七夕節(jié)酒店營銷方案

1、七夕節(jié)酒店營銷方案8月 9日是七夕節(jié)，酒店預訂逐漸進入最高峰。據(jù)了 解， 預訂酒店情侶 套 間，與伴侶共度七夕之夜，已成為當前年 輕 人的熱衷選 擇 ，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，直接導致酒店預訂升 溫。方案一：截止 8 月 5 日，去哪兒網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國各大中城市 在七夕節(jié)當天 ，酒店預定量達 96%，相 比去年七夕節(jié)的預定 量增長了 34%。不少地區(qū)的酒店針對七夕節(jié)，還專門推出了情侶圓床房、 戀 愛主題房、新婚蜜月房等特色住宿，這些 房間預定量同 比 去年增加到 130%。根據(jù)數(shù)據(jù) 顯 示，除了北京、上海、廣州、杭州、深圳、 廈 門、青島、 重 慶等大中城市酒店預訂量均有不同程度的 上升 外，青島 和

2、 大連的預訂數(shù)增長幅度最大，漲幅約為 180%。 其 主要原因在 于 ，時逢酷暑，不少情侶們更愿意選擇到海 邊度 假，而七 夕 節(jié)的到來，再度推動了酒店的大量預訂。 在 具體省 份表現(xiàn)上看，浙江和廣東兩地酒店預訂量遙 遙領(lǐng)先于 其他 地方，達到了全國的三成以上。其中，廣東 省的兩城， 在全 國大中城市酒店預定前五排名中，搶占兩 席。酒店負責 人 介紹，在北上廣深等一線城市，設施齊全， 服務較好，入 住 品質(zhì)高的星級酒店，在快節(jié)奏的都市中更受白領(lǐng)的青睞 。 而在江浙滬一帶，特別是南京、杭州和寧 波，主打水村 、 古風及中式文化等主題的精品酒店，受到 不少情侶的歡 迎 。全國主要 商 圈酒店預訂更

3、加火爆，上海南京路、武漢 江漢路、南京 湖 南路、成都春熙路等著名商圈，其周邊酒 店幾乎將要滿 負荷，客房出租率超過 95%，可 謂一房難求。 我們還注 意 到一個現(xiàn)象，景區(qū)酒店正在成為年輕游客 在七 夕節(jié)的消 費 習慣，許多酒店推出了接送機、環(huán)幕電影、 燭 光晚餐等特 色 服務來迎合用戶。此類高端酒店的預定量 也 超過了 90%。在此輪訂 房高峰中， 18-35 歲的年 輕人群占到了七成以 上，其訂房增 長相對于去年有 32%的提升，而 50 歲以上的 中老年群體則 基 本維持不變。這說明，年輕人依然是酒店 消費主力軍， 更 是此次酒店訂房的主要增長來源。 雖 然七夕 節(jié)的酒店預訂供不應求，

4、但這并不代表消費 者就對 當前的 住宿體驗就足夠滿意。據(jù)以往的 以 往調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者在對酒店住宿體 驗的痛點方面 ，硬裝( 家具裝飾 )是酒店房間中負面比例最 高的部分，比 例高達 39%，其次是房間電氣設 備( 28%)，而 房間用品軟裝 和房間環(huán)境 / 設計 分別占到了 23%、 10%。 全國的酒 店 業(yè)在近幾年出現(xiàn)了一定程度上的萎縮，不足六成的客房 入 住率已成為常見現(xiàn)象。但隨著節(jié)日的刺激，我們看到了消 費 的需求和潛力依然還在。只是這些 潛 力尚待發(fā)掘，酒店更需要往精深方向發(fā)展， 在硬裝及軟件 設 置上下功夫，做好用戶體驗。盡管酒店 預 訂如此火爆，但在客房價格上，并沒有顯 著

5、地增加。往年七夕 節(jié) 期間，全國各大城市的酒店價格均會有大 幅上漲，部分 地 區(qū)上漲幅度甚至達到八成以上，但是在今 年，通過一系 列 舉措控制房價，預訂價相比平時相差不大酒店負責 人 為此分析，現(xiàn)在，各大酒店團購在線預訂 網(wǎng)站競爭激烈 ， 以至團購酒店的折扣率具有相當誘惑力， 在突飛猛進的 同 時，盡量做到與用戶共享互聯(lián)網(wǎng)時代下的 發(fā)展紅利，使 眾 多消費者能夠用更經(jīng)濟的價格體驗四五星 級的酒店客房 ， 這種黏合將形成更好的生態(tài)效應。七夕眼看 將要來臨，記者建議消費者盡早提前預定酒 店，這 樣可以 免去屆時無房的尷尬。而在網(wǎng)上平臺預訂酒 店則更 為省心 ，用戶不僅可以了解到酒店的詳細入住信息，

6、 還可 以根據(jù)自 身 需求選擇各種特色的酒店，更有許多優(yōu)惠 可以 享受。美滿良緣 由 天賜滿意婚宴在 xx充分發(fā)揮 飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排 , 通過 一系列的宣傳 策劃, 利用 x 月的 黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到 xx? ”為主題的營銷 活動, 使 xx 飯店真正成 為新人婚宴的 理 想殿堂。xxxx 年 xx 月至 xxxx 年 xx 月1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道 。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一 條。5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜 慶背景噴繪 （含 新人 姓名）。6、滿十

7、五席以上免費提供豪華婚房一間/ 夜（ 含次日精美雙早 ） 。7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花 ）一份。8、預定婚宴 688 元/ 席以上 （含 688 元/ 席）達十席之 多 者婚 宴當天將 可 獲贈多層婚慶蛋糕一份。1、百年好合宴 688/ 桌 （10 人）2、金玉良緣宴 788/ 桌 （10 人）3、珠聯(lián)璧合宴 888/ 桌 （10 人）4、龍鳳呈祥宴 988/ 桌 （10 人）5、佳偶天成宴 1088/ 桌 （10 人 ）報紙夾 放鬧市區(qū) 人 員發(fā)放與婚紗 影 樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其 店 內(nèi)。放置在 飯 店各營業(yè)點。把本次活 動 內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)， 以便于客人了 解 和推廣。1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與 制作。2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場 景布置等事 宜。3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核 定工作。4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折 頁。5、房務部負責婚房的準備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店 做好本活動的宣傳推廣。1、 絹花拱門：米*2米=xxx元（可長期使用）2、 普通噴繪噴繪：x 元/ 平方米 *xx 平方米 =xxx 元（姓 名處粘貼，整 體 可重復利用 ）3、桌花： 35 元/ 份*1 份=35元4、婚房：豪華單人間 xxx 元/ 間