09年文秘市場營銷基礎畢業(yè)試題

1、學校: 班別: 姓名: 考號: 職業(yè)技能鑒定國家題庫統(tǒng)一試卷公關文秘專業(yè)畢業(yè)考核試卷 ( 科目: 市場營銷基礎 )注意事項1首先按要求在試卷的標封處填您的姓名、考號和所在單位名稱。2仔細閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標封區(qū)填寫無關內(nèi)容。題 號第一題第二題第三題第四題第五題總 分得 分一、單選題。（本題共20小題，每小題1.5分，共30分）1.對于同質產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜采用（ ）。A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷 C.集中市場營銷 D.選擇性市場營銷2.( )主要用于新產(chǎn)品的入市階段，目的在于樹立品牌，推出新產(chǎn)品。A.通知型廣

2、告 B.說服型廣告 C.提醒型廣告 D.暗示型廣告3.（ ）是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。A.競爭導向定價法 B.需求導向定價法 C.成本導向定價法 D.需求差異定價法4.理解價值定價法的關鍵和難點，是獲得( )對有關商品價值理解的準確資料。A.消費者 B.生產(chǎn)者 C.經(jīng)營者 D.企業(yè)主5.（ ）就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。A.地理細分 B.行為細分 C.人口細分 D.心理細分6.認識市場需求概念的關鍵在于：市場需求是一個（ ）。A.定 值 B.函 數(shù) C.環(huán) 境 D.總 量7.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（ ），是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷

3、的全部時間。A.市場壽命 B.經(jīng)濟壽命 C.技術壽命 D.物理壽命8.下列選項不屬于網(wǎng)絡促銷的方式是（ ）。A.拉銷 B.推銷 C.鏈銷 D.分銷9.下列選項屬于電子媒體廣告的是（ ）。A.雜志廣告 B.FLASH廣告 C.POP廣告 D.霓虹燈廣告10.某企業(yè)生產(chǎn)五大類產(chǎn)品，其中每一類產(chǎn)品有7個產(chǎn)品項目，則產(chǎn)品組合的長度是（ ）。A. 35 B. 12 C. 7 D. 211.（ ）是指某種物品或服務的目前需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的一種需求狀況。A.不規(guī)則需求 B.充分需求 C.過量需求 D.潛伏需求12.（ ）不是細分市場的有效標志。A.可測量性 B.可進入性 C.可交叉性

4、D.可盈利性13.（ ）指提供不同的產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。A.產(chǎn)品形式競爭者 B.一般競爭者 C.品牌競爭者 D.愿望競爭者14.下列不屬于針對中間商的銷售促進方式的是（ ）。A.批發(fā)回扣 B.工商聯(lián)營 C.廉價包裝 D.推廣津貼15.下列選項不屬于網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品和服務的定價要考慮的因素是（ ）。A.國際化 B.產(chǎn)品開發(fā) C.價格解釋體系 D.趨低化16.在某個群體中具有很高威信，受到周圍朋友的擁護和愛戴，常常去搜集有關新產(chǎn)品的各種信息資料而成為某些領域里的輿論領袖，對創(chuàng)新擴散有著決定性影響的人是（ ）A.領先或早期采用者 B.早期大眾 C.落后采用者 D.創(chuàng)用者17.（ ）不擁有商品所

5、有權，主要功能就是促進買賣，獲得銷售傭金。A.批發(fā)商 B.零售商 C.生產(chǎn)商 D.代理商18.當產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的成熟期時，可改用（ ）。A.無差異市場營銷 B.集中市場營銷 C.選擇市場營銷 D.差異市場營銷19.寶潔公司用再生紙包裝替代塑料包裝體現(xiàn)了（ ）。A.綠色市場營銷 B.換代市場營銷 C.推 銷 D.產(chǎn) 品20.（ ）是指品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分。A.品牌名稱 B.品牌標志 C.商 標 D.品 牌二、多項選擇題。（本題共5小題，每小題2分，共10分，多選、錯選、漏選均不給分）1.需求導向定價法主要包括（ ）。A.理解價值定價法 B.競爭導向定價法 C.需求差異定價

6、法 D.反向定價法 E.成本導向定價法2.新產(chǎn)品定價策略主要包括（ ）A.尾數(shù)定價策略 B.整數(shù)定價策略 C.撇脂定價策略 D.滲透定價策略 E.均勻定價策略3常用的折扣定價策略包括（ ）A.現(xiàn)金折扣 B.類別折扣 C.批量折扣 D.交易折扣 E.季節(jié)折扣4.零售商按經(jīng)營商品范圍劃分，可分為（ ）。A.專業(yè)商店 B.百貨商店 C.廉價商店 D.連鎖商店 E.購物中心5.影響促銷組合的因素包括：（ ）A.促銷目標 B.產(chǎn)品性質 C.產(chǎn)品的生命周期 D.市場的特點 E.顧客購買過程三、名詞解釋。（本題共4小題，每小題5分，共20分）1.生產(chǎn)成本2.分銷渠道3.促銷組合4.人員推銷四、簡答題。（本題

7、共3小題，每小題8分，共24分）1.針對消費者的銷售促進類型有哪幾種？請各個舉例說明。2.品牌對生產(chǎn)者和消費者各起了什么重要作用？3.請簡要分析網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式的異同。五、案例分析題。（本題共16分）阿迪達斯的運動鞋和球衣 德國的阿迪達斯公司每生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，都要請世界體壇明星穿著它參加比賽，同時明星還可以得到數(shù)目可觀的報酬。柏林奧運會時，阿迪達斯把剛剛發(fā)明的短跑運動鞋送給奪標有望的美國黑人歐文斯使用。結果，歐文斯一連奪取了4枚金牌，阿迪達斯的鞋也因此名聲大振，暢銷世界各地。1982年的西班牙世界杯足球賽上，在24支參賽隊中，有13支隊穿阿迪達斯球衣，8支隊穿阿迪達斯足球鞋。 阿迪達斯每年還拿出3%的產(chǎn)品饋贈給