卓越的標準化團隊建設

1、卓越的標準化團隊建設1南京九牧食品市場部卓越的標準化團隊建設資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。目 錄一關于員工的概述二培訓、 管理及職責說明三員工的聘用合同四晉升、 移交、 獎懲、 業(yè)績考核及薪酬五人事管理及考核評估六費用申請報銷七市場開發(fā)戰(zhàn)略八關于消費者九高層的期望及評估標準1資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。一 關于員工的概述1 市場人員的來源( 1) 招聘會( 2) 人才網(wǎng)站( 3) 自薦熟人推薦2 市場人員的甄選( 1) 九牧公司選擇市場人員的主要甄選標準從事市場部門工作經(jīng)驗1年以上 ( 市場經(jīng)理需至少從事食品市場兩年以上 , 且需有

2、客戶資源) , 工作認真負責 , 辦事有條理 , 了解當?shù)厝馐称肥袌鰹榧?, 形象端莊 , 善于交際 , 在當?shù)赜惺袌鲑Y源者優(yōu)先( 2) 市場人員的甄選由市場部經(jīng)理面試, 初試經(jīng)過后 , 由負責分管市場的副總復試合格后擔任應聘職位( 3) 市場人員甄選流程圖面試人員市場部經(jīng)理初試副總及市場部經(jīng)理復試人事部經(jīng)理簽定試用合同轉正后資料歸檔3 員工的崗位要求( 1) 新進業(yè)務員至少 30 50 位準客戶 ,每日至少拜訪30 位客戶 , 其中至少 10 位面談每日出勤參加晨會( 2) 業(yè)務員任何一個月個人業(yè)績不得低于9000 元人民幣2資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。隨時維

3、持準主顧至少3050 位填寫工作日志每日至少拜訪10 位客戶 , 其中至少 3 位面談每日出勤參加晨會每周出勤參加部夕會訓練生涯規(guī)劃( 3) 主管任何一個月個人業(yè)績不得低于9000 元人民幣任何一個月小組業(yè)績不得低于70000 元人民幣隨時保持準客戶至少3050 位每日填寫業(yè)務員工作日志及主管工作日志每日至少 3 位面談業(yè)務 , 絕對不可離開市場每月至少增員 10 名, 面談行業(yè)的未來每周至少主持二次組會參與組、 部、 公司會議及訓練生涯規(guī)劃學習報表管理積極參與公司、部、 組等的公益活動及事務( 4) 經(jīng)理每日出勤 , 主持早會 , 統(tǒng)計出勤率每日注意業(yè)務 , 統(tǒng)計業(yè)績每日直轄會議至少30 分

4、鐘3資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。每周主管會議至少一次(業(yè)務、 管理、 訓練、 激勵、 分析 ) 負責統(tǒng)籌安排擬定每月、 每季、 每年營業(yè)單位經(jīng)營計劃負責人員晉升考核負責新進人員的選擇, 面談流程良質契約、 契約繼續(xù)率的管理及部里業(yè)務分析擬定商品策略職場的布置氣氛 , 成為激勵人心的環(huán)境具有極強的進取心 , 對事業(yè)忠誠( 5) 市場專員A 初期市場調研九牧公司進入的區(qū)域市場 ,前期籌備工作調研是非常重要的一環(huán) ,主要包括當?shù)厥袌龅囊?guī)模、 消費習慣、 食品投入、 人口比例調研以及當?shù)馗偁帉κ终{研等等 , 這對初期的價格、 渠道、 產品、 促銷的決策是很重要的參考依據(jù)

5、B 公司運營階段的市場調研公司運營一段時間后已經(jīng)有了一定的市場規(guī)模 , 此時市場部的調研重點更多集中在如何提高產品、 改進服務質量 , 競爭對手的營銷新動向等方面的調查 , 對市場信息的把握及不斷總結能夠很好的服務于公司的經(jīng)營決策C 早期市場推廣公司剛進入?yún)^(qū)域市場推廣手段會更偏向于報紙媒體廣告 , 折頁傳單的發(fā)放 , 務求盡快占領市場 , 提高九牧公司在當?shù)啬繕耸鼙娭械闹?資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。名度D 公司在運營階段的市場推廣公司發(fā)展到一定規(guī)模在當?shù)厥袌鲆颜咀∧_跟 , 此時市場部的宣傳更多傾向于精根細作 , 推廣偏向于定期促銷手段的運用 , 資助一些必要的公關活動 , 使公司形象及威望提升 , 制定不定期的市場炒作E 市場宣傳資料的制作及編輯九牧食品南京總部會定期制作一些市場方面的宣傳資料及宣傳硬件( 如燈箱片、 宣傳折頁等 ) , 各加盟單位的市場部門需做好與總部市場部的銜接工作并對總部提供的宣傳硬件能進行簡單的編輯修改二 培訓、 管理及職責說明1 市場人員的培訓:( 1) 九牧食品公司介紹南京九牧食品發(fā)展有限公司創(chuàng)立于, 是集生產加工、批發(fā)零售、連鎖配送為一體的專業(yè)性公司, 是具有獨立法人資格的民營企業(yè)( 2) 公司政策的學習了解公司的側重以及與市場上同類企業(yè)、產品比較的優(yōu)點( 3) 渠道培訓九牧公司采