房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃

1、. .房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃隨著 2011 年的結束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基 于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 2012 年工作制定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。一.宗旨希望在 2012 年至少完成銷售指標 72000 元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二.目標1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的

2、和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 100 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服 務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“ 服務“ ，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“ 售前服務”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通

3、知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3. 在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6. 對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結和摸索中前進。參考資料. .四.計劃評估總結在一個月后，要對該

4、月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、明年 3 月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。五、制訂學習計劃。做 房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化

5、局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。六、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 2012 年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望 2012 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎

6、接新的挑戰(zhàn)。篇二：房地產(chǎn)中介個人工作計劃轉眼之間又要進入新的一年-2013 年了, 新年要有新氣象, 在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃. 我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求, 這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.2013 年是我們地 產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為 了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為

7、一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這 對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開期. 間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)參考資料. .工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客

8、戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體 。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 2012 奧運會帶來的無限商機, 市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推

9、界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工 業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識

10、、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對 2013 年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 2012 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接 2012 年新的挑戰(zhàn)。篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書文房產(chǎn)中介客源信息來源渠道總結1連鎖店網(wǎng)絡。2企業(yè)門戶。3一站式托管代理。4培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產(chǎn)顧問。5吸收各類專家組成智囊團提供各類房產(chǎn)需求。6與政府，金融。房產(chǎn)研

11、究所。權威類合作。7和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。參考資料. .8提供全景看房功能。9培養(yǎng) 60 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人10建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，11參加大型的房展會12投放大型廣告手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡和企業(yè)門戶為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當 買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達 成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電

12、視、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為 托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費；辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款業(yè)務：產(chǎn)權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手

13、續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因 此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修?或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融得到符合顧客相應條件的資金支 持 ；新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家?組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同 時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產(chǎn)價格評估：

14、我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務開發(fā)一些其他競爭對手參考資料. .沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務的看房模式，推出具有

15、變革意義的全景看房服務以前傳統(tǒng)中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務員的共同時間去現(xiàn)場看房。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“ 全景看房”

16、服 務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受 360 度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它 是基于網(wǎng)絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任

17、何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡或本地查房看房，減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。公司名稱：市 DR房地產(chǎn)連鎖服務；公司住所：法定代表人：AD；注冊資本：300 萬；企業(yè)類型：有限責任公司；經(jīng)營圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟信息咨詢。2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。行政財務部；對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系以及員工之間的關系。人力資源培訓部；根據(jù)公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘

18、計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。參考資料. .IT 部；開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運營。企業(yè)策劃部；與媒體、政府、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度授權部；尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委

19、員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。服務部；為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。評估部；負責發(fā)展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業(yè)技術，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權威和專業(yè)市場研究部；運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部

20、門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部；下列三個分部：業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作3）、建立企業(yè)門戶建立技術先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎，讓企業(yè)部連鎖店間的業(yè)務管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企

21、業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務及服務。參考資料. .建立面向客戶的房地產(chǎn)服務平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務電子商務功能。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、BBS論談等等；4）、開設 5 個的直營店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規(guī)手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整

22、的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行；針對不同的中介服務容，總結一套規(guī)的業(yè)務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；篇四：房地產(chǎn)中介暖冬計劃活動方案“暖冬”計劃方案【活動背景】冬天的腳步悄然而來，房產(chǎn)市場在這個冬天也有點小冷，為活躍市場、調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。在 活動期間，凡成交客戶，不僅免費成為愛心會員，同時還可免費享受房屋裝飾方案一套?！净顒幽康摹勘敬位顒又荚?2012 年

23、年尾迎接 2013 年，為有購房打算卻又沒找到合適的剛需一族量身推薦精品房源?！净顒尤荨?. 房 源特價房房源收集、整理、上傳；2. 專題頁面以“ 單身貴族”、“ 新婚蜜族”、“ 溫馨置族”、“ 豪宅奢華”為 主題單元，推出面積不同區(qū)域不同的各類房源供大眾挑選。【活動推廣】1. 活動前期微博、博客、門店 LED、廣告等多渠道的宣傳2. 活 動 中通過微博、博客等熱門媒介告之活動的進展3. 活動后期活動總結，微博、博客、關于活動的總結文章。參考資料. .篇五：房地產(chǎn)中介協(xié)會年度計劃-房地產(chǎn)中介協(xié)會下半年度活動安排房地產(chǎn)中介協(xié)會職責（一）、在政府主管部門的指導下，宣傳貫徹房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)管理的

24、法律法規(guī)、方針政策，擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)標準、行為規(guī)和自律準則。（二）、圍繞房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)改革和發(fā)展的理論、方針、政策開展調(diào)研，及時向政府反映行業(yè)要求并提出建議。（三）、加強與新聞媒體的合作，收集傳播國外房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)信息，編輯 出 版行業(yè)刊物、書籍、資料，組織行業(yè)學術交流活動，為會員單位的發(fā)展提供服務。（四）、組織與國外和港澳臺地區(qū)行業(yè)組織與民間團體的友好往來活動，開展經(jīng)濟 技 術及學術等方面的合作與交流。（五）、組織房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)的業(yè)務、技術培訓和繼續(xù)教育，提高行業(yè)整體素質(zhì)。（六）、承辦政府主管部門交辦和授權的房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)資質(zhì)管理、經(jīng)紀人注冊管理等具體工作及其

25、他委托辦理的事項。（七）、加強會員的行業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的教育，并進行檢查監(jiān)督，提高行業(yè)的品牌意識，樹立行業(yè)的良好形象。（八）、房地產(chǎn)中介組織學習和考察，學習考查容具體如下1. 如何有效的整合，科學應用營銷，策劃資源打造品牌號召力，增強企業(yè)自我創(chuàng)造 功 能2. 了解目前國房地產(chǎn)市場的局勢和一些先進的營銷概念（九）、房地產(chǎn)中介的發(fā)展的方向計劃，主要在以下幾方面去實施房地產(chǎn)中介服務是以房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的理念為基礎，專業(yè)服務為核心功能，各種服務為主要產(chǎn)品(項目策劃、項目銷售、全程營銷)的專業(yè)化房地產(chǎn)營銷服務。房地產(chǎn)營銷中介服務的競爭優(yōu)勢在于：營銷理念優(yōu)勢提供創(chuàng)新的營銷思路及先進的營銷理念；專業(yè)服務優(yōu)勢執(zhí)

26、行專業(yè)的營銷體系及專業(yè)的服務；效率較高優(yōu)勢提供優(yōu)秀的成功經(jīng)驗借鑒及多方資源整合，獲得較高的效率。1、市房地產(chǎn)營銷中介服務的發(fā)展取向。1）. 以市場需求為導向，推進房地產(chǎn)營銷中介服務的市場化與產(chǎn)業(yè)化進程參考資料. .2）. 以營銷為服務主體，鼓勵組織形式多元化，服務項目多樣化，市場發(fā)育層級化3）. 以對外開放為前提，引進先進的營銷理念、服務規(guī)程和監(jiān)管方法，同時結合中國國情創(chuàng)新服務項目和監(jiān)管方式，保證房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)的健康發(fā) 展2、市房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)的發(fā)展路徑1）. 通過市場的滯銷和暢銷，為房地產(chǎn)營銷中介服務奠定雄厚的市場基礎2）. 通過專業(yè)的服務及營銷理念的創(chuàng)新，構建房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)

27、發(fā)展的良好技術基礎3）. 通過各方面的監(jiān)督檢查，優(yōu)化房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)發(fā)展的生態(tài)基礎4）. 通過房地產(chǎn)中介協(xié)會的架構，培育房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)發(fā)展的組織基礎5）. 通過主動接受國際上房地產(chǎn)先進營銷理念，促進房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)跨越式發(fā)展3、市房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)發(fā)展的基本思路1）. 突破體制性障礙，放寬準入門檻，提高市場化程度2）. 接受國際國先進的營銷理念及服務體系，著重改進營銷服務模式，增強人性化、便利化、信譽化的服務特色3）. 深化改革開放，營造有利于房地產(chǎn)營銷中介服務業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境4）. 創(chuàng)造充分的物質(zhì)基礎條件及做好充分的高級專業(yè)人才準備（十）、每月定期的舉行會議，具體時間如下；1

28、）每個月 15 號組織一次會長級別會議2）每個月 20 號組織一次會長秘書長會議，容如下；1. 就當月的工作容進行通報，總結2. 制定下個月工作容3）每季度第四周的星期一召開一次會員會議，匯報本季度的工作容和財務狀況4）每年度的最后一周的星期一組織一次理事單位會議，匯報年度的工作容及財務 狀 況房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會規(guī)章制度1）房地產(chǎn)代理行業(yè)的行為規(guī)中介應充分尊重客戶的知情權，提供真實信息，對客戶不做任何超標準、超圍承諾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務；經(jīng)紀業(yè)務應當簽訂三方經(jīng)紀合同，中介有義務向雙方客戶詳細解釋說明合同條款，并在雙方客戶充分理解的基礎上簽約；中介必須依據(jù)合同辦事，維護客戶合法權益，恪守合同各

29、項約定。不 得弄虛作假，誤導坑害客戶，不得超越辦理委托圍以外的事項，不得泄露委托客戶的商業(yè)秘密，不參考資料. .得額外索取報酬及財物、不提供虛假材料或者隱瞞真實情況、不食差價，不得與一方當事人串通損害另一方當事人的利益。中介接受業(yè)主委托時，必須全面了解房產(chǎn)的名稱、棟數(shù)、房號、面積、朝向、裝修情況、入伙時間、土地使用年限及委托價格并如實告知購房客戶，不得虛報瞞報，業(yè)主需與中介簽訂書面委托書，以供購房客戶查詢及核實。此 外，中介應建立完整的客戶檔案，除委托書外，對委托售房的業(yè)主須留存產(chǎn)權證復印件及業(yè)主身份證復印件，并對房產(chǎn)產(chǎn)權狀況進行核實，妥善保管業(yè)主房產(chǎn)鑰匙，不得丟失，未經(jīng)業(yè)主本人同意，不得轉借

30、他人。代理業(yè)務均應由中介統(tǒng)一接受委托，不得以個人名義受理，不為沒有履行合同能力的委托人進行中介，不承擔不能勝任或不能按約定時限完成的委托，房地產(chǎn)中介不得接受不合法律法規(guī)規(guī)定或手續(xù)不完善的房地產(chǎn)買賣、租賃委托。中介應妥當保管賣房業(yè)主在收到相關款項后交給中介保管的房產(chǎn)證并開具收證收據(jù)，以便代客戶快速辦理相關手續(xù)，中介收取相關款項必須開具收據(jù)，經(jīng)紀人不得以個人名義收取相關費用；經(jīng)紀業(yè)務活動中，如由中介代為收取保管的購房款或首期款，中介必須對購房資金的安全負責。標準提倡房地產(chǎn)中介之間跨地區(qū)、跨部門的聯(lián)合協(xié)作，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補，利益共享。不得以任何方式阻撓或排斥行業(yè)其他中介招攬和開展業(yè)務，不搞降價等惡

31、性競爭，不詆毀同業(yè)。2）境房地產(chǎn)業(yè)代理行業(yè)進行年審，對那些年審不合格的企業(yè)單位進行處罰，合格的單位企業(yè)頒發(fā)合格證書，年審的標準主要有以下幾點； 商品房的銷售量在規(guī)定的時間要達標商品房尾房的質(zhì)量要達到國家標準對業(yè)人員進行專業(yè)考核商品房的買賣手續(xù)流程要按照法律標準進行銷售3）對市房地產(chǎn)行業(yè)進行獎勵和處罰，獎罰具體實施方案如下； 對年審過關的企業(yè)單位頒發(fā)榮譽獎，年審不過關的企業(yè)單位實施相應的罰款房地產(chǎn)中介協(xié)會準則第一條準業(yè)準則為了規(guī)本市房地產(chǎn)中介(從事房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)咨詢的)和執(zhí)業(yè)人員(以下統(tǒng)稱執(zhí)業(yè)人)的執(zhí)業(yè)行為，提高執(zhí)業(yè)人的執(zhí)業(yè)水準，堅持公正、透明、誠信、服務的房地產(chǎn)中介原則，保證房

32、地產(chǎn)中介服務質(zhì)量，維護房地產(chǎn)中介行業(yè)形象，推動房地產(chǎn)市場的健康、規(guī)、有序發(fā)展，根據(jù)國家及各省、市、自治區(qū)、直轄市有關房地產(chǎn)中介的法律、法規(guī)、文件精神及市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會章程，結合本市實際情況，特制定本行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準則。房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準則，是執(zhí)業(yè)人在房地產(chǎn)中介業(yè)務活動中應當遵循的行業(yè)標準和行為規(guī)。參考資料. .第二條準業(yè)準則(一)房地產(chǎn)中介應具備從業(yè)資格，并向主管部門及協(xié)會申請備案，在發(fā)生注冊資金、股東、營業(yè)場所、經(jīng)紀資質(zhì)(備案)、注銷歇業(yè)等變更時，要及時申請變更備案 ；(二)執(zhí)業(yè)人在執(zhí)行業(yè)務中必須嚴格遵守國家和市有關法律、法規(guī)、政策及房地產(chǎn)中介行業(yè)的行規(guī)、行約并取得相應的資質(zhì)、資

33、格證書。執(zhí) 業(yè)人需按規(guī)定申請執(zhí)業(yè)資格的注冊登記，并接受協(xié)會的動態(tài)管理。第三條明示準則房地產(chǎn)中介應在營業(yè)場所明示其工商執(zhí)照、資質(zhì)證的(備案)證明、會員證書、服務程序或業(yè)務流程、服務項目及各項收費標準。執(zhí)業(yè)人應持證上崗、掛牌執(zhí)業(yè)。第四條誠信準則房地產(chǎn)中介、執(zhí)業(yè)人不得承攬國家法律禁止轉移、租賃、抵押的房地產(chǎn)業(yè)務。因房地產(chǎn)中介、執(zhí)業(yè)人提供的信息失實或虛假，而造成委托人經(jīng)濟損失的，應對其產(chǎn)生的后果依照國家相關法律、法規(guī)規(guī)定承擔責任。第五條競爭準則各房地產(chǎn)中介、執(zhí)業(yè)人之間應當相互尊重，遵守行業(yè)行規(guī)(或公約)，規(guī)、有序、合法地競爭，不做有損其他房地產(chǎn)中介及整個行業(yè)利益的事。共同維護行業(yè)信譽及行業(yè)秩序。第六條

34、回避準則執(zhí)業(yè)人與委托方或其他當事人存在利害關系時，應向所在的房地產(chǎn)中介申請回避。第七條 禁行準則以下行為應予禁止：(一)房地產(chǎn)中介聘用在其他單位注冊執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)人；執(zhí)業(yè)人以個人名義同時在兩家或兩家以上房地產(chǎn)中介執(zhí)業(yè)；(二)執(zhí)業(yè)人允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務；(三)執(zhí)業(yè)人以個人名義接受委托或轉包中介業(yè)務，收取費用；(四)執(zhí)業(yè)人以任何方式從委托方索取、收受合同約定以外的酬金或其他財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當?shù)睦妫?五)采取回扣、提成、削價競爭的方式招攬業(yè)務(六)泄漏委托方商業(yè)秘密；(七)擅自提高或壓低收費標準；(八)隱瞞重要事實出具不真實的中介報告；(九)發(fā)布虛假信息、吃差價；

35、(十)一房多租售；參考資料. .(十一)法律、法規(guī)禁止的其他行為。第八條復議準則中介當事人對中介服務結果有爭議時，原房地產(chǎn)中介及責任執(zhí)業(yè)人有責任對中介服務結果進行復核和解釋。中介當事人仍不滿意的，在申請協(xié)會組織的專家鑒定委員會進行鑒定時，該房地產(chǎn)中介應積極配合，并尊重鑒定結果。第九條懲戒準則凡有違反本自律準則的，協(xié)會視違章違規(guī)情況，可予以批評、警告等懲戒；情節(jié)嚴重的建議有關主管部門作降低或撤消資格處理，并在全行業(yè)進行通報。第十條附則本自律準則經(jīng)市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會會員大會通過后頒布，并報市房產(chǎn)管理局和市民政局備案，本準則由市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會負責解釋及監(jiān)督執(zhí)行。市房地產(chǎn)中介協(xié)會會費收支

36、管理辦法根據(jù)社會團體登記管理條例和市房地產(chǎn)中介協(xié)會章程的規(guī)定，協(xié)會經(jīng)費主要來源于會員會費，為了做好協(xié)會經(jīng)費管理，特制定本辦法。一、性質(zhì)和經(jīng)費管理原則市房地產(chǎn)中介協(xié)會是非盈利的社會團體組織，其經(jīng)費收入主要來源于協(xié)會會員。因此，在財務管理上要做到取之于團體會員，用之于團體會員。在 協(xié)會經(jīng)費開支上，堅持精打細算、量入為出、勤儉辦事、講求實效的原則，減少會員單位經(jīng)濟負 擔 。二、會員會費繳納標準1、單位會員繳納會費 3000 元/ 年；個人會員繳納會費 200 元/ 年。2、會費以自然年為周期收取，即每年 1 月 1 日起至 12 月 31 日止。中途入會，不足半年的，按半年會費收??；超過半年的，按全

37、年會費收取。3、繳納會費的時間為年一次性繳納。三、協(xié)會經(jīng)費支出項目1、日常履職活動的行動經(jīng)費。包括會員與政府部門之間溝通、會員之間協(xié)調(diào)、業(yè)糾紛案件的組織鑒定、行業(yè)自律監(jiān)督檢查、優(yōu)秀會員評選/ 推薦等各項事務活動費用；2、開展行業(yè)宣傳，舉辦各類培訓、講座、學術交流研討會、座談會等的活動經(jīng)費及相關資料費；3、行業(yè)部期刊的編輯、印刷、送達費；4、行業(yè)課題研究費：進行房地產(chǎn)中介市場發(fā)展、房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、房地產(chǎn)中介行業(yè)改革及長期發(fā)展規(guī)劃、國家相關行業(yè)政策等重大課題的研究活動經(jīng)費；5、協(xié)會辦公場地租金、水電、日常辦公用品等費用；參考資料. .6、專職辦公人員工資、外地出差費等；7、建立協(xié)會及

38、后續(xù)相關費用。四、年度收支概算根據(jù)上述繳費標準及目前初步會員人數(shù)（40 個單位會員，20 個個人會員），五、財務管理辦法 1、本協(xié)會經(jīng)費必須用于市房地產(chǎn)中介協(xié)會章程規(guī)定的業(yè)務圍，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。2、市房地產(chǎn)中介協(xié)會經(jīng)費收入，每年初由協(xié)會秘書處編制預算經(jīng)協(xié)會負責人會議審查批準后實施。3、財務管理采取會簽制，由秘書長單位和常務副會長單位共同簽字生效。4、本協(xié)會的財務管理必須接受會員大會的監(jiān)督，由協(xié)會秘書處在每年年會上匯報上一年度的財務收支使用情況。本方案自二零一零年八月一日起實行。篇六：全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試工作計劃附 件 12014 年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試工作

39、計劃附 件 22014 年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試部分科目免試表報名序號注：凡已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格者，報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試可免試房地產(chǎn)基本政策與制度。附 件 3從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作年限證明同志年月至（填寫“至今”或 X 年 X月） 在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿 年。該報考人員在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作履歷如下：以上容真實可靠，如有虛假，報考人員、單位人事部門及有關負責人員承擔相關責 任 。出具此證明單位人事部門負責人簽名：報考人員簽名：單位人事部門蓋章年月日附 件 42014 年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試試卷預訂單房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試管理名稱：考試管理負責人

40、和（手機）：參考資料. .考點負責人和：考點值班附 件 52014 年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試報名人員匯總表5附 件 6考場資源表考試名稱：考區(qū)（加蓋公章）：6篇七：房產(chǎn)中介學區(qū)房營銷推廣專題方案中原物業(yè)顧問網(wǎng)絡營銷部主 題 ：爸爸，我們住哪兒？名校周邊優(yōu)質(zhì)二手房推薦篇去找適合我們的家導 語 ：爸爸去哪兒全新父子親情互動趣味真實感動記錄爸爸去哪兒近期在衛(wèi)視熱 播 中 。 林 志 穎 和 乖 巧 單 純 的 兒 子 Kimi 、 田 亮 和 “ 怪 力 蘿 莉 女 ” 的 女 兒 Cindy 、郭 濤 和 “ 小 小 純 爺 們 ” 兒 子 小 石 頭 、 王 岳 倫 和 “ 高 情 商

41、” 女 兒 Angela 、 亮 和 帥氣懂事的兒子天天強力助陣，帶給大家有笑有淚的親情故事。在贏得高收視率的同時，也讓父愛再次成為熱議的話題。人常說，父愛深沉如山，總是在默默付出。比如說從小就要給孩子一個良好的居住環(huán)境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情況下，孩子在成家立業(yè)以前都是跟父母住在一起的。從小耳濡目染，什么樣的環(huán)境，對孩子的成長心理和人生觀價、值觀都有著一定的影響。古 有孟母三遷，那么現(xiàn)在，作為一個好爸爸，是不是要從小抓起，給孩子選一個好的學區(qū)房呢? 現(xiàn)在小睦(中原吉祥物)就給我們的爸爸們推薦幾個住的地方！總而言之當你的孩子問你：“爸爸，我們住哪兒？”的 時候，家長們所需要提供給孩子的

42、應該是一個溫暖的家，而不是一所冰冷的房。為兒買房的心情是可以理解的，但是一定要有個正確的的出發(fā)點才行哦！否則有可能會造成本末倒置的情況，到時用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！當然，光有父愛也是不夠滴！只有父母同時教育才能給孩子一個溫暖的家哦！容一、錦江區(qū)格式：一排四個圖片圖片尺寸：205x252圖片標題和描述參考資料. .熱門樓盤推薦：時代豪庭翡 翠 城二、青羊區(qū)格式：一排四個圖片圖 片 尺 寸 ： 205x252圖 片 標 題 和 描 述熱門樓盤推薦：時代豪庭翡 翠 城三、武侯區(qū)格式：一排四個圖片圖 片 尺 寸 ： 205x252圖 片 標 題 和 描 述熱門樓盤推薦：時代豪庭翡 翠 城四、成

43、華區(qū)格式：一排四個圖片圖 片 尺 寸 ： 205x252圖 片 標 題 和 描 述外 灘熱門樓盤推薦：時代豪庭翡 翠 城六、金牛區(qū)格式：一排四個圖片圖 片 尺 寸 ： 205x252圖 片 標 題 和 描 述熱門樓盤推薦：時代豪庭翡 翠 城七、高新南格式：一排四個圖片圖 片 尺 寸 ： 205x252熱門樓盤推薦：時代豪庭翡 翠 城底部推薦：小睦(中原吉祥物)帶你了解下為兒買房的一些注意事項！幼兒時期：挑房在幼兒園旁參考資料. .很多老小區(qū)樓下就是菜場，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎兒成長，所以很多夫婦會考慮再買一套房子，以利胎兒的成長。女 性懷孕期間，需要生活在一個空氣清新的地方，樓下最好有公園

44、，或者小區(qū)有漂亮的綠化環(huán)境。而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個月，或一個星期需到醫(yī)院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫(yī)院。當然，即使房子不臨近醫(yī)院，最好選擇到醫(yī)院交通方便的房子。還 有，準媽媽不適宜遠行，這就需要居所附近配套設施齊全，可就近休閑、購物。孩子兩三歲后需上幼兒園，因此房子周邊還需有幼兒園。綜合考慮諸多因素，幼兒時期購房可以選擇在初級教育資源多的區(qū)域買房。最重要的是，隨著學區(qū)房價格的不斷攀升，此類住宅保值增值潛力巨大。少年時期：名校附近好安家小孩的學校不好，教學質(zhì)量比那些省、市、區(qū)重點小學有很大差距，于是，預先找一所名初中是當務之急。給讀書的孩子買房的同時，父母還得有投資意識。買 的

45、房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業(yè)后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長。在烏魯木齊尤其值得一提的是，自治區(qū)乃至國家級的重點大中小學數(shù)不勝數(shù)，烏魯木齊四所著名大學城近百所中學附近的房子都極好出租，而且出租的價格不低。所以說，在孩子少年時期買房最好的就是靠近名校，一來有助于孩子的學習，后期還有經(jīng)濟效益，一箭雙雕，何樂而不為！青年時期：買房重在看環(huán)境小孩在上大學，考慮到現(xiàn)在求職壓力大，即使找到單位，工作是否如意，現(xiàn)在還不好說，所以，為兒子買一套房子，方便以后結婚，可為兒子減輕許多就業(yè)和結婚的壓力。即 使兒子有出息，不需要這套房子，這套房子也可以作為自己和老伴養(yǎng)老的地方。家有高中生和大學生的家庭，

46、買房需考慮到孩子今后結婚的問題，從地段上來說，只要交通、購物、休閑方便即可。 但如果考慮到自己養(yǎng)老，則要以環(huán)保、健康、舒適、品質(zhì)為標準，如果小區(qū)集生態(tài)、景觀、人文關懷于一體，而且低密度設計，居住就十分舒適了。因為清新的空氣和開闊的視野對老人身體大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市區(qū)的車程在 1 小時以。篇八：房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)計劃書房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書世界頂級的投資家、世界股王沃倫巴 菲特說過一句名言“當企業(yè)有形資產(chǎn)預期產(chǎn)生的價值 大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠遠大于有形資產(chǎn)的價值” 。當您看完這本商務計劃 書，是否可以作這個斷言呢？！ 一、項目概述 90 年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)

47、的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從 無到有、從小到大、從不規(guī)到比較規(guī)的發(fā)展過程，到上世紀 90 年代末在中國的大地上 房地產(chǎn)中介服務實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量， 它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。 近年來， 我國的房地產(chǎn)中介服務行參考資料. .業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司， 他們規(guī)模逐步擴大， 從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高， 行業(yè)理論研究水平也不斷提升， 他們的出現(xiàn)為加速傳播房地 產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、 法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下， 也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，

48、特別是只從事二手樓租售 業(yè)務的中介，就一桌子、一臺、一本筆記本也可以開營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普 遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給 一些無良中介有了可乘之機， 這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。 作為一個剛剛進入發(fā)展期的行 業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務商，誰就能真正贏得顧 客，贏得市場，DR 房地產(chǎn)連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及目前的房地產(chǎn)市場， 認真對行業(yè)中的二十一 世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務的經(jīng)營模式進行了 分析和比較，研究了

49、一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經(jīng)營模式。顧客選 擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。 公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡化、技術現(xiàn)代化、體系規(guī)?；⒎諏I(yè)化的高端路線。即 利用高效率的網(wǎng)絡應用技術， 開發(fā)一套完整、 實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù) 據(jù)庫網(wǎng)絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個 遍布、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶 資源網(wǎng)絡平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務及各種衍生業(yè)務為容的專業(yè)連鎖服務。 二、經(jīng)營管理體制 發(fā)起人介紹： 公司的發(fā)起人，CW，男，1992

50、1 年畢業(yè)于 HB 省城市建設學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管 理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。AD 在從事房地產(chǎn)業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在創(chuàng)道地產(chǎn)、聯(lián)合縱橫、崇基地產(chǎn)等公司服務過，并擔任主管或交易經(jīng)理職務，一 直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 創(chuàng)業(yè)所有權的分配 ：參考資料. .公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸 收另 6 位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公 司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲 得 1%（共 6000 股）的股份作為報酬。如果他們決定離

51、開，公司發(fā)起人有對他們持有股份 的第一優(yōu)先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共享 85%的股份。 三、市場分析根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結果表明：2003 年12月 份 ，“國房景氣指數(shù)”為106.19 ，房地產(chǎn) 業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚的數(shù)據(jù)特征是： 1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到 5.43 億平方米，增長 28.5%，增長幅度比上年增加 10.9 個百分 點 。2、全國房屋竣工面積達3.25 億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年 增 加2.7 個百分點。 3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為1.31 萬億元，增

52、長37.6% ，增長幅度比上年增加 7.4個百分 點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782億元，增長 28.6%；4、全國完成土地開發(fā)面積 超 過2 億平方米，增長 20.2% 。完成土地購置面積3.7 億平方米， 增長21.5% 。 5、全國商品房平均銷售價格為 2379 元/平方米，增長 3.8%，增幅比上年增加 0.9 個百分點。 6、全國商品房銷售面積達到 3.22 億平方米，同比增長 29.1% ，增速超過商品房竣工面積。 其中，銷售給個人比重達到 94.2% 。7、全國商品房空置面積為 1.28 億平方米，增長 2.2%，比上年回落 8.7 個百分點。其中，空 置一年以上的面積為 5425 萬平方米。 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)， 雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么， 但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費各個 過程之中，在促進房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展， 勢必促進房地產(chǎn)中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。 在， 這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施， 根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案 預售合同資料顯示 ，2003 年市商品房銷售面積為