我國(guó)企業(yè)的品牌營(yíng)銷論文

1、摘要本文通過(guò)對(duì)我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷存在的誤區(qū)進(jìn)行分析 , 提出了我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的對(duì)策和建議。關(guān)鍵詞品牌 ; 營(yíng)銷; 誤區(qū);建議品牌的英文單詞 ,源出古挪威文 , 意思是燒灼。 著名的營(yíng)銷 學(xué)家菲力普 ? 科特勒認(rèn)為品牌是一種名稱、 術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì) , 或者是他們之間的組合運(yùn)用 , 其目的是為了辨認(rèn)某個(gè)或某群銷售者購(gòu) 買的產(chǎn)品和勞務(wù) , 并使之與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品或者勞務(wù)相區(qū)別。 他認(rèn)為品牌至少包括六個(gè)方面的內(nèi)容屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性 及用戶。 一、我國(guó)企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷存在的誤區(qū)一個(gè)品牌比較持 久的含義應(yīng)當(dāng)是它的文化價(jià)值和個(gè)性 ,這就是品牌的附加值 , 它們是 品牌價(jià)值確定的基礎(chǔ)。

2、對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)不能夠忽視品牌在產(chǎn)品 核心競(jìng)爭(zhēng)力方面所起的作用。 但是, 我國(guó)大部分企業(yè)對(duì)于品牌營(yíng) 銷普遍存在以下誤區(qū) 1 品牌有無(wú)核心價(jià)值均可品牌的核心價(jià)值是品 牌的精髓 , 一個(gè)品牌最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分通常會(huì)表現(xiàn)在核心 價(jià)值上。 海爾的核心價(jià)值是真誠(chéng) ,品牌口號(hào)是真誠(chéng)到永遠(yuǎn) , 其星 級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展 ; 諾基亞的核心價(jià)值 是科技以人為本 , 同樣, 諾基亞不斷推出新產(chǎn)品及以人為本的設(shè)計(jì)來(lái) 打造其高科技形象。 全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多 國(guó)際一流品牌的共識(shí) ,是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。 2 品牌形象 可以朝令夕改品牌形象是指消費(fèi)者怎樣看待你的品牌 ,

3、 它反映的是當(dāng) 前品牌給人的感覺(jué)。 堅(jiān)持統(tǒng)一的品牌形象是一些國(guó)際品牌走向 成功的不二法門。 坐擁百年輝煌的可口可樂(lè) , 上百年來(lái)一直強(qiáng)調(diào) 它是美味的、歡樂(lè)的,從未偏離過(guò)既定軌道 , 從而樹立起鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。 經(jīng)驗(yàn)告訴我們 ,如果品牌形象朝令夕改 , 最終將無(wú)法建 立強(qiáng)勢(shì)品牌。 堅(jiān)持品牌形象統(tǒng)一 , 應(yīng)該將所有能勢(shì)都往同一個(gè)方 向努力, 讓每一個(gè)品牌行為都對(duì)品牌資產(chǎn)積累有所貢獻(xiàn) ,讓點(diǎn)點(diǎn)滴滴 的傳播動(dòng)作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。 3 品牌個(gè)性不鮮明 在現(xiàn)在這個(gè)價(jià)值觀念多元化的社會(huì) , 人們可以有各種各樣的需求和主 張,各種各樣的選擇 , 按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌。 這就創(chuàng)

4、造了一種需求需要不同個(gè)性的品牌。那些隨大流毫無(wú)個(gè)性試圖爭(zhēng)取所有人的產(chǎn)品 , 實(shí)際上將被所有人所不取。這就是絕大多數(shù)產(chǎn)品至今仍默默無(wú)聞的真正原因。二、對(duì)我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展的建議現(xiàn)今 , 企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略須適應(yīng)新的市場(chǎng)情況 , 以 便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。對(duì)此, 筆者在此提出以下幾點(diǎn)建議 1 差異化品牌營(yíng)銷差異化品牌營(yíng)銷的依據(jù) , 是市場(chǎng)消費(fèi)需求 的多樣化特性。 不同的消費(fèi)者具有不同的愛(ài)好、不同的個(gè)性、 不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念等 , 從而決定了 他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重 , 這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng) 銷的原因。差異化品牌營(yíng)銷 ,就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上

5、 , 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求 ,通過(guò)品牌定位與傳播 ,賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值 , 樹 立鮮明的形象 , 建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 差異 花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)即賣點(diǎn) , 準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng) , 挖 掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求 ,開發(fā)產(chǎn)品的新功能 , 賦予品牌新的 價(jià)值。 差異化品牌營(yíng)銷不是某個(gè)營(yíng)銷層面、某種營(yíng)銷手段的創(chuàng) 新, 而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、 系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新 , 并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2 整合品牌營(yíng)銷整合品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵是營(yíng)銷管理。 整合品牌營(yíng)銷的本質(zhì) , 就是以合作為基石的營(yíng) 銷戰(zhàn)略

6、。 整合品牌營(yíng)銷涉及到行業(yè)的顛覆性整合 , 通路的革命性 調(diào)整、品牌的系統(tǒng)性建設(shè)、產(chǎn)品的系列化開發(fā)等范疇 , 且在營(yíng)銷推廣 上 , 廣告?zhèn)鞑サ氖侄螌⒏鼮樨S富 , 如大眾傳播和分眾傳播的方法將更 多, 而促銷將從戰(zhàn)術(shù)手段提升為戰(zhàn)略行為 ,這都要求企業(yè)的管理達(dá)到 新的高度,為整合品牌營(yíng)銷提供良好的組織和管理保證。3 品牌形象營(yíng)銷塑造和傳播品牌形象 , 是品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)。形象是品牌的靈魂 , 塑造出一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命 力。 只有正確的塑造品牌形象 , 品牌營(yíng)銷活動(dòng)才顯得有意義 , 所 以必須對(duì)品牌目標(biāo)形象進(jìn)行科學(xué)地設(shè)計(jì)策劃 , 盡可能地設(shè)計(jì)出一個(gè)理 想的品牌形象來(lái)。 需要

7、明確的是 , 品牌形象中所謂的形象是一個(gè) 內(nèi)涵非常的廣泛概念 , 是一個(gè)形象系統(tǒng) , 品牌的形象包括品牌的外觀 形象是指品牌名稱、外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)圖案、包裝裝璜等直觀的視覺(jué)、 聽(tīng)覺(jué)效果 ,這是品牌形象系統(tǒng)中最外層、 最表面化的形象。品牌的功能形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的本品牌所具有的物理功能性 的特征, 也就是品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的諸如實(shí)用性、可靠 性、安全性、便利性、先進(jìn)性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性 的聯(lián)想。 品牌的文化形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具 有的文化性的特征 , 也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受到的某種文 化品味或生活方式 , 如可口可樂(lè)代表了自由與激情、萬(wàn)寶路

8、代表了堅(jiān)韌與豪邁等。品牌的心理形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌能夠帶給消費(fèi)者的某種自我價(jià)值的心理體驗(yàn) , 是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng) 烈心理共鳴的某種品牌特性。 在品牌的形象系統(tǒng)中 , 最核心的形 象當(dāng)然就是品牌的心理形象 , 它是品牌形象系統(tǒng)中最深層的形象 , 是 品牌的靈魂形象 , 然后才是品牌的社會(huì)形象、文化形象、功能形象和 外觀形象。 品牌的每一種形象都有其身的特點(diǎn) , 同時(shí)每一種形象 之間也有著復(fù)雜的內(nèi)在聯(lián)系 , 低層次的形象要與高層次的形象特點(diǎn)相 符合,不能夠產(chǎn)生沖突。綜上,品牌營(yíng)銷的最終目的 , 是讓品牌能夠被消費(fèi)者所認(rèn)同 , 能夠與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的共掁 ,只有這樣 的品牌才是成

9、功的 ,才是有價(jià)值、 有生命力的品牌。 因此在品牌 設(shè)計(jì)之前 ,就要根據(jù)前期所收集到的各種信息資料 , 認(rèn)真地研究目標(biāo) 市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者心理特征 , 準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況 , 敏銳 地洞察出消費(fèi)者的潛在心理需求 ,并以消費(fèi)者的心理需求為依據(jù) , 精 心地研究與策劃品牌的核心形象 , 合理地規(guī)劃好品牌形象 ,只有這樣 才能賦予品牌以強(qiáng)大的生命。參考文獻(xiàn) 3 馮麗云品牌營(yíng)銷北京經(jīng)濟(jì)管理出版社 ,2006 年P(guān)EP 小學(xué)英語(yǔ)五年級(jí)下冊(cè)Unit four When is Easter? 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容 : PEP 小學(xué)英語(yǔ)五年級(jí)下冊(cè) Unit four When is Easter ？ Pa

10、rt A: Let s spell 。教材分析 :unit4 的主題是 When is Easter? 主題是東西方節(jié)日及個(gè)人的生日。主題圖通過(guò)學(xué)生們?cè)诮淌依镎務(wù)撃赣H節(jié)、中秋節(jié)和生日的情境，呈現(xiàn)出本單元要學(xué)習(xí)的核心詞匯和句型及其語(yǔ)用環(huán)境，拉開了本單元學(xué)習(xí)的序幕。為學(xué)習(xí)單元 A.B部分的各個(gè)板塊做好準(zhǔn)備。而Let s spell板塊為我們呈現(xiàn)了字母組合th在單詞中發(fā)/ 0 /和/ e /的規(guī)則。通過(guò)聽(tīng)音圈詞活動(dòng)，強(qiáng)化記憶 th 的發(fā)音規(guī)則，鞏固學(xué)習(xí) th 的音形拼寫對(duì)應(yīng)關(guān)系。第三部分通過(guò)選擇單詞寫句子，幫助學(xué)生按照發(fā)音規(guī)則拼寫句子。這些設(shè)計(jì)符合英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，有效的突出了英語(yǔ)核心素養(yǎng)。學(xué)情

11、分析 :五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)已經(jīng)有二年半的時(shí)間了，對(duì)于教材的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)都比較熟悉。此階段的學(xué)生活潑好動(dòng)、好奇心強(qiáng)、勇于嘗試，具有一定的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，并 有很強(qiáng)的自尊心和求知欲，對(duì)于學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣已經(jīng)逐漸顯示出自己獨(dú)特的個(gè)性。設(shè)計(jì)理念： 根據(jù)英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求以及突出英語(yǔ)核心素養(yǎng)，本節(jié)課我設(shè)計(jì)以情境教學(xué)為支撐，以學(xué)生小組合作為方法，在合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)老師的點(diǎn)撥輕松掌握th 的發(fā)音規(guī)則，并能在不同形式的練習(xí)中鞏固學(xué)習(xí) th 的音形拼寫對(duì)應(yīng)關(guān)系。發(fā)展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力以及引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)，觀察，感知體驗(yàn)并自己歸納，突出以教師為引導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)理 念。教學(xué)目標(biāo) :1.

12、學(xué)生能夠掌握字母組合 th 在單詞中發(fā) /0 /和 / e /的規(guī)則。2. 學(xué)生能夠根據(jù) th 的發(fā)音規(guī)則讀出生詞。3. 學(xué)生能夠按照 th 的發(fā)音規(guī)則拼讀單詞，并進(jìn)一步提高在單線上抄寫句子的能力。4. 引導(dǎo)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、觀察、體驗(yàn)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)重難點(diǎn) :重點(diǎn) ：學(xué)生能夠掌握字母組合 th 在單詞中發(fā) /0 /和 /e /的規(guī)則。難點(diǎn)： 學(xué)生能夠根據(jù) th 的發(fā)音規(guī)則讀出生詞 。學(xué)習(xí)方法： 情境學(xué)習(xí)法、小組合作法。教具準(zhǔn)備 : 多媒體教學(xué)課件、單詞卡片、評(píng)價(jià)獎(jiǎng)?wù)碌取＝虒W(xué)過(guò)程 :一、Warm Up1 繞口令游戲?？谏嘀疇?zhēng)?！驹O(shè)計(jì)意圖】拉近師生距離，愉悅學(xué)生心情。增進(jìn)對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)，以便讓課堂順利

13、開展，同時(shí)鍛煉學(xué)生的齒舌靈活能力。2. GreetingT: Hello, boys and girls.Ss: Hello, teacher.二、lead-in設(shè)計(jì)意圖】 : 通過(guò)情境圖的展示，讓學(xué)生在情境中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考問(wèn)題，引出課題。三、Presentation1. 出示學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)。2. 繼續(xù)看情境，小組合作讀句子，說(shuō)說(shuō)你發(fā)現(xiàn)了字母組合 th 有幾種不同的發(fā)音，交流。The first pig is thirteen.He likes maths.The second pig is three years old.He is thin.The third pig ha

14、s a birthdayon the fifth of April.3. 老師解疑，出示 th 在單詞中的兩種正確發(fā)音。清輔音：/ 9/舌尖放在上下齒之間，氣流由舌尖間的縫隙擠出，聲帶不振動(dòng)。濁輔音： /e /舌尖放在上下齒之間，氣流由舌尖間的縫隙擠出，聲帶振動(dòng)。教師示范，學(xué)生模仿。學(xué)生以各種形式自由練習(xí)發(fā)音，展示學(xué)習(xí)成果?！驹O(shè)計(jì)意圖】 : 通過(guò)仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，提出疑問(wèn)。帶著疑問(wèn)學(xué)習(xí)新授，主題突出，學(xué)生的學(xué)習(xí)中心地位明顯。由教師直接給出答案，打消疑惑，直奔主題，明確th 的正確發(fā)音。4. 拆音法讀單詞。師生一起讀。【設(shè)計(jì)意圖】 : 教給學(xué)生明確的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生理解知道單詞的拼讀規(guī)則。5.

15、小組合作分一分。給單詞正確的歸類?！驹O(shè)計(jì)意圖】 : 及時(shí)了解學(xué)情，以便于掌控課堂。同時(shí)考察學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力，突破重點(diǎn)。6. 質(zhì)疑引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。教者做簡(jiǎn)單的提示，引導(dǎo)學(xué)生自主歸納規(guī)律。清輔音： /9/1. 單詞是數(shù)詞。2. 以 th 開頭的單詞。3. 以 th 結(jié)尾的單詞。濁輔音： /e /1. th 后有 er 的單詞。2. 單詞是代詞，冠詞的單詞?！驹O(shè)計(jì)意圖】 : 及時(shí)總結(jié)歸納規(guī)律，以便在后面的學(xué)習(xí)中能舉一反三。同時(shí)也是對(duì)前面知識(shí)的鞏固，對(duì)學(xué)情的再次回查，突破難點(diǎn)。四、Practice1. 繼續(xù)來(lái)到情境圖，三只小豬又遇到了問(wèn)題，家譜圖。怎么讀呢 ？2. 三只小豬想送鮮花給媽媽。師生一起拍手說(shuō)【設(shè)計(jì)意圖】 : 通過(guò)情境，既可以培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力，又可以提高學(xué)生對(duì)單詞的熟練掌握程度。朗朗上口的 chant 再次讓學(xué)生鞏固體會(huì) th 的發(fā)音。五、ProductionChoose ， write and say.【設(shè)計(jì)意圖】 : 能夠按照 th 的發(fā)音規(guī)則拼讀單詞，并進(jìn)一步提高在單線上抄寫句子的能力。 通過(guò)挑戰(zhàn)天氣預(yù)報(bào)員，熟練運(yùn)用知識(shí)在日常生活中。六、Sum-up學(xué)生自由說(shuō)說(shuō)本節(jié)課的收獲。