國(guó)內(nèi)某知名商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)最新制作的商業(yè)計(jì)劃書

1、國(guó)內(nèi)某知名商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)最新制作的商業(yè)計(jì)劃書* 商業(yè)地產(chǎn)* 工作服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、合作項(xiàng)目：一、合作項(xiàng)目：二、合作方式：博遠(yuǎn)商業(yè)提供以下服務(wù)項(xiàng)目：1、前期調(diào)研及策劃服務(wù)：大市場(chǎng)研究及區(qū)域指標(biāo)調(diào)研分析項(xiàng)目定位研究及目標(biāo)消費(fèi)群分析開盤前期策劃及入市階段營(yíng)銷策略業(yè)態(tài)規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議2、銷售代理招商服務(wù)：3、全程營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)：4、平面廣告設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)：5、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)：三、相關(guān)合作取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)四、主要參與人員及部門一、各階段工作內(nèi)容第一階段：市場(chǎng)調(diào)研階段時(shí)間： 20 天負(fù)責(zé)人員： * 商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司投資策劃中心提交報(bào)告成果： 商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容一、城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研

2、究二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查三、城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)調(diào)查與分析五、典型性競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查與研究六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)/ 住宅地產(chǎn)的供應(yīng)量分析七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究八、周邊商圈的確定和研究以上內(nèi)容可根據(jù)開發(fā)商的實(shí)際情況和項(xiàng)目的需求， 由全程營(yíng)銷顧問公司和開發(fā)商協(xié)商后進(jìn)行調(diào)整。第二階段：項(xiàng)目定位階段時(shí)間：20 天負(fù)責(zé)人員： * 商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司投資策劃中心提交報(bào)告成果： 商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目定位報(bào)告內(nèi)容一、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析1 / 6主要物業(yè)品種設(shè)定各物業(yè)品種的競(jìng)爭(zhēng)分析各物業(yè)品種的競(jìng)爭(zhēng)策略各物業(yè)品種的核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)定位二、項(xiàng)目

3、主題定位項(xiàng)目主題描述主題的支撐點(diǎn)概述項(xiàng)目主題的適應(yīng)性分析項(xiàng)目主題的差異性分析項(xiàng)目主題的產(chǎn)品表現(xiàn)形式項(xiàng)目主題的廣告表現(xiàn)形式三、項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)選擇項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)規(guī)劃要點(diǎn)項(xiàng)目住宅物業(yè)規(guī)劃要點(diǎn)項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)（進(jìn)深/ 面寬 / 樓層 / 面積）項(xiàng)目住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)（樓型/ 戶型 / 樓層 / 面積）四、目標(biāo)客戶定位購(gòu)買商鋪的目標(biāo)客戶群分析購(gòu)買住宅的目標(biāo)客戶群分析租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析租賃使用住宅的目標(biāo)群分析購(gòu)買客戶群的市場(chǎng)細(xì)分購(gòu)買客戶群的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定購(gòu)買商鋪的客戶定位購(gòu)買住宅的客戶定位目標(biāo)客戶群的培育計(jì)劃要點(diǎn)五、商鋪的經(jīng)營(yíng)定位經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目特色設(shè)計(jì)主力店選擇條件

4、六、價(jià)格定位項(xiàng)目租金參數(shù)分析項(xiàng)目售價(jià)參數(shù)分析項(xiàng)目售價(jià)加權(quán)分析各物業(yè)品種價(jià)格定位第三階段：前期策劃階段時(shí)間： 20 天負(fù)責(zé)人員： * 商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司投資策劃中心提交報(bào)告成果： 商業(yè)項(xiàng)目前期發(fā)展策劃報(bào)告一、項(xiàng)目主題設(shè)計(jì)2 / 6一、項(xiàng)目主題設(shè)計(jì)候選主題的選擇和優(yōu)化主題的差異性分析主題的適應(yīng)性分析主題的表現(xiàn)建議二、項(xiàng)目開發(fā)流程設(shè)計(jì)開發(fā)流程的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售工作的階段性節(jié)點(diǎn)設(shè)定各商鋪銷售片區(qū)的優(yōu)先推廣次序工程形象進(jìn)度和銷售進(jìn)度的配合招商工作進(jìn)度和銷售進(jìn)度的配合開發(fā)流程設(shè)計(jì)綜述三、入市階段整體營(yíng)銷規(guī)劃方案建議營(yíng)銷方式建議營(yíng)銷渠道建議營(yíng)銷策略建議營(yíng)銷計(jì)劃安排建議促銷策略建議四、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議整

5、體均價(jià)建議分期均價(jià)建議層差和朝向差分析價(jià)目表建議價(jià)格特別調(diào)整方式建議付款方式建議五、招商工作的對(duì)接建議六、廣告宣傳策劃建議以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)戶外廣告策略建議報(bào)刊廣告策略建議電視廣告策略建議新聞炒作策略建議其他廣告和炒作策略建議七、銷售活動(dòng)策劃建議以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)開工儀式建議開盤儀式建議新聞發(fā)布會(huì)建議展銷會(huì)及論壇活動(dòng)建議客商聯(lián)宜活動(dòng)建議第四階段：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案階段時(shí)間： 20 天（可與前期發(fā)展策劃報(bào)告同期進(jìn)行）負(fù)責(zé)人員： * 商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司商業(yè)規(guī)劃中心提交報(bào)告成果： 商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議報(bào)告3 / 6一、整

6、體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案綜述二、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能分區(qū)建議三、商鋪鋪型與鋪位分割方案建議四、外圍交通組織流向建議五、各平面層內(nèi)部商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)建議六、單體通道及層高設(shè)置建議七、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案建議八、公共配套功能設(shè)施建議九、通道及公共共享空間裝飾標(biāo)準(zhǔn)建議十、交鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)建議十一、項(xiàng)目住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議十二、住宅樓型設(shè)計(jì)建議十三、住宅主力戶型分析建議十四、住宅景觀設(shè)計(jì)建議十五、住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)建議十六、住宅立面設(shè)計(jì)建議十七、住宅會(huì)所及配套設(shè)計(jì)建議十八、住宅梯間及共享空間裝飾標(biāo)準(zhǔn)建議十九、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)建議第五階段：商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間：負(fù)責(zé)人員： * 商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司全國(guó)招商中心商業(yè)招商主要包括：項(xiàng)目

7、招商包裝、商鋪的租金設(shè)定、主力店招商、品牌店招商主力店招商：主力店商家的選擇與聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目招商包裝建議主力店引進(jìn)談判協(xié)助主合同對(duì)接協(xié)助技術(shù)對(duì)接（合同）協(xié)助品牌店招商：整體招租策略招商進(jìn)度設(shè)計(jì)品牌店商家的規(guī)劃、選擇和聯(lián)絡(luò)品牌店商家租金設(shè)定及付款方式設(shè)計(jì)各階段租金運(yùn)行策略及促銷策略品牌店招商工作洽談主合同對(duì)接協(xié)助技術(shù)對(duì)接（合同）協(xié)助第六個(gè)階段：營(yíng)銷實(shí)施階段4 / 6時(shí)間：地點(diǎn)：負(fù)責(zé)人員： * 商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司全國(guó)營(yíng)銷中心一、銷售周期劃分及控制1、銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定2、銷售過程階段性劃分各階段銷售實(shí)施工作銷售合同執(zhí)行監(jiān)控銷售結(jié)束的相關(guān)工作二 、項(xiàng)目組人員組建工作：銷售管理人員、銷售人員、銷控人

8、員、客服人員三、各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施四、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)指導(dǎo)及發(fā)布實(shí)施五、銷售前資料準(zhǔn)備1、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、認(rèn)購(gòu)流程文件準(zhǔn)備2、銷售道具及銷售宣傳單張的資料準(zhǔn)備3、制定銷售工作進(jìn)度總表與總費(fèi)用預(yù)算4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬5、財(cái)務(wù)策略（付款方式、按揭準(zhǔn)備、收款流程）六、銷售培訓(xùn)1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、客戶管理系統(tǒng)3、銷售作業(yè)指導(dǎo)書4、階段性廣告策劃培訓(xùn)七、銷售組織與日常管理1、售樓部人員的組織與激勵(lì)2、銷售接待工作流程3、銷售現(xiàn)場(chǎng)與財(cái)務(wù)/ 銷控對(duì)接程序4、日常管理制度的制定及執(zhí)行5、銷售管理考核與培訓(xùn)體系一、相關(guān)合作取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本著

9、真誠(chéng)的合作態(tài)度，博遠(yuǎn)以最優(yōu)惠的方式收取相關(guān)費(fèi)用。1、前期前期費(fèi)用人民幣* 萬元正；合同簽署三日內(nèi)甲方向乙方支付人民幣* 萬元正；乙方提交商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 、商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告 三日內(nèi)甲方向乙方支付人民幣 * 萬元正；乙方提交 商業(yè)項(xiàng)目入市階段整體營(yíng)銷報(bào)告 商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議報(bào)告三日內(nèi)甲方向乙方支付人民幣 * 萬元正。 矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔。2、全程營(yíng)銷代理商業(yè)類型物業(yè)包括其他非住宅類的產(chǎn)品，按銷售合同金額的2.3%結(jié)算傭金。 成交界定：以簽定商品房買賣合同及交清首付 首付不低于樓款總價(jià)的50%作為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算全額傭金，每月最后一日雙方結(jié)算，次月三號(hào)支付傭金。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍

10、測(cè)。如果住宅由 * 代理銷售，以最優(yōu)惠的方式結(jié)算傭金，按銷售合同金額的1.8%結(jié)算傭金。以簽定商品房買賣合同及交清首付 首付不低于樓款總價(jià)的20%作為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算全額傭金，5 / 6每月最后一日雙方結(jié)算，次月三號(hào)支付傭金。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭騍。3、廣告平面設(shè)計(jì)商業(yè)地產(chǎn)的平面廣告設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)由* 商業(yè)廣告公司專業(yè)設(shè)計(jì)，按月費(fèi)形式收取。月費(fèi)為 5 萬元 / 月，每月三號(hào)支付該月月費(fèi)；簽署合同三十天內(nèi)甲方預(yù)付年費(fèi)用25%，抵扣首月和次月及服務(wù)期間的最后一個(gè)月的月費(fèi)。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒。如果住宅和商業(yè)地產(chǎn)的廣告均由* 商業(yè)廣告公司專業(yè)服務(wù)，二者合計(jì)按月費(fèi)形式收取。合計(jì)月費(fèi)優(yōu)惠為8 萬元 / 月，每月三號(hào)支付該月月費(fèi)；簽署合同三十天內(nèi)甲方預(yù)付年費(fèi)用 25%，抵扣首月和次月及服務(wù)期間的最后一個(gè)月的月費(fèi)。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾。4、招商招商前期啟動(dòng)費(fèi)10 萬元 包括異地差旅主力店公關(guān)交際費(fèi)用。在簽署合同三天內(nèi)支付。收取第一筆招商傭金時(shí)候從招商傭金中扣除上述費(fèi)用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)鉍。普通招商 非主力店招商按每單招商協(xié)議