品客食品策劃提案

1、P&G寶潔公司歷史 美國寶潔公司在1837年成立，是世界上最具規(guī)模的跨國企業(yè)，總辦事處設(shè)在美國俄亥 俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美國外，P&G的產(chǎn)品已銷售至世界一百 五十多個國家，產(chǎn)品類別包括清潔用品，個人衛(wèi)生用品。紙制用品，洗滌用品，食品和飲 料等。 為了使中國廣大市民豆科儀享受P&G的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在1988年8月18日中外合資的廣 州寶潔有限公司在廣州成立了。而在一年后，P&G在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)積極籌備建立一座 面積達十萬平方 M的現(xiàn)代化新廠房。并于 1991年1月18日正式啟用，引進國外先進設(shè)備 和生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)各種品牌的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：沙宣，海飛絲，飄柔，潘婷，玉

2、 蘭油，護舒寶，幫寶適等都。這些產(chǎn)品都是暢銷全國26個省市及自治區(qū)，有一些已經(jīng)打進 香港，澳門和東南亞市場。 隨著技術(shù)的不斷進步，P&G會繼續(xù)堅持“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”這一信念和宗旨，生產(chǎn)更多 種類的新產(chǎn)品，完美人們的生活。 公司目標(biāo) STATEM ENT OF PURPOSE 我們將提供高品質(zhì)和價值的產(chǎn)品以滿足全球消費者的需要 我們將籍著以下幾響來達成我們的目標(biāo)： 一個良好的組織和工作環(huán)境 吸納最優(yōu)秀的人才 全力發(fā)掘和培養(yǎng)每個人才 鼓勵自由積極的合作 堅守公司一向?qū)τ谡\信及做正確的事的原則 籍著我們對使命成功的追求，我們預(yù)期我們的產(chǎn)品能夠在市場占有率以及盈利上都處于領(lǐng) 導(dǎo)地位，并且因而使我們的業(yè)務(wù)

3、，員工，股東以及我們身處的社區(qū)都會欣欣向榮。 寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 品客署片 品客品牌簡介 馬鈴薯自古以來就是歐美各民族的主食。百吃不厭的特性，讓人天天都離不了它。所 以，聰明的人又發(fā)明了薯片，隨身攜帶，隨時隨地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一顆 星星一一寶潔公司 品客”薯片在美國誕生了。品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，三 大獨特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風(fēng)靡全球。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起來有一種獨特的興奮快感。咬一口，清亮脆 爽，口齒溢香，“樂脆無限”的感覺真的無法抵擋?；⌒纹b圓圓的弧形是品客薯片的 標(biāo)志特征?；⌒问砥粌H可愛，有助于增加人們的食欲，而且

4、方便拿取，手指不會因到處 抓摸而油膩膩的。品客薯片的獨特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新鮮感。與袋裝方 法相比，獨特的罐裝方法為弧形的品客薯片提供了最安全的棲身之所。在為您帶來“樂脆 無限”的美妙感覺之前，品客薯片絕不會輕易碎裂。而且，如果你能抵擋品客薯片的超級 誘惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14個月。這么長的保質(zhì)期是其他袋裝薯片所無法比 擬的。 現(xiàn)在，每年有 50，000, 000箱品客薯片為全球各地的消費者奉獻美妙口味和快樂感受。 在美國，品客薯片是最受歡迎的休閑食品之一；在臺灣，品客薯片在所有休閑食品人氣 榜”上名 列第一， 市場份額在 30% 以 上 。 1997年，品客薯片來到了

5、中國。品客薯片原味50克和195克，香蔥味50克和190克，奶 酪味50克和150克，洋蔥雞汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推 出的比薩味50克和184克，品客薯片的中國成員是6種口味10種規(guī)格。 品客薯片，樂脆無限”，品客是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。 品客的特點 品客薯片標(biāo)榜著產(chǎn)品全部原裝進口，產(chǎn)地設(shè)立在比利時的Mechelen工廠和美國的 Jackson工廠，而我們現(xiàn)在在中國買得到的品客產(chǎn)品大部分是來自美國的Jackson工 廠，這樣一來就更加能給予消費者信心的保證。 品客對產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常嚴(yán)格，先進的生產(chǎn)技術(shù)加上獨特的味道調(diào)配

6、，使得品客薯 片除了味道好之外，還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片，使食用的時候更 感到輕快感，口和手都不會感到油膩感，口感更加好。 品客薯片有各種不同的口味，各種口味都有各自不同的特點，讓消費者有更多的口味 選擇，消費層面更廣。 獨特的罐型包裝，除了可以讓消費者很容易就能區(qū)別品客與其他品牌的薯片之外，更能 保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個性。 中高檔次的價格定位，真材實料的貨品。給予消費者貨真價實的消費感受。 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。 品客的品牌形象 品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，寶潔公司一向保

7、持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作 風(fēng)，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同 年齡段的人食用，能給予消費者輕快的感覺，給人們帶來無限的歡樂。最后，中等偏高價 格的定位，使品客在同類型休閑食品中處于高品位。 如何建立優(yōu)質(zhì)，獨特的品牌形象 保證本身產(chǎn)品的高質(zhì)素，在同類產(chǎn)品中是最好的 保持一向別樹一幟的罐型包裝 創(chuàng)造品客文化，把品客給予人們歡樂的信息帶到社會 品客市場分析 市場環(huán)境 在中國大陸，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和人均收入也有相 對的不斷提高。使得人們對生活的享受也不斷的提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還 需要很多其他的娛樂來舒緩日常工作

8、上的壓力，所以，各種各樣休閑的娛樂活動和食品也 應(yīng)運而生。就是因為這樣，給了休閑食品一個很大的市場和發(fā)展空間。 在80年代，國內(nèi)還沒有很多的休閑類食品。除了國產(chǎn)的幾種傳統(tǒng)的如：話梅，芒果 干，陳皮等)干果類的休閑食品之外，有限的幾個進口品牌就成了搶手貨，因為他們從包 裝上和品質(zhì)上都遠勝國內(nèi)的傳統(tǒng)食品，加上人們的好奇心理，這些產(chǎn)品在國內(nèi)并不需要用 什么宣傳手段就可以在國內(nèi)市場占一領(lǐng)地。 到了 90年代，由于各種進口品牌都想在中國這個全世界最大的消費市場中分一杯羹， 一下子的都涌進了大陸市場，各種各樣的宣傳和促銷手段，形成了各種品牌激烈競爭的對 抗局面。而身為東道主的國產(chǎn)品牌也不甘示弱，他們都紛紛

9、從國外引進生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)， 提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，效仿進口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。加 上假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降低價格，以保證銷售量。這樣 一來，品牌間的競爭就更加激烈了。 作為薯片代言人的品客，一向給人們以高價位，高品質(zhì)的形象。讓消費者有信心的保 證。由于90年代初早已在港澳臺有一定的市場，宣傳力度得當(dāng)，使得大陸消費者對其并不 陌生，所以當(dāng)品客一進入大陸市場就很容易為人們所接受。加上一系列的廣告宣傳和促銷 活動，品客薯片幾乎成為薯片的代言人。但是當(dāng)中也有不少競爭的對手，有進口的，也有 國產(chǎn)的品牌，而且在市場上也占有一定的優(yōu)勢，對品客是一個很大的

10、威脅。面對著這些強 大的對手，我們應(yīng)該采取什么樣的方式來對付呢？答案就是創(chuàng)新。 進入二十一世紀(jì)，我們應(yīng)該怎么樣去創(chuàng)新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能 樹立品客在人們心目中獨特而專業(yè)的品牌形象呢？ S.W.O.T.分析 機會 vopprtunity) 收入改善，儲蓄增加，人口密集，生活水品 提高。 消費者行為趨個人主義，女性有更大獨立 性。 市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒出現(xiàn)，有實力的競爭者不 多。 市場未成熟，細分化，潛在消費者眾多。 威脅 vthreats) 消費者缺乏耐性，對品牌的忠誠度降低。 年輕消費者跟著感覺走，非理性購買。 產(chǎn)品冋質(zhì)性較高，薯片行業(yè)門檻低，技術(shù) 難度不咼。 長處 vstreng

11、th) 寶潔擁有強大資金優(yōu)勢，擁有強大品質(zhì)魅 力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，客戶忠誠度較高。 品客擁有美國先進生產(chǎn)技術(shù) 品客薯片品牌具有一定知名度，具有可口的 味道和松脆的口感；不油膩。 圓筒包裝新穎實用，薯片的新鮮和完好無 缺。 弱點 vweaknesS 品客薯片價格較高，市場價格紊亂，各銷 售點價格不一。 品牌營銷意識弱，消費者培育基礎(chǔ)差，市 場止在逐步萎縮。 S. W. O. T.總結(jié) 加強整合傳播力度，制定傳播計劃。 制定差異化戰(zhàn)略，以點至面的區(qū)域市場策略，提咼市場占有率。 強化品牌形象，增強品牌親近力，制定品牌策略。 進行市場調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費者行為，培育消費者群 制定促銷策略，建立市

12、場遠景規(guī)劃，加強宣傳攻勢，建造強勢品牌。 制定統(tǒng)一價格，規(guī)范市場。 薯片市場歷史狀況： 中國薯片市場還沒形成。 消費群體還沒完全成型。 薯片市場競爭不激烈，產(chǎn)品品牌單一。 薯片市場現(xiàn)在狀況： 中國薯片市場已逐步形成。 薯片需求擴大，消費群體已初步形成。 市場競爭激烈，地方品牌凸顯。 年度目標(biāo) 時間階段） 2001-5 2001-8 2001- 92001-12 滲透。 2002- 12002-6 提高品牌知名度，擴大品牌影響。 培育消費者，提高產(chǎn)品銷量，加強品牌 強化品牌形象，建立強勢品牌。 目標(biāo)消費群 715歲少年兒童屬培育型消費者，口味還沒定型，有很大挖潛空間。 15 35歲中、青年屬成熟

13、型消費者，對品客有一定認識，有自主購買能力。 品牌定位 高檔產(chǎn)品、高品質(zhì)、好味道。 品牌形象活潑 帶出無比快感、涌起無名興奮） 營銷策略計劃 時間 目的 活動類型 2001-5 了解市場動態(tài) 市場調(diào)研 2001-6 2001-8 提高知名度，擴大品牌影響 ROAD SHOW巡演、品客請 你打爆機、品客業(yè)余勁舞大 賽、品客業(yè)余歌手大賽 2001-9 2001-10 培育消費者，提高消費者忠 誠度 少年學(xué)生征文演講、品客羽 毛球混雙賽、品客主題曲編 曲大賽、品客咼校辯論大賽 2001-11 2001-2 提高銷量，加強品牌滲透 折價促銷、換購促銷、獎品 促銷、超市試食、春節(jié)品客 禮品抽大獎 200

14、1-3 2001-4 強化品牌形象。 品客派送活動周、品客學(xué)生 模特大賽、品客形象大使選 拔賽、品客形象代表演唱會 策劃案 第一階段 V2001-5-8） 1. 市場調(diào)研 活動目的：了解薯片市場動態(tài)、競爭者威脅、消費者行為及變化、了解品客市場狀態(tài) 活動背景：薯片市場逐漸形成，競爭激烈，作為先行者的品客市場地位受威脅，市場份額 降 低。為迎接新的挑戰(zhàn)，提高市場占有率，提高銷售量，必須了解新的市場動態(tài)、 競爭者行為、消費者行為及變化趨勢、 活動范圍：北京、上海、深圳、廣州、武漢超市、學(xué)校 活動對象：普通消費者、學(xué)生、家庭主婦 活動形式：街訪、家訪 活動流程： 2001-5-1 2001-5-8調(diào)查

15、問卷設(shè)計、印制 2001-5-1-2001-5-8調(diào)研地點分區(qū)、設(shè)備工具準(zhǔn)備 2001-5-9-2001-5-12招聘助督、調(diào)查員、復(fù)核員 2001-5-11-2001-5-20問卷運輸、開展調(diào)查 2001-5-21-2001-5-24 問卷回收、復(fù)核 2001-5-25-2001-5-31問卷整理分析、總結(jié) 活動預(yù)算：V 般問卷，三頁紙）V單位：RMB/份） 北京 上海 深圳 廣州 武漢 樣本城市普查 30 30 30 25 40 抽樣分布率調(diào)查 29.5 34.5 34.5 29.5 29.5 核數(shù) 29 34 34 29 29 100%復(fù)核 20 25 25 20 20 以上費用包括辦公

16、費 電話、傳真、報表、打?。?、交通費 長途/市內(nèi)）、勞務(wù)費 督導(dǎo)/兼 職）、公關(guān)費V涉及場地買進）、通訊費 V長途、市內(nèi)）、運輸費 長途/市內(nèi)）、差旅費V 督導(dǎo)/復(fù)核）、公司傭金、稅金。 2. ROAD SHOWv北京、上海、廣州、深圳、武漢巡演） 活動主題：樂脆無限，盡在品客。 活動目的：擴大品客知名度，提高市場認知度。 活動時間：2001-6 活動地點：廣州天河城 V廣州） 活動對象：廣大消費者 負責(zé)人員：工程督導(dǎo)、工程助督、品客形象小姐、銷售人員、主持、表演人員。 活動器材及物品：舞臺、背景板、促銷臺、音響、宣傳海報、宣傳單張、 品客薯片、游戲禮品、服飾 活動流程操作： 2001-6-1

17、 踩點 2001-6-1-2001-6-5公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。 2001-6-5-2001-6-10設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、舞臺。 2001-6-5-2001-6-10 招聘人員、培訓(xùn) 2001-6-11-2001-6-14海報、宣傳單張制作、活動物品運輸、倉儲。 2001-6-16v7:00-9:00 ）場地布置 2001-6-16、17V9:30-16:30 ）活動開展 2001-6-18活動總結(jié) 活動費用預(yù)算：V估計）廣州 單位：元RMB 數(shù)量 單價 總計 禮品 300 10 3000 海報 300 宣傳單張 1000 掛旗 1000 設(shè)計費 6000 勞務(wù)費V主持/演員） 1

18、/4從 /天 P800/400/ 人天 4800 交通運輸費 600 夕牛臺 1 6000 6000 通訊費 500 場地租賃 2天 30000 60000 辦公費V電話、傳真、打?。?500 合計 100000 3.品客請你打爆機VMARCO） 4.第一屆品客業(yè)余勁舞隊際大賽V品客業(yè)余歌手大賽） 活動主題：青春動感、盡在品客 活動目的：擴大品客知名度，提高市場認知度。 活動時間：2001-6-2001-8 活動獎品：一等獎V電腦價值10000元）二等獎V家庭影院價值6000元）三等獎VMD機 價值3000元）優(yōu)異獎V品客V195克）一箱/每人）觀眾V憑入場卷換小品客一筒） 活動形式：在廣州、

19、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。V設(shè)報名費送T 恤） 活動地點：友誼劇院V總決賽） 活動對象：青年學(xué)生 負責(zé)人員：工程督導(dǎo)、工程助督、品客形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場工作人員。 活動器材及物品：背景板、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾 活動流程操作： 2001-7-28北京、上海、廣州、武漢進行初賽選拔V方案另） 2001-6-18-8-18電臺廣播、電視媒體宣傳 2001-6-18場地公關(guān) 2001-6-11-6-18設(shè)計海報、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺 2001-6-15-6-18海報、傳單、掛旗制作 2001-6-18-6-20 運輸、倉儲 2001-7-1-7-

20、8背景、服裝制作 2001-8-1-8-8人員 工作人員、化妝師、主持、表演嘉賓）招聘、培訓(xùn) 2001-8-9-8-15 獎品購買 2001-8-188:00-13:00 ）場地布置、音像調(diào)試、后勤安排水、快餐、接待） 2001-8-1814:00-17:00 ）總決賽彩排 2001-8-1819:30-22:00 ）總決賽開始 2001-8-20活動總結(jié) 活動預(yù)算：V總決賽）單位：元 RMB 數(shù)量 單價 總計 獎品V電腦、音響、MD） 19000 海報 300 宣傳單張 1000 掛旗 1000 設(shè)計費 6000 勞務(wù)費V主持/嘉賓/） 1/N/ 1000/2000/ 人天 5000 勞務(wù)費

21、V其他人員/餐費） N/N 200/5/人天 200XN+5XN 交通運輸費 800 夕牛臺 1 6000 6000 通訊費 500 場地租賃 1天 30000 30000 辦公費V電話、傳真、打?。?500 合計 90000 第二階段 V2001-9-11） 1. 少年兒童征文V關(guān)于七小福的寓言故事）演講比賽V品客主題曲 編曲大賽） 活動主題：永遠的朋友，品客七小福 活動目的：擴大品客知名度，培育消費者。 活動時間：2001-9-1-2001-10-13 活動范圍：廣州市中小學(xué) 活動場地：友誼劇院 活動對象：中小學(xué)生 活動獎品：一等獎V電腦價值8000元）二等獎 旅行套餐價值5000元） 三

22、等獎 現(xiàn)金2000元）優(yōu)異獎V大品客一箱）觀眾V小品客一筒） 工作人員：工程督導(dǎo)、工程助督、評委、頒獎現(xiàn)場工作人員、品客形象小姐 活動器材及物品：獎品、宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅、品客薯片、禮品臺 活動流程操作： 2001-9-1-9-8學(xué)校公關(guān)、簽協(xié)議 2001-9-1-9-8設(shè)計制作海報、傳單、背景、橫幅 2001-9-8-10-13媒體廣告宣傳 2001-9-25-10-5招聘人員、表演嘉賓，邀請評委 2001-9-10-9-30收集征文，篩選作品 V選出20篇） 2001-9-25-10-5 獎品購買 2001-10-138:00 10:00）演講及頒獎場地布置 2001-10-13

23、10:30 12:30 ）比賽彩排 2001-10-1314:00 18:00）現(xiàn)場演講作品比賽及頒獎 2001-10-15活動總結(jié) 活動預(yù)算：元/RMB 數(shù)量 單價 總計 獎品V電腦、旅游套餐、現(xiàn) 金） 15000 海報 500 宣傳單張 2000 掛旗 2000 設(shè)計費 6000 勞務(wù)費V主持/嘉賓） 1/N 1000/2000/ 人天 5000 勞務(wù)費V工作人員/餐費） N/N 200/5/ 人天 200XN+5XN 交通運輸費 800 演講臺 1 4000 4000 通訊費 500 場地租賃 1天 30000 30000 辦公費V電話、傳真、打印） 500 合計 80000 2. 第一

24、屆品客高校辯論大賽V總決賽） 活動主題：科技、品質(zhì)與智慧的結(jié)晶，寶潔品客。 活動目的：擴大品客知名度，培育消費者。 活動時間：2001-9-2001-10 活動地點：中大梁球居堂 活動獎品：冠軍 V現(xiàn)金10000元）亞軍V現(xiàn)金8000元）季軍V現(xiàn)金5000元） 活動形式：活動期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷 活動范圍：廣州各高校辯論隊 活動對象：廣州各高校學(xué)生 工作人員：工程督導(dǎo)、工程助督、學(xué)校宣傳人員、評委、學(xué)校促銷人員、形象小姐、 工作人員 活動器材及物品：背景板、促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾、場地 活動流程操作： 2001-9-3-9-10 學(xué)校公關(guān) 2001-9-1-9-10設(shè)

25、計制作海報、傳單、背景、橫幅 2001-9-13-9-30高校內(nèi)廣告宣傳 2001-9-10-9-15招聘人員、邀請評委 2001-9-17-10-19高校內(nèi)設(shè)攤促銷 2001-9-25-10-5 獎品購買 2001-10-2114:00 16:00 ）場地布置 2001-10-2119:00 21:30 ）辯論比賽及頒獎 2001-10-15活動總結(jié) 活動預(yù)算： 總決賽） 數(shù)量 單價 總計 獎品 現(xiàn)金） 23000 海報 500 宣傳單張 3000 掛旗 2000 設(shè)計費 6000 勞務(wù)費 主持/評委） 1/N 1000/1000/ 人天 勞務(wù)費 工作人員/餐費） N/N 200/5/人天

26、200XN+5XN 交通運輸費 800 場地布置設(shè)計 1 4000 4000 通訊費 500 場地租賃 1天 30000 30000 辦公費V電話、傳真、打?。?500 合計 90000 3. 第一屆品客羽毛球混雙大賽 活動主題：二人世界，溫馨品客。 活動目的：培育消費者，建立品牌形象。 活動時間：2001-9-2001-10 活動地點：體育中心 活動獎品：冠軍 名牌羽毛球拍套裝兩套價值2000元）亞軍 情侶表價值1500元） 季軍 名牌羽毛球拍一對價值1000元） 活動形式：活動期間場內(nèi)設(shè)攤促銷 活動范圍：廣州 活動對象：廣州羽毛球愛好者 工作人員：工程督導(dǎo)、工程助督、現(xiàn)場宣傳人員、評委、促

27、銷人員、形象小姐、 工作人員 活動器材及物品：背景板、促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾、場地 活動流程操作： 2001-9-1-9-5 場地公關(guān) 2001-9-5-9-10設(shè)計制作海報、傳單、背景、橫幅 2001-9-10-10-28媒體廣告宣傳 2001-9-13-9-18 接受報名 2001-9-69-12招聘人員、培訓(xùn)、邀請評委 2001-9-12-9-18 購買獎品 2001-9-19布置場地 2001-9-22-9-23第一輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷 2001-9-29-9-30第二輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷 2001-10-6-10-7第三輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷 20

28、01-10-13-10-14第四輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷 2001-10-20-10-21第五輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷 2001-10-27-10-28決賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎。 2001-10-15活動總結(jié) 活動預(yù)算： 總決賽） 數(shù)量 單價 總計 獎品V球拍、表） 4500 海報 1000 宣傳單張 5000 掛旗 5000 設(shè)計費 8000 勞務(wù)費V評委、決賽） N 200 勞務(wù)費V工作人員/餐費） N/N 100/5/人天 100XN+5XN 交通運輸費 1000 場地布置設(shè)計 N 20000 20000 通訊費 1000 場地租賃 12天 20000 240000 辦公費V電話、傳

29、真、打?。?1000 合計 350000 第三階段 V2001-11-2002-2） 1.品客超市試食促銷活動月 活動主題：樂脆無限，品客薯片。 活動目的：提高銷量、加強品牌滲透。 活動時間：2001-11 活動地點：廣州各大型超市 活動對象：廣大消費者 活動形式：超市門口設(shè)攤試食，買兩罐大送小。 負責(zé)人員：工程督導(dǎo)、工程助督、品客形象小姐、促銷人員。 活動器材及物品：POP廣告、背景板、促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、 品客薯片、禮品、服飾 活動流程操作： 2001-10-22-10-25踩點、公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。 2001-10-25-10-30設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、POP廣告。

30、2001-10-25-10-31 招聘人員、培訓(xùn) 2001-10-28-11-1海報、宣傳單張制作、活動物品運輸、倉儲。 2001-11-3、4、10、11、17、18、24、257:00-9:00 ）場地布置 2001-11-3、4、10、11、17、18、24、259:30-16:30 ）活動開展 2001-6-18活動總結(jié) 活動費用預(yù)算：單位：元RMB 數(shù)量 P價 總計 禮品 900 海報 300 宣傳單張 1000 掛旗 1000 設(shè)計費 8000 勞務(wù)費 活動形式：各大商場派發(fā)單張；購買品客即填單加入俱樂部，憑單換小禮品 會員權(quán)益：永久品客優(yōu)惠價；買品客積分換大獎；品客定期旅游抽獎；

31、品客定期歡樂派 對。 活動對象：廣大消費者 工作人員：工程督導(dǎo)、工程助督、派發(fā)促銷人員 工作要求：提前半小時到派發(fā)現(xiàn)場，定點向督導(dǎo)報到 活動器材及物品：促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、服飾 活動流程操作： 2001-11-1-11-5 踩點、公關(guān) 2001-11-1-11-8人員招聘、培訓(xùn) 2001-11-3-11-8設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、POP廣告 2001-11-8-11-13海報、宣傳單張制作 2001-11-14媒體傳播宣傳。 2001-11-14-11-18活動物品運輸、倉儲。 2001- 11-20-2002-2-26活動開展、資料錄入。 2002- 2-27、28活

32、動總結(jié) 活動預(yù)算：元/RMB 數(shù)量 單價 總計 禮品 10000 丁 30000 海報 1000 宣傳單張 10000 掛旗 5000 設(shè)計費 8000 勞務(wù)費V派發(fā)促銷人員） N 100/人天 200XN 交通運輸費 800 通訊費 1000 辦公費V電話、傳真、等等） 10000 合計 90000 3. 春節(jié)品客禮品抽大獎 活動主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂滿家園。 活動目的：提高銷量、加強品牌滲透。營造成送禮佳品。 活動時間：2002-1-2002-2 活動范圍：全國大中城市 （北京、上海、廣州、深圳、武漢 活動形式：各大商場促銷禮品裝。在促銷點購買送即刮卡換獎。 活動獎品：特等獎 家庭

33、影院5000） 等獎VMD2000 ）二等獎 旅行包300） 三等獎VCD架50）安慰獎V禮品5） 活動對象：春節(jié)購物消費者 工作人員：工程督導(dǎo)、工程助督、促銷人員、形象小姐。 活動器材及物品：促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、服飾 活動流程操作： 2002-1-3-1-8 踩點、公關(guān) 2002-1-8-1-18人員招聘、培訓(xùn) 2002-1-8-1-11設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、POP廣告 2002-1-11-1-16海報、宣傳單張制作 2002-1-20-2002-2-15 媒體傳播宣傳。 2002-1-16-1-20活動物品運輸、倉儲。 2002-1-20-2-15 活動開展 20

34、02-2-18活動總結(jié) 活動預(yù)算：元/RMB 數(shù)量 單價 總計 獎品 5+30+100+300+500 0 5000+2000+300+ 50+5 155000 海報 1000 宣傳單張 10000 掛旗 5000 設(shè)計費 8000 勞務(wù)費V督導(dǎo)/促銷人員） N 200/100/ 人天 200XN+100XN 交通運輸費 1000 通訊費 1000 辦公費V電話、傳真、等等） 1000 合計 200000 第四階段 2002-3-2002-4) 1.品客形象大使選拔賽 活動主題：青春好年華、品客伴我行 活動目的：強化品牌形象。 活動時間：2002-3-2002-4 活動獎品：一等獎V電腦價值1

35、0000元）二等獎V家庭影院價值6000元）三等獎VMD機 價值3000元）優(yōu)異獎V品客V195克）一箱/每人）觀眾V憑入場卷換小品客一筒） 活動形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。 活動地點：友誼劇院 活動對象：青年學(xué)生 負責(zé)人員：工程督導(dǎo)、工程助督、禮儀小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場工作人員。 活動器材及物品：背景板、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾 活動流程操作： 2002-3-18北京、上海、廣州、武漢進行初賽選拔 方案另） 2002-2-18-3-31電臺廣播、電視媒體宣傳 2002-3-1場地公關(guān) 2002-3-1-3-11招聘人員 工作人員、化妝師、主持、表演嘉賓）、培訓(xùn) 2002-3-2-3-8設(shè)計海報、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺 2002-3-8-3-18海報、傳單、掛旗、背景、服裝制作 2002-3-