20XX年顧問工作計(jì)劃4篇

1、20XX年顧問工作計(jì)劃4篇 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場 的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長 幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950萬套，較度增長度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國 市場容量約為 3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深 圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占 市場份額的13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”

2、階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn) 品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).中國空調(diào)品牌 約有400個(gè)，到下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到在格 力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活 躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%度lg受到美國指責(zé)傾 銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、 奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有 所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在度受到中國人民的 強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在 廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄 弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力

3、還需要鞏固與拓展。根據(jù) 以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作： 1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提咼銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際 情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。 2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針

4、對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商 進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客 戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝 通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在至度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣 傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系 宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛 我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn) 行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以

5、建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn) 品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增 加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積 極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的 展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ）。積極對促銷安排上崗及上 樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的 需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 度空調(diào)顧問工作計(jì)劃范文的文章內(nèi)容就是這樣了，希望 對您的寫作有所幫助，更多相關(guān)內(nèi)容請點(diǎn)擊這里保健品置業(yè) 顧問工作計(jì)劃格式 企業(yè)法律顧問工作計(jì)劃模

6、板分銷顧問工作計(jì)劃范文 20XX年顧問工作計(jì)劃（2） 1. 整理每天新申請的代銷商，做好前期審核工作。適當(dāng) 時(shí)間內(nèi)簡單提問容易出錯(cuò)的代銷問題。對于沒有經(jīng)驗(yàn)的代銷 商，做好前期合作指導(dǎo)，進(jìn)群培訓(xùn)，資料整理等代銷商入門 工作。 2. 檢查當(dāng)天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問訂單， 排除問題訂單的工作。 3. 定期更新產(chǎn)品線的后臺庫存，新品上架等工作，第一 時(shí)間群內(nèi)通知，必要時(shí)，逐個(gè)聯(lián)系出單多的代銷商。 4. 跟蹤出單的代銷商，出單商品，客單價(jià)，客戶評價(jià)， 做好售后指導(dǎo)工作。 5. 每周定時(shí)關(guān)注本周上升最快的代銷商，及時(shí)提升或降 低代銷商級別，提高代銷商積極性，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷 商同意后可以轉(zhuǎn)

7、經(jīng)銷或批發(fā)。 6. 做好與大客戶部的銜接工作。 7. 新品免費(fèi)試用的跟進(jìn)，新品試用報(bào)告的輪播展示，作 為幫派和店鋪的引流之一。 8. 及時(shí)跟進(jìn)微信的用戶反饋、更新微博等推廣網(wǎng)站。 9. 銜接客服部、售后部等部門的工作。置業(yè)顧問季度工 作計(jì)劃范文20XX年顧問工作計(jì)劃（3） 第一季度（1月-3月） 1.考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時(shí)代的到來， 網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后 備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計(jì)劃首先在 集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷售頁面，可同時(shí)申請自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行 銷售，同時(shí)也可招商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。2.拓展市 場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效

8、，也最基本的銷售 方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點(diǎn)，主要 由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。3.建立場外銷售隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷售額 完成，計(jì)劃在3月底，建立場外銷售隊(duì)伍，致力于拓展市場， 提高業(yè)績。4.日常產(chǎn)品銷售工作。 第二季度（4月-6月） 1.試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟雨）2. 完成庫存大米銷售工作。（孟雨）3.采取競聘方式，充實(shí)銷 售隊(duì)伍渠道。4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、 沈陽市開發(fā)建立。（朱威）5.完成時(shí)銷售中心試運(yùn)營。（李云 強(qiáng)） 第三季度（7月-9月） 1.做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）2.做好庫存大米的 銷售工作。（孟雨）3.做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李雨晴）

9、 第四季度（10月一12月） 1.做好政府機(jī)關(guān)的銷售工作。 （李雨晴）2.完成大米 收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟雨）3.完成林蛙收購 10萬只并做好銷售工作。（馮軍）4.做好酒類渠道銷售工作。 （朱威）5.做藥其他產(chǎn)品銷售工作。服務(wù)顧問工作計(jì)劃范文 20XX年顧問工作計(jì)劃（4） 一個(gè)月了解情況 主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、 以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn) ），公司目前的經(jīng)營狀況，管理 架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。 第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問題 經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的 建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題 保證公司的運(yùn)營暢通。

10、 第四、五兩個(gè)月 規(guī)范各類合同文本 收集公司各類合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。 針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的 專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對原合同中 欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。 第六個(gè)月中期總結(jié) 針對公司六個(gè)月來的實(shí)際運(yùn)營加以分析、研究，并與顧 問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問工 作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時(shí)對服務(wù)模 式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。 第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn) 針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派 我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相 關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧 第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊 端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完 善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公 司效益最大化。 第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn) 對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)， 針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教 背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和 意識。 第十一個(gè)月稅務(wù)建議 針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指 派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納 稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的