2021汽車銷售年度工作計劃范文1

1、2021汽車銷售年度工作計劃范文1一、市場分析隨著轎車的日益普及化，_市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存.20_年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大.著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨_汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在_公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù).二、銷量目標(biāo)以目前公司20_年_月銷售_輛汽車，銷售額_萬元，盈利_萬元

2、； 其中20_年1月-12月銷售具體目標(biāo)：_臺.三、資金使用公司目前總投入資金萬及其公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬 周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金.資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %.約萬朋友借款.近期公司將_萬元跟隨_公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入.四、合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度.對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制.發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高.銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20_年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間

3、.五、明確管理層級、流程高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán).但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任.明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外.重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的.形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式.當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面.中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果.“扁平式”管理也只適合于小組織.六、實施措施1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升.2、客戶回訪，_縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情.3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息.4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù).5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤.6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信