二手房收鑰匙話術(shù)(20200920174648)

1、鑰匙托管話術(shù)針對(duì)房子內(nèi)部情況一般，業(yè)主圖省心的：您好，其實(shí)賣房是件很辛苦的事情，耗時(shí)費(fèi)力還影響情緒， 一般客戶很難集中看，業(yè)主就得來(lái)多次，往往客戶看完就走， 甚至有的客戶進(jìn)門發(fā)現(xiàn)不滿意連個(gè)招呼也不打轉(zhuǎn)身就走，的確挺讓人別扭的。給您一個(gè)建議，不妨將鑰匙放在經(jīng)紀(jì)公司委托 出售，不用出費(fèi)用，也不用看客戶臉色，又節(jié)省時(shí)間，衛(wèi)生由 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司幫您打理，這樣既省事又專業(yè)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司整 天與房子打交道，這方面很在行。但鑰匙也不能亂委托，得找 家放心有實(shí)力的公司，鏈家是北京市最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，局 部店面密集度是最高的，因此銷售成功率也是最大的，所以， 鑰匙委托給鏈家是再好不過(guò)的。針對(duì)房子裝修和設(shè)備良好的

2、，業(yè)主比較謹(jǐn)慎的：您好，我知道您的房子條件還不錯(cuò)，可能也會(huì)有人跟您提 過(guò)鑰匙委托的吧？其實(shí)，房子再好，只要我們考慮出售了，那 我們最主要考慮兩個(gè)問(wèn)題：銷售價(jià)格和銷售周期。知道這房子 您費(fèi)了很大心血，但房子一賣就是人家的了，我們只是希望這 房子價(jià)格賣的合適且資金周轉(zhuǎn)的快，鑰匙委托的確是一個(gè)非常 不錯(cuò)的售房方式，客戶看房方便，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司還可以針對(duì)性 的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大眾喜歡跟風(fēng)。 但是目前限于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)比較年輕且人員素質(zhì)參差不齊， 您需要一個(gè)負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)公司來(lái)幫您。鏈家的實(shí)力我就不多介 紹了，我們鏈家發(fā)展的這么大，主要依賴于管理非常嚴(yán)格，經(jīng) 紀(jì)人每次看房都會(huì)自備鞋套

3、，認(rèn)真保持房屋衛(wèi)生和安全，如果 有必要，每次看房我都會(huì)親自到場(chǎng)監(jiān)督，另外當(dāng)您將鑰匙交到 我們手里的時(shí)候，我們會(huì)跟您簽一個(gè)鑰匙鑰匙托管協(xié)議，這份 協(xié)議是一式兩份，并且我們會(huì)當(dāng)場(chǎng)將屋內(nèi)房屋狀況和水電燃?xì)?做一下登記，出現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)負(fù)責(zé)任的，有合同文件，您和 我們都放心。另外建議您不要將鑰匙交給第二家經(jīng)紀(jì)公司，否 則萬(wàn)一屋內(nèi)設(shè)備發(fā)生問(wèn)題，我們也無(wú)法提供保障。 針對(duì)工作忙碌，無(wú)閑散時(shí)間，且怕被打擾了：您好，看您平時(shí)事情很多，采取合理的售房方式對(duì)您很重 要?，F(xiàn)在不通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司賣房不現(xiàn)實(shí)，通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司賣房電話 很多，您想在一個(gè)區(qū)域哪怕有幾百個(gè)經(jīng)紀(jì)人給您打電話，一人 問(wèn)一句，那情況就很難想象了。您平時(shí)忙，

4、看房時(shí)間又無(wú)法保 證，勢(shì)必影響售房進(jìn)程，建議您采用鑰匙委托出售的方式，既 解決了您提供看房的問(wèn)題又解決接電話太多的問(wèn)題。現(xiàn)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司很多，但是銷售份額主要集中在大公司，因?yàn)榇蠊?管理規(guī)范，店面密集，銷售人員數(shù)量多且人員素質(zhì)和專業(yè)性較 高。鏈家您是了解的，如果不信任鏈家您也不會(huì)找到我們，如 果您把鑰匙委托給我們，我們會(huì)跟您簽一份鑰匙托管協(xié)議，并 且我們也可以不把您的電話公開(kāi)登記，您的電話可以只有我和 我的店經(jīng)理知道，這樣就會(huì)避免您接到太多詢問(wèn)電話打擾，只 要您不到其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司登記，我保證您能安安靜靜，輕輕 松松賣房。我們這邊店面很多，銷售進(jìn)程和周期您不用擔(dān)心， 另外我會(huì)定期給您回訪，并

5、且把銷售過(guò)程中的信息不斷提供給 您。針對(duì)別的公司有鑰匙的房子：您好，我是鏈家地產(chǎn)的 xxx, 我已經(jīng)看過(guò)您的房子，對(duì)于銷 售您的這套房產(chǎn)我非常有信心， 并對(duì)您的房產(chǎn)簡(jiǎn)單做了一下評(píng) 估，如果可以我可以給您談一下我的看法嗎？。 。鏈家地產(chǎn)是 北京最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，同時(shí)也是全國(guó)單體城市店面最多 的，鏈家的月?tīng)I(yíng)業(yè)額是北京其他經(jīng)紀(jì)公司 2-8 的總和，鏈家的 銷售能可想而知了。鑰匙委托非常利于售房，因?yàn)榭蛻艨捶烤?有隨時(shí)性，并且有鑰匙房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以安排集中看房，具有 主動(dòng)性。多一家公司幫您賣房，就多一個(gè)銷售渠道和機(jī)會(huì)，把 鑰匙委托給鏈家，您可是增加了一個(gè)最大房產(chǎn)銷售渠道??！ 我們沒(méi)有別人也沒(méi)有的話述

6、 贊美業(yè)主的房子和公司品牌的介紹 XX 先生您好 ,我是鏈家地產(chǎn)的 XXX, 您家的房子還沒(méi)出售吧， XX 先生，說(shuō)實(shí)話其實(shí)您的房子挺好的，現(xiàn)在的市場(chǎng)上您的房 子很好賣，但就是看房子不是很方便，有點(diǎn)可惜。如果方便看 房的話可能早就賣了， 首先讓業(yè)主記住自已認(rèn)可自已其次你可 以和他說(shuō)： XX 先生，您的房子看房一直不方便太影響成交了， 因?yàn)榭捶孔邮侵苯雍统山涣砍烧鹊模?有些房子不如您的房子 好，都給賣了，就您這套房子賣了這么時(shí)間了都沒(méi)有幫您賣出 去，我們都不好意思了，您可不可以把鑰匙委托在我們公司， 我們和您簽署正式的鑰匙托管協(xié)議 ,保證您的房子的安全性 ,您 把鑰匙放在我們這里肯定很快就幫您

7、賣出去了， 因?yàn)殒溂以诒?京二手房是最大的房地產(chǎn)公司，在北京有 400 多家店，我們公 司上個(gè)月成交量是北京市場(chǎng)第二到第五名總和， 當(dāng)然客戶量 也是最多的，所以您的房子更容易被我們公司賣出去。公司對(duì)鑰匙的管理您放心我們是房產(chǎn)界的大公司，公司對(duì)我們的要求 很嚴(yán)格，不管是鑰匙的收放，還是鑰匙的管理，為了讓業(yè)主們放心，我們公司制定了專門的制度，如果有向您所說(shuō)的那樣我們會(huì)丟掉飯碗的，我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管，經(jīng) 紀(jì)人沒(méi)有權(quán)利自己拿鑰匙， 而且助理每晚下班前都要檢查鑰匙 在不在鑰匙箱里，下班前必須清點(diǎn)鑰匙數(shù)量。您家的鑰匙放在 我們公司您盡管放心！ 安全性 答：這點(diǎn)請(qǐng)您放心，因?yàn)樵诮o您簽的鑰匙托管上

8、都會(huì)對(duì)您的物 品詳細(xì)登記，所以我們會(huì)對(duì)您的物品看管的，而且每個(gè)業(yè)務(wù)員 看房時(shí)都是由收鑰匙人陪同看房。我們店也有很多別的業(yè)主的委托，屋里也有很多貴重東西。:業(yè)主節(jié)省時(shí)間 您把鑰匙放在我們店，省得您來(lái)回跑，也少接好多約您看房的電 話,打攪您的工作，又打攪您的生活，這樣給您省出很多時(shí)間，您 可能有雙倍的收益.賣房的時(shí)間28364 6ECC 滌 35592 8B08 謈 23899 5D5B 崳 820496 5010 倏e7E既然您決定賣房，肯定也是想早點(diǎn)賣出去，您把鑰匙放在這里，我 們有客戶隨時(shí)看，您再定一個(gè)合理的價(jià)格，房子肯定很快能賣出 去,到時(shí)候您只等著簽合同就可以了， 而且我們有鑰匙的房子會(huì)

9、 加大力度宣傳， 網(wǎng)絡(luò)，店面廣告， 都會(huì)優(yōu)先選擇有鑰匙的房子， 不只是我一個(gè)人為您賣這套房子，是我們?nèi)救藶槟u房 的，應(yīng)該很快能幫您賣出去，所以您就放心吧，我們有意向客 戶就馬上和您聯(lián)系?？捶康娜硕鄷?huì)把房子弄臟的 鑰匙放在我這里 ,我可以定期打掃衛(wèi)生 ,開(kāi)窗通風(fēng) ,屋內(nèi)干凈 ,空 氣清新 ,客戶進(jìn)門的第一感覺(jué)比較好 ,很有可能就因?yàn)檫@一點(diǎn) .客 戶就定這套房子了 ,這樣盡快把房子賣出去 ,您又節(jié)省了時(shí)間我 們肯定不會(huì)把您的房子弄臟的， 因?yàn)槟姆孔訚M地是腳印給客 戶的感覺(jué)也不好，而我們也很想把您的房子賣掉，所以一定會(huì) 為您的房子下很大的功夫的，您把鑰匙委托了我，我就得對(duì)您 的房子負(fù)責(zé)任，請(qǐng)相信我會(huì)為您的房子定期打掃的。而且我還 會(huì)在您房子里放上鞋套，避免忘記帶鞋套的同事過(guò)來(lái)看房。 業(yè)主不同意鑰匙托管時(shí)間段逼業(yè)主馬上過(guò)來(lái)看房 XX 先生，我這有個(gè)挺靠譜的客戶，現(xiàn)在就在我們店里，您能 過(guò)來(lái)讓他看一下您的房子嗎，我?guī)戳艘幌缕渌姆孔?，?對(duì)這個(gè)小區(qū)很感興趣，也看好了兩套，但我還需要強(qiáng)烈推薦您 的這套房子，改時(shí)間看，我怕來(lái)不及定您