一、生產(chǎn)出口鑄件應(yīng)注意的幾個(gè)問題教學(xué)文稿

1、一、生產(chǎn)出口鑄件應(yīng)注意的幾個(gè)問題精品資料一、生產(chǎn)出口鑄件應(yīng)注意的幾個(gè)問題在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能擺脫被淘汰的危險(xiǎn)，而求得生存與發(fā)展。1鑄件出口對(duì)企業(yè)是個(gè)很重要的促進(jìn)劑搞出口件首先要求 三快 ：即報(bào)價(jià)快、提供樣件快、產(chǎn)品正式投產(chǎn)快，同時(shí)要求提供高質(zhì)量且質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。實(shí)踐證明，要能適應(yīng)上述要求，企業(yè)一定要建立健全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)和管理班子；一定要提高企業(yè)全員的質(zhì)量意識(shí)；一定要建立質(zhì)量保證體系?？傊?，企業(yè)要轉(zhuǎn)變機(jī)制，進(jìn)行強(qiáng)化管理，如能做到這些，無疑會(huì)大大提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。應(yīng)當(dāng)指出，我國(guó)鑄件之所以整體質(zhì)量欠佳，鑄件價(jià)格偏低，經(jīng)濟(jì)效益差，固然與相當(dāng)多的中、小型鑄造企業(yè)的技術(shù)

2、、工藝、裝備落后有關(guān)，但更關(guān)鍵的是與企業(yè)的管理水平，尤其是質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量控制水平不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求有關(guān)。因此，企業(yè)要在這方面下功夫，才能在國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。2出口鑄件的市場(chǎng)潛力很大雖說中國(guó)近年來鑄造用主要原材料價(jià)格飛漲，但世界范圍內(nèi)的原材料價(jià)格都漲。影響較大的是那些管理差，質(zhì)量意識(shí)差，技術(shù)、工藝、裝備落后，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的一些企業(yè)，而國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)卻市場(chǎng)穩(wěn)定，價(jià)位較高，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)營(yíng)狀況良好。外商承認(rèn)，中國(guó)制造業(yè)具有比較優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)需求潛力巨大，勞動(dòng)力、生產(chǎn)管理成本等生產(chǎn)要素具有低成本優(yōu)勢(shì)，而且中國(guó)已有不少生產(chǎn)廠的產(chǎn)品質(zhì)量已可滿足外商的需求，所以外商都把中

3、國(guó)作為世界生產(chǎn)工廠 ，出口件的潛力很大，我們切不要因?yàn)楫?dāng)前一些困難所嚇倒，而應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)看問題。但應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，隨著我國(guó)原材料，能源價(jià)格的上漲，運(yùn)輸費(fèi)用的增加，勞動(dòng)力成本，環(huán)保成本的提高，外商對(duì)我國(guó)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提高，使我們的成本增加，降低了我僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 2精品資料們對(duì)其他發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。因此擺在我們面前，迫切需要采取的措施是降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是降低生產(chǎn)成本的首要因素，降低廢品率是有效手段，還應(yīng)降低能耗，提高鑄件的工藝出品率，控制鑄件的鑄造和機(jī)加工含量等方面下工夫。3如何爭(zhēng)取獲得出口鑄件任務(wù)根據(jù)我們公司和一企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，積極通過

4、各種渠道來爭(zhēng)取。如通過熟人介紹（要注意防騙）；拜訪省內(nèi)外的外貿(mào)公司，參加中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)組織的出口展銷會(huì)； 中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì) 組織的外商洽談會(huì)，有條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織上網(wǎng)，把企業(yè)自身的情況和能力上網(wǎng)公布于世界等等。4生產(chǎn)有一定技術(shù)含量和檔次較高的出口產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)仍有一些廠生產(chǎn)諸如鑄鐵管道 (非離心鑄造管 )、污水井蓋、地溝蓋、配重鐵、普通機(jī)床、床身暖氣片等低檔次產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，小規(guī)模生產(chǎn)廠已無利潤(rùn)可言，而且浪費(fèi)資源，勞民傷財(cái)，在原材料價(jià)格飛漲情況下，不少小型鑄造企業(yè)已不能維持生產(chǎn)而停產(chǎn)，甚至倒閉。即使批量生產(chǎn)的廠，利潤(rùn)也很菲薄，僅可維持簡(jiǎn)單再生嚴(yán)，而無發(fā)展能力。而且今后隨著此類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，

5、這部分市場(chǎng)將不斷縮小，只有努力生產(chǎn)有一定技術(shù)含量、檔次、價(jià)位較高的產(chǎn)品，如高牌號(hào)、高性能、高精度件，有色件，特種鑄造件等等。企業(yè)除了努力改進(jìn)管理，提高工藝、技術(shù)、裝備等條件外，還應(yīng)注意入才的引進(jìn)培養(yǎng)，企業(yè)工人，管理人員的培訓(xùn)、以加強(qiáng)科技力量，實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)企，促進(jìn)外貿(mào)出口5鑄件生產(chǎn)應(yīng)向零件化發(fā)展我們接觸到的外商單純要求提供鑄件的情況越來越少，而要求提供零件的情況越來越多，不少鑄造廠因?yàn)檎也坏綑C(jī)械加工協(xié)作廠或協(xié)作廠的報(bào)價(jià)太高而失去機(jī)會(huì)。當(dāng)前，我們內(nèi)地的互相協(xié)作精神與沿海地僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 3精品資料區(qū)比較，差距較大，短期內(nèi)不會(huì)有大的改進(jìn)。因此，鑄造廠應(yīng)向增添機(jī)械加工部分，能

6、生產(chǎn)完整的零件而努力。眾所周知，鑄件再進(jìn)行深加工，增加附加值，一般利潤(rùn)比鑄造高，還可發(fā)現(xiàn)一些皮下鑄造缺陷，對(duì)鑄件缺陷檢驗(yàn)和改進(jìn)工藝有利。二如何搞好 三快 ：即報(bào)價(jià)快、提供樣件快和產(chǎn)品正式投產(chǎn)快(一)報(bào)價(jià)快 報(bào)價(jià)是出口件的第一道門檻，一般外商采取貨比三家 方式。對(duì)報(bào)價(jià)的認(rèn)可與否，一是報(bào)價(jià)時(shí)間(一般要求 2-3 天內(nèi) )，二是報(bào)價(jià)的價(jià)位合理與否。由于一些廠沒有建立固定的機(jī)制，不能進(jìn)行即時(shí)的報(bào)價(jià)而是臨時(shí)拉郎配 ，以致報(bào)價(jià)遲遲出不來，一催再催，結(jié)果報(bào)價(jià)時(shí)間大大超出外商要求的時(shí)間，往往外商等不及就取另外廠的報(bào)價(jià)，你就失去了機(jī)會(huì)。報(bào)價(jià)合理 報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么 ?一般應(yīng)依據(jù)外商提供的報(bào)價(jià)圖紙，報(bào)價(jià)圖與生產(chǎn)圖有

7、差別，往往尺寸不全，技術(shù)要求不全，但一般能看出零件的大小輪廓，尺寸，結(jié)構(gòu)和一般的技術(shù)要求。企業(yè)應(yīng)好好分析圖紙，根據(jù)零件的材質(zhì)牌號(hào)，大小復(fù)雜程度，技術(shù)要求，零件的加工精度，批量大小 (有時(shí)還應(yīng)了解零件包裝方式)和運(yùn)抵港口等因素，再參照本企業(yè)干過的類似件或參考國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)價(jià)，認(rèn)真進(jìn)行計(jì)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)。 在這里要特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：1切不要有 一口吃個(gè)胖子 的想法，以為出口件要求嚴(yán)，可以多賺洋人的錢。搞出口件，特別是對(duì)于新客戶，開頭應(yīng)本著薄利 的原則，努力報(bào)出合理的價(jià)位，爭(zhēng)取先取得訂單，如果能把出口件保質(zhì)保量如期交貨，取得外商的信任后，以后根據(jù)實(shí)情，適當(dāng)提高價(jià)位或爭(zhēng)取到價(jià)位較高零件的訂單都是有可能的，

8、一般外商也是通情達(dá)理的。2了解外商開發(fā)零件的規(guī)律，一般一下子就取得一種零件為大批量生產(chǎn)的情況很少。外商新開發(fā)一種產(chǎn)品，都比較慎重，僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 4精品資料一般都采取 投石問路 的漸進(jìn)方式，即從少到多。我們切不能嫌少、嫌麻煩，(一定要本著開始做少做精)要努力把出口件的質(zhì)量搞好，如期交貨，取得外商的信任后，不但本品種的產(chǎn)品任務(wù)會(huì)增加，還可能增加另外的零件品種，而且往往還會(huì)產(chǎn)生 名牌效應(yīng) ，其他的外商會(huì)聞風(fēng)而來。即使遇到 多品種、小批量定單的客戶，也不應(yīng)放棄，應(yīng)當(dāng)從改進(jìn)和提高企業(yè)自身的管理上想辦法，積極努力去適應(yīng)，結(jié)果將提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力，提高企業(yè)昀競(jìng)爭(zhēng)力。(

9、二)提供樣件快 如報(bào)價(jià)為外商認(rèn)可后，就進(jìn)入樣件試制階段。很多企業(yè)遲遲提供不出合格樣件，少數(shù)情況下是零件的難度較大，而大多數(shù)情況下是由于樣件試制前的準(zhǔn)備不足，匆忙上陣；失敗后又不能認(rèn)真總結(jié)后再干；本企業(yè)技術(shù)力量不足時(shí)，又不肯及時(shí)聘請(qǐng)有水平的專家作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。遲交合格鑄件，會(huì)影響外商對(duì)企業(yè)的信任，可能外商原本打算今后還有其他零件要往你這里投，這一下他要考慮考慮了，對(duì)本企業(yè)來說，樣件試制反復(fù)多次、久攻不下，不但浪費(fèi)了人力、物力，而且影響參予人員的積極性。應(yīng)充分作好準(zhǔn)備工作后，再下手進(jìn)行樣件試制。1報(bào)價(jià)認(rèn)可后，外商會(huì)及時(shí)寄來生產(chǎn)圖紙，應(yīng)認(rèn)真分析、消化圖紙，在此基礎(chǔ)上制訂出生產(chǎn)工藝，包括造型、制芯方法、化

10、學(xué)成分確定和配料計(jì)算、澆冒口設(shè)計(jì)、澆注溫度和澆注時(shí)間的控制，零件加工還應(yīng)考慮機(jī)加工工藝等。應(yīng)當(dāng)指出如在分析、消化圖紙過程中發(fā)現(xiàn)有尺寸不全或技術(shù)要求不明處應(yīng)及時(shí)與外商聯(lián)系，務(wù)必弄清楚為止。2抓緊模型制作 在樣件試制過程中，模型的制作周期占了相當(dāng)部分，同時(shí)模型的質(zhì)量直接影響樣件的質(zhì)量，所以要重視模型的制作工作。（ 1）安排模型生產(chǎn)周期時(shí)，要抓緊，勤檢查督促，力爭(zhēng)如期完成。僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 5精品資料（ 2）模型做好，投產(chǎn)前應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行尺寸、表面質(zhì)量等全面檢查，是否符合圖紙要求。（ 3）一些外商告知，國(guó)外廠在樣件試制過程中，有關(guān)人員應(yīng)深入現(xiàn)場(chǎng)，獲取第一手資料，記錄有關(guān)數(shù)據(jù)；遇

11、到問題便于及時(shí)商量解決。（ 4）應(yīng)重視對(duì)樣件的檢測(cè) 每一次樣件出來，應(yīng)及時(shí)對(duì)樣件進(jìn)行全方位檢測(cè)，如鑄件尺寸、表面質(zhì)量、表面缺陷，重要的進(jìn)行無損檢測(cè)內(nèi)部缺陷、化學(xué)成分、金相組織、力學(xué)性能等，機(jī)加工件還應(yīng)檢測(cè)相關(guān)尺寸和尺寸精度等，檢測(cè)結(jié)果應(yīng)及時(shí)記錄在檢測(cè)報(bào)告書上，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)修整模型，修整鑄件生產(chǎn)工藝或機(jī)加工工藝。（ 5）應(yīng)重視試塊和試棒的制造和機(jī)加工質(zhì)量 一般對(duì)零件 (鑄件 )力學(xué)性能、金相組織等的檢測(cè)都取自單鑄試塊經(jīng)機(jī)加工成的拉伸試棒。一些企業(yè)不重視試塊、試棒的制作質(zhì)量，造成檢測(cè)的性能差異，非?？上?。為了保證試塊、試棒的質(zhì)量，應(yīng)： 試塊模型要做規(guī)矩，多次使用后有磨損，損壞的應(yīng)修補(bǔ)

12、后再用。試塊的鑄型應(yīng)撞緊，起模后有損壞、掉砂等情況時(shí)，應(yīng)修補(bǔ)和除盡。 應(yīng)由技術(shù)較高的工人，并且最好固定工人加工拉伸試棒。 應(yīng)嚴(yán)格按照拉伸試棒的技術(shù)要求進(jìn)行加工和檢驗(yàn)，一定要以檢驗(yàn)合格的拉伸試棒送去作力學(xué)性能的檢測(cè)。表面明顯刀痕、試棒中問部分直徑超差、橢園度、錐度、特別是兩端夾頭和中間部分之間的 R 園角，不能達(dá)到圓滑過渡過均會(huì)影響力學(xué)性能檢測(cè)結(jié)果，特別是對(duì)屈服強(qiáng)度、伸長(zhǎng)率和疲勞性能。(三)產(chǎn)品正式投產(chǎn)快一般外商對(duì)提供的樣件質(zhì)量認(rèn)可后，便正式下定單，且同時(shí)有交貨日期要求，便進(jìn)入批量投產(chǎn)階段。為了能保質(zhì)保量和如期交貨，應(yīng)：僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 6精品資料1認(rèn)真做好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備

13、工作?？偨Y(jié)樣件試制過程的經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)初訂的生產(chǎn)工藝進(jìn)行修整、完善的基礎(chǔ)上編制出各工序的生產(chǎn)工藝過程檢驗(yàn)制度。準(zhǔn)備機(jī)加工所需工裝夾具。編制零件生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度。制訂對(duì)鑄件 (零件 )的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，如外方圖紙或相關(guān)文件有明確要求時(shí)就依之為標(biāo)準(zhǔn)；若不很明確和不夠具體的，要及時(shí)向外方索取。外方提供樣件的，應(yīng)在全方位檢測(cè)樣件的基礎(chǔ)上，制訂出以樣件為標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)收依據(jù)。2一些外商告知，國(guó)外在批量投產(chǎn)過程中，有關(guān)人員應(yīng)深入現(xiàn)場(chǎng)，檢查、督促工藝執(zhí)行，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)商量解決。3在生產(chǎn)過程中，應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量情況，及時(shí)修整完善生產(chǎn)工藝。4零件裝箱發(fā)貨前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格挑選，防止不合格品混入，引起嚴(yán)重后果。三企業(yè)應(yīng)樹立誠(chéng)實(shí)守信的

14、企業(yè)形象國(guó)外企業(yè)對(duì)誠(chéng)實(shí)守信一重信用問題非常重視，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)和做人一樣，誠(chéng)信最重要。誠(chéng)實(shí)守信是做人的基本道德準(zhǔn)則，誠(chéng)實(shí)守信也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道德準(zhǔn)則。因此，企業(yè)能不能樹立誠(chéng)實(shí)守信，是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)能否成功經(jīng)營(yíng)的前提條件。 一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)實(shí)守信包括多個(gè)方面，但最基本的有兩個(gè)方面：一是企業(yè)對(duì)客戶提供信息的公正性，二是企業(yè)對(duì)合同的嚴(yán)格履行。我們常遇到一些企業(yè)，他們?yōu)榱藸?zhēng)取客戶，向客戶夸大介紹本企業(yè)的情況和生產(chǎn)能力時(shí)，不實(shí)事求是。等到外商實(shí)地考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)名不符實(shí)，大失所望。也有些企業(yè)沒有能力干出口件，接了定單后的產(chǎn)品，不是質(zhì)量不合格就是遲遲拿不出產(chǎn)品來。有的企業(yè)不能遵守與外商達(dá)成的協(xié)議，如不能如期發(fā)貨，要求外商降低產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；中途要求提高價(jià)