創(chuàng)業(yè)計劃書模板與創(chuàng)業(yè)計劃書模板1匯編

1、創(chuàng)業(yè)計劃書模板 一、項目企業(yè)概要 1、投資安排 資金需求數(shù)額 （萬元） 相應(yīng)權(quán)益 2、企業(yè)基本情況 公司名稱 法定代表人 電話 傳真 e-mail 地址 郵編 企業(yè)性質(zhì) 國有 有限責任公司 股份有限公司 合伙企業(yè)（ ）其他 企業(yè)注冊日期 年 月 日 您在尋找第幾輪資金 種子資本 第一輪 第二輪 第三輪 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 其他需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽 ） 二、業(yè)務(wù)描述 1、企業(yè)的宗旨（ 200字左右） 2、主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標 3、項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明） 三、產(chǎn)品與服務(wù) 1、介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值 2、同樣的產(chǎn)品

2、是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、利潤的來源及持續(xù)贏利的商業(yè)模式 四、風險 企業(yè)面臨的風險及對策 五、市場營銷 介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足 六、管理團隊 1、列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一 姓名 角色 專業(yè)職稱 任務(wù) 專長 主要經(jīng)歷 時間 單位 職務(wù) 業(yè)績 所受教育 時間 學校 專業(yè) 學歷 2、企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） 3、企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） 4、尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ 5、管理團隊優(yōu)勢及不足之處？ 6、人才戰(zhàn)略與激勵制度？ 七、財務(wù)預(yù)測 1、完成研發(fā)所需投入？ 2、達到盈虧平衡所需要投入？ 3、達到

3、盈虧平衡的時間？ 4、擬引入風險投資總額？ 5、當前月收入 6、當前月支出 7、投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表） 單位：萬元 時間 投資與收益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 銷售成本 運營成本 凈收入 實際投資 資本支出 年終現(xiàn)金余額 8、開戶銀行 9、簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？ 八、資本結(jié)構(gòu) 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？ 您目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有 股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債券 普通債權(quán) 不確定 1、目標資本結(jié)構(gòu)表 股東成分 已投入資金 股

4、權(quán)比例 2、本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 股東成分 投入資金 股權(quán)比例 3、請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的 支持程度等） 九、其他 1、請說明為什么投資人應(yīng)該投資貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？ 2、您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？ 3、關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其他需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片 、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？ 提示： 確信在你的創(chuàng)業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題： l 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？ l 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？ l 每位管理成員的動機是什么？ l 你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？ l 在你所處的行

5、業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ l 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？ l 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？ l 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ l 為什么你的公司具有很高的成長潛力？ l 你的項目為什么能成功？ l 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？ l 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？ l 當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？ l 你的競爭對手是誰？ l 和你的競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？ l 和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和質(zhì)量方面和他們競爭？ l 你的產(chǎn)品有哪些替代品？ l 據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會作出怎樣的反應(yīng)？ l 如果你計劃

6、取得市場份額，你將如何行動？ l 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？ l 你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？ l當你的產(chǎn)品 / 服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？ l 你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？ l 你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？ l 你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營了多久了？ l 你公司勞動力供應(yīng)來自何處？ l 可供投資人選擇的退出方式是哪些？ 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 分冊名稱：創(chuàng)業(yè)計劃書 修改記錄編號： 001第 1 冊/共 1 冊 總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期： XX 年3月 9日 編制： polus 審核： 批準 目錄 1. 前言 3 2. 點石成金 3 2.1 租賃經(jīng)營 3 2.

7、1.1 租清潔 3 2.1.2 租輕松 3 2.1.3 租健康 3 2.1.4 租瀟灑 3 2.2 生產(chǎn)經(jīng)營 3 2.2.1 天納豆腐粉 3 3. 中小企業(yè)的 “無品牌經(jīng)營策略 ” 3 4. 總結(jié) 7 1. 前言 2. 點石成金 2.1 租賃經(jīng)營 2.1.1 租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。 2.1.2 租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。 2.1.3 租健康 年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備 2.1.4 租瀟灑 假日出行租用汽車、手機等。 2.2 生產(chǎn)經(jīng)營 2.2.1 天納豆腐粉都市快報 XX 年3月13日第10版，岳富濤；

8、 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心； 發(fā)明人：杭州人陳永通； 其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠； 聯(lián)系人：副廠長胡杭。 3. 中小企業(yè)的 “無品牌經(jīng)營策略 ” 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小 企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙 。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸 屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各 種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體

9、現(xiàn)出來的。 二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高 的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù) 工作，非專業(yè)人員難以勝任。 三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大 部分中小企業(yè)心有余而力不足。 四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年 甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國 中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自 己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)

10、名牌決非易事，而一般品牌很難 與名牌競爭， “無品牌策略 ”則不失為一個可供選擇的方法。 “品牌策略 ”主要有兩種： “不使用商標 ”策略和 “采用零售商品品牌 ”策略。 一、“不使用商標 ”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商 標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成 “產(chǎn)品差別 ”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消 費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必 要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比 同類商品售價低 20 40，具有低價格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商 “w

11、mart”和 “kmart近”年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他 們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜 包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上 流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國 35萬家零售商店中，有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國 消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前 ，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。 二、“采用零售商品牌 ”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競 爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而

12、采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過 了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把 產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團 馬 獅集團，共有 800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng) 業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑 置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略 ，而零售商經(jīng)

13、營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè) 合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系， “采用零售商品牌 ”優(yōu)勢。 一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn) 品商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做工作，也無需大額投資，因而能以盡 量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相 關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可 能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。 二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，

14、零售商對其自有品牌的 商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其 是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假 貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售 商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證 ，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。 三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在 銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。 而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者

15、選擇商品的主 要因素。 四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費 者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企 業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn) 品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。 無品牌策略 ”在我國嶄露頭角 、無品牌商品的適用性。 在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品 牌縫紉攤，他們摸清了 “工薪族 ”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商 店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口

16、，推出 價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。 、零售商品牌的適用性。 零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來 ，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲 “中國十大名牌襯衫 ”的殊榮，開開牌羊毛衫榮 獲“中國名牌產(chǎn)品 ”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海 市共康服飾城內(nèi)近 13、達 6000余種商品采用 “共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上 海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。 “無品牌策略 ”在我國的發(fā)展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些 “強勢品牌 ”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技 術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤 ”為主要目的。在這 種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭 ”，而避強就 弱，采用 “無品牌策略 ”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立 足市場的一條有效途徑。 二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè) 10余 家，利潤 5000萬元以上的大約 20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自 己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。 三、我國目前有 100