在實訓中學習如何進行市場調 查，并且自行制定相應的調查計劃撰寫 調查報告和市場分析報告，完成實驗 4 第一年度的運營。實訓（35分鐘）巡視，回答學生的問 題，給出指導性建議。自行制定相應的調查計劃撰寫調查報告 和市場分析報告，完成實驗4第二年度 的運營。第3次課，2學時實訓任務任務五：完成實驗4第二、第四年度的運營。實訓目標在實訓過程中訓練學生撰寫調研報告和市場分析報告。程序及時間教師活動學生活動實訓巡視，回答學生的問學生自行進行市場調查和市場分析，完（30分鐘）題，給出指導性建議。成實驗4第三年度的運營。實訓巡

21、視，回答學生的問學生自行進行市場調查和市場分析，完（30分鐘）題，給出指導性建議。成實驗4第四年度的運營。講授（20分鐘）根據實訓結果，總結市 場營銷調查和市場分 析的方法，如何進行市 場調查和市場分析的 基礎上，制定整體營銷 戰(zhàn)略，再合理分配資金 到市場投入與產品銷 售環(huán)節(jié)，尋求資本收益 最大化。仔細聆聽、做好筆記。為接下來的實訓 任務做好準備。6綜合模擬實訓考試、實訓基本信息名稱綜合模擬實訓 考試總學時8總課次4總任務4作業(yè)數2考試非標開卷隨堂進行實訓目的通過綜合考試讓學生在前幾個實驗中掌握的戰(zhàn)略管理、營銷實戰(zhàn)得到充分發(fā)揮，實現資金成本利潤最大化。實訓重點1 .運用市場營銷知識對實訓項目做

22、出全面正確的市場分析。2運用市場營銷專業(yè)的理論知識，實現資金成本利潤最大化。實訓難點在實訓過程中綜合考慮資金分配、目標市場、競爭對手等因素制 定可行的市場營銷4Ps策略，提咼市場占有率和銷售額并且實現 利潤最大化。教師教學方法任務驅動、訓前引導、訓后總結。學生學習方法實踐操作、撰寫方案、獨立完成手冊。、實訓過程第_1_次課，_2_學時實訓任務任務一：完成實驗5第一年的運營實訓目標能運用市場調查和市場分析的理論知識進行項目的市場調查、市場分析和市場定位，并且選擇目標市場。程序及時間教師活動學生活動引入（10分鐘）講解實訓目標，布置實 訓任務，強調實訓要 求。仔細聆聽，做好記錄。實訓制定營銷計劃 （30分鐘）巡視、監(jiān)督，回答學生 的提問。1 注冊公司，并進行市場調查，進行市 場定位。2. 對產品進行市場分析。3. 選定目標市場。實訓（40分鐘）巡視、監(jiān)督，回答學生 的提問。根據前期的規(guī)劃，進第一個年