工具箱11-人員管理系統(tǒng)稽核表—訓(xùn)練稽核

1、人員管理系統(tǒng)稽核表訓(xùn)練稽核營運(yùn)督導(dǎo): 訓(xùn)練督導(dǎo): 完成人：銷售顧問人數(shù)：專賣店面積： 請(qǐng)圈選分?jǐn)?shù)一:訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)（總分12分）鑒定項(xiàng)目1. 專賣店店長已經(jīng)完成 AMC課程2. 有指定的訓(xùn)練經(jīng)理，其已經(jīng)完成了0MDP2鑒定，已完成PMC課程評(píng)分3的人事與訓(xùn)練單元并通過店長使用指引：1. 專賣店店長每季度完成一次專賣店訓(xùn)練稽核。2. 每家專賣店一年至少接受一次訓(xùn)練稽核，由營運(yùn)督導(dǎo)以通知式的方式執(zhí)行，訓(xùn)練督導(dǎo)以不通知的方式進(jìn)行稽核。3. 所有得分將是滿分或0分，稽核分?jǐn)?shù)大于80涵合格。4. 在稽核開始前請(qǐng)查閱最近一次訓(xùn)練稽核記錄。5. 預(yù)估4-5小時(shí)完成此稽核。在稽核開始時(shí)完成以下專賣店資料收集將會(huì)更好

2、地了解專賣店現(xiàn)狀。專賣店名稱:專賣店店長:訓(xùn)練負(fù)責(zé)人: 專賣店人員配備員工人數(shù)：高級(jí)銷售顧問人數(shù)： 專賣店信息專賣店開業(yè)時(shí)間： 專賣店?duì)I業(yè)時(shí)間： 3. 有足夠數(shù)量的通過高級(jí)銷售顧問鑒定表鑒定的高級(jí)銷售顧問34. 有足夠數(shù)量的銷售顧問滿足專賣店各產(chǎn)品部需求及員工發(fā)展的需求3得分： 評(píng)語：訓(xùn)練工具及設(shè)備（總分 5分）1. 有完整的專賣店?duì)I運(yùn)訓(xùn)練手冊(cè)并保持良好狀態(tài)12. 有完整的專賣店六大系統(tǒng)夾并保持良好狀態(tài)13. 店長使用店長有效日程表14. 高級(jí)銷售顧問使用高級(jí)銷售顧問手冊(cè)15. 店管理人員能夠正確使用訓(xùn)練工具1得分： 評(píng)語：*請(qǐng)確認(rèn)專賣店是否在訓(xùn)練資料和工具方面需要幫助三：管理人員訓(xùn)練與發(fā)展（

3、總分 24分）鑒定項(xiàng)目評(píng)分1. 店長的OMDP,PDS符合預(yù)估進(jìn)度，營運(yùn)督導(dǎo)按時(shí)完成OMDP單元鑒定32. 店長助理的OMDP,PDS符合預(yù)估進(jìn)度，店長按時(shí)完成OMDP單元鑒定33. 所有值班經(jīng)理都通過了營運(yùn)督導(dǎo)完成的樓面管理鑒定34. 店長遵照排班原則按時(shí)排定專賣定班表（每月25日完成）35. 所有管理人員的晉升都通過了營運(yùn)督導(dǎo)或以上級(jí)別人員的鑒定（檢查各個(gè)經(jīng)理鑒定表）36. 班表上顯示了店長追蹤管理完成OMDP的時(shí)間并履行37. 所有經(jīng)理被編排及時(shí)參加相應(yīng)的訓(xùn)練課程并遵守（ OMDP進(jìn)度達(dá)到參加課程要求）38. 店長/營運(yùn)督導(dǎo)有為下屬完成課前準(zhǔn)備并追蹤其執(zhí)行課后行動(dòng)計(jì)劃3得分： 評(píng)語：四:

4、員工訓(xùn)練與發(fā)展（總分 45 分）1. 店長在班表上有安排訓(xùn)練經(jīng)理系統(tǒng)工作的時(shí)間計(jì)劃32. 檢查當(dāng)前連續(xù)六個(gè)月的員工訓(xùn)練計(jì)劃有按時(shí)完成（每月20日前完成）33. 檢查當(dāng)月的員工訓(xùn)練計(jì)劃有正確完成以下各項(xiàng)A. 使用員工訓(xùn)練追蹤卡為每一位員工登記訓(xùn)練記錄，完整準(zhǔn)確且及時(shí)1B. 正確完成訓(xùn)練需求分析1C. 完成訓(xùn)練資料稽核表1D. 完成訓(xùn)練時(shí)間建議表1E. 根據(jù)專賣店實(shí)際需求制定訓(xùn)練月歷，并與訓(xùn)練需求分析結(jié)果一致1F. 完成員工考核追蹤匯總表14. 每個(gè)銷售顧問都經(jīng)過一致的選拔程序35. 每個(gè)銷售顧問都有并使用銷售顧問日記36. 每個(gè)高級(jí)銷售顧問都有并使用高級(jí)銷售顧問手冊(cè)37銷售顧問的訓(xùn)練符合預(yù)估進(jìn)度

5、，店長按時(shí)完成銷售顧問日記的追蹤38. 高級(jí)銷售顧問的訓(xùn)練符合預(yù)估進(jìn)度，店長按時(shí)完成高級(jí)銷售顧問手冊(cè)的鑒定與追蹤39. 所有銷售顧問至少每月被安排一次訓(xùn)練310. 值班經(jīng)理確認(rèn)在產(chǎn)品線工銷售顧問都已經(jīng)通過崗位檢查表鑒定或正在被帶訓(xùn)311. 員工通過崗位檢查表鑒定后，訓(xùn)練經(jīng)理在30天內(nèi)完成員工的崗位檢查表追蹤312. 訓(xùn)練經(jīng)理追蹤后不通過的崗位檢查表有記錄并安排對(duì)員工重新訓(xùn)練313. 專賣店有銷售顧問訓(xùn)練認(rèn)知計(jì)劃并執(zhí)行314. 每位員工都按時(shí)經(jīng)過了職前簡(jiǎn)介并有記錄3得分： 評(píng)語：在樓面檢查兩個(gè)員工操作產(chǎn)品線A產(chǎn)品線名稱:員工姓名:鑒定項(xiàng)目評(píng)分觀察記錄（使用崗位檢查表，邊觀察邊記錄）1儀容儀表32

6、產(chǎn)品線及服務(wù)環(huán)境 準(zhǔn)備33產(chǎn)品線相關(guān)知識(shí)34邊做邊清潔35殷勤款待36促銷活動(dòng)知識(shí)了解37觀察五筆交易38高潛力顧客管理3B產(chǎn)品線名稱:員工姓名:鑒定項(xiàng)目評(píng)分觀察記錄（使用崗位檢查表，邊觀察邊記錄）1儀容儀表32產(chǎn)品線準(zhǔn)備33產(chǎn)品線相關(guān)知識(shí)34產(chǎn)品及服務(wù)環(huán)境35邊做邊清潔36殷勤款待37促銷活動(dòng)知識(shí)了解38高潛力顧客管理3五:員工產(chǎn)品線的操作標(biāo)準(zhǔn)（總分48分）得分： 評(píng)語：使用高級(jí)銷售顧問鑒定表鑒定一名高級(jí)銷售顧問六：高級(jí)銷售顧問訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)（總分 66 分）產(chǎn)品線名稱:銷售顧問姓名：鑒定項(xiàng)目評(píng)分觀察記錄（使用崗位檢查表，邊觀 察邊記錄）準(zhǔn)備檢查產(chǎn)品線設(shè)備和產(chǎn)品3確保訓(xùn)練工具可用3重溫詳細(xì)的產(chǎn)品線

7、工作流程3問候受訓(xùn)員工并解釋訓(xùn)練過程3呈現(xiàn)解釋產(chǎn)品線目標(biāo)3描述產(chǎn)品線職責(zé)3解釋和示范產(chǎn)品線工作流程3展現(xiàn)探知顧客需求3試做為受訓(xùn)員工練習(xí)提供支持3提供回饋3追蹤檢驗(yàn)受訓(xùn)員工的理解情況3完成崗位檢查表鑒定3與受訓(xùn)員工回顧崗位檢查表3教練有效溝通3持續(xù)給與回饋3結(jié)為伙伴3典范樹立典范3遵守正確的程序3教師使用訓(xùn)練四步驟訓(xùn)練員工3使用訓(xùn)練工具3專家令他人掌握知識(shí)3分享你的經(jīng)驗(yàn)3得分： 評(píng)語：檢查項(xiàng)目總分（滿分200分）:檢查實(shí)際得分：相對(duì)得分（檢查項(xiàng)目總分/實(shí)際得分 % : 七:溝通與總結(jié)與銷售顧問溝通，記錄銷售顧問建議：與高級(jí)銷售顧問溝通，記錄高級(jí)銷售顧問意見:總結(jié):1. 店長意見及改善計(jì)劃：店長

8、確定需要改善的事項(xiàng)，指定初步改善計(jì)劃2. 營運(yùn)/訓(xùn)練督導(dǎo)意見：如有需要，訓(xùn)練督導(dǎo)要給出追蹤時(shí)間專賣店店長簽名:日期：營運(yùn)&訓(xùn)練督導(dǎo)簽名：日期：出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之

9、事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 PF臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還