紅木家具廠商集體發(fā)力企業(yè)駐扎賣場期待雙贏

1、紅木家具廠商集體發(fā)力企業(yè)駐扎賣場期待雙贏紅木原材料的價格近幾年都保持著上漲態(tài)勢，除紅木愛好者之外，一些以往對該領(lǐng)域并不熱衷的人們開始將購買紅木家具作為投資手段。然而有業(yè)內(nèi)人士指出，市場的繁榮吸引了一批企業(yè)投身于紅木家具領(lǐng)域，但其中有不少受到利益驅(qū)使的企業(yè)想通過材料以次充好甚至以假亂真、壓低價格等方式從市場分得一杯羹。惡性價格競爭中，品牌紅木企業(yè)需面對更多不確定因素。于是他們開始精選渠道，轉(zhuǎn)而進入門檻高、具備一定口碑信譽度的家居賣場。紅木企業(yè)集體入駐。除了注重日常銷售，賣場還將開辟專區(qū)用于宣傳普及紅木文化常識，希望通過優(yōu)質(zhì)精品配合傳統(tǒng)文化的方式實現(xiàn)雙贏。紅木家具市場不確定因素多近幾年，隨著紅木資

2、源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木家具市場被廣泛看好，吸引了大批買家，其中也包括一些并不太懂行的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產(chǎn)企業(yè)紛紛浮出水面。由于市場中一些紅木家具企業(yè)的規(guī)模與生產(chǎn)水平參差不齊，加上缺乏市場規(guī)范，導致紅木家具市場上亂象頻出。然而，受到上半年國家房產(chǎn)調(diào)控的影響，加上國際經(jīng)濟形勢的不確定性增強，一些紅木家具企業(yè)對目前以及未來的市場走勢表現(xiàn)出擔憂。一些業(yè)內(nèi)人士認為，由于很多消費者盲目地加入投資紅木家具的隊伍中，認為凡是紅木就能升值，卻忽略了紅木家具的藝術(shù)特質(zhì)，使得目前的紅木市場消費缺乏理性，蘊藏著危機，因此未來走向

3、很難判斷。于是，紅木企業(yè)的市場戰(zhàn)略也發(fā)生了微妙的變化。賣場店有助提高品牌認知度經(jīng)了解，目前紅木生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經(jīng)營的獨立店中銷售，另一種則是依托于家居賣場，在其中設(shè)立銷售店面。目前，獨立店主要針對的是回頭客，而專業(yè)家居賣場中的店面更多地是吸引新顧客。到獨立店中選購家具的消費者，通常是對該品牌有一定認知，并且對該企業(yè)比較信任，而這樣的顧客通常是回頭客，因為曾經(jīng)買過該企業(yè)的紅木家具，覺得不錯便繼續(xù)購買或介紹朋友前來購買。雖然獨立店有著運營成本低、管理自由度高等優(yōu)勢，但在多數(shù)紅木家具企業(yè)眼中，家居賣場中銷售店面的作用仍不容忽視。據(jù)了解，就店面數(shù)量而言，目前多數(shù)紅木家具企業(yè)

4、在家居賣場中的店面數(shù)量往往多于獨立店。家居賣場有著固定的消費群體，在此設(shè)立銷售店面，能夠讓更多的消費者了解紅木家具品牌。某紅木家具品牌銷售經(jīng)理表示，如果能夠在與紅木企業(yè)有著相同消費群體的家居賣場設(shè)店，則能通過這里的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會演變?yōu)榛仡^客，有些還會介紹朋友前來購買，通過口碑相傳帶來新的生意。紅木企業(yè)看好高端家居賣場從業(yè)內(nèi)了解到，今年上半年，一些紅木家具企業(yè)的銷售量并未像當初預(yù)想的那樣呈現(xiàn)巨幅上漲的態(tài)勢，多是維持穩(wěn)定，甚至在近一兩個月出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，也導致一些紅木企業(yè)開始重新布局其銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇更為適合自身客戶群定位的賣場設(shè)店。對于賣場的選擇標準，業(yè)內(nèi)人士指出，除了地理位

5、置、消費群體定位等因素外，賣場的誠信度才是企業(yè)最重視的。普通消費者通常會用水很深來形容紅木家具行業(yè)。事實上，紅木家具行業(yè)的確存在很多不規(guī)范的現(xiàn)象。以假亂真、以次充好、假冒偽劣、價格欺詐等現(xiàn)象，經(jīng)常令消費者上當受騙，也讓一部分紅木投資者對購買紅木家具充滿疑慮。然而，具有一定知名度的品牌家居賣場對于入店企業(yè)有著較高的標準，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家排斥在外，與此同時，對于紅木家具企業(yè)而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競爭。一位紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的負責人告訴記者，目前紅木家具賣場眾多，但很多賣場的管理混亂，里面不乏一些不講誠信的企業(yè)，在生產(chǎn)過程中以假亂真、以次充好，在銷售時卻將

6、產(chǎn)品描述得盡善盡美，再以較低的價格出售。而很多對紅木家具缺乏了解的消費者卻通常抱著撿漏的心態(tài)，對于兩件表面看起來似乎并無太大差別的家具，他們通常會將價格作為最終的選擇標準。然而表面看起來相似的產(chǎn)品其本質(zhì)卻有可能存在巨大的差別。只有家居賣場將這些不誠信的生產(chǎn)企業(yè)拒之門外，才能避免惡性競爭。這也是我們近幾年更傾向于在高端家居賣場中開店的重要原因。這位企業(yè)負責人說。然而，對于高端紅木家具企業(yè)而言，在選擇賣場時會相當謹慎。他表示，高端紅木家具更講究精工細作，產(chǎn)品多為定制，供貨周期至少半年，并且往往處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在這種情況下，選擇與賣場合作設(shè)店，其實并非為了增加銷量，更多是出于企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略考

7、慮，畢竟酒香也怕巷子深，與知名家居賣場合作是為了宣傳品牌，因為這些家居賣場在消費者心中更具誠信力。紅木原材料的價格近幾年都保持著上漲態(tài)勢，除紅木愛好者之外，一些以往對該領(lǐng)域並不熱衷的人們開始將購買紅木傢具作為投資手段。然而有業(yè)內(nèi)人士指出，市場的繁榮吸引瞭一批企業(yè)投身於紅木傢具領(lǐng)域，但其中有不少受到利益驅(qū)使的企業(yè)想通過材料以次充好甚至以假亂真、壓低價格等方式從市場分得一杯羹。惡性價格競爭中，品牌紅木企業(yè)需面對更多不確定因素。於是他們開始精選渠道，轉(zhuǎn)而進入門檻高、具備一定口碑信譽度的傢居賣場。紅木企業(yè)集體入駐。除瞭註重日常銷售，賣場還將開辟專區(qū)用於宣傳普及紅木文化常識，希望通過優(yōu)質(zhì)精品配合傳統(tǒng)文化

8、的方式實現(xiàn)雙贏。紅木傢具市場不確定因素多近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木傢具市場被廣泛看好，吸引瞭大批買傢，其中也包括一些並不太懂行的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產(chǎn)企業(yè)紛紛浮出水面。由於市場中一些紅木傢具企業(yè)的規(guī)模與生產(chǎn)水平參差不齊，加上缺乏市場規(guī)范，導致紅木傢具市場上亂象頻出。然而，受到上半年國傢房產(chǎn)調(diào)控的影響，加上國際經(jīng)濟形勢的不確定性增強，一些紅木傢具企業(yè)對目前以及未來的市場走勢表現(xiàn)出擔憂。一些業(yè)內(nèi)人士認為，由於很多消費者盲目地加入投資紅木傢具的隊伍中，認為凡是紅木就能升值，卻忽略瞭紅木傢具的藝術(shù)特質(zhì)

9、，使得目前的紅木市場消費缺乏理性，蘊藏著危機，因此未來走向很難判斷。於是，紅木企業(yè)的市場戰(zhàn)略也發(fā)生瞭微妙的變化。賣場店有助提高品牌認知度經(jīng)瞭解，目前紅木生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經(jīng)營的獨立店中銷售，另一種則是依托於傢居賣場，在其中設(shè)立銷售店面。目前，獨立店主要針對的是回頭客，而專業(yè)傢居賣場中的店面更多地是吸引新顧客。到獨立店中選購傢具的消費者，通常是對該品牌有一定認知，並且對該企業(yè)比較信任，而這樣的顧客通常是回頭客，因為曾經(jīng)買過該企業(yè)的紅木傢具，覺得不錯便繼續(xù)購買或介紹朋友前來購買。雖然獨立店有著運營成本低、管理自由度高等優(yōu)勢，但在多數(shù)紅木傢具企業(yè)眼中，傢居賣場中銷售店面的作

10、用仍不容忽視。據(jù)瞭解，就店面數(shù)量而言，目前多數(shù)紅木傢具企業(yè)在傢居賣場中的店面數(shù)量往往多於獨立店。傢居賣場有著固定的消費群體，在此設(shè)立銷售店面，能夠讓更多的消費者瞭解紅木傢具品牌。某紅木傢具品牌銷售經(jīng)理表示，如果能夠在與紅木企業(yè)有著相同消費群體的傢居賣場設(shè)店，則能通過這裡的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會演變?yōu)榛仡^客，有些還會介紹朋友前來購買，通過口碑相傳帶來新的生意。紅木企業(yè)看好高端傢居賣場從業(yè)內(nèi)瞭解到，今年上半年，一些紅木傢具企業(yè)的銷售量並未像當初預(yù)想的那樣呈現(xiàn)巨幅上漲的態(tài)勢，多是維持穩(wěn)定，甚至在近一兩個月出現(xiàn)瞭疲軟的態(tài)勢，也導致一些紅木企業(yè)開始重新佈局其銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇更為適合自身客戶群定

11、位的賣場設(shè)店。對於賣場的選擇標準，業(yè)內(nèi)人士指出，除瞭地理位置、消費群體定位等因素外，賣場的誠信度才是企業(yè)最重視的。普通消費者通常會用水很深來形容紅木傢具行業(yè)。事實上，紅木傢具行業(yè)的確存在很多不規(guī)范的現(xiàn)象。以假亂真、以次充好、假冒偽劣、價格欺詐等現(xiàn)象，經(jīng)常令消費者上當受騙，也讓一部分紅木投資者對購買紅木傢具充滿疑慮。然而，具有一定知名度的品牌傢居賣場對於入店企業(yè)有著較高的標準，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)廠傢排斥在外，與此同時，對於紅木傢具企業(yè)而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競爭。一位紅木傢具生產(chǎn)企業(yè)的負責人告訴記者，目前紅木傢具賣場眾多，但很多賣場的管理混亂，裡面不乏一些不講誠信的企業(yè)，在生產(chǎn)過程中以假亂真、以次充好，在銷售時卻將產(chǎn)品描述得盡善盡美，再以較低的價格出售。而很多對紅木傢具缺乏瞭解的消費者卻通常抱著撿漏的心態(tài)，對於兩件表面看起來似乎並無太大差別的傢具，他們通常會將價格作為最終的選擇標準。然而表面看起來相似的產(chǎn)品其本質(zhì)卻有可能存在巨大的差別。隻有傢居賣場將這些不誠信的生產(chǎn)企業(yè)拒之門外，才能避免惡性競爭。這也是我們近幾年更傾向於在高端傢居賣場中開店