外貿(mào)談判業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)及合同制作(20210224001801)

1、外貿(mào)談判業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)及合同制作 篇一：外貿(mào)談判外貿(mào)談判業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)及合同制作 課題類(lèi)型：（1） A工程設(shè)計(jì)；B技術(shù)開(kāi)發(fā)；C軟件 工程；D理論研究；（2） X 真實(shí)課題；Y 模擬課題；Z虛擬課題（1）、（ 2）均要填，如AY BX等。AbstractIn this trade the importer wants to extend his range. From the Chamber of Commerce, they have gained some information of the exporter s and they are interested in the exporter

2、s product, such as ladies sweaters and blouses. So they establish business relations with the exporter. As requesting, the exporter sends an illustrated catalog and a list of the price. According to the negotiation, they determine the types of products, the price and the terms of payment and so on.

3、Finally, they prepared the sales contract.They have made some documents, such as the L/C, B/L and Commercial Invoice etc. So they conclude a successful deal.Key words: business relations, order, price, packing, term of paymentContentsImporter sIntroduction 1 Exporter sIntroduction 2EstablishingtheBu

4、sinessRelationship .3Favorablereply .4Enquiry .5Offer .6Counter-offer 8 Counter-offer from theexporter .10Counter-offerfromtheimporter .11ConclusionofBusiness .12Packing .13 Term ofPayment .14PreparationforSalesContract .1 5SalesContract .16Letter ofCredit .18CommercialInvoice .21PackingList .22Bill

5、ofLading.23Reference .24The Brief Introduction to Wincy Sales Company LimitedWincy Sales Company Limited is a large scale garment enterprise, which was founded in 1977. It covers an area of fifteen thousand square meters and registered capital of two million USD. Over 30 years has witnessed that Win

6、cy has become an enterprise with annual sales over three billion from a small store of ladies clothes. Now, Wincy is well known from home and abroad. Wincy s global sales offices are located in USA, Germany, Milan, Russia, Roomand India. Wincy has a large sales market all over the world.Wincy has un

7、dergone a period of substantial progress, as one of the fastest-growing major importers, it racked up a compound annual growth rate of 30 percent in the past decade. Today, Wincy has more than three thousand professional sales and created their own branch.The business principle of Wincy is“ integrit

8、yto win customers, quality to cast brand ” . The development goal is “ Expanding the market by quality ”, “Creating the benefit by management” and “ building the image by service ” .The Brief Introduction to Guangzhou Miley Import& Export CorporationGuangzhou Miley Import & Export Corporation, which

9、 integrates designing, manufacturing and trade, was established in November, 1988. It covers an area of five thousand square meters and registered capital of million RMB. Through the joint endeavor of all staff, the company has become a medium enterprise, which has more than 20 million RMBand 1000 p

10、rofessional employees. We have XX sets of international advanced production equipments.Our main products are different kinds of the clothes. As our products are in good quality and reasonable price, we enjoy a special advantageous position in clothing industry all over the world. Our products are ex

11、ported to Japan, South Korea, Europe,South and North America etc. Wehave established steady and close trade relations with large quantities of foreigner and we have a higher reputation in this line in the world.The business principle of the company is “Survival with quality” , “ Development by trust

12、 ”,and “All for customers ” . The principle runs through the whole process of our production and operation. We will try our best to satisfy our customers.篇二：外貿(mào)談判合同模板合同 合同編號(hào)： 869884579簽訂地址：中國(guó)廣州市天河區(qū)沙河先烈東路 143號(hào) 買(mǎi)方 （全稱(chēng)）：賣(mài)方（全稱(chēng)） ：廣州浪莎有限公司 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方 友好協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)，簽訂本合同。一、買(mǎi)方委托賣(mài)方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號(hào)、 數(shù)量

13、、單價(jià)及價(jià)格詳見(jiàn)附后清單。二、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特殊工藝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān) :_ 產(chǎn)品質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)、特殊工藝要求均由賣(mài)方依據(jù)賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品的要求進(jìn)行 調(diào)整設(shè)計(jì)，相關(guān)費(fèi)用由雙方共同承擔(dān) _。三、交貨時(shí)間及方法：賣(mài)方收到買(mǎi)方預(yù)付款_5_個(gè)工作日內(nèi)交貨，送達(dá)方式另行協(xié)商確定，交貨時(shí)由買(mǎi)方確認(rèn)，并在賣(mài)方的送貨單上簽字四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及期限： 買(mǎi)方自收貨 _7_ 日內(nèi)按樣衣 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)在此間提出，逾期由買(mǎi)方 自行承擔(dān)。五、包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：賣(mài)方依據(jù)賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品的要求 進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，包裝費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān)。六、交 （提） 貨方式地點(diǎn)：廣州浪莎有限公司七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時(shí)間：買(mǎi)方在賣(mài)方交貨前7 日內(nèi)交付

14、定金預(yù)付款給買(mǎi)方，即總付款數(shù)額的15%。八、結(jié)算方式及期限：買(mǎi)方自收貨 _7_日內(nèi)以現(xiàn)金 或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。九、服務(wù)承諾：1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因賣(mài)方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì) 量問(wèn)題，賣(mài)方負(fù)責(zé)調(diào)換、修改，費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。2、本次批量生產(chǎn)之后，如買(mǎi)方提出增補(bǔ)制作要求，在 布料規(guī)格質(zhì)量及價(jià)格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，賣(mài)方依樣衣 標(biāo)準(zhǔn)制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。十、違約責(zé)任：1、賣(mài)方加工生產(chǎn)以買(mǎi)方確認(rèn)的樣衣為準(zhǔn)，中途如因買(mǎi) 方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責(zé)任及費(fèi) 用由買(mǎi)方承擔(dān)并相應(yīng)延長(zhǎng)交貨日期。買(mǎi)方未按約定支付預(yù)付 款，賣(mài)方可以不予制作并相應(yīng)延長(zhǎng)交貨期限，直至買(mǎi)方交付 預(yù)付款后，按合同相

15、應(yīng)要求開(kāi)始制作 ; 買(mǎi)方未按約定時(shí)間交 付貨款，買(mǎi)方應(yīng)按欠交貨款的 5%月利率向賣(mài)方交納違約金。2、中途如因賣(mài)方原因提出的需要更換布料及款式、色 彩等需征得買(mǎi)方同意，否則由此產(chǎn)生的責(zé)任及費(fèi)用由賣(mài)方承 擔(dān)，如需延長(zhǎng)交貨日期，由雙方另行協(xié)商。十一、不可抗力：賣(mài)方或買(mǎi)方均不承擔(dān)由于不可抗力的 原因所造成的無(wú)法交貨或違約。 不可抗力的原因包括戰(zhàn)爭(zhēng)、 封鎖、沖突、叛亂、罷工、雇主停工、內(nèi)亂、騷動(dòng)、政府對(duì) 進(jìn)出口的限制、暴動(dòng)、嚴(yán)重火災(zāi)或水災(zāi)或人力所不能控制的 自然因素。 交貨或裝船時(shí)間可能出現(xiàn)延遲，買(mǎi)方或賣(mài)方應(yīng) 提出證明予以說(shuō)明實(shí)情。十二、仲裁：因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)和分歧， 雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商方式

16、解決。若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)， 則提交聯(lián)合國(guó)仲裁委員會(huì)，按其聯(lián)合國(guó)仲裁規(guī)則裁決（仲裁 規(guī)則統(tǒng)一以聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（CISG）為準(zhǔn)）仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗 訴方承擔(dān)，除進(jìn)行仲裁的部分外，在仲裁進(jìn)行的同時(shí)，雙方 將繼續(xù)執(zhí)行合同的其余部分。十三、貨幣貶值：若美元貨幣發(fā)生法定貶值，賣(mài)方保留 按貶值比率對(duì)合同價(jià)格予以調(diào)整的核定權(quán)力。十四、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。十五、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之 日生效。交易完畢 （ 含付清貨款 ） 本合同自行作廢。買(mǎi)方： （蓋章） 賣(mài)方： （蓋章）法定代表人： （簽字） 法定代表人： （簽字） 委托代理人：

17、 （簽字 ） 委托 代 理 人 ： （ 簽 字 ） 聯(lián) 系 地 址 ： 聯(lián) 系 地 址 ： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系 電話： 開(kāi) 戶(hù) 行： 開(kāi) 戶(hù) 行： 帳 號(hào) ： 帳 號(hào) ：簽訂時(shí)間： 年 月 日 簽訂時(shí)間： 年 月 日 附：委托制作服裝系列產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等 明細(xì)清單人員類(lèi)別： 規(guī)格型號(hào) :數(shù)量 :單位 :單價(jià) （ 元 ）:計(jì)價(jià) （ 元 ）: 備注： 合計(jì)人民幣金額 （ 大寫(xiě) ）: 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分(Y )此清單與合同一并生效。買(mǎi)方： 賣(mài)方：代表： 代表：年月日年月日篇三：國(guó)際貿(mào)易談判過(guò)程談判的策略和技巧 項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)方案2345 篇二：國(guó)際貿(mào)易談判對(duì)話實(shí)訓(xùn)資料： 模擬商務(wù)談判一

18、、商務(wù)談判主要背景資料2、 上海宏大貿(mào)易公司錢(qián)先生在到史密斯的函電后, 隨即回函并明確下列事項(xiàng)： (1) 按美國(guó)時(shí)間 6 月 i2 日 uf201 次航班抵上海浦東機(jī)場(chǎng)的具體時(shí)間 , 在機(jī)場(chǎng)接客。 (2) 史密 斯一行三人安排落塌在和平飯店。(3)6 月 14 日上午參觀生產(chǎn)廠 , 下午商務(wù)談判。 6 月 15 日繼續(xù)商務(wù)談判，并適時(shí)送客到機(jī)場(chǎng)。 3 、 工作安排(1) 上海宏大貿(mào)易公司確定以出口業(yè)務(wù)部錢(qián)經(jīng)理為主談， 并組織談判小組，準(zhǔn)備二套談判方案。 (2) 通知上海太平 洋地毯制造有限公司 ,6 月 14日上午美方客戶(hù)參觀工廠 , 并在 工廠用工作午餐。 (3)6 月 13 日錢(qián)先生到上海

19、浦東機(jī)場(chǎng)接待 完客人后 , 直抵和平飯店，按預(yù)定房間辦理入住手續(xù)。 (4) 當(dāng)晚 6：30 分，錢(qián)先生陪同公司曹總經(jīng)理到無(wú)錫大酒店訪客 , 作禮節(jié)性會(huì)晤 , 并共進(jìn)晚餐。 (5) 6 月 14 日錢(qián)先生陪同美 方客戶(hù)參觀了上海太平洋地毯制造有限公司生產(chǎn)間和陳列 間。當(dāng)日下午 1：30 分在上海宏大貿(mào)易公司第二洽談室舉行 了第一輪商務(wù)談判。二、商務(wù)談判洽談室的布置和要求 參見(jiàn)國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際物流實(shí)訓(xùn)學(xué)生用書(shū)模塊三的第 一部分內(nèi)容。 三、商務(wù)談判的禮儀和技能參見(jiàn)國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際物流實(shí)訓(xùn)學(xué)生用書(shū)模塊三的第 四部分內(nèi)容。四、模擬商務(wù)談判的主題內(nèi)容和要求。 1、客方的目標(biāo)很明確 , 標(biāo)的是鉤針地毯，主要內(nèi)容

20、是質(zhì) 量、價(jià)格和交貨期。2、主方的談判目的很明確 ,已確定標(biāo)的談判價(jià)格， 對(duì) fob、 crf 和 cif 的三種報(bào)價(jià)分別作了計(jì)算 , 并有談判底線的限定。 主要內(nèi)容是 :商品的價(jià)格、 品質(zhì)數(shù)量、 付款方式、裝船期限， 目的是通過(guò)談判取得共識(shí)、互惠互利、簽訂合同。談判前的 準(zhǔn)備、方案、措施已就緒。 五、模擬商務(wù)談判的開(kāi)局l 、開(kāi)局是進(jìn)入正式談判前的問(wèn)候和致意，明確雙方談 判的目的和程序。 2 、開(kāi)局對(duì)話：一般是由主方的主談人開(kāi)局的，客方作應(yīng)答。六、模擬商務(wù)談判的中局 要求：模擬商務(wù)談判的中局是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，在 中局，中外雙方的談判目標(biāo)是 合同的標(biāo)的和貨物的買(mǎi)賣(mài)條 件。中局談判是合同前期的

21、關(guān)鍵，要求圍繞合同條款進(jìn)行談 判。 形式： 中外雙方面對(duì)面的談判容易溝通， 這種即時(shí)性、 對(duì)答式的形式比函電磋商的要求要高，需要展現(xiàn)談判技巧， 不能把談判引入僵局，一旦出現(xiàn)較大的意見(jiàn)分歧，需要場(chǎng)外 溝通時(shí)，中方應(yīng)禮貌性的“叫?！?。待場(chǎng)外溝通后，雙方都 作出合理的讓步后，再進(jìn)入第二輪會(huì)談。 原則：中外雙方 既是對(duì)手，又是合作伙伴，雙方都有同一愿望要達(dá)成一筆交 易，雙方都受各自的利益驅(qū)動(dòng)會(huì)認(rèn)真談判，在中局談判中， 出現(xiàn)了分歧是正常的， 發(fā)生不和氣是不允許的， 談判是友好、 真誠(chéng)、平等的對(duì)話。要展開(kāi)充分的協(xié)商。要做到雙方有利， 符合我國(guó)法律和國(guó)際貿(mào)易慣例的規(guī)定。主題：合同條款內(nèi)容與要求的談判。明確

22、買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán) 利義務(wù)和責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)問(wèn)題。篇三：外貿(mào)談判外貿(mào)談判 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)及合同制作課題類(lèi)型：（1） a工程設(shè)計(jì)；b技術(shù)開(kāi)發(fā)；c 軟件 工程；d理論研究；（2） x 真實(shí)課題；y 模擬課題；z 虛擬課題（ 1 ）、（ 2）均要填，如 ay、 bx 等。篇四：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和崗位說(shuō)明書(shū)國(guó)際寄售合同 樣本國(guó)際寄售合同 樣本此協(xié)議于日期 ，由名稱(chēng) 個(gè)人或?qū)嶓w類(lèi)型及國(guó)家 名，或協(xié)議簽訂地 地址 （“制造方”）同名稱(chēng) 個(gè)人或?qū)?體類(lèi)型及國(guó)家名，或協(xié)議簽訂地 地址 （“受托方” ）雙方 簽訂。詳細(xì)說(shuō)明：A。 雙方承認(rèn)制造方生產(chǎn)并銷(xiāo)售貨物描述或以附在合同后的現(xiàn)有產(chǎn)品清單來(lái)描述 ，并且今后生產(chǎn)的產(chǎn)品在性質(zhì)

23、和 類(lèi)型上與原產(chǎn)品相同。B。在寄售合同中，作為制造方授權(quán)的代表，為存貨和銷(xiāo)售貨物的目的，受托方要求從制造方手中接收貨物。C。 制造方希望受托方作為授權(quán)代表在某國(guó)某州“指定范圍”）內(nèi)按寄售合同條款和條件完成貨物銷(xiāo)售。雙方同意以下內(nèi)容：1 .雙方關(guān)系（relationship of the parties）:制造方同意按合同條款將貨物轉(zhuǎn)給受托方，受托方亦 同意在指定地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售貨物。雙方之間的安排在指定區(qū)域內(nèi) 是不是獨(dú)占性的。雙方都認(rèn)同受托方是單獨(dú)且獨(dú)立于 是制造方的，合同的成立并不意味著雙方建立起某種雇用、 合伙、合資、委托或其他類(lèi)似關(guān)系。雙方都不對(duì)對(duì)方負(fù)有任 何償債義務(wù)。受托方可自由雇用或聘用任

24、何人員。受托方有 責(zé)任保證在某國(guó)進(jìn)行貿(mào)易時(shí)要全面按當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求 執(zhí)行。受托方還要負(fù)責(zé)交納所有在某國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí) 所要交納的各種稅費(fèi)。制造方對(duì)受托方在銷(xiāo)售其產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn) 生的各種損失、索賠或其他債務(wù)既無(wú)認(rèn)定責(zé)任也無(wú)保證責(zé)任。2 .合同期限(term of agreement ):合同于簽約方最后簽字日期生效， 有效期數(shù)字年， 除非合同中另有其他時(shí)間規(guī)定提交終止。在有效期內(nèi)，合同 雙方可協(xié)商更新補(bǔ)充合同條款，受托方應(yīng)在此期間完全履行 合同。3 .訂貨單(stock orders ):受托方應(yīng)按制造方提供的統(tǒng)一格式提交訂貨清單，表 明受托方想要從制造方處訂購(gòu)貨物的類(lèi)型和數(shù)量。在第一筆 訂貨之后，

25、受托方應(yīng)在每月不晚于天數(shù)天向制造方提交 訂貨單續(xù)訂，數(shù)量和類(lèi)型與上月賣(mài)出的貨物相同。每筆訂貨 都應(yīng)得到制造方的最終同意。制造方應(yīng)直收到受托方提交的 訂貨單天數(shù)天內(nèi)審定并修改。制造方在更改訂貨類(lèi)型和 數(shù)量時(shí)應(yīng)慎重考慮。如果制造方對(duì)訂購(gòu)內(nèi)容做出了修改，則 制造方要向受托方發(fā)出書(shū)面或口頭通知，并且在收到受托方 的書(shū)面或口頭確認(rèn)后，才能將訂貨發(fā)運(yùn)。4 .交運(yùn)條款(delivery terms ):除受托方失誤或出現(xiàn)合同中未列明的不可能性，否則 制造方應(yīng)在天數(shù)天內(nèi)按認(rèn)可的訂單將所有貨物交運(yùn)到受托方指定的地點(diǎn)。在發(fā)貨期內(nèi)，除受托方必需獲得必須的進(jìn)口及其他被該國(guó)要求的許可證明外，制造方還要負(fù)責(zé)輸所有 出口許

26、可和檢驗(yàn)證明并承擔(dān)遵守有關(guān)進(jìn)出口所有要求的責(zé) 任。5 .貨物所有權(quán)(title to goods ):所有運(yùn)至受托方的貨物按合同條款應(yīng)受寄售合同約 束。貨物只要不賣(mài)給用戶(hù)， 任何時(shí)候其所有權(quán)都屬于制造方。 而受托方在任何時(shí)候均無(wú)權(quán)擁有并處置這些貨物。對(duì)貨物的 所有權(quán)應(yīng)從制造方直接轉(zhuǎn)交到用戶(hù)手中。6 .價(jià)格條款(price terms ):有時(shí)，制造方會(huì)提供一些列明貨物詳細(xì)價(jià)格的清單。制造方保留更換貨物價(jià)格的權(quán)利。受托方只能按最近來(lái)自制 造方的列明詳細(xì)價(jià)格的清單上的價(jià)格出售貨物，或以在其授 權(quán)范圍內(nèi)的稍高價(jià)格出售貨物。如果指定區(qū)域市場(chǎng)對(duì)貨物的 需求因某種原因超出受托方的控制范圍而下降到其合同上

27、寫(xiě)明的訂貨價(jià)格，不再有任何商業(yè)可靠性，那么只要這種狀 況持續(xù)存在，則制造方的最小訂貨要求適用于此。7 .支付條款(payment terms ):除第一次訂貨外的其他第六次訂貨都必須先付清上 月售出貨物的全額款項(xiàng)，并減去受托方約定的適當(dāng)?shù)恼劭郾?例。受托方被讓與一定的折扣具體說(shuō)明，比如標(biāo)在最新產(chǎn) 品清單上或每售出(數(shù)額)貨物的折扣 。如受托方售出產(chǎn) 品的價(jià)格超過(guò)制造方價(jià)格，那么除通常的折扣外，受托方還有權(quán)得到超出部分的全部到一半金額的折扣，而且是對(duì)超出的每一部分都需要被授權(quán)。如合同一方的國(guó)家在對(duì)外匯款上有嚴(yán)格要求，制造方可批示受托方暫將匯款存在受托方國(guó)家銀行中，但一定要開(kāi)立制造方的戶(hù)名。銀行必

28、須由制造方選 定。制造方在收到受托方有關(guān)存款情況的文件后應(yīng)開(kāi)給受托 方收據(jù)。8 .存貨報(bào)告單(inventory reports ):在受托方提交存貨報(bào)告單時(shí)應(yīng)同時(shí)提交月度報(bào)告，寫(xiě) 明上月所售貨物的型號(hào)和數(shù)量。報(bào)告需用制造方指定的格式。 每月數(shù)月或制造方要求的任何時(shí)候，受托方都應(yīng)向制造 方報(bào)告寄售倉(cāng)庫(kù)中的所有存貨情況。如制造方有要求，則必 須由制造方代表或在其指導(dǎo)下提取存貨，其過(guò)程中與制造方 代表相關(guān)的費(fèi)用由制造方支付。9 .受托方的其他義務(wù)(additional obligations ofconsignee ):受托方同意下列條款:a. 受托方在指定區(qū)域內(nèi)向客戶(hù)積極促銷(xiāo)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)慎重選擇，

29、受托方應(yīng)彩多種銷(xiāo)售策略，包括零售渠道、編制目 錄、郵購(gòu)、電話訂購(gòu)及電子商務(wù)等。b. 受托方不得經(jīng)營(yíng)任何非制造方產(chǎn)品、項(xiàng)目、零件等， 也不得銷(xiāo)售任何與制造方產(chǎn)品相同或易混淆或有欺騙性的 類(lèi)似產(chǎn)品。c. 受托方不得將制造方產(chǎn)品銷(xiāo)給其他公司用于出售、租 賃、出租與制造方產(chǎn)品相同或雷同等有欺騙性的類(lèi)似產(chǎn)品。d. 受托方應(yīng)對(duì)商業(yè)運(yùn)作當(dāng)中所有費(fèi)用負(fù)責(zé)，包括所有稅 費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)和經(jīng)宮中產(chǎn)生的罰金等。 e. 受托方應(yīng)負(fù)責(zé)禽并保 存各種進(jìn)口許可證、運(yùn)輸許可、商業(yè)許可及其他用于進(jìn)口運(yùn) 輸、存貯和在受托方國(guó)家銷(xiāo)售貨物的類(lèi)似許可證。受托方還 應(yīng)負(fù)責(zé)向制造方提供用于進(jìn)口運(yùn)輸貨物到受托方目的地所 需的各項(xiàng)文件。如果受托方不

30、能在制造方交運(yùn)之前向制造方 提交上述文件，由受托方引起的任何拖延將不構(gòu)成制造方的 違約。10. 制造方的其他義務(wù)( additional obligationsof manufacturer )：制造方應(yīng)提供受托方所需的有關(guān)貨物的原材料和技 術(shù)規(guī)格等情況.11. 損失風(fēng)險(xiǎn)( risk of loss )： 受托方承擔(dān)受托貨物的一切損失風(fēng)險(xiǎn).受托方應(yīng)負(fù)責(zé)賠付寄售存貨記錄中所有損失的毀壞的或丟失的貨物.12 .擔(dān)保(warranties ):制造方應(yīng)對(duì)每一件售出商品給予有限的質(zhì)量擔(dān)保.受 托方必須給每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的人提供制造方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 的擔(dān)保.受托方無(wú)權(quán)更改制造方的任何質(zhì)保條款.制造方要 及時(shí)

31、修理或更換任何失靈、不運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，以及屬于質(zhì)保條款范圍內(nèi)的其他有缺陷的產(chǎn)品，而無(wú)論此時(shí)是由受托方還是 由委托方擁有該產(chǎn)品。13 .保障(indemnities ):a. 受托方應(yīng)保障或使制造方免于遭受各種因受托方 從事、經(jīng)營(yíng)或執(zhí)行合同造成的人員傷害或死亡以及財(cái)產(chǎn)的損 失或丟失而引起的索賠和傷害。b. 制造方應(yīng)保障并保證使受托方免于任何由于貨物本 身的損壞、失靈、故障導(dǎo)致的傷害和索賠，除非這些傷害和 索賠是由受托方本人或其他原因引起，或是歸因于受托人的 引導(dǎo)、運(yùn)作或履行。在全部合同期間，制造方應(yīng)對(duì)售給受托 方的所有產(chǎn)品的產(chǎn)品責(zé)任負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，在總保險(xiǎn)額內(nèi)按每次交 貨數(shù)額至少承擔(dān)幣種和金額 ，這種保險(xiǎn)

32、通常把受托方稱(chēng) 為附加保險(xiǎn)方。14 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)(intellectual property rights):a. 制造方在所有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、名稱(chēng)、設(shè)計(jì)、專(zhuān)利和與產(chǎn) 品有關(guān)的商業(yè)秘密等方面擁有有價(jià)產(chǎn)權(quán)(稱(chēng)知識(shí)產(chǎn)權(quán))。以上這些權(quán)利全部屬于制造方而非受托方。受托方不得宣稱(chēng)其 擁有制造方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不允許受托方將制造方的名稱(chēng)作 為其自身名字的一部分。知識(shí)產(chǎn)權(quán)由制造方所有。b. 受托方被授權(quán)使用制造方知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)從事有關(guān)制 造方產(chǎn)品的分銷(xiāo)、再銷(xiāo)、租賃和出租事宜。受托方無(wú)權(quán)使用 制造方技術(shù)用于其他目的。c. 所有與制造方產(chǎn)品有關(guān)的廣告、促銷(xiāo)材料、報(bào)價(jià)、發(fā) 票、標(biāo)簽、裝積容器和其他材料均要附上一張聲明，即“與

33、 產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)由制造方所有” 。同時(shí)還須注明受 托方只是該產(chǎn)品的受托方。d. 受托方禁止以任何方式更改制造方用于產(chǎn)品的知識(shí) 產(chǎn)權(quán)技術(shù)。所有產(chǎn)品細(xì)節(jié)、色彩和設(shè)計(jì)必須嚴(yán)格按照制造方 提出的要求。e. 受托方只能出售使用制造方知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的產(chǎn)品，禁 止受托方將制造方知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)用于任何制造方生產(chǎn)的半 成品上。f. 受托方不得或謀略或協(xié)助他人復(fù)制制造方產(chǎn)品，也不 得生產(chǎn)制造或出售任何與制造方產(chǎn)品混淆或具欺騙性的類(lèi) 似產(chǎn)品。g. 受托方不得從事任何會(huì)使制造方的注冊(cè)或權(quán)利無(wú)效 的行為。受托方不得試圖改變或終止制造方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注冊(cè)， 也不得協(xié)助他人從事上述活動(dòng)。h. 如違反本段文字所述行為將直接導(dǎo)

34、致合同的終止。而 且，雙方都認(rèn)同違背本段所述行為將損害并削弱制造方在信 譽(yù)、名聲、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的有價(jià)權(quán)利且造成嚴(yán)重?fù)p失。因 難以衡量這些界限模糊的權(quán)利，所以判定損失是不切實(shí)際且 不可能實(shí)現(xiàn)的。鑒于此，雙方同意，如果受托方違背了上述 條款所述內(nèi)容，制造方有權(quán)根據(jù)每次違約情況按照標(biāo)在合同 附件上的價(jià)格處以數(shù)字的損失賠償。15 .合同轉(zhuǎn)讓(assignment ):合同任何一方在沒(méi)有另一方書(shū)面認(rèn)可前不可隨意轉(zhuǎn) 讓合同。任何一方不可隨意撤回其做出換認(rèn)可。制造方可以 在下列任何一種情況下撤回認(rèn)可意見(jiàn):受托方未履行雙方認(rèn) 可的合同規(guī)定的責(zé)任；建議的受讓 人因財(cái)務(wù)問(wèn)題不能履行受托方遺留的合同責(zé)任；受讓人

35、拒絕執(zhí)行合同規(guī)定的受托方義務(wù)，或受讓人未能達(dá)到制造方 擬定的對(duì)新受托方的標(biāo)準(zhǔn)。1 6 .制造方的合同終止權(quán)(termination of agreement by manufacturer ):制造方可在任何時(shí)間由于任何原因要求終止合同，條 件是必須于天數(shù)天前以書(shū)面形式通知受托方。如受托方 破產(chǎn)，無(wú)力償還合同債務(wù)，則無(wú)需事先通知而即時(shí)終止，這 并不妨礙制造方尋求法律的幫助，而且要指定一位破產(chǎn)案的 產(chǎn)業(yè)管理人處理受托方財(cái)產(chǎn)，或受托方自行安排其債權(quán)人的 利益問(wèn)題。如受托方未履行合同責(zé)任， 制造方應(yīng)給予 天數(shù) 天時(shí)間通知受托方并要求其彌補(bǔ)過(guò)失。如受托方未能在通知 期內(nèi)采取措施， 合同將自動(dòng)終止。 但

36、如受托方彌補(bǔ)了其過(guò)失， 該終止通知將不生效。1 7 .受托方的合同終止權(quán)(termination ofagreement by distributor ):受托方可在任何時(shí)間由于任何原因要求終止合同，條 件是必須于天數(shù)天前以書(shū)面形式通知制造方，同時(shí)要返 還制造方所有現(xiàn)存貨物、 托收款項(xiàng)和已收款。 如制造方破產(chǎn)， 無(wú)力償還債務(wù)，則無(wú)需事先通知而即時(shí)終止，這并不妨礙受 托方尋求法律的幫助，而且要指定一位破產(chǎn)案的產(chǎn)業(yè)管理體 制人處理制造方財(cái)產(chǎn)，或制造方自行安排其債權(quán)人的利益問(wèn) 題。如制造方未履行合同責(zé)任，受托方應(yīng)給予天數(shù)天時(shí) 間通知制造方并要求其彌補(bǔ)過(guò)失。如制造方未能在通知期內(nèi) 采取措施，合同將自動(dòng)

37、終止。但如制造方彌補(bǔ)了其過(guò)失，該 終止通知將不生效。18 .合同的終止(termination of agreement ):如合同終止，所有在受托方處寄售的貨物都要立即返 還給制造方，而且未被返還的貨物視同損壞、丟失或被盜， 像已出售的貨物一樣，受托方須負(fù)責(zé)償還這部分款項(xiàng)。受托 方要在合同終止前將所有從銷(xiāo)售中得到的款項(xiàng)和賬款匯付 給制造方。制造方收到匯款后應(yīng)根據(jù)實(shí)際收款金額給予受托 方一定比例的折扣。19 .合同的補(bǔ)救(remedies ):合同雙方期望建立一種互惠互利的關(guān)系，最終，雙方 會(huì)經(jīng)過(guò)友好協(xié)商解決一切分歧。但當(dāng)雙方發(fā)生爭(zhēng)議而雙不能 協(xié)商解決時(shí)，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)名稱(chēng)解決。除非雙方同

38、意在其他地點(diǎn)，否則仲裁應(yīng)在某地受理。一切仲裁裁決都將是最終的、不可再上訴的、結(jié)論性的。爭(zhēng)議也可以提交法院通過(guò)審判解決。本條款并不限制制造方在其知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú) 有權(quán)受侵犯時(shí)尋求任何其他可能的補(bǔ)救措施。2 0 .合同的修改(modification ):僅憑合同雙方書(shū)面簽字認(rèn)可才可對(duì)合同進(jìn)行修改。2 1 .通知(notices ):所有合同項(xiàng)下的通知必須以書(shū)面方式按合同標(biāo)注的 地址送交另一方。如合同一方地址有變化，必須在地址生效 后天數(shù) 天內(nèi)通知另一方。 通知送達(dá)日期以收到通知日計(jì)。2 2 . 放 棄 和 拖 延 ( waivers and delays of performance ):任何一方都不

39、能因?yàn)榱硪环椒艞壛撕贤x予它的權(quán)利 而放棄合同賦予自己的違約賠償請(qǐng)求權(quán)和嚴(yán)格按合同履行 的要求。2 3 .合同條款(terms of agreement ): 合同雙方履行合同條款表明雙方愿意受合同條款的 約束。合同本身就是一個(gè)完整的協(xié)商結(jié)果。一旦形成合同， 以前雙方所有談判、諒解、陳述即告失效。合同雙方受合同 鞭策、約束，各自有機(jī)會(huì)聽(tīng)取獨(dú)立專(zhuān)家的建議，包括來(lái)自律 師和會(huì)計(jì)師的。雙方對(duì)合同條款可做出獨(dú)立決策。如合同中 某一條款未生效或失效，可對(duì)該條款進(jìn)行修改并使之可行； 如未做修改，則要?jiǎng)h除該條款合同其他部分仍舊有效。雙方都通讀并理解全部合同條款，并在下面相應(yīng)處簽字。公司名稱(chēng)受托方簽字簽字人姓

40、名及職位公司名稱(chēng)制造方簽字簽字人姓名及職位篇五：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和崗位說(shuō)明書(shū)海外特許經(jīng)銷(xiāo)合同 樣本海外特許經(jīng)銷(xiāo)合同 樣本此協(xié)議于日期 ，由名稱(chēng)個(gè)人或?qū)嶓w類(lèi)型及國(guó)家 名，或協(xié)議簽訂地 ，地址（“特許方”）同名稱(chēng)個(gè)人 或?qū)嶓w類(lèi)型及國(guó)家名， 或協(xié)議簽訂地地址（“被特許方” ） 雙方簽訂 .詳細(xì)說(shuō)明：A .特許方擁有的權(quán)利涵蓋了許多方面，如注冊(cè)商標(biāo)、 服務(wù)標(biāo)識(shí)、貿(mào)易名稱(chēng)及標(biāo)識(shí)（包括與眾不同的商品或公司標(biāo) 識(shí)及上面常用到的版權(quán)資料） ，還包括商標(biāo)名稱(chēng)。 不僅如此， 特許方還利用其自身運(yùn)作和被特許方的努力經(jīng)營(yíng)將上述特 許權(quán)的應(yīng)用和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的接受程度進(jìn)行推廣，并進(jìn)入某一個(gè) 國(guó)際某種貿(mào)易體系，與知識(shí)產(chǎn)權(quán)密切聯(lián)系并

41、取得了廣泛 認(rèn)同和好評(píng)。B.被特許方希望進(jìn)入特許方的體系，成為該體系的一 部分，用來(lái)建立并運(yùn)用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)和良好信譽(yù)運(yùn)作自己的 某種貿(mào)易。綜上所述，雙方同意以下內(nèi)容：1. 許可證( license )：特許方在某一特定范圍內(nèi)給予被特許方許可，用以在 合同條款及更新條款允許范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)某種貿(mào)易 。被特許 方同意按合同規(guī)定將知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)用在且必須在某種貿(mào)易 的推廣和操作上。為保護(hù)和加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值和聲譽(yù)，現(xiàn) 時(shí)要保證公眾社會(huì)對(duì)這項(xiàng)技術(shù)所確定的質(zhì)量、類(lèi)型及貿(mào)易標(biāo) 準(zhǔn)等方面的信任，被特許方應(yīng)繼續(xù)按照上述標(biāo)準(zhǔn)條款及合同 條件和發(fā)證者的貿(mào)易手冊(cè)的要求去做。被特許方同意按發(fā)證 者每資提出的規(guī)定和程序經(jīng)營(yíng)某種貿(mào)

42、易 。被特許方應(yīng)認(rèn) 識(shí)到特許方是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的絕對(duì)擁有者，并同意不會(huì)或不試圖 以個(gè)人或?qū)嶓w的名義注冊(cè)這項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。被特許方今后將不 得使用部分或全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容作為其法人名稱(chēng)的一部分。 在合同失效或終止或有任何變更時(shí)，被特許方應(yīng)立即停止例 用特許方的各種標(biāo)識(shí)并要將其返還給特許方，或真正銷(xiāo)毀所 有知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)文件、批示介紹及其他有任何特許方知識(shí)產(chǎn) 權(quán)技術(shù)的文件。2. 首次費(fèi)用( initial fee)：考慮到要建立并保持某種貿(mào)易的機(jī)會(huì)，被特許方 將會(huì)支付一筆初始費(fèi)幣種及金額給特許方。初始費(fèi)用的 計(jì)算以所劃定范圍的市場(chǎng)潛力為基礎(chǔ)。被特許方認(rèn)可這筆初 始費(fèi)是合理計(jì)算得來(lái)的。應(yīng)當(dāng)明確指出的是如合同因任何

43、原 因終止或失效時(shí)，該筆費(fèi)用將不返還給予被特許方。3. 被 特 許 方 的 責(zé) 任 和 義 務(wù) ( franchisees obligation )：被特許方將從特許方手中購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品用在某種 貿(mào)易的銷(xiāo)售中。支付方式則是憑發(fā)票支付現(xiàn)金。4. 特許方的責(zé)任和義務(wù) ( franchisors obligation )： 在合同條款有效期內(nèi)或條款增刪有效范圍內(nèi)，特許方 應(yīng)履行：a. 維護(hù)、促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在一定范圍內(nèi)的使用體系。b. 不斷維護(hù)國(guó)內(nèi)廣告計(jì)劃。c. 無(wú)償提供廣告初期業(yè)務(wù)的部分資料和促銷(xiāo)材料以及 其他一些合理收費(fèi)的資料。d. 需提供有關(guān)簽名樣式、業(yè)務(wù)表格、辦公用品和制服及 其他合理收費(fèi)的一些標(biāo)準(zhǔn)

44、細(xì)目。e. 應(yīng)被特許方的要求，特許方應(yīng)對(duì)被特許方在管理咨詢(xún) 機(jī)構(gòu)設(shè)施的建立、專(zhuān)業(yè)技能及商業(yè)秘密的運(yùn)作方面有所幫助，對(duì)被特許方在選擇某種貿(mào)易的 辦公地點(diǎn)、建立出口渠道、辦公管理系統(tǒng)的設(shè)立及維護(hù)、業(yè)務(wù)的運(yùn)作程序、廣告和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的建立及維護(hù)、促銷(xiāo)行動(dòng)以及對(duì)某產(chǎn)品的選擇、獲得和安排等諸多方面有所促進(jìn)。f. 按被特許方請(qǐng)求，協(xié)助其安排貨物運(yùn)輸?shù)氖乱恕?. 被 特 許 方 的 責(zé) 任 和 義 務(wù) ( franchisees obligations regarding operations )：a. 被特許方應(yīng)在指定區(qū)域于合同生效后9 0天內(nèi)開(kāi) 始工作。b. 被特許方應(yīng)在本地投入最重要并且是最好的努力以 進(jìn)

45、行發(fā)展，建立并維護(hù)充足的產(chǎn)品渠道以服務(wù)于市場(chǎng)。c. 被特許方的辦公地點(diǎn)應(yīng)有利于某種貿(mào)易在社會(huì)上的運(yùn)作。所有辦公場(chǎng)所應(yīng)一直保持干凈、優(yōu)雅的環(huán)境并配備 合適的人選。d. 被特許方應(yīng)直本地公眾電話簿上提供并留有廣告業(yè) 務(wù)電話，被特許方從事的廣告業(yè)務(wù)應(yīng)符合特許方提出的要求。e. 被特許方應(yīng)在每個(gè)銷(xiāo)售渠道上突出展示特許方現(xiàn)有 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，以使社會(huì)對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。f. 被特許方應(yīng)要求其員工穿著統(tǒng)一服飾并佩帶標(biāo)準(zhǔn)的 章牌以配合特許方推廣宿舍計(jì)劃并有利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其良 好信譽(yù)能被公眾接受。g. 被特許方應(yīng)提供適當(dāng)?shù)挠卸Y貌的服務(wù)并在從事某種 貿(mào)易時(shí)采取一些方式能隨時(shí)隨地體現(xiàn)出特許方的良好名聲、

46、 信譽(yù)、聲望。被特許方更應(yīng)該避免一些欺騙、誤導(dǎo)或不道德 的行為。被特許方應(yīng)避免使用或?qū)е挛唇?jīng)特許方書(shū)面授權(quán)的 商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)志被用于任何廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)中。h. 被特許方應(yīng)準(zhǔn)備好并保存好能準(zhǔn)確反映有關(guān)被特許 方程序和規(guī)范的，或是應(yīng)特許方偶爾的記錄和報(bào)告要求而作 的真實(shí)準(zhǔn)確的記錄、報(bào)告、賬目、書(shū)籍和數(shù)據(jù)。被特許方要 允許特許方及其代表隨時(shí)檢查、 審計(jì)這些記錄、 報(bào)告、賬目、 書(shū)籍和數(shù)據(jù)。在被特許方從事某種貿(mào)易時(shí)，應(yīng)只采用一 種完全符合特許方要求并認(rèn)可的方式。如特許方因整個(gè)運(yùn)作 系統(tǒng)管理的目的要求被特許方提交信息及這樣一份標(biāo)準(zhǔn)報(bào) 告時(shí)，被特許方應(yīng)在要求提出后一段合理時(shí)間內(nèi)盡快完成上 述工作。被特許

47、方確認(rèn)已提供了特許方要求的各種表格的復(fù) 件并已了解特許方要求的有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)程序和規(guī)格。i. 被特許方應(yīng)支持并促進(jìn)特許方為整個(gè)系統(tǒng)利益而不 斷在本地區(qū)發(fā)起的所有國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。這種促銷(xiāo)活動(dòng)可以在 任何被授予權(quán)的被特許方的業(yè)務(wù)點(diǎn)配售一種可贖回現(xiàn)金的 證明，作為購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的信用。被特許方將按證明面值 的一半承兌所有證明，作為履行特許方的支付義務(wù)。當(dāng)過(guò)了 這個(gè)促銷(xiāo)其后，所有這樣的證明可以以其全額面值向特許方 贖回現(xiàn)金。j. 經(jīng)銷(xiāo)商在從事某種貿(mào)易時(shí)應(yīng)完全遵守已建立并且在不斷修正的并定稿已經(jīng)特許方制作完成而核查過(guò)的規(guī)范 和銷(xiāo)售手冊(cè)里的標(biāo)準(zhǔn)程序和方式。手冊(cè)在任何時(shí)候都將作為財(cái)產(chǎn)由被特許方保存。無(wú)特許方書(shū)面同意的

48、信函，被特許方不得泄露或使其內(nèi)容被泄露。在合同終止或到期時(shí)，被特許 方應(yīng)將手冊(cè)返還給特許方。6 .保障條款(indemnification ):被特許方應(yīng)同意保障并使其母公司、各子公司、辦公人員、代理人及員工不受損害并免于任何違約引發(fā)的損失、 損害、債務(wù)及費(fèi)用，或者來(lái)自于被特許方從事某種貿(mào)易 時(shí)引發(fā)的各種索賠、損害、訴訟。7 .保險(xiǎn)(insurance ):被特許方應(yīng)盡全力與特許方認(rèn)可的保險(xiǎn)公司聯(lián)系輸保 險(xiǎn)事宜，使之在特許方限定的范圍內(nèi)能涵蓋某種貿(mào)易的 全部風(fēng)險(xiǎn)。該范圍應(yīng)包括工人的賠償金、火險(xiǎn)、盜竊險(xiǎn)及其 他一些如同利息一樣，出于恰當(dāng)保護(hù)雙方利益而被雙方視為 必要和可行的險(xiǎn)種。被特許方應(yīng)向特許

49、方證實(shí)保險(xiǎn)是有效的。8 .非競(jìng)爭(zhēng)限制(noncompetition ):在合同有效期和終止或到期后數(shù)字年內(nèi)，或合同更新時(shí)，無(wú)論被特許方還是其代表或合作者，都不能在合同 規(guī)定的銷(xiāo)售渠道數(shù)字英里輻射范圍內(nèi)有任何從事某種 貿(mào)易的行為。9 .違約(default ):按照合同或附件的條款或條件，除非屬于違約或其他失誤或欺騙行為無(wú)可挽回，或?qū)`約在30天內(nèi)以書(shū)面形式通知對(duì)方違約情況以進(jìn)行挽救之外，其他所有任何失誤、違 約事件均不被接受。10 .期限(term ):合同應(yīng)在特許方認(rèn)可日期后生效，除非合同隨后迅速終止，有效期為數(shù)字年。被特許方在合同數(shù)字年的 有效期內(nèi)可提出更新內(nèi)容。被特許方應(yīng)于合同失效或更新

50、前 90天書(shū)面通知特許方是否要更新合同。11 . 終止( termination ):如果被特許方一直信譽(yù)良好，那么他在任何時(shí)候都有90天時(shí)間書(shū)面通知特許方終止合同，除非這種終止并不能 解除被特許方對(duì)特許方在或保留已生效合同或雙邊書(shū)面協(xié) 議下的義務(wù)。12 .特許方在合同終止時(shí)的權(quán)利( franchisorsrights on termination ):在合同終止時(shí)，特許方有權(quán)向被特許方索回全部合同項(xiàng)上款項(xiàng)連同所有成本、費(fèi)用，包括必要的律師費(fèi)和支付款項(xiàng)。特許方應(yīng)退還或自行銷(xiāo)毀所有方案、簽名、廣告材料、 促銷(xiāo)資料及其他證明雙方關(guān)系的材料并應(yīng)立即停止使用任 何與特許方相關(guān)的身份，或停止使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)

51、或與之類(lèi)似的 權(quán)利。被特許方應(yīng)就此不再?gòu)氖掠袚p于特許方或整個(gè)運(yùn)作系 統(tǒng)的行為。13 .合法(compliance with laws ):被特許方應(yīng)自覺(jué)合理地遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、條例或公開(kāi)法典，或政府對(duì)于被特許方在交納稅款、許可費(fèi)、執(zhí)照 費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)及其他費(fèi)用或其他源于籌建和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之外的款 項(xiàng)的規(guī)定。14 .獨(dú)立合約人(independent contractors ):合同雙方不是也不允許是合資方、合伙人、代理人、 服務(wù)機(jī)構(gòu)、雇員或委托等關(guān)系，除非合同中有明確規(guī)定，否 則任何一方無(wú)權(quán)約束或強(qiáng)迫另一方。特許方無(wú)需對(duì)由于被特 許方引起的債務(wù)糾紛而對(duì)任何人負(fù)有債務(wù)責(zé)任，除非特許方 書(shū)面同意償付這筆

52、債款。15 .放棄(waiver ):對(duì)合同雙方在執(zhí)行合同中出現(xiàn)的失誤或做出的其他選 擇或采取的被救措施，均不認(rèn)為是對(duì)合同條款的放棄或影響 合同的有效性。16 .非口 頭表達(dá)(no oral representations ):一旦特許方的授權(quán)官員接受本合同，則連同其他由授 權(quán)官員簽署的雙邊書(shū)面協(xié)議，一起構(gòu)成了合同雙方間的完整 協(xié)議。其他說(shuō)明、條款或協(xié)議將不再生效或有效。日期簽名被特許方公司名稱(chēng)簽名特許方簽字人姓名及職務(wù) 篇六：集團(tuán)招評(píng)標(biāo)及合同談判流程 承包商。二、適用范圍：1、工程施工項(xiàng)目： 50 萬(wàn)元以上（含 50 萬(wàn)元）建安工程 以及 3 萬(wàn)元以上（含 3 萬(wàn)元）所有設(shè)備材料采購(gòu)合同項(xiàng)目

53、；2、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：年消耗量在 60 萬(wàn)元（含 60 萬(wàn)元） 以上的大宗原材料物資或價(jià)值在 3 萬(wàn)元（含 3 萬(wàn)元）以上設(shè) 備的采購(gòu)。 三、關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、全面、廣泛（不同行業(yè)、不同地域）搜尋合格的潛 在投標(biāo)人； 2 、業(yè)績(jī)誠(chéng)信調(diào)查和評(píng)標(biāo)非常重要，確保質(zhì)優(yōu)、 價(jià)優(yōu)者中標(biāo)； 3 、合同談判做到知己知彼 , 絕不盲目、輕率 行事。說(shuō)明： 1、特殊情況不需招標(biāo)的項(xiàng)目（含增補(bǔ)設(shè)備材料 采購(gòu)）或者計(jì)劃外的招標(biāo)項(xiàng)目須報(bào)董事長(zhǎng)或授權(quán)人批準(zhǔn)；2、商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)建安工程、設(shè)備物資采購(gòu)類(lèi)招標(biāo)文件 及合同的編制、流程會(huì)簽；3、商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)建安工程合同的簽訂履行以及30 萬(wàn)元 以下建安工程或零星項(xiàng)目詢(xún)價(jià)與合同簽訂、負(fù)責(zé)

54、設(shè)備物資采 購(gòu)合同的簽訂履行以及 3 萬(wàn)元以下設(shè)備材料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目招標(biāo)范圍以外的采購(gòu)與合同簽訂。合同簽訂后部分條款 變更引起的增加費(fèi)用在此招標(biāo)金額范圍內(nèi)的須走招標(biāo)流程 簽訂補(bǔ)充協(xié)議，增加費(fèi)用不在此招標(biāo)范圍內(nèi)或其他條款的變 更由商務(wù)部門(mén)按原有程序組織簽訂補(bǔ)充協(xié)議。4、投標(biāo)人的談判與澄清優(yōu)惠報(bào)價(jià)必須規(guī)定同一時(shí)間傳 真到董事長(zhǎng)或其授權(quán)人的專(zhuān)用傳真機(jī)上，由其秘書(shū)統(tǒng)一收取、 登記并移交招標(biāo)部招標(biāo)員，否則無(wú)效。 六、紀(jì)律要求1、推薦人若推薦親屬或有利益關(guān)系的投標(biāo)人，應(yīng)經(jīng)單 位負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，且回避評(píng)、定標(biāo)及合同談判。2、招評(píng)標(biāo)工作人員不得單獨(dú)私下接觸投標(biāo)人，泄露招 評(píng)標(biāo)信息。3、評(píng)標(biāo)技術(shù)組、商務(wù)組分別

55、獨(dú)立評(píng)標(biāo)，不得相互打聽(tīng) 評(píng)標(biāo)信息，與評(píng)標(biāo)工作無(wú)關(guān)的人員不得進(jìn)入評(píng)標(biāo)室。技術(shù)、 商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告必須分別由參與評(píng)標(biāo)的所有人員簽字，否則不 予接收。4、評(píng)標(biāo)人員不得攜帶通訊工具進(jìn)入評(píng)標(biāo)室，在評(píng)標(biāo)期 間不得擅自離開(kāi)，不得將任何資料帶離評(píng)標(biāo)室，定標(biāo)前不得 向各自部門(mén)匯報(bào)評(píng)標(biāo)情況。5、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家不得在公共場(chǎng)所談?wù)撛u(píng)標(biāo)內(nèi)容，不得打聽(tīng)其他評(píng)標(biāo)組的保密范圍內(nèi)的工作情況。七、檢查與考核：不定期對(duì)招評(píng)標(biāo)工作檢查，并按照集團(tuán)績(jī)效管理、獎(jiǎng)懲管理制度執(zhí)行。 八、培訓(xùn)改進(jìn)： 1、審計(jì)監(jiān)察中心負(fù)責(zé)本流程培訓(xùn)（各項(xiàng)目相關(guān)人員由 各單位對(duì)口部門(mén)組織培訓(xùn)） 。 2 、培訓(xùn)對(duì)象： 本流程參與者、 檢查者，各分 / 子公司合同、技術(shù)、財(cái)務(wù)人員。 3 、培訓(xùn)內(nèi) 容：關(guān)鍵控制點(diǎn)、 業(yè)務(wù)活動(dòng)、 注意事項(xiàng)、 表單流轉(zhuǎn)要求。 4 、 生效日期之前完成培訓(xùn)并形成記錄。 5 、本流程最終解釋權(quán) 為集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察中心。十、修訂記錄：十一、附件：附件 1 招標(biāo)計(jì)劃（計(jì)劃內(nèi)、計(jì)劃外） 附件 2 招標(biāo)文 件會(huì)簽單附件 3 招標(biāo)推薦單位及資質(zhì)業(yè)績(jī)調(diào)查表 附件 4 評(píng)標(biāo) 方案審批表 附件 5 評(píng)標(biāo)結(jié)果匯總表 附件 6 合同談判記 錄表 附件 7 中標(biāo)單位審批表 附件 8 資料移交明細(xì)表 項(xiàng)目招標(biāo)計(jì)劃項(xiàng)目名稱(chēng)：編制時(shí)間說(shuō)明：1