五種銷售人員業(yè)務員提成管理制度方案匯總銷售部值得收藏

1、五種銷售人員，業(yè)務員提成管理制度方案匯總 （銷售部值得收藏）第一種：業(yè)務員提成管理制度方案20XX年03月01日星期六 14:29業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成 第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1. 提成分費用提成與業(yè)務提成2. 費用提成設定為0.5-2%3. 業(yè)

2、務提成設定為4%4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,業(yè)務提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務提成4%5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0% ; 20000-40000費用提成0.5% ; 40000-50000元費用提成1%。第六條提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā) 放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。經營界連接

3、：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資 （元/月）經理對應業(yè)績之每月工資（元/月）10 800 1500 10 1000 15 1200 201500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000跟單員提成點3個月內）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單 （價高于4折非投標）1%0.25%個人另外跟單額 0.25%二、經銷提成方案： 經銷經理提成點 個人新開發(fā)客戶（ 個人新開發(fā)工程單除個人單外其它經銷額 注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經

4、銷費用標準規(guī)定：1、 每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經理的標準 250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經銷經理手機話費 300元/月 招待費（招待標準按 30元/ 人計）等等。業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑， 業(yè)務員想多提成，但又不想多交 稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題， 怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求， 又能對最大的維 護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提

5、成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應 收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與 企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票，

6、只需交開票金額的 5%手 續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多，還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧？業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下: 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。試用期業(yè)務員管理條例：1張身份證復印件、1張畢業(yè) 300.00元）培訓押金。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、 證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（Y2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。 式上崗。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。 歸

7、還培訓押金。4、 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票， 每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。5、新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）6、 新業(yè)務員試用期一般為 1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。放寬試用期限。）合同期業(yè)

8、務員管理條例：業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為10% （業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當1、2、500元；工齡二年底薪為 800元；工齡三年5%股份。底薪為1000元；三年升為業(yè)務經理，除基本工資+提成外另贈公司崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼為400元；業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%;網站提成為20%業(yè)務員每月業(yè)務額定額為 5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務3、4、5、員按本條例第三條第 4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當 月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以

9、簽約為準）6、 當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。（業(yè)務額以簽約為準）7、業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。 于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原 始憑證必須

10、有經理、 經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。八、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、2、3、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。認真

11、遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務提成計算方法：印刷 20%，網站30%第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年 給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內， 5%作為獎勵。保持銷售隊伍的穩(wěn)定性， 發(fā)放提成時公司扣留提成的 30%70%發(fā)放給業(yè)務員。10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作業(yè)務員工作滿半年，一、提成比例 按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。 業(yè)務員按照20%的比例提成，業(yè)務經理按

12、照 度的經營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況， 按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提 為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的 超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的 滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。 不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金， 的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。提成的發(fā)放在一周內銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該

13、合同的利潤，發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。 進入壞帳準備處理的貨款, 如果由于公司的原因造成的貨不對版， 貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或 者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的 獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告， 交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經過協(xié)調后又收到貨款， 按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率， 進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)， 計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)銷售利潤的計算所以不含稅

14、價等于1.17。進項稅額不能進銷售利潤=銷售收入一銷售成本一運輸費用一其他費用 銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以 銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人， 行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格， 即含稅價格除以1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的承擔1、業(yè)務員個人承擔的費用招待費招待

15、費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的， 需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招 待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷， 記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產生的差旅費不記入個人帳號。1、公司承擔的費用交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產生的車費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的報銷標準是每月100元，業(yè)務經理的報銷標準是每月150元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出

16、報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。2、電話費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產生的通訊費用，包括業(yè)務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的標準是每月100,業(yè)務經理的報銷標準是 150元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出 報銷標準的電話費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費用由公司承擔。（三）公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經理共同招待客戶而產生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入

17、業(yè)務員個人帳戶。共同開支部分,由公公司為了支持業(yè)務員的工作，與業(yè)務員一起前往外地而產生的差旅費,司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。五、提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X20% 個人帳戶余額）X（ 1 30%）售利潤X25% 個人帳戶余額）X（ 1 10%） 業(yè)務經理：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X25% 個人帳戶余額）X（ 1 30%） 售利潤X30% 個人帳戶余額）X （1 10%）超額任務部分提成超額任務部分提成=（銷=（銷八、1、2、幾點說明業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。 待公司給出處理意見后，產生損失時，暫停發(fā)放提成,恢復提成的發(fā)放。

18、3、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā) 放的提成不予發(fā)放。4、剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半 年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè) 務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險 金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予 發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日 前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及 穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須 沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的

19、，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務提成標準總則：正確處理好公司與員工之間的物質利益關系, 重要手段。把物質利益作為調動員工積極性、創(chuàng)造性的根據(jù)國家及桂林市的有關規(guī)定，結合本公司的實際情況， 參考社會物價水平、力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。 三類薪酬公司支付能依靠員工對、公司業(yè)務人員工資：公司業(yè)務人員工資為：底薪 +提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）34業(yè)務員年終獎金（暫定）并給

20、予一年當中業(yè)務能力突出， 各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰, 年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務員等級晉級依據(jù)： 1新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下， 遞交晉升申請到公司人事部， 在考核其業(yè)務水平之后正 式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇， 如未能完成公司額定 銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2:公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額 完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在

21、考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗 位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請， 如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、 職務和薪資的調整，也有權降級處理。3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經理。 薪金待遇提升至高級業(yè)務經理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4:高級業(yè)務經理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為：基本工資+

22、崗位津貼+浮動薪酬1：產生的工作業(yè)績以及為實 為依據(jù)，所獲得的勞3:浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果） 動報酬 浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等2）加班工資1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務 而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的加班 申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報必須在加班之次日

23、由部 門主管審核后呈報經理核批。3）提成獎金業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成 標準 三、特殊條件工資計發(fā)說明：1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效 的證明材料。公司給予每年 7提案有薪病假。2:員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3:員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、 休息日不計入年休假的假期。第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案 為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。并完

24、一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產品的狀態(tài)，生產情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金1. 基本工資構成1.1初級銷售人員的基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須

25、24小時內開機，手機處于聯(lián)系中。）1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內開機，手機處于聯(lián)系中。）2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計算。2.2按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價 超出部分金額的 10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不 再體現(xiàn)。例：A產品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15 元-10 元）X5000X10%=250

26、0 元2.3銷售提成的計算方式（當月回款金額-當月超額金額）X3%+當月超額金額X10%2.4銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。2.5銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3津貼10元，12.1月取暖津貼每月10元。7.8兩月每月降溫津貼每月4.獎金按照公司利潤配發(fā)。對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：一次性獎勵100元一次性獎勵300元一次性獎勵500元一次性獎勵1000元一次性獎勵2000元如將損失挽回，公司將扣三、新簽客戶激勵政策 為促使銷售人員新開客源， 合同簽署月的第七個月起，1萬一2萬元以2萬一5萬元以5萬一10萬元以10萬一30萬元以30萬元以上四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除； 除