兒童影樓與幼兒園合作方案至尊版

1、幼兒園園服后的巨大商機 兒童影樓與幼兒園的巧妙合作 幼兒園是兒童攝影店目標客戶群體最為集中的地方，如果能夠運用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會給店里帶來持久穩(wěn)定的客源。從影樓的運作效果來看，贈送（有償贈送）給每個孩子一對一拍攝制作的園服換取客戶資源的方案有著顯著的效果。在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰了解到此營銷方案的實施過程。 每年開展此方案3個比較好的時機1.作為兒童節(jié)的禮物，最好在春季聯(lián)系幼兒園，提前啟動方案，為拍攝預留足夠的時間，這個時候也是春夏交替的時間，幼兒園對園服需求最為強烈，是影樓與幼兒園合作成功率最高的黃金時機。2.兒童節(jié)之后，有很多暑期的外語培訓班出于統(tǒng)一形象廣告宣傳的

2、目的，會在這個時候集中采購服裝，影樓找到他們，會有機會。 3.九月開學，會有很多新入學的孩子，此前合作過的幼兒園和未曾合作過的幼兒園，都有需求。 出于降低運作成本的考慮，影樓與幼兒園負責人溝通時的策略分析方案的實質是：影樓付出一定的成本與幼兒園形成合作，為幼兒園的孩子拍照，賣片，最終獲得盈利。因為園服可以提升幼兒園的形象，起到宣傳的作用，非常實用，相對成本較低，制作周期短，每年幾乎所有的幼兒園都有需求，相對于其他商品，園服對幼兒園有著非常明顯的吸引力，因此，方案中將園服作為影樓與幼兒園溝通的付出成本。 總結：幼兒園對上衣和短褲的需求，每個孩子有兩件換洗衣服的需求，每個孩子父母對親子t恤的需求，

3、都是客觀存在的，無論影樓與幼兒園的合作約定是從免費贈送1件，或者贈送兩套對家長收取費用，出于降低運作成本的考慮，都應在整個銷售流程中，特別注重滿足以上需求。 尋找當地的優(yōu)質資源 對于合作的幼兒園，家長消費能力強的，我們視為優(yōu)質資源，應優(yōu)先聯(lián)系。可以從每個孩子每月在幼兒園的費用來判斷幼兒園是否為優(yōu)質資源。查詢當地幼兒園的分布，可以借助谷歌的地圖搜索功能：登陸網址搜索欄中輸入：鄭州幼兒園（所在地區(qū)不同更換地名） 與負責人的溝通 負責人是幼兒園方面有話語權，并且能夠做決定的人，是此方案能否在幼兒園開展進行的關鍵人物，可從孩子家長和幼兒園教師那里得到負責人的相關信息，如從多

4、個渠道得到的信息相互印證，即為準確信息，擇機拜訪。影樓出去聯(lián)系，最好的時機就是幼兒園對短袖園服有需求的時候（春季）。溝通時應注重以下幾個方面：幼兒園全部孩子統(tǒng)一著裝，可以展現(xiàn)幼兒園的良好形象；衣服上印有幼兒園的名字或園標，對于幼兒園本身是一種非常有效廣告宣傳；衣服質地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。此外還應多傾聽，了解負責人的需求，如果遇到對返利的暗示，是采取園服對家長收費策略的好時機，是最有效降低成本的方法。當然，一定會遇到不成功的時候，應努力從各個方面尋找原因并改進，幼兒園的數量相對較多，多跑會有收獲。 關于拍攝地點在影樓拍攝的照片質量會相對較好，有利于家長更多的選片消費。如果影樓與幼

5、兒園的距離較遠，幼兒園的拍攝環(huán)境較好，可考慮在幼兒園拍攝，有很多婚紗影樓在幼兒園拍攝，也取得了不錯的效果。對于一些公立的機關幼兒園，如無法談成在影樓拍攝，應做讓步，能在幼兒園拍攝，也是不錯的結果。拍攝時設備、燈光、背景、服裝、道具，都應準備到位，工作人員充裕，分工明確。最大程度的保證拍攝質量?？偨Y：影樓拍攝的優(yōu)點：照片質量好，有利于消費。缺點：受時間限制和距離限制，有的家長白天沒有時間，或者幼兒園到店里的距離比較遠，會有部分家長無法帶孩子到影樓拍攝。應對：對于白天無法到店拍攝的孩子，預約拍攝時間可以在下午下班時間或者周末進行。員工工作辛苦，應有好的激勵。幼兒園拍攝優(yōu)點：易于組織，拍攝有序，效率

6、較高。可以專攻一些消費能力強的幼兒園，不受幼兒園與店里的距離限制；對婚紗攝影的運作有利。缺點：需要帶較多人力物力到幼兒園，做到在影樓的拍攝質量有難度。 影樓的準備工作制定的幼兒園活動套系價格應略低于門市價格。為了保證選片入冊數量，每個孩子不論是否消費都應選滿3套衣服（場景）參加拍攝。每一個工作組由攝影師引導員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神，拍攝量很大，會很辛苦。要事前做好鼓勵工作（包括好的激勵制度），每天下來，直接發(fā)放提成（每個組營業(yè)額的一定比例）。 把盈利做的更豐厚更長久照片的品質直接決定顧客的消費，關于店面自身，必須抓好服務品質與技術品質

7、。因為量上來了，很可能會出現(xiàn)質量下降的問題。服務品質主要通過給員工培訓服務技巧和服務禮儀，抓技術品質，需要制定相關的技術標準并嚴格執(zhí)行。每天預約客戶的數量不宜過多，只有保證品質，消費才可能增加；有了好的品質，還需要二銷的大力配合。這也是整個合作幼兒園方案中盈利多少的關鍵，同時需要有好的競爭激勵政策和好的獎金分配制度。當品質和二銷同時給力，會提高消費率和人均消費金額，是豐厚盈利的保證。影樓應努力與幼兒園建立并保持長期融洽的合作關系，因為幼兒園方面的態(tài)度，也會對消費產生比較明顯的影響。此外，一定要注意服務態(tài)度問題，不管是不是有后期加選不管選了多少消費了多少，都要用微笑去對待顧客，這體現(xiàn)了員工的素質

8、和集體的形象，消費自愿，用品質去打動顧客才是王道，強制消費最多僅此一次。這里見證了很多的工作室到攝影店，用兩到三年時間完成跨越式的發(fā)展。此方案每年都可以重復開展，影樓對于每個幼兒園，都應用心去做，除了良好的照片品質，融洽的合作關系，衣服質量也極為關鍵，孩子每天在穿的衣服，如果有問題，一定會影響來年的繼續(xù)合作。最后再次強調品質，它可以帶來長期穩(wěn)定不斷的盈利，遠比一錘子買賣劃算得多。用好預約卡，提升效率在整套方案的運行當中，需要做好充分的準備，以及人員高效的協(xié)作，才能拍出高品質的照片，獲得好的盈利。但是不管怎樣努力，總會出現(xiàn)不消費的群體，從一些統(tǒng)計來看，不消費的比例有的會達到25%左右，可能的原因

9、是：1. 家長排斥消費（鐵公雞類型）。2.對照片的品質不認可（很小的比例）。通常一個幼兒園幾百個孩子拍攝下來，排斥消費的群體是一定會存在的，只是我們在大多時候不愿去面對，這些群體參與拍攝無疑是對拍攝資源的浪費。如果將這些拍攝資源用在消費的孩子身上，可能會有更高的人均消費金額。解決方案為：在給每個孩子發(fā)放的預約卡回執(zhí)單上，加上了解家長消費意愿的選項，排斥消費的群體將不參加拍攝。 我要使用我自己已經拍攝好的照片備注：最近給寶寶拍攝的寫真照片數碼文件（像素清晰度在200以上），傳至貴族貝貝兒童攝影傳片qq:16370915 我要到貴族貝貝專業(yè)兒童攝影機構拍攝備注：貴族貝貝將免費提供服裝造型拍攝多款，選取一張作為園服照片，多余照片如有需要則費用另計。 除了消費意愿，我們還可以通過預約卡，將影樓需要了解的信息加在上面，如聯(lián)系方式，以及適合孩子的園服尺碼（家長選應該比員