2018年?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃與2018年?duì)I業(yè)部顧問工作計(jì)劃匯編

1、2018 年?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃范文一、熟悉工作環(huán)境1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀 態(tài)。二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題 ，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題；2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職 工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作；3、了解本樓

2、層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。三、解決當(dāng)前工作中的問題1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題 ，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題；2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工 作；3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：1、管理本樓層銷售工作；2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；4、幫助下屬解決工作上的問題；5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培

3、訓(xùn)效果；6、處理顧客投訴；7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；10、按時更換、檢查賣場陳列；11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo)；12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)；13、定期檢查、抽盤后倉貨品；14、根據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；17、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施；18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；19、銷售業(yè)績分析工作。2018 年?duì)I業(yè)部顧問工作計(jì)劃范文、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)

4、發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面 促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿 完成上級公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。、工作目標(biāo)1. 建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)， 6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理， 12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到 100人 （其中上半年完成 45人，下半年 完成 55人 ）。完成城區(qū)兩個營銷分部、 4個主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作 ;積極拓展渠道，將保險(xiǎn) 協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭取擴(kuò)大到期

5、100人。2. 全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo) 360萬元，奮斗目標(biāo) 450萬元。3. 組織舉辦 10期新人班， 20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會， 30場以上的產(chǎn)品說明會， 40場以上的客 戶聯(lián)誼會。4. 建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。5. 加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打 響品牌。6. 設(shè)計(jì)制作一套簡單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前動員 樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險(xiǎn)市場的發(fā)展道理講深講 透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主

6、動經(jīng)營;同時建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。2、點(diǎn)將布陣 組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人 才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。3、簽訂軍令狀 實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人 與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì) 沖刺全年業(yè)務(wù)的信心 ;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。4、招兵買

7、馬 開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍 前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì) 提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成 公司良好的 “月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績 ”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的 200個行 政村挑選 200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。 制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干 從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各 項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討 “活動率管理 ”和 “舉績

8、率管理 ”。建 立有針對性的培訓(xùn)體系，對新人有 “新人培訓(xùn)班 ”、 “創(chuàng)業(yè)說明會 ”。對理財(cái)顧問級別以上的 人員有 “理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班 ”精“英戰(zhàn)斗營 ”“職業(yè)生涯規(guī)劃班 ”對;各級主管有 “管理 知識培訓(xùn)班、管理技能提高班 ”，針對考證有 “資考輔導(dǎo)班 ”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合 結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認(rèn)真辦好“兩會 ”，搞好客戶聯(lián)誼會 認(rèn)真辦好每場 “產(chǎn)品說明會 ”和 “創(chuàng)業(yè)說明會 ”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確保 每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會 ，充分利用各種時機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進(jìn)來的同時還要走出 去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會