2022年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人總結(jié)范文.doc

1、2022年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人總結(jié)范文光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、_年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響_年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)

2、節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致_市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，_年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、_年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。1、中正錦城銷售情況_年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共_套，截止_月底已售_套，已售面積達_平米，整體銷售率達_%，回款金額_元。2、中正睿城銷售情況_年中正睿城累計

3、開盤4棟樓，其中可售住宅共_套，截止_月底已售_套，已售面積達_平米，整體銷售率達_%，回款金額_元。截止_年_月底，以上兩個項目總預(yù)收房款_-_元，實際收到房款_x元，實際回收率達_%，財務(wù)掛欠_元，其中銀行未放按揭款共計_元，此未放款已與銀行進行商榷，在_年_月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款_元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部具體工作(一)、項目開盤工作_、_年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：_年_月_日，舉辦了中正錦城A區(qū)A

4、1、B2樓的開盤。_年_月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。_年_月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。_年_月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。_年_月，進行了中正睿城1,_號樓的開盤。_年_月，進行了中正睿城_號樓的開盤。_年_月，進行了中正睿城_號樓的開盤。_年_-_月，舉辦了中正錦城C區(qū)_、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B_、_、C_號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。4、在房屋銷售上，截止_月月底，中正錦城A區(qū)房

5、源銷售率達_%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達_%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、項目交房工作我部門于_年_月對中正樂居項目住宅及天街_號進行了交房工作，_年_月對中正天街_-_號進行了交房工作。中正樂居可交房共計_套，其中住宅_套，已交付_套，商鋪_套，已交付_套。其余未交付共計_套，未交的原因主要集中在_x。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工

6、作得以順利進行。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向_銀行，_銀行，_銀行，_銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B_、_、C_號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。截止_月底，銀行共審批貸款_筆，可放款_元，已放款_元，未放款_元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在_年_月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門具體工作1、銷售臺賬的健全規(guī)范_年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了_號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。2、房源銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂

7、房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶;_年全年開據(jù)收據(jù)近_戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)_年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促