教育實習(xí)個人工作總結(jié)

1、【教育實習(xí)個人工作總結(jié)(精選多篇)】第一篇：20XX教育實習(xí)個人工作總結(jié)提供一篇個人工作總結(jié)范文，作為參考！當(dāng)汽車緩緩從陽江一中駛出，懷著復(fù)雜心情的我知道，難忘的實習(xí)生活就在此畫上了句號！有很多的不舍，卻不得不離開。甚至連道別的話都不敢對全班同學(xué)說出，離別太傷感，怕此次道別會演變成淚別！回到華師，心里卻空落落的，很懷念實習(xí)的生活。因為，那里有我忙碌的身影，有我和隊友們的歡聲笑語以及一張張可愛的臉龐。在那里的生活是快樂的、充實的。經(jīng)歷了八個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。八個星期，不僅是我們初為人師的八個星期，更是作為學(xué)生實習(xí)的八個星期?；仡櫤?/p>

2、學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。在近兩個月的實習(xí)工作讓我體驗了做教師和班主任的工作，體會到了教育的快樂和辛苦，在那里我緊張過、努力過、開心過、自信過，從中學(xué)到了不少教育教學(xué)的方法、措施。下面我從三個方面來總結(jié)我的實習(xí)工作：總結(jié)一：化學(xué)教學(xué)工作總結(jié)實習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是選修四化學(xué)反應(yīng)原理，一個班每周四節(jié)課。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。一中的老師都非常的優(yōu)秀，他們各具特色的教書技巧深深折服了我們。在第二周至第八周，我開始上課，在我上課期間，指導(dǎo)老師都會來聽我的課，課后給我做分析

3、評價總結(jié)，同時，我也抓緊時間去聽其他隊友的課，學(xué)習(xí)他們的長處。在這期間，讓我學(xué)到了許多以前沒學(xué)過的實踐知識，也讓認(rèn)識到了自身的不足，對我以后的教學(xué)工作有遠(yuǎn)大的幫助。最后一周，基本不上課，與老師一起做總結(jié)工作。這里詳細(xì)說說我實習(xí)期間的教學(xué)工作吧！我教的是高二七班、八班和九班的化學(xué)，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這三個班的學(xué)生的化學(xué)基礎(chǔ)不是很扎實。由于必選修課本知識的跨度相對較大，大部分學(xué)生對前段時間的化學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，化學(xué)好難啊！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學(xué)習(xí)的碰壁中摸索學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己

4、的學(xué)習(xí)方法，就會慢慢地找到學(xué)化學(xué)的感覺了?！苯o他們學(xué)好化學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)方式。我主要通過培養(yǎng)他們的化學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于化學(xué)反應(yīng)原理一書內(nèi)容比較抽象的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識的補充。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，上課時注意學(xué)生情緒的調(diào)動，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。陽江一中的教師管理制度當(dāng)中，沒有要求沒課的老師或班主任一定要在上班時間留在辦公室里，所以我的指導(dǎo)老師兼班主任王老師沒課和沒安排到坐班的時候都是不在辦公室里的。學(xué)生反映說即使有不明白的地方也找不到老

5、師為其答疑。為了盡量給學(xué)生做更多的課后輔導(dǎo)，幾乎每天晚上我都會到辦公室去，等待學(xué)生來找我，向我提出他們的不明白之處。同學(xué)們學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情慢慢高漲，連很多平時不怎么愛學(xué)習(xí)的學(xué)生都會在晚修的時候到辦公室來找我答疑，包括課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題等。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，如化學(xué)平衡常數(shù)的相關(guān)計算，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識點還沒記好就做作業(yè)?！扒蓩D難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道化學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率

6、非常低。針對這個問題。答疑時，我會讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨立思考的習(xí)慣。第二篇：教育實習(xí)個人工作總結(jié)11月14日，我們實習(xí)小組的十一個人一起平靜地離開了我們的實習(xí)學(xué)校東莞市樟木頭中學(xué)。這意味著近兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號。在這實習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這兩個多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一

7、次有人甜甜的叫我老師。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。教學(xué)工作篇作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，就需要慢慢的摸索與積累。首先，實習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他體育老師的課。對于每次的聽課，我都認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。但是遺憾的是，這里的體育老師上課都是讓學(xué)生活動的時間比較多，而老師的講解與示范的就很小。過了兩天，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上課了，那時候我真的很意外，那

8、么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經(jīng)過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。在教育實習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。就寫完教案的第二天，我正式開始上我的第一節(jié)體育課，面對學(xué)生的我是顯得那么害羞，那么的膽小。我對我的一節(jié)課上得還是比較滿意的。正當(dāng)我還以為上得可以的時候，老師的意見卻像傾盆大雨那樣把我淋個濕透了。老師很耐心地從我上課開始到結(jié)束下課中

9、所存在的問題都一一指出來。例如1）聲音較小，沒有丹田發(fā)音2）示范位置的選擇不當(dāng)3）課前組織與上課時的組織不合理4）教態(tài)與儀表不夠自然5）體育術(shù)語的運用不當(dāng)6）動作概念的不清楚。我的第一次課正式就這樣結(jié)束了，而第2到7次重復(fù)課中，我注意了前面的缺點，一節(jié)比一節(jié)上得更好，這也得到了指導(dǎo)老師的肯定。而在以后的課時中，我都按照自己之前所制定好的教學(xué)計劃來上課，由于一個星期上12節(jié)課，而且每節(jié)課指導(dǎo)老師都會或多或小給我指導(dǎo)，所以在這實習(xí)的幾個星期里，不但我的示范技能進(jìn)步得很快，而且學(xué)生都慢慢喜歡我上的課。在實習(xí)的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個

10、老師教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經(jīng)常向指導(dǎo)老師請教，在備課當(dāng)中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準(zhǔn)備工作真是很多很多。公開課的時候，實習(xí)學(xué)校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內(nèi)容，也得到了老師的較高的評價。雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)到了許多運動隊訓(xùn)練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。班主任工作篇做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常

11、與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時認(rèn)真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個多月的班主任實習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我

12、注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間，我和另一個實習(xí)班主任認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“團結(jié)就是力量”的主題班會。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團結(jié)就是力量”，珍惜集體的團結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護集體的榮譽。雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主

13、任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。情感篇在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但如果你能夠主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲?；仡欉@一個多月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為說話的時候普通話說得不好或者說錯了，學(xué)生把我的錯誤指出來而覺得無地自容、羞愧一兩天的事情也有過。在實習(xí)中，你會遇到各種各樣的情況，就像天氣一樣千變?nèi)f華。當(dāng)遇到了自己喜歡的還是不喜歡的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的面對。雖然我一開始的時候都

14、會有顧忌去做，但是事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機會都沒有的話，哪何來積累經(jīng)驗和成長呢？這么一想我上的八十多節(jié)課也是很有價值的。這一切，只能靠自己去爭取。如果我們只是在那里等待別人給你的機會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，讓我經(jīng)受了挫折，也讓我享受了快樂！回憶起剛來到學(xué)校的我們是那么的迷糊，那么的膽怯，而現(xiàn)在的我們進(jìn)步了，成長了，開始變得老練了，堅定了。一個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了當(dāng)教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做

15、得很好。第三篇：20XX年教育實習(xí)個人工作總結(jié)從來，對教師都懷有著一種無上的崇敬。教師是智慧、仁愛的化身。每每想起那些頌揚教師的歌曲，我就情不自禁的感到激情蕩漾，似歌曲中譜寫的一幕幕圖景都在我的生命印記里得到了映現(xiàn)。教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，這也只有當(dāng)我切實的體驗到教師職業(yè)的辛勞和喜悅時才感受到這句話的真諦。教師，我永遠(yuǎn)的夢!我們選擇的是自主實習(xí)，實習(xí)自3月5日起到3月30日結(jié)束，在這為期30多天的時間里有太多的事，留下了太多的記憶。先說說見習(xí)吧。間隙的主要任務(wù)是跟隨老師聽課，做好聽聽課記錄。但是這里的聽課已不同于以往的以學(xué)習(xí)者的身份來記錄授課教師在授課過程中的主要活動、授課方式、內(nèi)容安排等

16、與教學(xué)方式方法相關(guān)的課堂教學(xué)活動。這看似簡單的幾項工作卻要求聽課者要具體總體把握課程脈絡(luò)，統(tǒng)籌全局的意識。同時見習(xí)階段還有批改學(xué)生作業(yè)、輔導(dǎo)答疑等多項工作，緊張有序的見習(xí)在第二周剛開始就算基本完成。接下來就是編寫教案和準(zhǔn)備試講了。其實教案的編寫早在剛開始見習(xí)也就開始了，主要是依靠教師課堂的內(nèi)容的編排，并根據(jù)自己對課堂的詳盡規(guī)劃，制定和編寫自己的教案。教案的編寫也經(jīng)由了從幼稚到成熟的過渡，在這期間，指導(dǎo)老師恰到好處的評價起到了關(guān)鍵的作用。接下來就是準(zhǔn)備試講了，這對我來說是一個挑戰(zhàn)，在克服種種心理上的不適后，我毅然的開始了第一次試講。由于準(zhǔn)備的還算充分，指導(dǎo)教師給予了我充分的肯定，這給了我極大地鼓

17、舞;同時也就一些細(xì)節(jié)問題做了深入的透析，我對自己的講課水平有了一個全面的認(rèn)識。在之后的時日里，我針對自身的那些不足進(jìn)行了反復(fù)訓(xùn)練和透析，再一次又一次的試講中，指導(dǎo)老師想我投來贊許的目光令我欣喜倍增。與此同時我還被實習(xí)班主任派為實習(xí)所在班級的班主任，參與一些班級的日常事務(wù)管理。在此期間，我的試講和教案編寫一直未曾擱置。以一個管理者的身份出現(xiàn)在這些聰穎的少年中間，我所能感受到的卻有一種同齡人的氣息;他們的話題在我看來也同樣有意義。班主任實習(xí)期間最重要的事就是和這些孩子們一次次的談話，通過談話，我也了解到這般看似天真無邪，無憂無慮的雙眸之下，也暗暗隱含著幾滴淚珠，他們同樣剛強，同樣有抱負(fù)、有理想，但

18、同樣他們的內(nèi)心也有一塊塊不為人知的陰影。的確，他撒們也有些傷感，他們也需要傾訴一顆顆鮮活的卻也充滿傷感的心靈。與他們在一起的時光我能感受到他們都有一顆純潔的靈魂。最后一周的核心任務(wù)是課堂教學(xué)，第一次上講臺同樣顯得那樣心情激蕩，意義是精神振奮以一種特別的方式結(jié)束了我的教學(xué)任務(wù)，得到了聽課老師的一致認(rèn)同，也自那時起，我才深刻地意識到每堂課對我都是意義非凡的，而教師作為課堂教學(xué)的引導(dǎo)者，他的教學(xué)目標(biāo)遠(yuǎn)不是完成課程教學(xué)任務(wù)，而是切實教給學(xué)生以新的東西，新的方法，以啟迪他們亟待開發(fā)的思維。對于這次短暫的教育實習(xí)，我所能領(lǐng)會到的卻是超出了教育實習(xí)意義的本身。在使自身綜合素質(zhì)得以提升的同時，在意識上對教師職

19、業(yè)的認(rèn)知也再度升華。教師職業(yè)責(zé)任重大一方面這是由教師職業(yè)的性質(zhì)本身決定的。國際競爭日趨激烈的時代背景之下，科學(xué)技術(shù)成為第一生產(chǎn)力;而科學(xué)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才，人才的培養(yǎng)在教育，因此人力資源是第一資源;而教師職業(yè)作為教育事業(yè)的引領(lǐng)者，擔(dān)負(fù)著為社會發(fā)展培養(yǎng)合適的人才的重大歷史使命，這就決定了教師職業(yè)重大的歷史責(zé)任。另一方面，教師所應(yīng)具備的崇尚科學(xué)的精神，體現(xiàn)理解知識所負(fù)載的價值意義。這就要求教師始終以科學(xué)的理念經(jīng)營自己的職業(yè)，這對教師職業(yè)來說無疑是最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?？傊?zé)任心是教師職業(yè)的靈魂。教師的綜合素質(zhì)主控教學(xué)活動教學(xué)活動的有效性是決定教學(xué)任務(wù)是否完成的決定性因素，一堂好的課程教學(xué)絕

20、不是對學(xué)生和知識的駕馭，而是使學(xué)生在知識和對知識的認(rèn)知有一個更高層次，至于所謂的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)也就退而居其次了。但是，這與當(dāng)前的應(yīng)試教育是相抵觸的，因此還要從教師隊伍自身著手。其一，只有教師對知識掌握的足夠精確，透析的足夠深刻，才能適應(yīng)于各個認(rèn)知層次的學(xué)生的接受能力，才能將知識活化。其二，只有教師的知識儲備是充足的，并不斷增加，才能從多側(cè)面多角度展開對一個問題的分析，從而更清晰的給學(xué)生呈現(xiàn)出問題的本質(zhì)，也才能是抽象的數(shù)學(xué)知識更具體。另外，教師職業(yè)還是一個不斷學(xué)習(xí)以完善自己知識結(jié)構(gòu)體系和知識儲備的職業(yè)。通過不斷學(xué)習(xí)各種相關(guān)學(xué)科知識和技能，不斷彌補自身的漏洞，擴展視野，用全方位的視角審視教育，

21、審視社會。還有，教師的職業(yè)操守總能潛移默化的成為學(xué)生改變自我行為方式和態(tài)度的標(biāo)尺，包括教師所具有的不良品德。因此教師應(yīng)始終嚴(yán)律律己，將自己盡善完美的的一面呈現(xiàn)給學(xué)生。新時代下的學(xué)生的心理和生理因素以已成為影響教學(xué)的一大誘因伴隨著社會的不斷發(fā)展，青少年學(xué)生的心理和心理特征也發(fā)生著較大的變化。比諸于在同一年齡段的我們，他們的思維模式、情感情緒、心理狀況、身體狀況已產(chǎn)生了許多新的變化。因此，關(guān)注他們的種種行為表達(dá)，特別是內(nèi)心世界，已成為當(dāng)前適應(yīng)性教育的一大主題?？傊?，通過此次教育實習(xí)，我對教師職業(yè)和教育教學(xué)有了更全面、更深刻地認(rèn)識，也將樹立堅定地從教信念，為把自己鍛造成為一個合格的教育工作者而不懈努

22、力。第四篇：大學(xué)生教育實習(xí)個人工作總結(jié)我們實習(xí)小組的九個人一起平靜地離開了我們的實習(xí)學(xué)校韶關(guān)市第一中學(xué)。這意味著近兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號。在這一個月實習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。教學(xué)工作篇作為一名教師，首先上好課是最基

23、本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟托枰拿髋c積累。首先，實習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課。對于每次的聽課，我都認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點.過了一個星期，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上主題班會課了，那時候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經(jīng)過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問題，還有一些

24、要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。我的第一節(jié)主題班會是”樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)”,我教的班級剛剛升上高一,大部分的同學(xué)都在適應(yīng)當(dāng)中,摸索著學(xué)習(xí)生活的方式,很多同學(xué)還不明確學(xué)習(xí)的目的,對于高中的學(xué)習(xí),他們還是覺得很迷茫,因此開展這個主題班會,意義很重要.在課堂上,我讓學(xué)生討論入學(xué)以來的種種不適應(yīng)的地方,之后我們共同討論了解決的辦法,還有關(guān)于學(xué)習(xí)上的種種問題,課后同學(xué)們都反映著堂班會課,給他們上了一場及時雨,他們的收獲都很大!之后的陸續(xù)我也相繼的給他們上了其它主體的班會課,效果都很好!班主任工作篇做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水

25、平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時認(rèn)真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個多月的班主任實習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生

26、就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間，我和另一個實習(xí)班主任認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“團結(jié)就是力量”的主題班會。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團結(jié)就是力量”，珍惜集體的團結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護集體的榮譽。雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就

27、情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。3.教育調(diào)查與研究報告方面進(jìn)入韶關(guān)第一中學(xué)學(xué)校之后，綜合學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點我做了細(xì)致的分析，同準(zhǔn)備階段的教育調(diào)查計劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查，并同周邊的幾所中學(xué)的實際情況相結(jié)合，作了此次報告.此次調(diào)查報告的方向重點是加強班主任心理健康教育技能的重要性。班主任是學(xué)生的重要他人,一名合格的班主任教師應(yīng)當(dāng)是心理醫(yī)生”已經(jīng)成為現(xiàn)代教育對教師的新要求，它要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者

28、，也應(yīng)當(dāng)是學(xué)生心理的塑造者，是學(xué)生心理健康的維護者”。作為一名教師，“教書育人”，這也是一個老師的基本工作之一。而作為一班之“主”的班主任，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長，將對教育工作成敗具有決定性的作用。因此正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格，是班主任工作的重中之重聽取了指導(dǎo)老師的一些意見，我請教了一些教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師，查詢了有關(guān)資料，并結(jié)合了當(dāng)前課程標(biāo)準(zhǔn)完成了教育調(diào)查報告，報告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。以上三方面的內(nèi)容是我在實習(xí)期間完成的?；貞浺粋€月以來的教育實習(xí)，使我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的

29、。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識外，其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然，我更是體會到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福。與學(xué)生在一起，我會回憶起自己中學(xué)時代，也會想起自己曾經(jīng)的點點滴滴。當(dāng)我在講臺上書寫每一筆的時候，我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因為，我這么多年讀書學(xué)來的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。一個月的實習(xí)過去了，順利結(jié)束了自己工作。 實習(xí)有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡得酸甜苦辣;實習(xí)讓我豐富了知識，增長了經(jīng)驗;實習(xí)讓我堅定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣;實習(xí)帶來的是無價的人生閱歷，是寶貴的一課。待到明年秋來時，能圓我教師之夢。在

30、實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但如果你能夠主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲?；仡欉@一個多月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為說話的時候普通話說得不好或者說錯了，學(xué)生把我的錯誤指出來而覺得無地自容、羞愧一兩天的事情也有過。在實習(xí)中，你會遇到各種各樣的情況，就像天氣一樣千變?nèi)f華。當(dāng)遇到了自己喜歡的還是不喜歡的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的面對。雖然我一開始的時候都會有顧忌去做，但是事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗

31、了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機會都沒有的話，哪何來積累經(jīng)驗和成長呢?這么一想。這一切，只能靠自己去爭取。如果我們只是在那里等待別人給你的機會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，讓我經(jīng)受了挫折，也讓我享受了快樂!第五篇：教育實習(xí)工作個人總結(jié)教育實習(xí)工作個人總結(jié)實習(xí)時間快而短暫，不知不覺，半年的實習(xí)時間已經(jīng)過去了。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了頂崗實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作取得了較為圓滿的成功。回想這段日子，我有過歡笑，也有過痛苦。在這段時間的學(xué)習(xí)和鍛煉中，我學(xué)到很多，下面，我就從幾個方面進(jìn)行下總結(jié)。思想政治方面：頂崗支教是理論聯(lián)系實際的實踐過程。師范院校的學(xué)生作為未來的

32、人民教師，不僅應(yīng)具備高尚的思想道德修養(yǎng)，深厚的教育教學(xué)理論，廣播的科學(xué)知識，而且還應(yīng)具有能獨立從事教育教學(xué)和管理工作的實踐能力。因此，在這段實習(xí)期間，我自覺學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個代表重要思想，堅持四項基本原則，保持和黨中央思想、政治上的高度一致。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)愛學(xué)生，服從學(xué)校安排，完成教學(xué)任務(wù)。生活中，自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，作風(fēng)正派，遵紀(jì)守法。思想中，我積極勇敢面對各種挑戰(zhàn)，服從小組長安排，團結(jié)隊友，樂于幫助老師及隊友。教育調(diào)研和研究方向：這是我們頂崗實習(xí)的一項重要內(nèi)容，其主要是培養(yǎng)我們的科研能力，這是對我們老師提出的一項基本要求。他要求我們老師在未來要教，學(xué)，研三方面全面發(fā)展。雖然

33、我們對科研不是很在行，但調(diào)研的每個環(huán)節(jié)，我們都認(rèn)真地準(zhǔn)備著。我們團隊為此還經(jīng)常開會，大家暢所欲言，各抒己見。像調(diào)查的內(nèi)容，問題的設(shè)計，問卷的發(fā)放和整理，調(diào)查結(jié)果的分析，調(diào)研論文的撰寫，每個環(huán)節(jié)我們都認(rèn)真對待。在這個環(huán)節(jié)上，我們得到了鍛煉，學(xué)到了很多知識，那些都將是我們的寶貴的財富。黨團活動方面：為了響應(yīng)學(xué)校開展黨團活動日的號召，于是，在繁忙緊張的實習(xí)中，我們團隊舉辦了幾次團日活動，像跳舞，舉辦篝火晚會等，這不僅豐富了我們的業(yè)余生活，緩減了我們的工作壓力；同時，還促進(jìn)了我們團隊之間的友好相處，增強團隊的凝聚力，提高我們團結(jié)合作的精神?？傊?，在實習(xí)的半年里，我任勞任怨，為人師表，教書育人。得到學(xué)校

34、領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)老師的一致認(rèn)可。通過實習(xí)，我對中學(xué)的現(xiàn)狀也有了更為感性的認(rèn)識，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有了較為恰當(dāng)?shù)牧私?，對教師的工作有個更為真實的體驗。我明白，這些都將有利于我今后的工作的展開。感謝河北師范大學(xué)和元氏九中給我提供的這個機會，在以后的道路上，我會繼續(xù)努力，勇往直前的。第一篇：發(fā)單員工作計劃發(fā)單員工作計劃我為使售樓處工作出成效，加大督促、監(jiān)督作用，提高公司的工作效益，現(xiàn)對發(fā)單員作以下規(guī)定：一、項目介紹榮成市位于山東半島最東端，三面環(huán)海，自然風(fēng)光迷人，人文積淀深厚，經(jīng)濟繁榮發(fā)達(dá)。氣候濕潤，年平氣溫120，年平均日照約2600小時，年平均降水量約800毫米，空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)100。榮成市是中國第一漁業(yè)

35、大市，臨近黃海、渤海、東海三大漁場，水產(chǎn)品產(chǎn)量和漁業(yè)總收入連續(xù)年位居全國縣級第一。榮成是國務(wù)院規(guī)劃的山東半島藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)的濱海休閑旅游度假區(qū)。有中國好運角成山頭；一寺連三國石島赤山；歷史見證地佛教圣地；世界最大的天鵝湖；海上奇石花斑彩石，被譽為“中華海上第一奇石”；還有山外仙山的圣水觀。榮成還是經(jīng)濟城市，綜合經(jīng)濟實力連續(xù)多年位居全國縣級前列，山東首位。榮成交通便利有航空運輸、陸路運輸。榮成距離威海機場20公里，威海航線約20余條航線；距離煙臺機場20公里；距離青島機場20公里。榮成距離威?；疖囌?0公里；距離煙臺火車站40公里；榮成距離青島火車站40公里。同時，還有高等級公路可與全國各大城市相連

36、。榮成“十里香河”是榮成市政府統(tǒng)一規(guī)劃的標(biāo)志性形象工程，占地面積為405畝，總建筑面積約42萬平方米，其地理位置得天都后，北接風(fēng)光秀麗的十里香河公園、陽光商貿(mào)中心；南鄰工程浩大、設(shè)施齊全的海濱公園、綠島湖；周邊醫(yī)院、學(xué)院、超市、銀行、休閑廣場等生活配套設(shè)施齊全?！笆锵愫有^(qū)”呈現(xiàn)60-120平米多層海景現(xiàn)房，小區(qū)內(nèi)部綠化率高達(dá)45%，樓間距達(dá)到80米，一梯兩戶，南北通透，精致一居、典雅兩居、寬闊三居，1:1的配備私家車庫、儲物倉庫，頂層歐式閣樓贈送，多種戶型，自由選擇。二、發(fā)單范圍、在人流流動較大的地區(qū)進(jìn)行發(fā)單，如：大型的商場、超市門口、公文墳地鐵口、五棵松地鐵口、三o一醫(yī)院門口、六里橋、火

37、車站、公交車站、汽車站、社會、等人員密集和繁華地段；2、禁止在環(huán)路的主路進(jìn)行發(fā)單，注意安全，防止意外情況發(fā)生。三、發(fā)單對象針對具有購房能力的人員。四、任務(wù)分工周三：公主墳地鐵口、公主墳城鄉(xiāng)商場、公主墳翠微大廈； 周四：五棵松地鐵口、三o一醫(yī)院門口、沙窩橋；周五：北京西客站、六里橋蓮花池長途站、蓮花池公園、六里橋；周六：公主墳地鐵口、公主墳城鄉(xiāng)商場、公主墳翠微大廈、八一湖公園、玉淵譚公園、香山、植物園；周日：高檔的住宅小區(qū)、人口生活密集的小區(qū)、歐尚商場、北宮國家森林公園、世界公園門口。五、宣傳單的領(lǐng)取每天八點半到公司來領(lǐng)取宣傳單，每人500/天份。當(dāng)日或次日匯報發(fā)單情況。六、業(yè)績考核1、發(fā)單員應(yīng)

38、熟知業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)信息，從而保證工作的正常進(jìn)行；2、發(fā)單員及時向公司反饋有關(guān)客戶意向或咨詢購房的相關(guān)信息，有成交情況，按照每單成交額%提取傭金給發(fā)單員；3、每天登記好每人的領(lǐng)取的數(shù)量，將來作為評定工作成績考核的一項。第二篇：外出發(fā)單頁工作總結(jié)外出發(fā)單頁工作總結(jié)隊長：蒙素花隊員：易虹、徐麗娟、洪平。地點：朝陽小學(xué)時間：20XX年3月15日一、遇到的問題：朝陽小學(xué)周五一二年級的孩子放學(xué)很早，大概2點30分左右就放學(xué)了，那會我們還沒有感到，所以還是有一部分學(xué)員是沒有拿到我們的袋子的。而朝陽小學(xué)3、4、5、6年級的孩子放學(xué)又比較晚，大概在3點30左右放學(xué)，所以這段時間我們只能在等。所以這個時間上還是比

39、較難控制的。二、取得的成績。我們每一位伙伴都很用心，當(dāng)家長有需要的時候都會耐心解決家長的疑問。我們還邀請了一位叫余暢的四年級孩子去繡湖聽公開課。第三篇：發(fā)單員辭職報告尊敬的店長：你好!我是發(fā)單員XX，因個人原因我提出辭職申請，下面是我的辭職報告內(nèi)容。我對發(fā)單員原本的理解是到大街小巷發(fā)各種商業(yè)性傳單，然而事實上我們還兼顧其他更多的工作，比如幫忙倉庫搬運東西，店里頭衛(wèi)生清潔等，我想這些并不屬于崗位責(zé)任。在店里工作已經(jīng)有五年了，我也不想換工作，然而就是隨著店里越做越大，工作量也成倍的增加，而員工人數(shù)還是這些人，自已感覺有點力不從心了，再加上迫于生活壓力，因此想換個工作，換個環(huán)境，現(xiàn)懇請店長批準(zhǔn)我的辭

40、職請求，我將十分感謝。辭職申請人：XX第四篇：發(fā)單員培訓(xùn)1發(fā)單員培訓(xùn)派人去潛在學(xué)員多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用 的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人， 給我們的體驗如何呢？很多人接過來轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：一、前期準(zhǔn)備工作1）發(fā)單員了解機構(gòu)的課程開設(shè)，教學(xué)特色、突出優(yōu)勢等。2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個 培訓(xùn)中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題

41、都可能成為成交的突破口， 而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和 話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點是 后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢 等等。3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、 休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確。二. 發(fā)單時的注意事項1、宣傳用語：必須規(guī)范用語； 遞發(fā)傳單，校報時要面帶微笑，說：“您好，藝校培訓(xùn)中心！”或“藝校培訓(xùn)中心最新優(yōu)惠”！ 若有人問收費情況時，要禮貌的說;“不同層次的班級收費標(biāo)準(zhǔn)也不相同，您可以親自帶著孩子到學(xué)校，讓我們

42、的測試?yán)蠋熃o您做一個測試，然后根據(jù)您的情況看上什么班最合適”！ 宣傳人員必須禮貌，謙虛。2 傳單發(fā)放過程中面帶笑容，兩個眼睛直視對方，并要求對行人點頭微笑說；“您好，昂立外語學(xué)?！薄．?dāng)行人接過宣傳單后，說“謝謝”。3 發(fā)放時應(yīng)主動積極；4 傳單發(fā)放過程中，要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費。5 發(fā)放時嚴(yán)格要求一人一張1）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和 路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑 與不笑不是很重要個人覺得主要看自己的心態(tài)不能為了宣傳去討笑最好的就是隨

43、意自然的微笑把心態(tài)調(diào)整好不卑不亢大家就更容易認(rèn)可和接受2）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說。需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可 占？信息化透明化的時代，我們不能左右環(huán)境只能去適應(yīng)市場。不能欺騙群眾， 也別想著占他們的便宜共贏多贏所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題。3）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā) 單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不

44、停的試圖和用戶 說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般 來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最 后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。 這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。4）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說 多，說上個五句就差不多了。原因有二：1. 在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶， 不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2. 言多必失， 發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的 交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩

45、子來培訓(xùn)學(xué)校咨詢或聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。5）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁， 是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子 上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩 子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研 讀？上、下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？6）觀察家長的反應(yīng)，當(dāng)家長接過簡章時，跟隨家長走幾步，爭取時間和家長聊幾句，想辦法抓住家長心理，讓家長留下電話號碼。三 信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束

46、后，一定要要留下一定的時 間，發(fā)單員和管理者集合起來溝通交流?？偨Y(jié)可以達(dá)成的效果是：1）獲得關(guān)于機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何第五篇：發(fā)單員協(xié)議臨時促銷活動協(xié)議甲方：奈曼仁和醫(yī)院乙方： 地址：大鎮(zhèn)清河路北段地址：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：經(jīng)友好平等協(xié)商，奈曼仁和醫(yī)院和就乙方20XX年月日起至20XX年和月日參加甲方組織的宣傳活動，以及活動中須事先明確的事項達(dá)成共識，簽訂本協(xié)議以資共同遵守。1 甲方于20XX年月日至20XX年月日活動期間，開展發(fā)傳單等宣傳活動，乙

47、方根據(jù)甲方的要求進(jìn)行對醫(yī)院宣傳等活動2 每日具體工作時間為：20XX年月日至20XX年月日3 工作內(nèi)容：乙方應(yīng)積極主動熱情派發(fā)傳單等一系列宣傳活動。4、報酬結(jié)算與發(fā)放、報酬按日計算：每人每月人民幣800元整。、報酬支付方式：本協(xié)議有效期從20XX年月日至月日，為期一個月，甲方月底按照乙方履行協(xié)議的情況支付協(xié)議款5、其他事項：就餐：乙方工作期間的就餐自行解決；安全：本著安全第一的原則，乙方應(yīng)注意安全，處于本協(xié)議約定的工作時間、工作地點時，其人身安全由乙方自己承擔(dān)，甲方對此不承擔(dān)責(zé)任；乙方處于本協(xié)議以外的時間、地點時，甲、乙雙方均無義務(wù)承擔(dān)其安全責(zé)任。7、權(quán)利和義務(wù)、乙方如有下列行為，甲方有權(quán)不計

48、發(fā)工作報酬a、每天工作時間合計不滿8個小時的；b、非休息時間內(nèi)聊天，休息，吃東西等，被發(fā)現(xiàn)并提醒3次及以上的； c、將活動資料遺棄的，不論數(shù)量多少；d、如有漏發(fā)、跳發(fā)傳單第一次罰款20元、第二次罰款100元、第三次自動離職。、若由于不可抗力原因?qū)е卤敬位顒尤∠?，則本協(xié)議終止，甲方無須向乙方承擔(dān)任何違約責(zé)任。、甲方會對乙方工作情況進(jìn)行監(jiān)督，兼職人員在每個時段上下班時，都需要在醫(yī)院進(jìn)行簽到，若乙方未按本協(xié)議約定的安排數(shù)量足夠的促銷員，缺少的人員數(shù)不計報酬。8、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的交甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。9、本協(xié)議一式經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲方：_乙方：_

49、經(jīng)辦人：_經(jīng)辦人：_年_月_日_年_ _月_第一篇：工作總結(jié)之?dāng)?shù)控車床1工作總結(jié)本人 于是20XX年在校就讀數(shù)控專業(yè)，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實的基礎(chǔ)，于20XX年參加工作，期間也通過學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù)，也獲得三級技能資格證書。剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的教導(dǎo)，很快地掌握數(shù)控車床的操作及編程，能自己獨立完一項產(chǎn)品，多次受到廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒有因此而驕傲，一直嚴(yán)格要求自己要對產(chǎn)品做到保質(zhì)，保量及準(zhǔn)時完成廠給的任務(wù)。從事多年數(shù)控這一行業(yè)總結(jié)如下：首先安全第一，關(guān)機前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開關(guān)、最后切斷電源開關(guān)。開機時順序相反，開機后刀架要進(jìn)行回零，

50、主軸要低速熱運轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正常加工，如果停機時間過長要多運轉(zhuǎn)一會，而且刀架也要空運行幾下再加工。一般中途停機超過半小時也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動按鈕前為了安全起見要思索幾秒鐘，數(shù)控機床裝夾刀具和工件時不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動主軸。機床正常運轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運行時手時刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機床有異常時不要猶豫，立即按下復(fù)位或急停。一個零件加工完成時對于精度高的零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、2.合理選擇刀具：粗車時，要選強度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時大背吃刀量、大進(jìn)給量

51、的要求。精車時，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。為減少換刀時間和方便對刀，應(yīng)盡量采用機夾刀和機夾刀片。3.合理選擇夾具：盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具；零件定位基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。4.確定加工路線：加工路線是指數(shù)控機床加工過程中，刀具相對零件的運動軌跡和方向。應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求；應(yīng)盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時間。轉(zhuǎn)子泵5.加工路線與加工余量的聯(lián)系：目前，在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下，一般應(yīng)把毛坯上過多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時，則需注意程序的靈活安排。6.夾具安裝要點：目前液壓卡盤

52、和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實現(xiàn)的第二篇：車床銷售個人工作自我總結(jié)從事機床銷售工作六個月以來，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，九月份終于簽了一個，現(xiàn)將九月一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗

53、位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。九月由于接近秋收季節(jié)人員不足，加之老板忙不愿與業(yè)務(wù)人員多交

54、流，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先

55、應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。、市場需求分析衡水區(qū)域雖然市場潛力巨大。但衡水市場由于一些多年買床子老供應(yīng)商、對現(xiàn)在所用的產(chǎn)品質(zhì)量價格還滿意、如能在質(zhì)量價格上與其相同最好。、競爭對手及價格分析這些時間通過自己對區(qū)域的了解，衡水

56、區(qū)域的機床供應(yīng)商大的有2家，一家是性袁的一個人、他在衡水買床子有二十年了，所以已形成規(guī)模銷售;另一家是衡水機電大樓，此類企業(yè)進(jìn)入衡水市場比較早。、但他們價錢稍微要高，但經(jīng)營的時間比較長、所以占領(lǐng)一些市場。五、十月份區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，九月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作、依據(jù)九月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在衡水，天津區(qū)域，一是主要做好各大建車間的客戶，二是在天津跑新客戶。、在沒有走到的工廠去拜訪、擴大市場、增加銷信。、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。、為確保完成十月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。第三篇：工作總結(jié)之?dāng)?shù)控車床加工工作總結(jié)黃永劍工作總結(jié)黃永劍本人自20XX年開始參加工作，從事數(shù)控車床工作已經(jīng)有8年，期間還不斷參加各種進(jìn)修課程充實自我，并通過考核獲得電工上崗證，技術(shù)資格證和數(shù)控車高級證書，還獲得公司舉辦的數(shù)控車等級考試二級，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎。自20XX年參加工作，經(jīng)歷三年學(xué)徒實踐及在師傅的悉心指導(dǎo)下，再通過自己的學(xué)習(xí)