北青科技項目提成及獎金管理辦法

1、山東北青智能項目提成及獎金管理辦法一 目的：為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，激勵提高銷售人員和工程施工人員等項目 參與人員工作的積極性，努力為公司和個人創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動 與薪酬兩者之間的關(guān)系，將業(yè)務(wù)和項目順利實施，提升項目執(zhí)行力度和 質(zhì)量要求，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，結(jié)合公司 具體情況，特制訂本提成方案。二、范圍：本提成方案按照項目來核算。實行項目負責(zé)制，按項目的合同金額 提成，相關(guān)人員包括：業(yè)務(wù)部（簽約）、工程部（施工）、商務(wù)部（售 前、商務(wù)、采購）、綜合部（管理支持）等項目參與人員。三、提成方案：項目總提成二項目合同實際金額*提成比例10%。部門分配如下表：序號提成人員提

2、成分配備注1業(yè)務(wù)（簽約人）5%詳見銷售業(yè)務(wù)提成分類2項目總負責(zé)人2%對項目總體負責(zé)人員3項目施工人員1. 5%項目總負責(zé)人及項目經(jīng)理根據(jù)施 工的工作量分配該項目提成獎金。4售前支持人員1.2%售前支持人員包括售前技術(shù)支持、 采購、商務(wù)5后勤支持人員0. 3%包括行政、后勤注：公司全員除承擔(dān)自身本職工作外，均可以承擔(dān)業(yè)務(wù)類工作，并依據(jù) 業(yè)務(wù)類別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成。四、業(yè)務(wù)部門的提成:業(yè)務(wù)類別毛利潤X提成 比例備注費用包干項目X230%30%X25%25%XM20%20%X15%10%8%6%4%業(yè)務(wù)自行開發(fā)、篩選項目，以公司名義跟 蹤、取得、直到項目簽約全過程的項目。業(yè)務(wù)自行承擔(dān)全部業(yè)務(wù)費用，提

3、成包含合 作伙伴商務(wù)公關(guān)費用獨立簽單項目X30%30%X25%25%X20%20%X215%5%4%3%2%業(yè)務(wù)自行開發(fā)、篩選項目，經(jīng)公司同意后 跟蹤項目，公司提供業(yè)務(wù)、商務(wù)公關(guān)費用， 業(yè)務(wù)自行開發(fā)資源關(guān)系完成簽單公司協(xié)助項目X30%30%XM25%25%X20%20%X15%3%2. 5%2%1.5%業(yè)務(wù)自行開發(fā)、篩選項目，經(jīng)公司同意后 跟蹤項目，公司提供業(yè)務(wù)、商務(wù)公關(guān)費用 及資源關(guān)系協(xié)助業(yè)務(wù)完成簽單公司派單項目XN30%30%XM25%25%XM20%20%X15%1. 5%1%0. 5%0. 3%公司開發(fā)、篩選，并指派分配業(yè)務(wù)跟單項 目。1. 原則要求項目毛利率不低于30%,如合同毛利率

4、低于30%,須根據(jù)工程施工情況報請公司審批同意后跟進。2. 毛利潤二合同額-設(shè)備成本-施工費-稅金3. 如合同毛利率超過35%,則超出部分公司扣除50%管理費，其余50% 歸業(yè)務(wù)人員個人所得；4. 業(yè)務(wù)員提交項目意向信息時須提前說明此項目執(zhí)行何種提成方案。5. 業(yè)務(wù)費用總額控制不超過合同總額的3%,業(yè)務(wù)費用超過3%時；銷售 費用超額部分的50%由業(yè)務(wù)自行承擔(dān)（可以從業(yè)務(wù)提成中扣除）。6. 提成個人所得稅自理，公司支持以合理票據(jù)沖抵。7. 客戶單提商務(wù)費用須提前審批，經(jīng)公司同意后才有效，原則上單個 合同的商務(wù)費用不得大于該合同實際金額的5%,大于5%的商務(wù)費 用須簽訂代理合同。&業(yè)務(wù)提成預(yù)留20

5、%作為部門經(jīng)費使用，由業(yè)務(wù)部門主管與項目業(yè)務(wù)人 員依據(jù)項目利潤情況洽商比例及具體使用。五、項目總負責(zé)人的提成與考核項目提成0項目合同實際金額N*提成比例2%提成人員提成二W考核內(nèi)容二S項目總負責(zé)人W=M*S考核系數(shù)S二A+B+C+D+EA：成本控制系數(shù)20%:預(yù)算結(jié)余：1.2滿足預(yù)算：1超出預(yù)算：0.8B：工程質(zhì)量系數(shù)20%：抽檢合格：1抽檢不合格：0C：工期控制系數(shù)20%：提前完成：1.2按時完成：1超期完成：0.5（每超三天系數(shù)遞減0.1）D：客戶溝通系數(shù)20%：（由本項目銷售提供）滿意：1一般：0. 9不滿意：0.8E：驗收回款系數(shù)20%：順利驗收：1返工自查：0.8驗收未過：0項目總負

6、責(zé)人指工程技術(shù)部門經(jīng)理級管理人員，提成預(yù)留0.2%作為培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等機動費用。六、項目施工人員的提成與考核項目提成M二項目合同實際金額N*提成比例1.5%提成人員提成二W考核內(nèi)容二S項目施工人員W=M*S考核系數(shù)S二A+B+CA：成本控制系數(shù)30%：預(yù)算結(jié)余：1.3滿足預(yù)算：1超出預(yù)算：0.8B：工程質(zhì)量系數(shù)40%：抽檢合格：1 抽檢不合格:0. 8 每滿五項系數(shù)遞減0.2：C：工期控制系數(shù)30%：提前完成：1.3按時完成：1超期完成：0.9(每超三天系數(shù)遞減0. 1)注：由甲方原因所造成的工期延誤除外項目施工人員包含項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理、技術(shù)工程師、施工員、材料 員、質(zhì)檢員、安全員、資料員等，

7、提成分為兩部分，1%作為項目施工人 員提成分配，0.5%作為項目施工獎懲基金，具體分配比例由項目總負責(zé) 人和項目經(jīng)理根據(jù)項目施工組織人員工作量及工作考核情況確定。七、售前支持人員的提成：項目提成二項目合同實際金額*提成比例1.2%,其中1%作為提成發(fā)放給售前支持人員，包含售前技術(shù)支持(50%)、商務(wù)人員(30%)、 采購(20%), 0.2%作為部門基金。八、后勤支持人員的提成：項目提成二項目合同實際金額*提成比例0.3%,提成原則為均分，依據(jù)項目參與情況酌情分配。九、預(yù)算成本結(jié)余及增項獎金：1.成本結(jié)余獎金，通過項目管理各相關(guān)人員通過加強管理、提髙工 藝水平、采用新工藝等方法降低了項目總成本所產(chǎn)生結(jié)余的30%作為項 目組獎金發(fā)放。2增項獎金：是屬于現(xiàn)有項目延展內(nèi)容，故此銷售提成按照業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。項目總負責(zé)及項目施工人員依據(jù)提成辦法發(fā) 放獎金。十、提成的發(fā)放：業(yè)務(wù)人員的提成發(fā)放以項目預(yù)付款或首筆工程款到帳后首次提取 提成總額的30%,隨后依據(jù)項目回款進度按比例提取。其他人員的提成在項目完工后提取。若項目運作期間發(fā)生重大變故，或