2020營(yíng)銷班實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

1、2020 營(yíng)銷班實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文營(yíng)銷班實(shí)習(xí)工作總結(jié)一】一、實(shí)習(xí)基本情況1. 實(shí)習(xí)時(shí)間 20*年 3 月 22日 20* 年 5 月 9 日，共七周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn) 32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi) 25 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外 7個(gè)實(shí) 習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一， 20* 屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外 也有個(gè)別 實(shí)習(xí)人數(shù)（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。 20* 屆三個(gè)畢業(yè)班的 131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共 17 人。因?yàn)閷?shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、 教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工 作。2. 實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處

2、的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分 散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料 （ 個(gè)人申 請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書 ） 。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí) 習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢 業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生 107人（31 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) ），畢業(yè)設(shè) 計(jì) 24人（1 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) ） 。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生， 其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1) 收到 32 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定 ( 實(shí)習(xí)單位蓋章有效 ) 。 鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)， 131 名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢?格。(2) 收到學(xué)

3、生實(shí)習(xí)報(bào)告 112 份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共 107 份; 畢業(yè)設(shè)計(jì)每組 1 份，共 5 份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(3) 收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共 17 份。報(bào)告內(nèi)容包 括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、水平、紀(jì)律情況和基礎(chǔ) 知識(shí)掌握水準(zhǔn)的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè) 學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存有 的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí) 環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的理解和客觀的評(píng)價(jià)。本次 實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)

4、實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相 結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收 獲主要體現(xiàn)在兩方面。為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。1. 工作水平。在實(shí)習(xí)過程中，絕絕大部分同學(xué)積極肯干，虛心好 學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、 行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn) 真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表 明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適合水平，具備了一定的組織水平和溝通 水平，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。絕大部分學(xué)生能勝任單位所交給的 工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了很多合理化建議， 做了很多實(shí)際工作，實(shí)

5、習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作; 又以學(xué)生身份2. 實(shí)習(xí)方式。 導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí) 兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作水平和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過 程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論 與實(shí)踐知識(shí)都有所提升，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提 升了實(shí)際工作水平，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為

6、畢業(yè)論文積累 了素材和資料。4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷班實(shí)習(xí)工作總結(jié)二】我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 20*屆畢業(yè)生，在今年 2月 25日很 有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后， 我進(jìn)入了* 銷售總公司;于是我被派往 * 銷售分公司，我從基層的訪 銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。生命在于堅(jiān)持，我能夠接受失我堅(jiān)持了下來 善于發(fā)現(xiàn)問題，; 如今的我已經(jīng)變 并即時(shí)的解決，在這段時(shí)間里，我不但學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)， 也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng) ; 在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)

7、我遇到工作中的困難 時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多 ; 在 具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自 一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開 ; 不過第二天又早早的投入 到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信： 敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了， 的老練和成熟了，在工作中積極向上， 曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng) ; 在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同 客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷 給我?guī)淼臉啡?!首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫 東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

8、代理體制， 除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全 的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸能夠參加 20* 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我 們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花 啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在 3 月和 4 月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng) 我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小 麥啤酒等實(shí)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng) !在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn) 品金星新一代的促銷政策是 10帶2加1.8 升的大豆油，展示兩個(gè)月， 27元/箱;維

9、雪20帶3，28元/箱;雪花 10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng) 的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真 是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) !在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出 3000，我 出 5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了絕大部分飯店，但也付出了沉重的 代價(jià)，花費(fèi)了將近 200萬買店費(fèi) !時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了 很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果 ; 因?yàn)槲以谶@段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成 為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我 的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)

10、銷知識(shí)，感謝三年以 來教育過我的所有老師 ! 學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了 !感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨 !感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的 培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向 你們致謝 !營(yíng)銷班實(shí)習(xí)工作總結(jié)三】 、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人 處事的水平等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作水平，以便 提升自己的實(shí)踐水平和綜合素質(zhì)，希望能協(xié)助自己以后更

11、加順利地融 入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存有很大的差別， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員 工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。要適合社會(huì)的生存要求，除了要增強(qiáng)課堂 上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì) 工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求， 以培養(yǎng)自己的適合水平、組織水平、協(xié)調(diào)水平和分析解決實(shí)際問題的 工作水平。實(shí)習(xí)在協(xié)助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用， 所以要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際 需要的差別，并在以后的學(xué)習(xí)期間即時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式

12、工作做好充分的知識(shí)、水平準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適 合期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分 配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)xx 年 x 月 x 日到 xx 年 x 月 x 日 ，我在東方麗人化妝品店實(shí)行了 為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和協(xié)助， 而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以使用，在理論使 用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理

13、解了以前沒有理解透徹的 知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟 悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步， 雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我 深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的水平。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是 一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有 10 幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以 來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意 是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接 代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)

14、量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn) 象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則： 為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán) 境; 注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“增強(qiáng)責(zé)任管理，提升品牌意識(shí)” 為宗旨對(duì)員工實(shí)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主 動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè) 人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品 ; 化妝品; 護(hù) 膚品;洗發(fā)水; 洗面奶;香水; 花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì) 量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 因?yàn)橛辛己玫馁|(zhì)量 加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大

15、四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的， 畢竟書本上的僅僅一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)， 我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì) 到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適 合激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來 沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本 無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這僅僅個(gè) 銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到 產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生 涯也經(jīng)歷過很多的

16、實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢 驗(yàn)我各方面的水平：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一 塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來 能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在， 所以，我對(duì)它的投入也是的 ! 緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這 兩個(gè)多月里我還是有很多的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作 崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上 班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們 的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為

17、一個(gè) 小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和 一紙道歉書所能解決。營(yíng)銷班實(shí)習(xí)工作總結(jié)四】作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生 的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又 是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的水平：學(xué)習(xí)、生活、心 理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知 識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社 會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的。實(shí)習(xí)目的】實(shí)習(xí)的意義在于能夠直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)， 同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿

18、 完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作 環(huán)境存有很大的差別，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和專業(yè)技 能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。要適合社會(huì)的生存 要求，除了要增強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加 工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適合 水平、組織水平、協(xié)調(diào)水平和分析解決實(shí)際問題的工作水平。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可 避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本 技能理解和掌握 ; 在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為 了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差別，營(yíng)銷專

19、業(yè)的實(shí)習(xí)成為了 重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程 ; 實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們能 夠通過實(shí)習(xí)來提升自身的動(dòng)手水平與分析問題和解決問題的水平，為 后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)在協(xié)助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí) 習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差別，并在以后的學(xué)習(xí)期 間即時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、水平準(zhǔn)備， 從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適合期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué) 生，專業(yè)實(shí)習(xí)不但僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷 練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著 沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。所以我們要增大

20、實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己 的實(shí)際工作水平?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的理解實(shí)習(xí)內(nèi)容 】實(shí)習(xí)時(shí)間： xx 年 x 月 x 日至 xx 年 x 月 x 日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售 工作;2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，能夠指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作 計(jì)劃;4、完成主管及公司交給的其它任務(wù) ;5、組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣展會(huì)工作 ;實(shí)習(xí)結(jié)果】在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點(diǎn) 就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代

21、的工作跟蹤到底，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直到完成為止。 還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己 的長(zhǎng)處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段 經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué) 不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng) 爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后 的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打 下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中 , 我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī) 范自己在工作中的言行舉止：1. 首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自 己所在的工作環(huán)境

22、，笑對(duì)每一位顧客。2. 我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就 是我們要服務(wù)的上帝。3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4. 在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練各項(xiàng)規(guī)章和章程， 保證上班的工作效率。5. 按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。6.上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，聊天等。7.人與人之間 別人給的意在銷售方面 市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，即時(shí)匯報(bào)。8.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形 象。 經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實(shí)踐，我 能真正體會(huì)到這個(gè)點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客

23、永遠(yuǎn)是 對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì)， 相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。 第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸， 而是對(duì)自己的水平作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要 對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非 常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要 你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力 的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了 要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們 本來對(duì)于社會(huì)上的

24、知識(shí)知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是， 那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中， 合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。 見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)】通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺， 我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路， 于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義 上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的理解僅僅是表面而已 ; 所謂熟悉，是說市場(chǎng) 營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu) 物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。 這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這

25、樣不但加深我們對(duì)營(yíng) 銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷水平。 實(shí) 習(xí)是個(gè)人綜合水平的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí) 功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手水平，操作水平。此次的實(shí)習(xí)， 我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水， 自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng) 會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有 用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此 看來，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn) 的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提升自身的綜合素質(zhì)。自己 有了水平，到時(shí)候才會(huì)

26、是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才 是一專多能 ,甚至是多專多能的人才 , 這個(gè)理念帶給我的沖擊就是：學(xué) 海無涯, 只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí) ,掌握新的技能 ,你才能被社會(huì)所接受、 所承認(rèn). 這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適合也得到了很大的提升我深深地體會(huì)到，別 人告訴你的不一定都是準(zhǔn)確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你 去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)， 哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也僅僅“空談”。所以學(xué)校組織 我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)地提升自己。 在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)： 首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)

27、銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí) 候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不 同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。 要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做 好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且持續(xù)跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一 件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作 不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒 辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Τ渥愕慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐 是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外, 團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的

28、工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共 同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地 完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一， 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀 態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極 的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人 員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提 升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。 第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的知識(shí)的 不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的相關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹, 就是這么一

29、點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第 三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們 掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來， 具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提 升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更 能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑 的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的 意向，推薦適合它的產(chǎn)品。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多 么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷 的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。 這次專業(yè)