教你如何提升終端銷量的營銷技巧

1、教你如何提升終端銷量的營銷技巧終端是實現(xiàn)營銷的最后環(huán)節(jié)，把這個做好對于增加銷量、（營銷MVP營銷員之家）提升形象具有很大的意義?，F(xiàn)在我們談?wù)勌岣呓K端的幾個營銷技巧（本文談的終端，指的是常規(guī)靜態(tài)終端，不含終端各種動態(tài)促銷活動）。一、提升終端的幾個著眼點做好常規(guī)終端，要立足四個方面做工作：（營銷MVP-yxMVP.com專業(yè)研究營銷技巧，營銷員的門戶網(wǎng)站！天天更新營銷技巧方面的文 章哦，請一直支持我們）1、陳列（含常規(guī)貨架陳列、端架、堆頭、促銷墻、其他特殊陳列等）2、終端包裝（含形象包裝、物料使用等）3、人員（促銷員的儀容、營銷能力、主動性等）4、關(guān)系（含與鄰近品牌之間的關(guān)系、同賣場管理者之間的關(guān)

2、系等）二、做好陳列的技巧陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn)，是吸引和感動消費者的基礎(chǔ)元素。在很多營銷終端，我們可以沒有促銷員，也可以缺乏終端包裝，但陳列不能不重視，沒有陳列，就沒有營銷起點。從陳列形式看，可將陳列分為基礎(chǔ)貨架陳列和端架、堆頭等特殊陳列。我們首先要重視并將基礎(chǔ)貨架陳列科學(xué)化和最大化，同時，爭取特殊陳列機(jī)會，并盡可能增加特殊陳列的效果。首先，看看如何做好基礎(chǔ)貨架陳列1、搶好位置以商超為例，有兩個位置要搶：一是我們的產(chǎn)品在日化區(qū)的位置。一般商超都會有多排貨架，人流最先到達(dá)、最容易到達(dá)的貨架，最具人氣的區(qū)域，往往就是我們要搶的貨架（區(qū)域）。第二個要搶的位置，是搶到了好的區(qū)域的貨架之后，還要搶這個貨

3、架的好位置。2、多搶位置就是要在好位置上，盡可能多的增加面位，擴(kuò)大我們的陳列面。陳列面越大，我們被消費者看到和購買的可能性就越大。3、集中陳列我們的終端促銷員是有限的，分散陳列，就會顧此失彼，如果有條件，盡可能集中陳列，形成集中的產(chǎn)品展示氛圍，有效利用促銷員。4、科學(xué)擺放.科學(xué)擺放，必須突出季節(jié)性主推產(chǎn)品，單品集中，不允許一個單品在有限的貨架上，被分拆得七零八落有幾種產(chǎn)品擺放方式，值得參照：a、縱向集中陳列（一般商超貨架面位有限，要對重點產(chǎn)品集中縱向擺放，一般要從上到下知柏一個產(chǎn) 品，每個單品占有兩到四個面位）b、橫向集中陳列（為了讓季節(jié)性主推產(chǎn)品占據(jù)較大的橫向空間，可以縱向陳列兩到三個單品，

4、每個單品占有兩到三層貨架。但是，單品橫向擺放的面位至少要達(dá)到8個。）c、視平線原則1.5 1.7米之間，是陳列最佳位置，如果采取橫向陳列，要把主推產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品擺在此位置；同時，盡可能在此區(qū)間擺放POPd、梯形錯位陳列在同一排貨架上，故意將產(chǎn)品擺放的錯落有致，而不是一個平面，各消費者造成旺銷的視覺沖擊，同時，方便人們從貨架上索取5、 用好POP（在正常貨架上，盡可能利用貨架貼、小立牌；合理擺放單張、折頁等，傳遞公司的產(chǎn)品信息、促銷信息等）6、展示促銷品和贈品對于公司正在大力促銷的產(chǎn)品，要給與醒目的位置，張貼、懸掛促銷信息；把公司的贈品，盡可能進(jìn)行公開展示，以吸引消費者的注目，誘惑其購買第二、如

5、何做好堆頭和端架1、首先也是位置，要在合適位置，做足夠大的堆頭或端架2、搞好堆頭或端架產(chǎn)品的陳列3、做好包裝4、用好POP5、可使用電視電腦等器具，使之生動化6、某些地方，可利用終端規(guī)定，讓促銷人員通過擴(kuò)音器或道具喊話做好堆頭和端架需要考慮和研究:1、產(chǎn)品豐富時的陳列技巧2、產(chǎn)品不足時的陳列技巧3、道具和POP的使用技巧4、端架堆頭包裝技巧第三、做好異形特殊陳列特殊陳列的形式一般包括:1、促銷墻2、產(chǎn)品專區(qū)3、陳列屋4、演示陳列區(qū)5、特殊端架堆頭（形式或功能）6、利用收銀臺旁邊的位置進(jìn)行陳列三、終端包裝技巧終端包裝是對陳列的渲染、引導(dǎo)和強(qiáng)化，它可以從店外開始，遍及通道、電梯、出入口、收銀臺、服

6、務(wù)臺、存取包處；遍及店內(nèi)的貨架側(cè)立面、貨架上方空間、店內(nèi)立柱、店內(nèi)空白墻體；商超的促銷海報、店內(nèi)電視投影廣播、問詢電腦、指引牌；各種服裝工裝、工具等，都可以成為包裝的對象。終端包裝的幾個原則：1、視覺最大化要尋找消費者視覺最容易矚目的地點和位置，有明顯視覺障礙或不易覺察的地方，不 要投入，發(fā)布篇幅要盡可能大2、信息單一化3、色調(diào)明快化4、 突出公司的VI5、定期更換和維護(hù)四、促銷員運用技巧促銷員類似足球運動的前鋒，能否進(jìn)球（能否主動營銷），在很大程度上，就要看她的了。好的營銷經(jīng)理，既是公司的前鋒，又是局部營銷市場的教練，更是終端促銷人員的教練，提升終端的重要一環(huán)，是提升促銷員抓好促銷員這個環(huán)節(jié)

7、，要做好幾方面的工作：1、選材2、建立好的管理辦法3、培訓(xùn)和考核4、激勵和督察在終端實際工作中，對促銷員要有幾個基本要求：1、積極熱情親善主動2、工裝整潔3、化淡妝整理頭發(fā)4、口味清新、牙齒清潔5、能夠用當(dāng)?shù)叵M者接受的語言，營銷產(chǎn)品6、推介時突出產(chǎn)品的特殊賣點和利益點7、推介時耐心殷勤、不逼不拉8 善于以專家的身份，關(guān)心消費者，在診斷的基礎(chǔ)上，從解決消費者問題、引導(dǎo)需求的角度，達(dá)成購買。除了營銷產(chǎn)品之外，促銷員還承擔(dān)大量終端建設(shè)的任務(wù)，如1、終端庫存跟蹤報告2、上貨3、隨時理貨4、清潔整理貨架5、終端日常關(guān)系維護(hù)6、競爭信息收集因此，要想建好終端，必須充分發(fā)揮促銷員的作用。優(yōu)秀的促銷員，是公

8、司的寶貴財富，是公司最前端的觸角！五、終端的關(guān)系營銷有營銷學(xué)者指出，今天已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)系營銷時代。在終端建設(shè)中，我們至少面臨著三種關(guān)系：一是同競爭品牌的關(guān)系，它們往往就陳列在我們旁邊，每天都在同我們搶各種資源；二是消費者，這是我們和競爭對手搶奪的最終對象，還有就是終端的管理者。消費者是我們絕對重視的關(guān)系，從創(chuàng)意設(shè)計的那一刻起，我們就在試圖同消費者建立永久的“合作關(guān)系”，而我們在終端所作的一切，都是為了博得消費者的唯一青睞。對于競爭對手，我們在終端上要做的，首先是想方設(shè)法壓制，利用一切可能的機(jī)會蠶食，同時，又要維持彼此相安無事。例如，陳列形態(tài)上、終端包裝上、促銷能力上，我們都要壓制對方；對方若出現(xiàn)

9、疲軟，我們要立即搶奪原來屬于他們的資源，如陳列面位、堆頭端架促銷機(jī)會，年內(nèi)外包裝位置等。但是，在日常的營銷工作中，大家要避免沖突，防止因為爭奪共同的客人，發(fā)生正面沖突，不要詆毀對方，引發(fā)對方反擊。做好終端管理者的工作，維持好對他們的關(guān)系，對于我們的各項工作，意義重大，這 里只是提起注意，大家在工作中都深有感觸，就不再多說了。關(guān)于終端工作，除了專業(yè)的知識，必須配合分銷，每時每刻睜大眼睛，隨時隨處發(fā)現(xiàn)提升終端的機(jī)會點，扎扎實實的做，我相信，終端一定越來越強(qiáng)！如需轉(zhuǎn)載請注明出處：營銷MVPwww.yxMVP.com出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。

10、然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 r臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三