2021年橡膠院經(jīng)營工作目標(biāo)與計劃.doc

1、2021年橡膠院經(jīng)營工作目標(biāo)與計劃波及全球的金融危機(jī)已對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國化工集團(tuán)公司_開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽_要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院_年營銷工作促進(jìn)目標(biāo)如下。一、高度重視，加強宣傳，提供_保障（1）實行“_”負(fù)責(zé)制，加強各部門營銷力量各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“_”要切實負(fù)責(zé)，主抓營銷工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭_與協(xié)調(diào)部門。（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團(tuán)、

2、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密_我院技術(shù)和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得的合同。（3）落實營銷人員獎勵制度只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻(xiàn)大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。二、明確目標(biāo)，落實責(zé)任，提出促進(jìn)措施（1）各部門應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo)，保障經(jīng)營促進(jìn)早見成效各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（考慮增長因素），合理制定好指標(biāo)完成計劃和營銷促進(jìn)工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年

3、即可完成_%_%的經(jīng)濟(jì)計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。（2）分解經(jīng)營計劃，落實責(zé)任到人為保證指標(biāo)完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細(xì)分解，將指標(biāo)落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負(fù)責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進(jìn)政策和措施各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標(biāo)的確定前，必須認(rèn)真加強成本綜合測算。三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長（1）高度重視集團(tuán)內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)集團(tuán)公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取

4、。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費找準(zhǔn)重點，全力準(zhǔn)備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、_創(chuàng)新基金和_創(chuàng)新基金等項目。（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。（4）努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進(jìn)項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機(jī)會。（5）加強涉_合作