加多寶公關(guān)項(xiàng)目策劃方案

1、加多寶項(xiàng)目策劃 規(guī)模： 加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)， 它在創(chuàng)立的第一年就推出首批紅色罐裝王老吉 。1998年，集團(tuán)以外 資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。其后，為滿足全國(guó) 及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，集團(tuán)繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北 、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。 產(chǎn)品： 加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。王老吉 為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼 茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò) 遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。 發(fā)展目標(biāo)： 成為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)

2、的品牌；弘揚(yáng)中華文化，重塑民族品 牌；秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝結(jié)合現(xiàn)代健康理念（以gmp為標(biāo)準(zhǔn)）；卓 越品質(zhì)成就卓越品牌；國(guó)家級(jí)的信譽(yù)國(guó)家級(jí)的實(shí)力；凝聚團(tuán)隊(duì)力量 攀越偉業(yè)高峰 核心價(jià)值： 健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價(jià)值。 企業(yè)文化： 不斷精進(jìn)的原則：進(jìn)取、務(wù)實(shí)、承擔(dān)、團(tuán)結(jié)。 品牌定位： 預(yù)防上火的飲料。 優(yōu)勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)分析： 1，已利用王老吉打開了涼茶行業(yè)，已利用王老吉打開了涼茶行業(yè) 2，成為第一品牌王老吉的背后耕耘者，成為第一品牌王老吉的背后耕耘者 3，使王老吉成為中國(guó)第一罐，變相說，使王老吉成為中國(guó)第一罐，變相說 明了加多寶集團(tuán)的企業(yè)文化、管理模式明了加多寶集團(tuán)的企業(yè)文化、管理

3、模式 、營(yíng)銷團(tuán)體的優(yōu)秀、營(yíng)銷團(tuán)體的優(yōu)秀 劣勢(shì)分析：劣勢(shì)分析： 1，自主品牌的缺失，自主品牌的缺失 2，被籠罩在，被籠罩在“王老吉王老吉”的光環(huán)之下的光環(huán)之下 3，講廣告資源都投資在母品牌上，浪，講廣告資源都投資在母品牌上，浪 費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源 機(jī)會(huì)分析 1，加多寶自身?xiàng)罴掖蜷_涼茶市場(chǎng)，為 自主品牌的傳播提供有力的幫助 2，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷相結(jié)合的 方式，讓消費(fèi)者了解王老吉背后的故事 3，價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品的檔次 威脅分析 1，“王老吉”商標(biāo)事件 2，更多地區(qū)的人并沒有涼茶的概念 3，降火的需求可通過藥物來解決 swot分析 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略： 給加多寶

4、涼茶明確的定位給加多寶涼茶明確的定位預(yù)防上火的功能性飲料預(yù)防上火的功能性飲料 價(jià)格策略：價(jià)格策略： 進(jìn)行成本控制，包括設(shè)計(jì)成本、回收成本和包裝罐成本進(jìn)行成本控制，包括設(shè)計(jì)成本、回收成本和包裝罐成本 分銷策略分銷策略 1，間接分銷渠道為主的區(qū)域經(jīng)理制，間接分銷渠道為主的區(qū)域經(jīng)理制 生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商代理商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者 2，全方位、多元化的消費(fèi)模式，全方位、多元化的消費(fèi)模式 超市、零售店、菜館、網(wǎng)吧、大賣場(chǎng)等等超市、零售店、菜館、網(wǎng)吧、大賣場(chǎng)等等 促銷策略促銷策略 1，廣告宣傳，廣告宣傳 2公關(guān)事件宣傳公關(guān)事件宣傳 4p分析 王老吉變成了加多寶 目標(biāo)公眾 主要目標(biāo)公眾：18

5、到35歲，生活節(jié)奏快，易 上火人群 50歲以上追求養(yǎng)生、愛喝茶的人群 次要目標(biāo)公眾：18以下青少年兒童 市場(chǎng)定位 要沿襲在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想， 對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、 明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶。 大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶， 直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。 方案一 喜迎2013，祝福在心頭 抓緊渠道 傳說，傳說， 20122012年年1212月份月份2121號(hào)將會(huì)迎來世界末日號(hào)將會(huì)迎來世界末日 雖然只是戲言，卻令人們更加懂得珍惜自己身邊的人，雖然只是戲言，卻令人們更加懂得珍惜自己身邊的人， 也更加期待新的一年的到來也更加期待新的一年的到來 為此，為此， 加多寶特此

6、推出了加多寶特此推出了“喜迎喜迎20132013，祝福在心頭，祝福在心頭”活動(dòng)活動(dòng) 惟愿大家的惟愿大家的20132013年幸福美滿年幸福美滿 1.活動(dòng)方案：在人潮密集的地方進(jìn)行寫贈(zèng)語送150ml小罐加多 寶活動(dòng)在巨大的海報(bào)板上，讓群眾寫有關(guān)對(duì)新年期望的話，即寫即得 2.活動(dòng)時(shí)間：12月8號(hào)至1月8號(hào) 3.活動(dòng)地點(diǎn) 上海人民廣場(chǎng) 北京西單 廣州天河城 深圳人民南商圈 方案二 慈善愛心助學(xué) 1）活動(dòng)方案：在各大超市、賣場(chǎng)進(jìn)行買6罐 加多寶送環(huán)保袋一個(gè)，買8罐加多寶送印有加多寶商標(biāo)的 冰箱貼，買12罐加多寶可以有一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià) 值50元的購(gòu)物卡。同時(shí)在活動(dòng)期間，加多寶所得的商業(yè) 費(fèi)用，拿出10%舉辦愛心助學(xué)活動(dòng)。 2）活動(dòng)時(shí)間：12月8號(hào)到1月18號(hào) 3）活動(dòng)地點(diǎn)：北上廣深各大超市賣場(chǎng) 4）愛心助學(xué)對(duì)象：重慶市梁平縣委縣 貧困小孩 5）愛心助學(xué)儀式啟動(dòng)時(shí)間：1月 28號(hào) 6）特邀媒體：騰訊，新浪，優(yōu)酷，56， 人民日?qǐng)?bào) 喜迎新年，祝福在心頭喜迎新年，祝福在心頭費(fèi)用費(fèi)用