9A文項(xiàng)目計(jì)劃書

1、MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 關(guān)于“小兒健脾貼與兒童游泳館合作拓展” 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書 一代宗師微商部 馬科田 2017年 1月 14 日 目錄 1. 項(xiàng)目概述 1.1 目的和范圍 1.2 小兒貼上市以來市場情況分析 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 1.3 全國兒童游泳館經(jīng)營模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析 1.4 兩者合作的契機(jī)及前景的分析 1.5 項(xiàng)目整體目標(biāo) 2. 組織機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目人員 2.1 組織機(jī)構(gòu)圖 2.2 項(xiàng)目人員及職責(zé) 2.3 技能要求 3. 項(xiàng)目推進(jìn)時間軸 3.1. 項(xiàng)目階段性推進(jìn)時間軸說明 4. 項(xiàng)目策劃 4.1. 項(xiàng)目客戶合作方式 4.2

2、. 項(xiàng)目客戶開發(fā)方式 4.3. 項(xiàng)目客戶售后體系 4.4. 項(xiàng)目客戶二次轉(zhuǎn)化體系 5. 財(cái)務(wù)及核算機(jī)制 5.1. 財(cái)務(wù)管理 5.2. 利潤核算 1. 項(xiàng)目概述 1.1. 目的和范圍 目的：以“小兒健脾貼”為主打產(chǎn)品，同兒童游泳館合作推廣，并力 求將其轉(zhuǎn)換為代理商。 前期范圍：鄭州市及河南其他各地市 中期目標(biāo)：北上廣深等一線城市及二線城市 最終目標(biāo)：全國各地市 1.2. 小兒貼上市以來市場情況分析 小兒貼上市以來，根據(jù)微商部各代理商及代理商客戶反饋情況來看， MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 小兒健脾貼其效果明顯， 且好評如潮。針對小兒常發(fā)疾病， 如：感冒

3、、 發(fā)燒、上呼吸道感染、積食厭食、消化不良、便秘溏泄、自汗盜汗， 效果均非常明顯，一般癥狀在貼敷 2-3 次均得到有效治療及改善。 至 2016 年開始國家全面放開二胎政策，全國新生兒數(shù)量明顯呈上升 趨勢，再加上年青一代已到適婚年齡， 預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)新生兒會 出現(xiàn)井噴式的增長。 由于現(xiàn)在年青一代的父母們工作壓力大，對于育兒知識了解也不夠。 老一輩在照顧孩子上也同樣有所欠缺， 再加上現(xiàn)代生活環(huán)境和飲食質(zhì) 量的提高。新生兒對于上述常發(fā)疾病的抵抗力較低，極易發(fā)病。 小兒健脾貼采用純中藥外敷治療手法，安全、可靠、有效。并且省去 了父母帶孩子醫(yī)院就醫(yī)的大把時間，使得這些常見病在家中即可治 療，簡單易

4、操作。并對小兒本身體質(zhì)生長也有益處， 所以綜上所述來 分析：小兒健脾貼市場會越來越廣闊， 甚至?xí)破鹨粓鲛饤壩麽t(yī)過度 治療，開創(chuàng)中醫(yī)藥傳統(tǒng)養(yǎng)生治療的新風(fēng)潮！ 1.3. 全國兒童游泳館經(jīng)營模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析 隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮的興起，兒童游泳館早已流行并迅速風(fēng) 靡。隨著近幾年的發(fā)展， 兒童游泳館數(shù)量也在不斷地增加并日益趨向 正規(guī)化和規(guī)?；?。相繼出現(xiàn)了多家全國連鎖的企業(yè)，如：親親天使嬰 幼兒游泳館、愛寶貝嬰幼兒游泳館、愛寶貝嬰幼兒游泳館等，初次之 外絕大多處以家庭式或個體式經(jīng)營。 根據(jù)百度地圖給出的數(shù)據(jù)來看， 一線城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)兒童游泳館 發(fā)展規(guī)模最大。全國現(xiàn)有準(zhǔn)確地址及信息的兒童游泳館

5、 2W余家。其 中北京和上海地區(qū)均超過 1000 家店，江蘇省、浙江省、廣東省地區(qū) 也超過 1000 家店。 就河南地區(qū)而言， 全省共有登記在冊兒童游泳館 533 家，其中鄭州市 179家、洛陽市 72家、開封市 44 家、新鄉(xiāng)市 39家、焦作市 24家、 安陽市 22 家、周口市 21 家、南陽市 19 家、商丘市 19 家、許昌市 19 家、平頂山市 13 家、信陽市 13 家、駐馬店市 13 家、濮陽市 12 家、三門峽市 7家、漯河市 7家、濟(jì)源市 6家、鶴壁市 4 家。 1.4 兩者合作的契機(jī)及前景的分析 兒童游泳館的投資少，對于場地、設(shè)備及人員培訓(xùn)的要求也不高，且 該項(xiàng)目有屬于朝陽

6、產(chǎn)業(yè)，是 很多創(chuàng)業(yè)者熱衷追求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 但當(dāng)其在一定區(qū)域內(nèi)的客戶占有量達(dá)到飽和程度后， 其利潤正常點(diǎn)卻 不是很多。 雖然其現(xiàn)在開發(fā)了一些小兒推拿、 擁有設(shè)備或課程等增值 項(xiàng)目，但其利潤仍無法進(jìn)一步大幅度提升。 配合我們的小兒健脾貼等 產(chǎn)品的入駐，會給其帶來新的利潤正常點(diǎn)。 兒童游泳館尤其是北方地區(qū)的， 因受氣候影響， 當(dāng)秋冬季節(jié)時兒童在 游完泳后經(jīng)常性的會出現(xiàn)如感冒、發(fā)燒、拉肚子等情況。如不解決， MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 會直接影響其正常經(jīng)營。 小兒健脾貼可完全、 快速、有效的解決這些 問題。 兒童游泳館是孩子的聚集地， 更是寶媽們的聚集地。

7、 我們產(chǎn)品的入駐， 不僅僅拓展銷售量，更會 得到龐大的寶媽意向代理群。 1.5. 項(xiàng)目整體目標(biāo) 輻射全國各大城市兒童游泳館， 緊握寶媽群體， 使小兒健脾貼成為寶 媽們居家育兒必備產(chǎn)品。 2. 組織機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目人員 2.1. 組織機(jī)構(gòu)圖 部門經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目經(jīng)理 客戶代表 產(chǎn)品代表 服務(wù)代表 財(cái)務(wù) 2.2 項(xiàng)目人員、職責(zé)及技能要求 角色 職責(zé) 考核標(biāo)準(zhǔn) 薪資模式 姓名 電話 部門 經(jīng)理 對整個項(xiàng)目總體業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)，指導(dǎo)、控制、管 理和調(diào)整項(xiàng)目整體的 運(yùn)營和發(fā)展。 整體項(xiàng)目運(yùn)營 情況，項(xiàng)目開展 數(shù)量及整體運(yùn) 營利潤。 基本工資 +崗 位工資 +補(bǔ)助 +股份分紅 項(xiàng)目 經(jīng)理 負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的開展， 區(qū)域

8、內(nèi)客戶的篩選、定 位和發(fā)展 該項(xiàng)目的運(yùn)營 情況，客戶開發(fā) 數(shù)量及利潤 基本工資 +崗 位工資 +補(bǔ)助 +股份分紅 客戶 代表 負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)尋找 客戶、聯(lián)系客戶、發(fā)展 客戶及客戶所需要各 種道具 開發(fā)客戶數(shù)量 及產(chǎn)品銷售量 基本工資 +崗 位工資 +補(bǔ)助 +績效+獎金 產(chǎn)品 代表 為客戶講解及教授產(chǎn) 品知識；教授客戶經(jīng)營 模式；制作及采購客戶 所需道具。 開發(fā)客戶數(shù)量 及產(chǎn)品銷售量 基本工資 +崗 位工資 +補(bǔ)助 +績效+獎金 服務(wù) 代表 跟進(jìn)已成交客戶，為客 戶及客戶的用戶提供 專業(yè)指導(dǎo)及售后服務(wù) 開發(fā)客戶數(shù)量 及產(chǎn)品銷售量 基本工資 +崗 位工資 +補(bǔ)助 +績效+獎金 財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金、

9、貨物安 全，項(xiàng)目各報(bào)表的制作 和統(tǒng)計(jì)。 各項(xiàng)報(bào)表準(zhǔn)確 程度及及時性 基本工資 +崗 位工資 +補(bǔ)助 +績效+獎金 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 3. 項(xiàng)目推進(jìn)時間軸 3.1 項(xiàng)目階段性推進(jìn)時間軸說明 序號 里程碑 時間 目標(biāo) 成果 地點(diǎn) 1 項(xiàng)目啟動和計(jì)劃 2017年 1月20 日前 考察市場， 制定詳細(xì) 計(jì)劃及安排。 制定正式項(xiàng)目計(jì)劃書 總部 2 項(xiàng)目人員選拔及 招募 2017年2月6日 -2017 年 2 月 12 日 招募及選拔項(xiàng)目所 需各崗位人員。 人員到位 總部 3 項(xiàng)目小組成立及 培訓(xùn) 2017年 2月13 日-2017 年 2 月 19日

10、 將項(xiàng)目人員分組組 合，并對其做相應(yīng)的 培訓(xùn)。 項(xiàng)目小組成立（3 個以上小 組） 總部 4 項(xiàng)目所需各項(xiàng)物 料準(zhǔn)備 2017年 2月19 日前 將項(xiàng)目所需更物料 及道具準(zhǔn)備完畢， 并 進(jìn)行下發(fā)。 物料、道具準(zhǔn)備完畢 總部 5 項(xiàng)目實(shí)地操作試 運(yùn)行 2017年 2月20 日-2017 年 2 月 28日 各小組進(jìn)駐區(qū)域， 對 區(qū)域內(nèi)實(shí)際操作項(xiàng) 目實(shí)施。 為各小組至少成功舉行一 次項(xiàng)目活動。 鄭州 6 項(xiàng)目一期運(yùn)行及 修訂 2017年 3 月份 根據(jù)各項(xiàng)目小組實(shí) 際經(jīng)營情況對項(xiàng)目 實(shí)施進(jìn)行一次修訂 成功推行項(xiàng)目，并積累客 戶及用戶。 鄭州 7 項(xiàng)目二期運(yùn)行及 修訂 2017年 4 月份 根據(jù)各項(xiàng)目

11、小組實(shí) 際經(jīng)營情況對項(xiàng)目 實(shí)施進(jìn)行二次修訂， 并實(shí)現(xiàn)盈利。 對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行二次 修訂，并完成盈利。 鄭州 8 項(xiàng)目一期孵化 2017年 5 月份 總結(jié)項(xiàng)目成功運(yùn)營 經(jīng)驗(yàn)，增加項(xiàng)目小組 數(shù)量，擴(kuò)展項(xiàng)目開展 區(qū)域。 項(xiàng)目小組增加到 5 個以上， 范圍覆蓋鄭州各區(qū)及周邊 直管市。 鄭州 9 項(xiàng)目二期孵化 2017年 6-7 月份 總結(jié)項(xiàng)目成功運(yùn)營 經(jīng)驗(yàn)，增加項(xiàng)目小組 數(shù)量，擴(kuò)展項(xiàng)目開展 區(qū)域。 項(xiàng)目小組增加到 10 個以 上，范圍覆蓋河南省主要 市級地區(qū)。 河南 10 項(xiàng)目三期孵化 2017年 8 月份 總結(jié)項(xiàng)目成功運(yùn)營 經(jīng)驗(yàn)，集合傳統(tǒng)市 場，在北上廣地區(qū)開 展項(xiàng)目運(yùn)行 項(xiàng)目在北上廣地區(qū)開展并

12、實(shí)施。 北上廣 4. 項(xiàng)目策劃 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 4.1. 項(xiàng)目客戶合作方式 代宣模式：館內(nèi)防止道具：臺卡、名片、宣傳頁等?？蛻敉?過場館內(nèi)信息達(dá)成成交的給與場館一定比例提成，或給與場 館一定數(shù)量的小禮品作為贊助。 代賣模式：館內(nèi)設(shè)立專門展臺展架及宣傳海報(bào)，以代賣的形 式進(jìn)行合作，不需客戶進(jìn)貨，由項(xiàng)目小組鋪貨，銷售給與場 館一定比例提成。 終端模式：館內(nèi)設(shè)立專門展臺展架及宣傳海報(bào)，有項(xiàng)目 小組人員入駐場館進(jìn)行銷售，按期給與場館一定場地費(fèi)。 代理模式：場館直接發(fā)展為代理商，級別沿用微商代理 價格體系，場館進(jìn)貨銷售，項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)維護(hù)和售后。 4.2. 項(xiàng)目客戶開發(fā)方式 會銷模式：逐個拜訪或電話邀約客戶群體在一定時間內(nèi) 至指定會場參加會議，以會銷形式達(dá)成合作。 沙龍模式：以行業(yè)內(nèi)某一家為點(diǎn)邀請客戶群體至其場館 或其他地點(diǎn)，以行業(yè)交流沙龍為形式達(dá)成合作。 講座模式：以行業(yè)內(nèi)專業(yè)為噱頭邀請客戶群體至當(dāng)?shù)貒?醫(yī)館或其他場所，以傳授專業(yè)知識為契機(jī)達(dá)成合作。 促銷模式：通過在指定場所配合其原有業(yè)務(wù)，開展促銷 及試用活動開發(fā)。 拜訪模式：通過逐個拜訪潛在客戶，達(dá)成合作。 4.3. 項(xiàng)目客戶售后體系 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 由客戶代表開發(fā)，服務(wù)代表跟進(jìn)維護(hù)的總體體系來維護(hù)客 戶。定