推廣專員工作總結(jié)（共7篇）

1、推廣專員工作總結(jié)（共7篇） 第1篇：推廣專員工作總結(jié)工作總結(jié)來(lái)公司已經(jīng)整整兩個(gè)月了，從來(lái)到綠環(huán)做網(wǎng)絡(luò)推廣到現(xiàn)在，我學(xué)到了很多東西，也成長(zhǎng)了很多。剛進(jìn)入公司首先要了解我們公司的，熟悉我們公司的產(chǎn)品知識(shí)，這對(duì)一個(gè)非本專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品知識(shí)方面。網(wǎng)絡(luò)推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的工作，我們每天最大而又最繁瑣的任務(wù)就是發(fā)外鏈。最初的時(shí)候，我主要負(fù)責(zé)更新和友情鏈接的交換及維護(hù)，后來(lái)為了增加信息量，我開始不停地注冊(cè)高權(quán)重快收錄，在這些上發(fā)外鏈，這些都使我獲益匪淺。網(wǎng)絡(luò)推廣的工作如果不真的去實(shí)踐是無(wú)法掌握到它的精髓的，網(wǎng)絡(luò)上的很多人的推薦也只是他們的方式，每個(gè)人都有自己的一套方法，只

2、有真的去實(shí)踐，我們才能總結(jié)出自己的推廣方案，這也是我需要更深入去學(xué)_的一方面總結(jié)出自己獨(dú)享的一套推廣方法。在這兩個(gè)月的學(xué)_和工作中，我前兩周負(fù)責(zé)修改四個(gè)變形的部分，以使信息能更好的展示給客戶，后面的時(shí)間共更新了文章131條，圖片更新171張，產(chǎn)品信息更新44條，友情鏈接更新69條，注冊(cè)117個(gè)，發(fā)外鏈1701條，其中收錄共330條。使不穩(wěn)定的收錄及更新穩(wěn)定，四個(gè)關(guān)鍵詞排名也保證在首頁(yè)。在綠環(huán)工作的這兩個(gè)月中，我收獲了很多也學(xué)_了很多，在工作中心態(tài)非常重要，保持陽(yáng)光的微笑，擁有激情，團(tuán)結(jié)同事，能使自己更好的在這個(gè)大家庭中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。在未來(lái)的日子里，我計(jì)劃在保證四個(gè)穩(wěn)定

3、的基礎(chǔ)上，公司也有意愿的情況下，再制作幾個(gè)來(lái)推廣我們公司的產(chǎn)品，然后保證幾個(gè)主的關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)，保證四個(gè)有優(yōu)質(zhì)高權(quán)重的友情鏈接，每日發(fā)布原創(chuàng)或偽原創(chuàng)的文章，發(fā)大量的優(yōu)質(zhì)外鏈，獲取更多更有效的客戶信息，基本保證每周40條以上的客戶信息。 希望自己以后能在綠環(huán)這個(gè)溫馨的環(huán)境中有很大的提高，同時(shí)也能為綠環(huán)創(chuàng)造更大的利益。網(wǎng)絡(luò)部：某某某-07-16第2篇：推廣專員工作總結(jié)希望對(duì)您有所幫助，感謝下載與閱讀！推廣專員工作總結(jié)導(dǎo)讀：推廣專員工作總結(jié)拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：1、

4、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備； 3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；4、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料

5、的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等；6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解；7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；希望對(duì)您有所幫助，感謝下載與閱讀！8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購(gòu)物流等方面的內(nèi)容，總體而言，09年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作

6、重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面，具體計(jì)劃如下： 1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；2、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考；3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有效性； 公司推廣專員工作總結(jié)4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售；5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu)； 6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員

7、配合的工作。感謝您的閱讀，本文如對(duì)您有幫助，可下載編輯，謝謝第3篇：推廣專員工作總結(jié)x推廣專員工作總結(jié)拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下： 1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備；3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活

8、動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；4、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作； 5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等；6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解； 7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

9、xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購(gòu)物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著xx年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面，具體計(jì)劃如下： 1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施； 2、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考； 3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有

10、效性； 公司推廣專員工作總結(jié) 4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售； 5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu)； 6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。第4篇：市場(chǎng)推廣專員市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)1.制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如pop，促

11、銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的pop等銷售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計(jì)，制作。4.負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

12、提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。6.負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)投入，如廣告，專柜的審批和實(shí)施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。7.管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。要求須有品牌管理經(jīng)驗(yàn) （brand marketing）, 或具備全國(guó)性渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作 （trade marketing ,field marketing or marketing operation）經(jīng)驗(yàn)。高度自我激勵(lì)，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。

13、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決富有活力和激情，為人開朗熱情。良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。 編輯本段市場(chǎng)推廣方案經(jīng)銷商取得區(qū)域獨(dú)家銷售權(quán)后，和廠家一樣主要是圍繞兩個(gè)問(wèn)題做工作：（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前。（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。第一個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購(gòu)買為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個(gè)問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇

14、我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。每個(gè)產(chǎn)品都有它的營(yíng)銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營(yíng)銷特征不一樣，營(yíng)銷工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來(lái)說(shuō)，凈水器對(duì)于我國(guó)大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營(yíng)銷特征是產(chǎn)品還沒(méi)有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷特征和所應(yīng)考慮的營(yíng)銷工作重點(diǎn)又不一樣?？傊?，各地市場(chǎng)情況各異，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，與

15、廠家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者的需求。1）渠道策略凈水器是一個(gè)民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者的面前呢？對(duì)于地市級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，以下渠道模式可供參考： 以零售終端為主，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶 以二級(jí)批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具的個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）為主，通過(guò)中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷下去，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 t

16、o 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶 在批發(fā)市場(chǎng)上設(shè)店銷售。 混合型。經(jīng)銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過(guò)批發(fā)商分銷產(chǎn)品，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶 以直銷為主，通過(guò)自己的專賣點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。經(jīng)銷商 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 群體客戶經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如客戶的購(gòu)買_慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來(lái)確定

17、渠道策略即經(jīng)營(yíng)模式。凈水器對(duì)于大多數(shù)城市都是比較陌生的產(chǎn)品，并沒(méi)有形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷商資源。因此建議經(jīng)銷商直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)并且有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由于凈水器的特性，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來(lái)的產(chǎn)品，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn)不要太過(guò)密集。 促銷人員的培訓(xùn)及管理。作為實(shí)現(xiàn)銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷員在終端的銷售上起著非常關(guān)鍵的作用。因?yàn)閮羲鞑⒉皇侨藗兪煜さ漠a(chǎn)品，擺在貨架上，消費(fèi)者也認(rèn)不出，即使注意到，但對(duì)于購(gòu)買的必要性，對(duì)產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一種適

18、合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷員主動(dòng)、熱情、真誠(chéng)的去為顧客解答。因此對(duì)促銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及激勵(lì)管理是終端運(yùn)作的關(guān)鍵。 賣場(chǎng)的陳列布置。生動(dòng)化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對(duì)于凈水器新品， 商場(chǎng)銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來(lái)了解產(chǎn)品。因此產(chǎn)品展臺(tái)的設(shè)計(jì)，宣傳資料的到位也很重要。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。消費(fèi)者的購(gòu)買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購(gòu)買幾個(gè)過(guò)程，因?yàn)閮羲餍庐a(chǎn)品的特性，在商場(chǎng)適時(shí)組織一些促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)購(gòu)買等等也是非常有必要。 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場(chǎng)購(gòu)買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)?/p>

19、的一些廣告宣傳對(duì)終端銷售非常有幫助。如果自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，并且又沒(méi)有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當(dāng)?shù)卮蟮那曳浅Ｓ杏绊懙慕K端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區(qū)促銷，各種企、事業(yè)，政府機(jī)關(guān)部門的團(tuán)購(gòu)公關(guān)，新建房產(chǎn)的工程公關(guān)，酒店、賓館、醫(yī)院等服務(wù)性行業(yè)的凈化需求等等，需要經(jīng)銷商組建一支得力的銷售隊(duì)伍，對(duì)業(yè)務(wù)人員的選擇招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、利益分配，以及目標(biāo)客戶細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)客戶的宣傳資料或方案的精心制作，安裝服務(wù)政策的制定及培訓(xùn)等等，這些都是做好直銷的關(guān)鍵。2）確定價(jià)格體系，銷售政策市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷

20、售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。一個(gè)目標(biāo)，讓大家都來(lái)經(jīng)營(yíng)，除了廠家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵(lì)的銷售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商對(duì)二批商及零售商的特征有所了解： 二級(jí)批發(fā)商：所謂二級(jí)批發(fā)商是指從廠家的直接客戶（即各地總經(jīng)銷商）處進(jìn)貨再銷售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。分為國(guó)營(yíng)二級(jí)批發(fā)、個(gè)體零散批發(fā)、個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)三種。其中個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)是整個(gè)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的主要調(diào)控者，成為二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的越來(lái)越重要的部分。不過(guò)，在一些城市，個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)還不是很發(fā)達(dá)，甚至沒(méi)有，主要以個(gè)體零售批發(fā)和國(guó)營(yíng)批發(fā)為主。在我國(guó)，90%以

21、上的個(gè)體二級(jí)批發(fā)商承擔(dān)著雙重角色，即作為批發(fā)商面向零售網(wǎng)點(diǎn)供貨，又作為零售網(wǎng)點(diǎn)，面向消費(fèi)者直接銷售。并且目前大部分的二級(jí)批發(fā)（尤其是個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）是等待客戶（如零售網(wǎng)點(diǎn)、集團(tuán)購(gòu)買或個(gè)人）上門訂貨，只有少數(shù)國(guó)營(yíng)批發(fā)和個(gè)體零售批發(fā)有銷售員去上門拜訪其客戶。二級(jí)批發(fā)商與經(jīng)銷商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個(gè)體二級(jí)批發(fā)尤其如此。他們奉行的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，追求低利潤(rùn)，快周轉(zhuǎn)。二級(jí)批發(fā)商一般同時(shí)經(jīng)銷多個(gè)產(chǎn)品，他們對(duì)廠家和總經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度很低，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)大，誰(shuí)的產(chǎn)品好銷，誰(shuí)的支持力度大，他們就經(jīng)銷誰(shuí)的產(chǎn)品。 零售商：又稱為零售終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，是渠道成員中最重要的一環(huán)）等指數(shù)來(lái)選擇合適的論壇；一般上午9：

22、30至11：30和下午12：30至14：30兩個(gè)時(shí)間段為論壇網(wǎng)友活動(dòng)頻繁期，在此時(shí)間段適量做論壇推廣最合適不過(guò)了；論壇軟文推廣發(fā)帖不宜過(guò)于頻繁，一般一個(gè)論壇兩天左右更新一篇，然后在合適的時(shí)間用不同的id將其頂?shù)降谝豁?yè)顯示就ok了。5、百度帖吧和知道通過(guò)之前一段時(shí)間的“瘋狂體驗(yàn)”，現(xiàn)在應(yīng)迅速改變對(duì)策。發(fā)帖內(nèi)容上應(yīng)同樣遵循第3條的“內(nèi)容新”和“互動(dòng)性強(qiáng)”的特點(diǎn)，時(shí)間上同第4條中的9：3011：30和12：3014：30，頻率相比論壇可適當(dāng)放寬至每個(gè)帖吧每天更新。6、7、工作中應(yīng)該有“日程安排”。每天應(yīng)該干什么？今天什么事最重要？哪些是必須今天完成的？對(duì)于每天的工作應(yīng)該有個(gè)合理的安排，不同的時(shí)間段做

23、不同的事。賬戶日常管理工作熟悉sem推廣后臺(tái)的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況主要負(fù)責(zé)推廣的主是：和ai.con 帳戶的基本維護(hù)，數(shù)據(jù)分析。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無(wú)效點(diǎn)擊。對(duì)投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請(qǐng)下周預(yù)算。熟悉公司seo推廣過(guò)程中注意的事項(xiàng)，掌握公司新產(chǎn)品上線推廣試銷流程。熟悉公司整體工作流程，了解公司整個(gè)工作運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的配合。加強(qiáng)自身學(xué)_，提高工作水平 由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢

24、掉以輕心，總在學(xué)_，向書本學(xué)_、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)_，向同事學(xué)_，這樣下來(lái)感覺(jué)自己三個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)_、不斷積累，已具備了seo推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過(guò)六個(gè)多月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。存在的問(wèn)題和今后努力方向 半年來(lái)，本人能努力認(rèn)真工作，思想?yún)R報(bào)專題取得了一些成績(jī)，但也存

25、在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，對(duì)其他賬戶操作不是非常熟練，賬戶后臺(tái)管理我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能輕車熟路，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題注重有待進(jìn)一步提高；第三，自己的工作能力水平還達(dá)不到公司工作的要求。在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)_，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)_seo推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營(yíng)銷的新概念新方法，加融匯管通：20xx年12月1日關(guān)鍵詞雙平壁鋼塑復(fù)合排水管 hdpe雙平壁排水管雙平

26、壁 埋地排水管 復(fù)合結(jié)構(gòu)壁管 山東雙平壁鋼塑復(fù)合排水管山東埋地排水管管道 融匯管通 鋼塑排水管出現(xiàn)頻率 12 2 23 3 1 0 0 8 6 02%密度8%xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x%百度指數(shù) 查詢 查詢 查詢 查詢 查詢 查詢 查詢 344 查詢 查詢百度排名1 1,46 3 1 1,28,33 1,40,47 1,47 xxx名以外3 1google排名查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看博創(chuàng)建材：20xx年12月1日關(guān)鍵詞 塑鋼纏繞管 雙平壁鋼塑復(fù)合排水管hdpe排水管 鋼塑

27、復(fù)合管 雙壁波紋管 山東塑鋼纏繞管管道 濟(jì)南博創(chuàng)建材出現(xiàn)頻率4 6 5 2 5 0 11 42%密度8%xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x% xx.x%百度指數(shù) 查詢 查詢 96 206 211 查詢 344 查詢百度排名6 7 5 xxx名以外 xxx名以外11 xxx名以外 3,8,19,20,21google排名查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看以上為半年來(lái)比較重要的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，收獲甚豐，也有許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來(lái)將配合高效率繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗

28、試其他推廣方式，從而讓將融匯管通的推廣排名穩(wěn)定的提升。篇3：推廣員的工作總結(jié)1、的日常管理測(cè)試運(yùn)行是否正常打開，檢查和速度是否正常，另外的各個(gè)頁(yè)面都點(diǎn)開看一看，有沒(méi)有出錯(cuò)的頁(yè)面，特別是主要頻道頁(yè)或其他重點(diǎn)頁(yè)面。包括論壇是否有涉黃、涉毒、涉賭的不當(dāng)言論，并進(jìn)行審核評(píng)論。負(fù)責(zé)信息采集、上傳、在線客服等日常管理工作：對(duì)企業(yè)的相關(guān)宣傳資料、重要文摘、照片、視頻等內(nèi)容在上進(jìn)行發(fā)布，以達(dá)到宣傳企業(yè)的效果；及時(shí)對(duì)企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布；對(duì)企業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片及現(xiàn)場(chǎng)新聞信息進(jìn)行編輯和排版；企業(yè)最新就業(yè)、招聘信息的發(fā)布，為企業(yè)引進(jìn)更多的人才；對(duì)各個(gè)公司需要發(fā)布的信息進(jìn)行收集并發(fā)布，為了美觀還要進(jìn)行文字編輯和排版

29、；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價(jià)值文章、圖片，還可以將搜集來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行整理、分類、積累，增加的訪問(wèn)量；同時(shí)給用戶提供在線服務(wù)幫助；、向開發(fā)人員提供發(fā)布系統(tǒng)的意見，以便改善系統(tǒng)，提高效率維護(hù)的安全。、論壇管理：對(duì)論壇負(fù)責(zé)管理，針對(duì)各個(gè)版塊，對(duì)論壇實(shí)行實(shí)質(zhì)性的推廣；發(fā)一些實(shí)質(zhì)性強(qiáng)，人氣高的帖子，以增加論壇來(lái)訪量；外部發(fā)帖做一些簡(jiǎn)單的論壇推廣；在現(xiàn)有的論壇、qq群里熱炒論壇。2、優(yōu)化及資料整理：通過(guò)寫文章，發(fā)外鏈，加友鏈，發(fā)軟文等方法使權(quán)重提升，排名靠前；經(jīng)常在行業(yè)性上發(fā)表文章和帖子，做到一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式。基本的優(yōu)化title簡(jiǎn)短精煉，高度概括，含有關(guān)鍵詞；keywords（關(guān)鍵詞）優(yōu)化，使每個(gè)詞都能在內(nèi)容中找到

30、相應(yīng)的匹配。鏈接的優(yōu)化站內(nèi)鏈接：為內(nèi)容文章內(nèi)的關(guān)鍵字加上首頁(yè)的鏈接，增加內(nèi)部鏈接的相關(guān)性；增加公司關(guān)鍵詞的外鏈 、公司宣傳、文化、廣告資料整理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)和發(fā)布信息時(shí)用到。、在天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、qq、淘寶等人氣論壇注冊(cè)賬戶。確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的_慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。每天發(fā)布文章，跟帖，主要宣傳公司的。在木門行業(yè)性的中進(jìn)行了注冊(cè)，比如中華門窗網(wǎng)、中國(guó)木門

31、網(wǎng)、中國(guó)門都網(wǎng)、中國(guó)門業(yè)網(wǎng)、搜門網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)物通網(wǎng)等中申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并更新產(chǎn)品和文章。3、注意網(wǎng)絡(luò)攻防：防止被他人指向黑鏈接，這樣會(huì)導(dǎo)致百度權(quán)重為0，百度收錄為0；經(jīng)常排查，防止被黑。4、通過(guò)seo綜合查詢的權(quán)重和收錄量，運(yùn)用站長(zhǎng)工具和百度統(tǒng)計(jì)等工具來(lái)檢測(cè)情況。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)_，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)_各種新的seo、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，為帶來(lái)更多流量與客戶第7篇：品牌推廣專員工作職責(zé)品牌推廣專員工作職責(zé)(一) 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動(dòng)的

32、相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作(二) 企業(yè)vi、宣傳廣告、企業(yè)報(bào)、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計(jì)工作 企業(yè)報(bào)：設(shè)計(jì)前必須了解設(shè)計(jì)的時(shí)限、目的和針對(duì)性，設(shè)計(jì)出草稿。設(shè)計(jì)中融合企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別風(fēng)格，不能偏離風(fēng)格，確?？蛻糇R(shí)別的準(zhǔn)確性；設(shè)計(jì)后進(jìn)行校稿，經(jīng)由校稿員進(jìn)行校對(duì)后方可進(jìn)行；印刷時(shí)必須考慮到紙張、開型，并制作詢價(jià)、比價(jià)，保證價(jià)格合理與印刷質(zhì)量、時(shí)間、效果。日常平面設(shè)計(jì)工作：對(duì)園區(qū)的宣傳欄、路口廣告牌、墓型展板、咨詢服務(wù)中心展板進(jìn)行定期更換。(三) 企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作每年不低于100張圖片，處理完整、審核、存檔； 每個(gè)月最后一個(gè)星期5向部門提交10張精美圖片。（現(xiàn)在按每周提交10張，

33、將上半年補(bǔ)上。） 每次重要活動(dòng)的視頻錄像、處理、存檔。(四) 網(wǎng)絡(luò)工作風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性；永安專題在每次活動(dòng)5天前，將相關(guān)專題制作完成；專題資料、圖片的整理收集；內(nèi)容為專題首頁(yè)、專題新聞頁(yè)、相關(guān)介紹頁(yè)； 永安風(fēng)光將園區(qū)內(nèi)風(fēng)光風(fēng)景按景點(diǎn)與季節(jié)變化拍攝成冊(cè)。（每年100張精美圖片之一）拍攝完成后上傳到的永安風(fēng)景中；墓區(qū)、墓型中按價(jià)格、區(qū)位名稱進(jìn)行布局；當(dāng)新區(qū)可以進(jìn)行銷售的同時(shí)將信息上傳到上，包括價(jià)格、墓型圖片；咨詢服務(wù)中心所有店長(zhǎng)的店面形象、個(gè)人信息的整理上傳； 所有靜態(tài)頁(yè)面的制作；永安資訊的圖片搭配（在新聞發(fā)布的，同時(shí)將圖片上傳）、每月一篇圖片新聞； 永安博客中的所有圖片包括員工頭

34、像、博客文章圖片搭配；定期、完善更新頁(yè)面內(nèi)容（現(xiàn)有的永安公墓首頁(yè)、新聞聚合頁(yè)10天一次）； 不允許有錯(cuò)別字、不通順語(yǔ)句、鏈接錯(cuò)誤、圖片變形等現(xiàn)象。 (五) 活動(dòng)中工作：每次活動(dòng)前專題的制作、新聞圖片資料的收集； 宣傳展板、工作證、嘉賓證、桌牌、橫幅制作； 場(chǎng)地的布置工作；活動(dòng)中相片的拍攝、視頻錄制； 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作；活動(dòng)后資料的整理工作； 相片在兩天時(shí)間內(nèi)處理存檔； 視頻一周內(nèi)進(jìn)行倒出存檔； 工作總結(jié)。(六) 部門內(nèi)“ps、攝影、攝像、靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作”的學(xué)_。第一期學(xué)_ps基礎(chǔ)。時(shí)間為2個(gè)月,部門集體學(xué)_ps制作。并將在每月底將進(jìn)行一次ps考核。 學(xué)_目的：主要學(xué)_photoshop圖像處理與制作

35、、火星視頻教材基本操作工具，目的為培養(yǎng)部門所有人了解圖像處理和平面設(shè)計(jì)所需的基本知識(shí)和實(shí)際技能。使部門內(nèi)所有人能獨(dú)立完成對(duì)圖片的處理和制作，增強(qiáng)個(gè)人技能，從而進(jìn)一步提高工作效率。 時(shí)間安排：每次值班組晚7：0010：00。第二期為攝影技巧的學(xué)_。用時(shí)15天。之后再是攝像、一些靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制作。鋼構(gòu)行業(yè)由于技術(shù)含量不高，門檻較低，年全國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)已有一萬(wàn)余家，如何能在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)一席之地？為了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，鋼構(gòu)企業(yè)紛紛效仿設(shè)立了企劃部，并且賦予了企劃部光榮而又神圣的_優(yōu)化企業(yè)管理、打造品牌知名度。企業(yè)中有人認(rèn)為企劃部是萬(wàn)能的，什么問(wèn)大小問(wèn)題者可以去找企劃部來(lái)解決；也有人認(rèn)為企劃部只是

36、個(gè)花錢的部門，不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，可有可無(wú)。因此，鋼構(gòu)企業(yè)的企劃部多數(shù)處于“兩難”的尷尬境地，不能充分地發(fā)揮本職作用。筆者在鋼構(gòu)行業(yè)從事企劃工作有五年之久，在此就如何做好企業(yè)“兩大品牌”推廣工作，來(lái)闡述企劃部重要職能之品牌推廣。首先，就“企業(yè)品牌”的推廣作以下闡述：企業(yè)品牌的推廣并非一朝一夕就能完成，其品牌塑造更不是靠一個(gè)人或一個(gè)部門就能夠完成，它需要企業(yè)全體員工的參與。若要做好企業(yè)品牌的推廣必須先從企業(yè)內(nèi)部抓起。全員都應(yīng)有品牌意識(shí)，都應(yīng)提高自身素質(zhì)。這是關(guān)鍵一步，其次便是針對(duì)存在的問(wèn)題加以修改、整合，整合后的優(yōu)良結(jié)果則是通過(guò)各種媒體以廣告的形式展示、宣傳及推廣。一、對(duì)內(nèi)全面培養(yǎng)員工品牌意識(shí)1

37、、通過(guò)視覺(jué)體現(xiàn)：企劃部門應(yīng)從公司的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)層的總體指導(dǎo)思想，做出大量的有利于企業(yè)品牌推廣的各項(xiàng)標(biāo)語(yǔ)放置企業(yè)顯眼位置。好讓所有企業(yè)員工及走進(jìn)企業(yè)的客人們?cè)谝曈X(jué)上感受公司對(duì)品牌推廣的重視與決心。2、通過(guò)會(huì)議體現(xiàn)：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)支持并配合企劃部門的各項(xiàng)品牌推廣策略，從高層到基層各個(gè)會(huì)議都應(yīng)時(shí)時(shí)記住給下屬員工灌輸品牌的重要性，同時(shí)要求中高層管理人員在基層會(huì)議上時(shí)時(shí)品牌的內(nèi)部推廣宣傳，目的：激勵(lì)影響企業(yè)員工對(duì)品牌推廣的重視。3、通過(guò)細(xì)節(jié)體現(xiàn)：企業(yè)在引入全套的行為、理念、視覺(jué)系統(tǒng)時(shí)，即cis系統(tǒng)。除了有效宣傳其重要性外，還應(yīng)從一而終的將思想灌輸進(jìn)每個(gè)員工的心里，并產(chǎn)生_慣。有必要的根據(jù)企業(yè)的

38、發(fā)展速度相一致，不斷的完善cis的整合工作。整合過(guò)程可進(jìn)行分步走方式，一項(xiàng)一項(xiàng)攻破。4、通過(guò)培訓(xùn)體現(xiàn)：企劃部門應(yīng)以“品牌推廣”為主題，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全員“品牌意識(shí)”推廣培訓(xùn)工作。條件許可的情況，可以同人力資源部門聯(lián)合邀請(qǐng)外腦為企業(yè)員工進(jìn)行思想深入的品牌推廣培訓(xùn)。二、選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行企業(yè)品牌推廣以上我們是從公司內(nèi)部進(jìn)行品牌的推廣工作，可見其重要性。媒體的選擇同樣也分內(nèi)外： 1、做好企業(yè)內(nèi)部品牌推廣不可忽視。一般企業(yè)內(nèi)部所具備的媒體基本包括：宣傳欄、報(bào)紙、展廳、oa等。這些都是做好企業(yè)內(nèi)部品牌推廣的最好工具。2、妙用“軟文”做好外部品牌推廣工作。企劃部門應(yīng)適當(dāng)?shù)呐c省內(nèi)及省外相關(guān)媒體建立了一定的關(guān)系

39、，在處理雙方關(guān)系一定要洽如其分。企劃部門應(yīng)會(huì)巧妙的運(yùn)用這層關(guān)系，為企業(yè)做廉價(jià)新聞宣傳。從某些意義上說(shuō)，新聞的宣傳效果遠(yuǎn)大于純廣告宣傳效果。應(yīng)該說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)每天都有新聞，如何發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)、并擴(kuò)大新聞點(diǎn)或者可以說(shuō)是創(chuàng)造新聞點(diǎn)？這同樣是企劃部門重要工作職能。3、“戶外廣告效應(yīng)”不可忽視。任何一個(gè)企業(yè)在投放廣告時(shí)都經(jīng)過(guò)一系例的考察及數(shù)據(jù)論證，并非盲目從事。企劃部門在選擇“戶外廣告”，應(yīng)根據(jù)資金投入計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃選擇不同的地理位置。進(jìn)行必要的實(shí)地的考察拿出具體可行的實(shí)施方案。這些“戶外廣告”的投放，即可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣的計(jì)劃，同時(shí)也反映出企業(yè)實(shí)力，對(duì)各地市場(chǎng)的開拓有一定的推動(dòng)作用。4、“電視”廣

40、告品牌推廣的再一個(gè)突破。鋼構(gòu)企業(yè)不同于一般消費(fèi)品企業(yè)，它有其獨(dú)特的受眾群體。鋼構(gòu)企業(yè)基本很少做“電視”廣告，原因有二：一來(lái)沉心靜氣修好內(nèi)功，二來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體有限。企劃部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)定，如：為配合企業(yè)上市，提高企業(yè)品牌知名度，因受眾群體發(fā)生改變，此時(shí)也可以適當(dāng)考慮“電視”廣告進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，擴(kuò)大企業(yè)知名度。其次，就“產(chǎn)品品牌”的推廣作以下闡述：1、明確“產(chǎn)品品牌”與“企業(yè)品牌”的關(guān)系。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是先推廣“產(chǎn)品品牌”還是“企業(yè)品牌”？毋庸質(zhì)疑，首先是推廣“產(chǎn)品品牌”。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)若沒(méi)有“產(chǎn)品品牌”作支撐需單獨(dú)宣傳企業(yè)品牌，“企業(yè)品牌”的推廣則失去根本、無(wú)任何意義，由此可見

41、，“產(chǎn)品品牌”的推廣何其重要。鋼構(gòu)企業(yè)的企劃部門應(yīng)首先做好產(chǎn)品品牌的推廣工作，確定產(chǎn)品品牌的名稱,如鴻路鋼構(gòu)、鴻路建材、鴻路門窗等。（注：產(chǎn)品品牌中的產(chǎn)品定位是至關(guān)重要的，在此不作具體分析。）2、加大力度提高內(nèi)部“產(chǎn)品品牌”的建設(shè)。企業(yè)每個(gè)員工都必須有品牌意識(shí)，尤其是產(chǎn)品品牌意識(shí)，“每個(gè)產(chǎn)品都是企業(yè)的豐碑”，讓手中的每一個(gè)產(chǎn)品都成為精品。向一線基層員工灌輸重視產(chǎn)品質(zhì)量等同于重視產(chǎn)品品牌思想。可以在基層建立一定的激勵(lì)機(jī)制。如設(shè)立“產(chǎn)品品牌獎(jiǎng)”。積極主動(dòng)的去表彰那些為企業(yè)“產(chǎn)品品牌”默默貢獻(xiàn)的基層員工。3、合適的媒體選擇對(duì)“產(chǎn)品品牌”推廣能夠起至事半功倍的作用。企劃部門對(duì)“產(chǎn)品品牌”進(jìn)行個(gè)性化gl

42、的塑造。鋼構(gòu)產(chǎn)品的個(gè)性化就是專業(yè)性強(qiáng)，應(yīng)建議在以下相關(guān)專業(yè)性雜志以及進(jìn)行有計(jì)劃性的廣告宣傳：如：鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)與建筑業(yè)、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)、筑龍網(wǎng)，另外建筑結(jié)構(gòu)、施工技術(shù)等專業(yè)性雜志也可以作為“產(chǎn)品品牌”宣傳的主流媒體。企業(yè)內(nèi)部可建立投稿獎(jiǎng)勵(lì)制度，積極鼓勵(lì)、激勵(lì)公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、技術(shù)及施工人員向一些專業(yè)媒體投稿。4、企劃部門應(yīng)有目的的參與行業(yè)舉辦的國(guó)際性鋼結(jié)構(gòu)展會(huì)。如：上海、_、大連、青島等全國(guó)知名的城市。一來(lái)學(xué)_借鑒其它同行先進(jìn)的東西；二來(lái)尋找自己存在的不足；三來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的行業(yè)知名度；四來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品在該市場(chǎng)的占有率。 以上僅是對(duì)企劃部品牌推廣職能進(jìn)行了闡述，企劃部如何能在企業(yè)中真正發(fā)揮其

43、應(yīng)有的作用和_，還需得到爭(zhēng)取獲得企業(yè)一把手的認(rèn)可和支持。總之，企劃部更多的工作是如何去開拓、創(chuàng)新和改革。企業(yè)一把手也應(yīng)明白：企劃部創(chuàng)造的價(jià)值只能從間接中體現(xiàn)出來(lái)，與其它直接創(chuàng)利部門沒(méi)有可比性，既然設(shè)立了企劃部就請(qǐng)放心大膽的讓其充分的發(fā)揮作用吧！ 品牌推廣部職能與體系架構(gòu) 品牌推廣部職責(zé)描述 1、品牌的規(guī)劃 a 明確公司旗下多品牌的架構(gòu)關(guān)系、彼此定位、總體多品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；b 制訂公司旗下各品牌的發(fā)展戰(zhàn)略、確定各自品牌的屬性與個(gè)性，并提出各自的品牌核心主張。描繪出各品牌的品牌形象輪廓。 2、品牌的形象建立a 根據(jù)各品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度品牌推廣的目標(biāo)；b 圍繞各品牌階段性推廣目標(biāo)制訂各自的推廣執(zhí)

44、行計(jì)劃；c 將品牌形象分解成“企業(yè)形象”“產(chǎn)品形象”“銷售形象”“服務(wù)形象”四個(gè)子系統(tǒng)，在各自系統(tǒng)中建立完整的品牌溝通模式。 3、營(yíng)銷策略的制訂a 針對(duì)消費(fèi)需求制訂新品上市營(yíng)銷策略。（圍繞賣給誰(shuí)？賣什么？賣多少？怎么賣？來(lái)確定單品系列產(chǎn)品推廣主題、生成訴求概念、形成完整的推廣計(jì)劃。）；b 針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略并提出階段性推廣、公關(guān)與促銷計(jì)劃；c 為公司旗下各品牌營(yíng)銷中心提供營(yíng)銷建議。 4、廣告計(jì)劃的制訂與執(zhí)行 a 制訂年度廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算與投放計(jì)劃；b 設(shè)計(jì)制作各類傳播性內(nèi)容物料（大眾媒體、pop、專項(xiàng)傳播、企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)內(nèi)刊、品牌雜志、活動(dòng)推廣宣傳品、展示櫥窗等各種與傳播

45、有關(guān)的宣傳物料）；c 對(duì)各項(xiàng)廣告投放進(jìn)行監(jiān)測(cè)與評(píng)估。5、消費(fèi)行為研究，挖掘銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的價(jià)值含量，使之成為營(yíng)銷決策支持a 消費(fèi)_慣的分析與研究（銷售數(shù)據(jù)模型對(duì)比分析、促銷對(duì)比評(píng)估、賣場(chǎng)貨品結(jié)構(gòu)配比研究、消費(fèi)群體基本調(diào)查等），為促銷、推廣、終端銷售布局提供數(shù)據(jù)支持；b 消費(fèi)心理的分析與研究（消費(fèi)群文化動(dòng)態(tài)分析、心理暗示、消費(fèi)決策研究）為制訂傳播主題、訴求溝通方式、營(yíng)銷手段拓展提供支持；c 消費(fèi)需求的分析與研究（各區(qū)域款、型、色、碼、料分析、產(chǎn)品及價(jià)格測(cè)試）為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供支持。6、審核、批準(zhǔn)各地營(yíng)銷機(jī)構(gòu)推廣計(jì)劃與費(fèi)用。7、提出終端形象改良提升的目標(biāo)與要求，并對(duì)各地區(qū)新開的轉(zhuǎn)柜/專賣店進(jìn)行監(jiān)督

46、與評(píng)議。 8、協(xié)助綜合管理部進(jìn)行企業(yè)文化的建立。 品牌推廣部架構(gòu)與人員編制、崗位職責(zé) 推廣經(jīng)理: 平面設(shè)計(jì)師裝飾設(shè)計(jì)師文案、策劃文員 各崗位職責(zé)描述 1、推廣經(jīng)理p a 了解全國(guó)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與區(qū)域特征b 分析競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)，提出競(jìng)爭(zhēng)力整合規(guī)劃 c 研究消費(fèi)行為與心理，提出營(yíng)銷、品牌整體策略規(guī)劃d 制訂全體系品牌提升框架，組織本部門與外協(xié)機(jī)構(gòu)進(jìn)行提升執(zhí)行 e 審核各項(xiàng)品牌傳播計(jì)劃和表現(xiàn)方式，并提出指導(dǎo)意見 f 各區(qū)域推廣傳播各項(xiàng)計(jì)劃、費(fèi)用的審核 g 品牌部各項(xiàng)工作的監(jiān)督、審核與指導(dǎo)h 根據(jù)產(chǎn)品上市時(shí)間表制訂新品上市推廣計(jì)劃i 根據(jù)品牌整體推廣要求制訂全國(guó)性推廣要求（vip、試衣間、終端、展示） g 根據(jù)

47、終端賣場(chǎng)實(shí)際形象制訂賣場(chǎng)綜合形象要求與目標(biāo)k 協(xié)調(diào)各辦事處的區(qū)域形象建立、促銷、推廣、廣告投放需求，對(duì)其推廣各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行初審和評(píng)估。l 管理品牌部作業(yè)團(tuán)隊(duì)，履行品牌部對(duì)各信息進(jìn)行分析匯總，提出品牌目標(biāo)要求、監(jiān)督各執(zhí)行部門有效執(zhí)行的職責(zé)a 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的管理、明確各設(shè)計(jì)師任務(wù)，分配相關(guān)工作 b 統(tǒng)籌設(shè)計(jì)人力資源，調(diào)派好相關(guān)協(xié)調(diào)作業(yè) d 統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格e 對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行內(nèi)容、形式上的把關(guān)g 提供視覺(jué)形象整合建議，并提出自己的方案與構(gòu)想 2、平面設(shè)計(jì)師a 兩個(gè)品牌新品的上市推廣物料的設(shè)計(jì)、定稿、下發(fā)制作b 兩個(gè)品牌促銷用品的包裝設(shè)計(jì)、定稿、下發(fā)制作c 兩個(gè)品牌的雜志、地鐵廣告的設(shè)計(jì)、定稿d 辦事處相關(guān)推廣

48、物料的設(shè)計(jì)、定稿、下發(fā)制作e 根據(jù)公司年度產(chǎn)品推廣、促銷計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)制作f 按計(jì)劃定期完成內(nèi)部刊物及公關(guān)禮儀等宣傳品創(chuàng)意與設(shè)計(jì)工作g 參與公司產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審，充分了解產(chǎn)品開發(fā)意圖，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)h 印刷和噴繪制作的跟蹤與質(zhì)量控制 3、裝飾設(shè)計(jì)師a 實(shí)施裝修計(jì)劃，并規(guī)范與統(tǒng)一賣場(chǎng)形象，建立、完善所轄區(qū)域裝修資料 b 按照設(shè)計(jì)任務(wù)單，實(shí)施陳列道具的開發(fā)c 控制裝修設(shè)計(jì)與費(fèi)用預(yù)算的合理性，跟蹤實(shí)施所轄區(qū)域的裝修事宜 d 監(jiān)督供應(yīng)商制作工藝與制作質(zhì)量，跟蹤質(zhì)量驗(yàn)收與維修 e 按時(shí)推出每季主推產(chǎn)品的櫥窗、靜態(tài)展設(shè)計(jì)方案f 將櫥窗、靜態(tài)展真正變成形象傳播的陣地，提供有主題概念的設(shè)計(jì)方案 g 根據(jù)

49、公司的銷售計(jì)劃要求及時(shí)推出賣場(chǎng)氣氛營(yíng)建方案 h 提出展架、道具的設(shè)計(jì)方案i 針對(duì)辦事處的實(shí)際情況，具體制定可行性方案，并協(xié)助辦事處執(zhí)行 g 跟蹤質(zhì)量驗(yàn)收與維修k 了解市場(chǎng)行情，主動(dòng)收集需求與意見，改進(jìn)展示形象。 尊敬的各位伙伴：大家好！很高興能加入達(dá)芬奇家居這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為其中的一員?！笆竦离y，難于上青天”，這是唐朝偉大詩(shī)人李白對(duì)我們家鄉(xiāng)四川的寫照，歲歲年年人不同，年年歲歲花相似。時(shí)過(guò)境遷，歷史總是讓勾起無(wú)數(shù)的感懷。我姓謝，名“常委”，不是當(dāng)官的那個(gè)“常委”，是長(zhǎng)城的長(zhǎng)，偉岸的偉，再過(guò)三個(gè)月，我就進(jìn)入人生的第二_個(gè)年輪。我希望我的生命在第二_個(gè)年輪中更加絢爛多彩。從加這個(gè)團(tuán)隊(duì)的那天起，我就樹立了

50、為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付出的一切思想準(zhǔn)備，我可能做不到諸葛先生“鞠躬盡瘁，死而后已”的境界，但我一定可以做到“全力以赴”。我所在的部門主要職責(zé)是：1、為公司整體形象建設(shè)做品牌化規(guī)劃，提升公司整體形象； 2、為公司整體運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性顧問(wèn)，參與公司決策層戰(zhàn)略規(guī)劃； 3、引用先進(jìn)的事件公關(guān)行銷理念，為企業(yè)的品牌做戰(zhàn)略性規(guī)劃如重大體育活動(dòng)、公益活動(dòng)、有影響力的大型活動(dòng)秀，包括一些行業(yè)展示等）； 人造節(jié)會(huì)，如建材、家具、電器、地產(chǎn)四維一體的家居節(jié)；危機(jī)公關(guān)，對(duì)公司危機(jī)防患于未然，防微杜漸，當(dāng)公司危機(jī)來(lái)臨時(shí)，能泰然應(yīng)付；4、為公司的發(fā)展提供一個(gè)良好的客戶資源（如地產(chǎn)公司、高端消費(fèi)場(chǎng)所、高端購(gòu)物場(chǎng)所等）構(gòu)建平臺(tái)，有效提升

51、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司長(zhǎng)足，可持續(xù)、良性、和諧發(fā)展； 5、為公司的整體形象建設(shè)做戰(zhàn)略性規(guī)劃，負(fù)責(zé)階段性和長(zhǎng)期廣告投放策略規(guī)劃及執(zhí)行； 6、為公司的整體運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性規(guī)劃，提升公司整體銷售業(yè)績(jī)；我非常有信心履行好公司賦予我的職責(zé)和權(quán)利，我的信心來(lái)自四個(gè)方面，一是達(dá)芬奇家居這個(gè)品牌本身的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度以及高端消費(fèi)人群對(duì)她的忠誠(chéng)度；二是公司四劉總對(duì)我個(gè)人充分信賴和支持幫助；三是達(dá)芬奇家居這個(gè)團(tuán)隊(duì)每一位伙伴對(duì)我的關(guān)心和幫助；四是我個(gè)人對(duì)工作的高度責(zé)任感和熱情。具備以上四個(gè)條件，我想還有什么事情做不好呢？最后，我送四句話與所有的伙伴共勉：第一句：非淡薄無(wú)以名利，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)； 第二句：勿以善小而不

52、為，勿以惡小而為之； 第三句：以身作則，嚴(yán)格自律； 第四句：不拋棄，不放棄，不能輸； 謝謝大家！部門名稱：品牌推廣中心 部門負(fù)責(zé)人：品牌經(jīng)理 部門上級(jí)：公司總經(jīng)理 部門職責(zé)：1、為公司整體形象建設(shè)做品牌化規(guī)劃，提升公司整體形象； 2、為公司整體運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性規(guī)劃，參與公司決策層戰(zhàn)略規(guī)劃； 3、引用先進(jìn)的事件公關(guān)行銷理念，為企業(yè)品牌做戰(zhàn)略性規(guī)劃 （1）、重大體育活動(dòng)、公益活動(dòng)、有影響力的大型活動(dòng)秀，包括一些行業(yè)展示； （2）、人造節(jié)會(huì)，如建材、家具、電器、地產(chǎn)等四維一體的家居節(jié)； （3）、危機(jī)公關(guān)，對(duì)公司危機(jī)防患于未然，防微杜漸，當(dāng)公司危機(jī)來(lái)臨時(shí)，能泰然應(yīng)付； 4、為公司的發(fā)展提供一個(gè)良好的客戶資

53、源平臺(tái)，有效提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司長(zhǎng)足、可持續(xù)、良性、和諧發(fā)展。人員編制及及職能如下：1、文員一名（負(fù)責(zé)各方面文案的打印，重要客戶接待，協(xié)助中心負(fù)責(zé)人工作）； 2、創(chuàng)意人員1名，比較有想法的設(shè)計(jì)師；3、策略人員2名，戰(zhàn)略顧問(wèn)1名，高級(jí)文案一名， 4、活動(dòng)專員1名，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷活動(dòng)的推廣和執(zhí)行；5、培訓(xùn)專員1名，負(fù)責(zé)公司員工團(tuán)隊(duì)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的培訓(xùn)；6、市場(chǎng)專員1名，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和整理，為中心決策人提供真實(shí)可信的市場(chǎng)數(shù)據(jù)；品牌推廣中心經(jīng)理職責(zé)為總經(jīng)理提供直接的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議，做好總經(jīng)理的參謀助手，參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，編制傳播規(guī)劃，承擔(dān)公司廣告?zhèn)鞑スぷ鞯膶?shí)施和廣告效果測(cè)

54、評(píng).負(fù)責(zé)管理工作，新聞部門的對(duì)接工作，組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展公司包裝設(shè)計(jì)工作的開展及相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研工作。第一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。品牌推廣中心的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷工作的展開提供各種計(jì)劃：如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)目標(biāo)。第二、市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)中，品牌推廣中心應(yīng)該與銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。 第三、市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。品牌推廣中心按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、cf片、海報(bào)、橫幅等

55、的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等；促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、pop用品等。第四，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，開展公司營(yíng)銷企劃工作，配合公司營(yíng)銷工作和其他各項(xiàng)工作的開展。接受其他部門的監(jiān)督和指導(dǎo)，制定產(chǎn)品推廣方案及實(shí)施效果評(píng)估。oraid|2 第五，參與公司營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施；第六， 組織實(shí)施市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等調(diào)研活動(dòng)，提供企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析研究資訊；| 第七， 與營(yíng)銷系統(tǒng)其他部門共同確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營(yíng)銷策劃方案。編制廣告預(yù)算，制定廣告費(fèi)用的使用管理程序并實(shí)施廣

56、告費(fèi)用管理；第八， 開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。配合銷售部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作；第九， 合理考察、選用廣告合作單位，組織配合開展各項(xiàng)廣告運(yùn)作，保持密切溝通，考評(píng)廣告合作單位的工作業(yè)績(jī)和廣告效果；| 第十，與銷售部密切溝通，配合開展?fàn)I銷推廣、產(chǎn)品推廣等相關(guān)工作。對(duì)廣告的發(fā)布實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行事前、事中、事后效果評(píng)估，及時(shí)給予調(diào)整、修正。對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、審核、監(jiān)控、協(xié)調(diào)，配合各市場(chǎng)開展媒體投放、產(chǎn)品促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。|b 第十一， 與廣告界、新聞界保持密切信息交流、溝通，組織參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部

57、開展企業(yè)形象、廣告意識(shí)等宣傳活動(dòng)。公司安排的其他工作。| 第十二， 負(fù)責(zé)管理工作。組織、協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作。 | 第十三，負(fù)責(zé)部門人員的管理協(xié)調(diào)，與其他部門的銜接工作；第十四，協(xié)助總經(jīng)理完成其他相關(guān)工作。達(dá)芬奇家居營(yíng)銷推廣策略及品牌建設(shè)策略總體思路前段時(shí)間，我從財(cái)務(wù)那里了解到，去年財(cái)務(wù)關(guān)于家居部分銷售總額為1580萬(wàn)；年到目前為止的銷售總額為6，449，677.00元，收款為4，902，095.00元，客戶的回款率為76%。與去年相比，公司的整體銷售業(yè)績(jī)有下滑的趨勢(shì)。目前，客觀分析公司的營(yíng)銷狀況，達(dá)芬奇家居在昆明地區(qū)明顯處于市場(chǎng)萎縮的狀態(tài)，要想改變目前營(yíng)銷萎靡的現(xiàn)狀，就必須改變公

58、司目前的營(yíng)銷思路及營(yíng)銷策略，走進(jìn)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，聯(lián)合巨頭，橫向營(yíng)銷。就昆明市場(chǎng)情況結(jié)合達(dá)芬奇家居營(yíng)銷現(xiàn)狀，初步擬定公司營(yíng)銷推廣策略總體思路如下：營(yíng)銷策略借勢(shì)發(fā)力 橫向營(yíng)銷 策略一：聯(lián)合昆明市高端市場(chǎng)的地產(chǎn)公司，走品牌化之路。通過(guò)與地產(chǎn)公司（如巨和地產(chǎn)、太龍地產(chǎn)、晨光地產(chǎn)、昆明泰尊祥和房地產(chǎn)、云銅地產(chǎn)、云錫地產(chǎn)、銀海、俊發(fā)地產(chǎn)等）的合作，通過(guò)地產(chǎn)公司的合作，在目標(biāo)客戶群里推樣板房，推家居的整體銷售，把家具、裝修等一體化的服務(wù)項(xiàng)目包括進(jìn)去，為公司的下一步的市場(chǎng)拓展逐步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源上互動(dòng)、業(yè)務(wù)上互動(dòng)、推廣上互動(dòng)的良好局面。策略二：直擊終端，直擊目標(biāo)客戶群。就達(dá)芬奇家居的市場(chǎng)定位而言，我們的目標(biāo)客戶群是那些居住在別墅樓盤的人群，他們對(duì)生活喜歡追求個(gè)性化，居住的環(huán)境追求豪華，彰現(xiàn)個(gè)人的貴族氣，彰現(xiàn)個(gè)人的大氣。鑒于此，我們可以通過(guò)