啤酒廣告策劃書(shū)模板

1、啤酒廣告策劃書(shū)模板名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位： 風(fēng)采有限廣告公司 完成日期：XX 年 12前言： 隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi) 需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn) 已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已 經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映， 適合大眾口味， 讓人回味無(wú)窮， 獨(dú)特之處， 青島口味太濃了， 有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些 .當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信， 萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受 萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才 傾入啤

2、酒市場(chǎng)并占有一席之地1 、市場(chǎng)背景：(1) 據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有 80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒(2) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng) ;因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期 ( 普及 25%)速度的來(lái)臨。2、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1) XX 年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2) XX 年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信 8 月價(jià)值營(yíng) 業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是 長(zhǎng)久的。因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市 的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1) 純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2) 青島啤酒問(wèn)市得到許多朋

3、友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生 啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的 (3) 萬(wàn)一啤酒的上市相 信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。4、消費(fèi)這接受性：(1) 消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒(2) 味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3) 導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接 受。1、商品分析：(1) 用途、(1) 、5060 歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2) 、1845 歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。2、命名：(1) 原名：提高商品的知名度，(2) 中文名：萬(wàn)一3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)4、顏色：與天空相接淡藍(lán)5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾 口

4、味 6、容量：與青島相仿 500cm6、價(jià)格：零售價(jià)定位： 300 之零售進(jìn)價(jià)：元、中盤價(jià)元 廠價(jià)元(5) 預(yù)故利之間、 a 開(kāi)發(fā)期餓：貨本： 10%廣告 30% 利息 5% 費(fèi)用 18%純利 5%b 成長(zhǎng)期：或本 15% 利息 5%費(fèi)用 18% 純利 7%5、市場(chǎng)分析1、設(shè)定對(duì)象： (1)1845 ：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇 的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。 (2)5060 歲：每天一瓶 故作飲料。2、市場(chǎng)預(yù)估： (1) 導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以 1845 歲的青少年 為目標(biāo)，其中 30%中等的消費(fèi)者 105 萬(wàn)人成上 30%=萬(wàn)人(2) 成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上 5060 歲老年朋友為目標(biāo)110 萬(wàn)人

5、成上 30%加上 25 萬(wàn)人 =58 萬(wàn)人(3) 銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以 5%作基數(shù)、第而二期銷以 40%作回收即XX成上 5%=1000(2 月)10000 成上 40%成上 9=36000(瓶) 年度以： 100 加 36000=37000( 瓶)7、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(1) 廠牌 a 青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些 濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。 b 純生的味道太淡了而且口感也不是很好 (2) 競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地 位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。1 、銷售地域(1) 中等城市為主力，一般城市為次要，(2

6、) 以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧 洲。2、 營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第 5 個(gè)區(qū) 域中盤代理經(jīng)營(yíng) (2)3、消費(fèi)者的研究：(1) 動(dòng)機(jī)(2) 朋友 聚會(huì)(3) 當(dāng)作飲料(4) 性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁(5) 影響： a 廣告，雜志，朋友介紹(6) 購(gòu)買因素： a 朋友的聚會(huì)和聚餐4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1) 消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2) 啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利 點(diǎn) (1) 現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷 史(3) 廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)8、廣告建議：(1) 廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2) 設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消

7、費(fèi)者需求的情感訴求 ; 增強(qiáng)廣告的 記憶。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合 適于大眾的口味讓人精神好。9、廣告的創(chuàng)意：1) 、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤 酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái) 一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞 到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了， 流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散， 在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多 啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感 真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把 啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤

8、酒是我們最終實(shí)的朋友 口感有入口。2) 、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房 間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋 友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回 家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的 味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴 里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一 口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了 他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò) 來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他 們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定 要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的