銷(xiāo)售公司的工作計(jì)劃匯總

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售公司的工作方案匯總銷(xiāo)售公司的工作方案篇一20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽(yáng)光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和進(jìn)步自己。20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，回憶與南方陽(yáng)光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。剛開(kāi)場(chǎng)接太陽(yáng)能行業(yè)，理解不是很多，對(duì)行業(yè)開(kāi)展形式、行銷(xiāo)方法等還一點(diǎn)都不理解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事承受了周總對(duì)太陽(yáng)能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí)，做在還不是很理解行業(yè)的情況下作了很淺薄的方案，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)閷?duì)太陽(yáng)能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽(yáng)能店去理解各品牌和報(bào)價(jià)，后期埋伏到皇明太陽(yáng)能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽(yáng)能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來(lái)的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類(lèi)的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L(zhǎng)下來(lái)談過(guò)后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過(guò)來(lái)接收南寧市場(chǎng)我不愿意而告終，但總的來(lái)看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開(kāi)展起到一定的作用，理解了家用機(jī)的終端推廣形式，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)歷。〔一〕業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的進(jìn)步，有酒店賓館的，有開(kāi)發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開(kāi)了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店工程，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的工程，雖然沒(méi)有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有工程了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有工程了，這讓我工作開(kāi)展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最后也開(kāi)場(chǎng)翻開(kāi)了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開(kāi)公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的開(kāi)展思路的。〔二〕問(wèn)題分析^p后期的開(kāi)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒(méi)有顯著的進(jìn)步，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析^p有以下幾方面的原思：1、其中相當(dāng)一局部只是前期做詢(xún)價(jià)，是為了做招標(biāo)書(shū)；2、為了做方案書(shū)而找一些數(shù)據(jù)；3、一些沒(méi)有設(shè)計(jì)才能的小太陽(yáng)能公司為了套取方案；4、還沒(méi)立案等著審批的；5、報(bào)價(jià)過(guò)高；結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：1、針對(duì)一些做招標(biāo)書(shū)的我們就設(shè)計(jì)一些門(mén)檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；2、針對(duì)做方案書(shū)的就把價(jià)格做高一些；3、沒(méi)有設(shè)計(jì)才能的公司就直接把他們開(kāi)展成經(jīng)銷(xiāo)商；4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把本錢(qián)控制下來(lái)，我們南方陽(yáng)光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低本錢(qián)。在南方陽(yáng)光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的進(jìn)步。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽(yáng)光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)步，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于理論中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽(yáng)能行業(yè)，從來(lái)都是將來(lái)的開(kāi)展的大方向。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的進(jìn)步，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，進(jìn)步自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽(yáng)光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。困難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。〔三〕工作中的缺乏與改良跟其他同事相比，在南方陽(yáng)光，我所獲得的成績(jī)是微缺乏道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大缺乏。1、來(lái)到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開(kāi)發(fā)了三個(gè)成交的客戶(hù)，這是很失敗的，這里有一些客觀(guān)原因，但更多的還是自己主觀(guān)的原因，成長(zhǎng)速度太慢，走了一些彎路；2、最近事情比擬多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有很好的分辨出客戶(hù)的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資造成浪費(fèi)，沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)上。針對(duì)以上缺乏，我決心從下面這幾個(gè)方面去改良：首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)絡(luò)。理解出客戶(hù)的真正意圖，是馬上有工程要上，還只是簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)，通過(guò)溝通交流縮短與客戶(hù)之間的間隔。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)絡(luò)，跟相關(guān)官員的交流或者是通過(guò)其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶(hù)，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺乏。凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。20xx年已經(jīng)到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人開(kāi)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目的和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。〔一〕業(yè)績(jī)規(guī)劃20xx年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛完畢，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有開(kāi)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨頂峰，這個(gè)月要積極尋找貨，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)到達(dá)8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠(chǎng)商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相比照擬清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過(guò)、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及生疏拜訪(fǎng)等方式積累潛在客戶(hù)，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(hù)〔也就是每周新增1個(gè)〕，每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶(hù)再逐一回訪(fǎng)一遍，增加與客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，盡最大努力將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)。9月和10月是俗稱(chēng)的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的頂峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)工作，把效勞做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的打破，平均月利潤(rùn)到達(dá)120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：〔略〕隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司開(kāi)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比擬客觀(guān)的，而且還有很大的開(kāi)展空間。到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我方案在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度。詳細(xì)到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書(shū)籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)藏有進(jìn)一步提升?！捕匙晕覍?shí)現(xiàn)規(guī)劃除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以打破的障礙。20xx年，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴(lài)于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的典范。當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改良和進(jìn)步的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的開(kāi)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的打破。銷(xiāo)售公司的工作方案篇二1、年度銷(xiāo)售目的600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀(guān)。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長(zhǎng)株潭的`融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的進(jìn)步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開(kāi)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開(kāi)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開(kāi)展場(chǎng)面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的形式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開(kāi)市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比擬大而且還有很大的潛力，開(kāi)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)效勞。1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展為目的，力求扎根湖南。然后以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目的為600萬(wàn)元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和開(kāi)展。4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。5.致力于開(kāi)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底開(kāi)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開(kāi)展；假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后最正確的選取必然是——“目的集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開(kāi)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，此時(shí)空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目的集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)開(kāi)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目的市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開(kāi)展行業(yè)樣板工程，此時(shí)大力開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，此時(shí)確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，工程工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的根底客戶(hù)。〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的方法，透過(guò)會(huì)談將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。〔3〕市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力