信息與通信如何打造專業(yè)的BC銷售平臺

1、導(dǎo)航 合作模式以及收費方式 1 易卓服務(wù)內(nèi)容 2 合作交互 3 易卓公司介紹 4 平臺+品牌商+運營商 數(shù)據(jù)+經(jīng)驗+團(tuán)隊+執(zhí)行力 數(shù)據(jù)+效率+執(zhí)行力 團(tuán)隊+經(jīng)驗+實戰(zhàn)+客戶第一 品牌電子商務(wù)解決方案 合作模式 品牌商 擁有店鋪所有權(quán)以及支付寶 帳戶所有權(quán) 1.專注于市場定位 2.專注于產(chǎn)品開發(fā) 3.專注于品牌推廣 4.專注于供應(yīng)環(huán)節(jié) 共同打造 B2C團(tuán)隊 易卓 提供專業(yè)的電子商務(wù)運營團(tuán)隊 以及運營經(jīng)驗 1.專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與包裝 2.專注于B2C店鋪運營 3.專注于店鋪策劃與推廣 4.專注于產(chǎn)品賣點挖掘 5.專注于產(chǎn)品視覺包裝 6.專注于客服銷售 7.專注于倉儲物流 8.專注于行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘 合作

2、模式說明 淘寶 知名品牌 運營商 易卓科技 優(yōu)質(zhì)品牌 平臺 淘寶商城 += u品牌商擁有店鋪的所有權(quán)以及話語權(quán) u目前絕大多數(shù)品牌商都會選擇優(yōu)秀的運營商外包其在B2C平臺的業(yè)務(wù) u平臺+運營+品牌商這種優(yōu)勢互補的合作方式是目前品牌進(jìn)入B2C的最安全、最有效、 最省時、低成本的運作模式 以下品牌淘寶商城店鋪都有專業(yè)的運營團(tuán)隊在運作： 攜手共建電子商務(wù)團(tuán)隊 電子商務(wù) 生態(tài)圈團(tuán)隊 易卓運營 與銷售團(tuán)隊 供應(yīng)與產(chǎn)品 團(tuán)隊 += 共同清理 電子商務(wù)平臺流程 共同搭建 B2C系統(tǒng) 共同打造 電子生態(tài)圈團(tuán)隊 收費模式 基礎(chǔ)服務(wù)費 銷售傭金 拍攝費用 品牌商 l最安全、最有效、最 省時、低成本的啟動 方式 l

3、掌握店鋪的所有權(quán)以 及放語權(quán)，通過傭金 的方式控制和激勵運 營商的銷售行為 l合作關(guān)系簡單，議價 環(huán)節(jié)少，結(jié)算方便， 更可控 運營商 l在保證部分基礎(chǔ)成本 的前提下為品牌提供 全面的服務(wù) l依靠銷售傭金實現(xiàn)盈 利和品牌共同成長 Text Text 目前絕大多數(shù)運營商采用基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售傭金+拍攝費用的收費方式 這種方式也是上述競爭品牌和運營商的收費方式 優(yōu)勢如下： 費用明細(xì) 基礎(chǔ)服 務(wù)費用 店鋪日常維護(hù)事宜 項目團(tuán)隊組建：項 目經(jīng)理+運營+推 廣+設(shè)計+銷售 店鋪數(shù)據(jù)挖掘與分析 店鋪促銷與推廣 店鋪裝修設(shè)計以 及日常設(shè)計工作 產(chǎn)品上架+產(chǎn)品描述+產(chǎn)品優(yōu)化 費用明細(xì) 銷售人員激勵成本 公司利潤來

4、源 費用明細(xì) 成本 物流成本 營銷推廣費用 基礎(chǔ)服務(wù)費用 銷售傭金 導(dǎo)航 合作模式以及收費方式 1 易卓服務(wù)內(nèi)容 2 合作交互 3 易卓公司介紹 4 平臺+品牌商+運營商 數(shù)據(jù)+經(jīng)驗+團(tuán)隊+執(zhí)行力 數(shù)據(jù)+效率+執(zhí)行力 團(tuán)隊+經(jīng)驗+實戰(zhàn)+客戶第一 易卓一站式服務(wù)內(nèi)容 團(tuán)隊組建 運營規(guī)劃 店鋪相關(guān)設(shè)計 倉儲物流 產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售支持 數(shù)據(jù)支持 店鋪推廣 產(chǎn)品上架 團(tuán)隊組建 項目團(tuán)隊 易卓 10人團(tuán)隊規(guī)劃 項目經(jīng)理1人 設(shè)計師2人 店鋪運營推廣2人 店鋪銷售5人 品牌商 3人團(tuán)隊規(guī)劃 項目接口1人 倉庫訂單管理1人 產(chǎn)品接口人1人 u共同完成整個電子商務(wù)流程，品牌商的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊也會更加強大。易卓將盡全力

5、分享網(wǎng)絡(luò)運 營行業(yè)知識。 u合作的好處在于，雙方在各自發(fā)揮優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，又能深諳整體業(yè)務(wù)，從而達(dá)到單位成本 收益最大化。 店鋪相關(guān)設(shè)計工作 u店鋪定期的頁面改版 u店鋪定期促銷banner制作 u定期的圖片處理 u日常頁面維護(hù) 好的圖片帶來好的用戶體驗！ 發(fā)的用戶體驗帶來好的銷量！ 店鋪相關(guān)設(shè)計工作 u按照品牌定位選擇設(shè)計師 u以項目為單位組織UED團(tuán)隊 u他們會為了每一個細(xì)節(jié)的優(yōu)化苦苦思索與嘗試，他們不僅僅是“做圖”的設(shè)計 師，民是用戶交互的專家。 服務(wù)條款等輔助文 檔的展示有利于： 1、減少客服工作 量 2、減少事后的購 物糾紛 寶貝詳情頁面的優(yōu) 化有利于： 1、細(xì)膩的細(xì)節(jié)展 示將提升買家

6、的購 買轉(zhuǎn)化率 2、詳情頁面中的 關(guān)聯(lián)營銷可以提高 用戶的客單價 規(guī)范命名的產(chǎn)品有 助于： 1、優(yōu)化標(biāo)題搜索 更符合網(wǎng)絡(luò)用戶搜 索習(xí)慣，從而引入 更多流量。 2、顯示店鋪的專 業(yè)度 分析消費者需求， 根據(jù)用戶需求挖掘 賣家，有利于提高 轉(zhuǎn)化率 產(chǎn)品上架 產(chǎn)品上架不是一個簡單的上傳工作，而是基于對用戶需求的分析而得到的一 系列寶貝詳情優(yōu)化與提升。 產(chǎn)品賣點 挖掘 產(chǎn)品命名 規(guī)范 寶貝展示 頁面優(yōu)化 輔助性文 檔撰寫 店鋪促銷推廣 企業(yè)管理 企業(yè)關(guān)系管理團(tuán)隊 回訪機制 7 軟文植入 博客、論壇、SNS軟 廣告植入(單獨付費) 4 廣告投放 利益最大化的廣告 投放計劃，協(xié)助企 業(yè)進(jìn)行淘寶直通車 等營

7、銷工具推廣使 用(單獨付費) 3 營銷工具應(yīng)用 淘寶123show、淘 寶客、視頻等促銷 工具(單獨付費) 2 品牌主題活動 策劃 定期主題活動推出、 定期參加淘寶固定 的市場推廣活動 1 圈子營銷 建立店鋪與消費者 互動的獨立站點(淘 江湖)，產(chǎn)品幫派建 設(shè)與維護(hù) 5 SEM、SEO 優(yōu)化 提升店鋪點擊率及 轉(zhuǎn)化率：店鋪定期 站外推廣 6 線上推廣方式是有別于線 下傳統(tǒng)渠道的推廣方式， 存在很大的差異，線上推 廣是以滿足消費者的需求 為目標(biāo)。 導(dǎo)航 合作模式以及收費方式 1 易卓服務(wù)內(nèi)容 2 合作交互 3 易卓公司介紹 4 平臺+品牌商+運營商 數(shù)據(jù)+經(jīng)驗+團(tuán)隊+執(zhí)行力 數(shù)據(jù)+效率+執(zhí)行力

8、團(tuán)隊+經(jīng)驗+實戰(zhàn)+客戶第一 店鋪初建期 發(fā)展期&成熟期-訂單流程/售后 發(fā)展期&成熟期-營銷策劃 發(fā)展期&成熟期 客戶 給出合同期內(nèi)的 推廣預(yù)算 易卓 制作分階段 投放計劃 客戶 確認(rèn)計劃 易卓 按計劃組織投放 提供投放效果反饋 與數(shù)據(jù)分析 -推廣投放 -產(chǎn)品更新 客戶 易卓 l不定期提供更新產(chǎn)品列表，保證新品同步 l寄送樣品到易卓進(jìn)行拍攝 l新品拍攝 l新品寶貝詳情制作 l新品上架 導(dǎo)航 合作模式以及收費方式 1 易卓服務(wù)內(nèi)容 2 合作交互 3 易卓公司介紹 4 平臺+品牌商+運營商 數(shù)據(jù)+經(jīng)驗+團(tuán)隊+執(zhí)行力 數(shù)據(jù)+效率+執(zhí)行力 團(tuán)隊+經(jīng)驗+實戰(zhàn)+客戶第一 公司簡介 杭州易卓信息科技有限公司

9、是一家為企業(yè)提供一站式電子商務(wù)解決方案的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，致 力于協(xié)助品牌商家打通全球電子商務(wù)銷售鏈條、完善銷售渠道、提升企業(yè)品牌價值 一站式電子商務(wù)解決方案 -幫助企業(yè)快速進(jìn)入電子商務(wù)快車道 專業(yè)的客戶和售后團(tuán)隊 -用戶購物體驗UP！ 國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)店運營理念和專業(yè)團(tuán)隊 -店鋪效率UP！ 豐富的整合營銷的能力和經(jīng)驗 -資源利用率UP！ 專業(yè)數(shù)據(jù)分析、開發(fā)和維護(hù)部門 -為整體服務(wù)提供強大支撐 精準(zhǔn) 營銷 易卓的優(yōu)勢 品牌 挖掘 專業(yè) 團(tuán)隊 智能 系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 運營 精通電子商務(wù)平臺運營規(guī)則，豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷 實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于把握品牌定位與網(wǎng)絡(luò)消費需求 的結(jié)合，讓品脾更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費需求。 與國內(nèi)領(lǐng)先

10、的網(wǎng)店管理系統(tǒng)供應(yīng)商強強合作， 可與企業(yè)進(jìn)銷存系統(tǒng)打通，并整合客服管理系 統(tǒng)、訂單流系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，統(tǒng)一智 能管理，讓銷售更加簡單高效。 5年以上電子商務(wù)運營經(jīng)驗，國內(nèi)領(lǐng)先的 運營理念支持，擁有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞查力與 迅猛的運營執(zhí)行力。 擁有來自阿里巴巴、淘寶等頂級電子商務(wù)平臺 及線下各行業(yè)的精英團(tuán)隊，結(jié)合線上線下經(jīng)驗， 更好的為商家提供電子商務(wù)運營服務(wù)。 善于挖掘消費者需求與習(xí)慣，能夠根 據(jù)品牌定位進(jìn)行定向的人群投放，使 營銷更精準(zhǔn)、更可控、更有效。 易卓企業(yè)文化 開拓創(chuàng)新團(tuán)隊合作敬業(yè)專注客戶第一 公司環(huán)境 公司核心部門架構(gòu) 易卓核心部門工作架構(gòu) 易卓專業(yè)團(tuán)隊 l曾在國內(nèi)著名B2B公 司

11、、B2CC2C等電子商 務(wù)大型商業(yè)體中擔(dān)任資 深高級總監(jiān)，對各商業(yè) 模式有獨到而有高度的 見解 l擁有中國大陸、港臺 及海外良好商務(wù)關(guān)系 l在國內(nèi)著名B2B公司、 B2CC2C等領(lǐng)先的專業(yè) 電子商務(wù)平臺公司有過 多年從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐 富的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗，洞 悉電子商務(wù)發(fā)展趨勢 l源自電子商務(wù)UI資深 設(shè)計，對網(wǎng)絡(luò)用戶體驗 有深刻的理解與研究 l熟悉網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)則及 網(wǎng)售溝通技巧的專業(yè)銷 售客服團(tuán)隊 l各客服小組主管均有 三年以上網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗 l成熟的客服培訓(xùn)機制 與流暢高效的售前售后 流程 聯(lián)系我們 杭州易卓信息科技有限公司 網(wǎng)址： 部門：B2C網(wǎng)絡(luò)營銷項目部 聯(lián)系人：楊鄭 咨詢熱線手機QQ：1572876312 Email： 公司地址：浙江省杭州市文三路553號中小企業(yè)大廈9樓 郵編：310012 合作模式說明 淘寶 知名品牌 運營商 易卓科技 優(yōu)質(zhì)品牌 平臺 淘寶商城 += u品牌商擁有店鋪的所有權(quán)以及話語權(quán) u目前絕大多數(shù)品牌商都會選擇優(yōu)秀的運營商外包其在B2C平臺的業(yè)務(wù) u平臺+運