合肥金石地產(chǎn)中環(huán)城項目廣告策略策劃案

1、一場由文化引發(fā)的 地產(chǎn)革命 中環(huán)城中環(huán)城合肥合肥項目思考項目思考 項目思考項目思考 地產(chǎn)廣告的常規(guī)思路地產(chǎn)廣告的常規(guī)思路 在何處 我是誰 對誰說 說什么 怎么說 引言引言 在熱愛這片土地的基礎(chǔ)上，理解這座城市在熱愛這片土地的基礎(chǔ)上，理解這座城市 歷史地位：淮右襟喉，江南唇齒歷史地位：淮右襟喉，江南唇齒 思古幽情：三國舊地，包拯故里，宰相合肥，淮軍基地，皖系北洋思古幽情：三國舊地，包拯故里，宰相合肥，淮軍基地，皖系北洋 相關(guān)人物：張遼、曹操、包拯、姜夔、劉銘傳、李鴻章、李瀚章、段祺瑞相關(guān)人物：張遼、曹操、包拯、姜夔、劉銘傳、李鴻章、李瀚章、段祺瑞 相關(guān)方言：江淮官話，被普通話嚴(yán)重同化的方言相關(guān)方

2、言：江淮官話，被普通話嚴(yán)重同化的方言 新興力量：不會說方言的一代，缺失鄉(xiāng)愁的一代新興力量：不會說方言的一代，缺失鄉(xiāng)愁的一代 舊的秩序被打破，新的世界在興起舊的秩序被打破，新的世界在興起 踏莎行踏莎行 姜夔姜夔 自沔東來，丁未元日至金陵，江上感夢而作。自沔東來，丁未元日至金陵，江上感夢而作。 燕燕輕盈，鶯鶯嬌軟，分明又向華胥見。夜長爭得薄情知？春初早被相思染。燕燕輕盈，鶯鶯嬌軟，分明又向華胥見。夜長爭得薄情知？春初早被相思染。 別后書辭，別時針線，離魂暗逐郎行遠(yuǎn)?；茨橡┰吕淝剑ぺw去無人管。別后書辭，別時針線，離魂暗逐郎行遠(yuǎn)。淮南皓月冷千山，冥冥歸去無人管。 包河邊楊柳依依。包河邊楊柳依依。

3、 當(dāng)年姜夔也是無比留戀合肥的垂柳，當(dāng)年姜夔也是無比留戀合肥的垂柳， 他的詞中有種年華似水不可追的傷痛，他的詞中有種年華似水不可追的傷痛， 合肥有他年輕、美麗、易碎的愛情。合肥有他年輕、美麗、易碎的愛情。 鶯鶯燕燕，早已是人面不知何處，淝河的水，綠波依舊東流。鶯鶯燕燕，早已是人面不知何處，淝河的水，綠波依舊東流。 這或許是合肥最浪漫的往事。這或許是合肥最浪漫的往事。 在文化的印記上行走和成長在文化的印記上行走和成長 合肥的歷史，融浸著傳統(tǒng)的文化色彩；合肥的歷史，融浸著傳統(tǒng)的文化色彩； 合肥的今天，以合肥的今天，以“科教文化科教文化”為興城之本為興城之本 合肥文化，文化合肥合肥文化，文化合肥 文化

4、，也正是中環(huán)城項目的立足點。文化，也正是中環(huán)城項目的立足點。 中環(huán)城，根植于合肥這樣的文化熱土，致力于中環(huán)城，根植于合肥這樣的文化熱土，致力于 以文化點亮世界以文化點亮世界 以文化引領(lǐng)潮流以文化引領(lǐng)潮流 以文化帶動促進城市發(fā)展以文化帶動促進城市發(fā)展 切入點：文化切入點：文化 目標(biāo)：打造國際文化社區(qū)目標(biāo)：打造國際文化社區(qū) 發(fā)揮文化發(fā)揮文化+ +商業(yè)雙重獨特優(yōu)勢商業(yè)雙重獨特優(yōu)勢 引發(fā)一場地產(chǎn)界的革命！引發(fā)一場地產(chǎn)界的革命！ PART 1 1 在何處在何處 合肥合肥141141戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1 1個主城區(qū)個主城區(qū)+4+4個副中心個副中心+1+1個濱湖新區(qū)個濱湖新區(qū) 合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為14

5、1141戰(zhàn)略規(guī)劃的西南副中心戰(zhàn)略規(guī)劃的西南副中心 項目所在地項目所在地 內(nèi)陸城市 歷史悠久 江淮文化傳統(tǒng) 科教文化基地 緩慢、悠閑、傳統(tǒng)、保守、理性； 內(nèi)心深處又渴望一種激情、現(xiàn)代、不失傳統(tǒng) 合肥房地產(chǎn)的推廣市場合肥房地產(chǎn)的推廣市場 1 1、生態(tài)主題、生態(tài)主題 碧湖云溪、金色池塘、新加坡花園城等。碧湖云溪、金色池塘、新加坡花園城等。 2 2、國際化生活、國際化生活 元一集團系列產(chǎn)品、綠地上海城等。元一集團系列產(chǎn)品、綠地上海城等。 3 3、傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)文化 和莊、頤和花園等、西湖花苑。和莊、頤和花園等、西湖花苑。 4 4、時尚文化、時尚文化 世紀(jì)云頂?shù)仁兰o(jì)云頂?shù)?PART 2 2 我是誰我是誰

6、 位置：合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)位置：合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 建筑面積：建筑面積：6767萬平方米萬平方米 業(yè)態(tài)：國際公寓、藝術(shù)館、業(yè)態(tài)：國際公寓、藝術(shù)館、SOHOSOHO公寓、五星級酒店、商業(yè)、寫字樓公寓、五星級酒店、商業(yè)、寫字樓 項目概況項目概況 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 環(huán)境優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢 地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢 政策優(yōu)勢政策優(yōu)勢 藝術(shù)館優(yōu)勢藝術(shù)館優(yōu)勢 結(jié)論結(jié)論 中環(huán)城項目作為合肥地區(qū)的大型綜合物業(yè)，其極具中環(huán)城項目作為合肥地區(qū)的大型綜合物業(yè)，其極具 現(xiàn)代感物業(yè)形態(tài)和開發(fā)商極具前瞻性的復(fù)合地產(chǎn)戰(zhàn)略思想現(xiàn)代感物業(yè)形態(tài)和開發(fā)商極具前瞻性的復(fù)合地產(chǎn)戰(zhàn)略思想 在區(qū)域內(nèi)甚至全國在區(qū)域內(nèi)甚至全國CBDCBD都絕無僅有，不僅填

7、補了合肥地區(qū)都絕無僅有，不僅填補了合肥地區(qū) 地產(chǎn)領(lǐng)域的空白，就產(chǎn)品形態(tài)而言具有絕對的差異性優(yōu)勢。地產(chǎn)領(lǐng)域的空白，就產(chǎn)品形態(tài)而言具有絕對的差異性優(yōu)勢。 PART 3 3 對誰說對誰說 住宅客戶住宅客戶 從區(qū)域上看，主要是合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)高級白領(lǐng)、私營企從區(qū)域上看，主要是合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)高級白領(lǐng)、私營企 業(yè)主；經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；政務(wù)新業(yè)主；經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；政務(wù)新 區(qū)的高級公務(wù)員；外地商務(wù)人士；合肥郊縣的有實力人士以及其他外省市的區(qū)的高級公務(wù)員；外地商務(wù)人士；合肥郊縣的有實力人士以及其他外省市的

8、 人士。人士。 酒店客戶酒店客戶 看重項目的良好商務(wù)平臺、活動頻繁的藝術(shù)館、開放式交流環(huán)境、齊全的看重項目的良好商務(wù)平臺、活動頻繁的藝術(shù)館、開放式交流環(huán)境、齊全的 商業(yè)配套，以及緊鄰政務(wù)區(qū)的優(yōu)勢商業(yè)配套，以及緊鄰政務(wù)區(qū)的優(yōu)勢 【建議盡早與國際知名五星級酒店簽約，提前引進諸如喜來登之類的國際建議盡早與國際知名五星級酒店簽約，提前引進諸如喜來登之類的國際 品牌，品牌， 商家客戶商家客戶 看重項目未來價值和人氣聚集，五星級酒店強勢入駐帶來的品看重項目未來價值和人氣聚集，五星級酒店強勢入駐帶來的品 牌牌 效應(yīng)；諸多商家入駐寫字樓帶來的資本效應(yīng)和強大的購買力以效應(yīng)；諸多商家入駐寫字樓帶來的資本效應(yīng)和強大

9、的購買力以 及及 政府的政策性優(yōu)惠支持政府的政策性優(yōu)惠支持 企業(yè)客戶企業(yè)客戶 傾向于政府的優(yōu)惠政策支持，毗鄰政務(wù)新區(qū)的高尚環(huán)境，便于商務(wù)活動傾向于政府的優(yōu)惠政策支持，毗鄰政務(wù)新區(qū)的高尚環(huán)境，便于商務(wù)活動 交流的場所會館，將來企業(yè)員工還可能在本項目或者周邊住宅樓盤安家交流的場所會館，將來企業(yè)員工還可能在本項目或者周邊住宅樓盤安家 置業(yè)，更有五星級酒店為鄰，便于企業(yè)安排招待客戶。置業(yè)，更有五星級酒店為鄰，便于企業(yè)安排招待客戶。 四種類型的客戶，并非互相孤立，而是在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的標(biāo)志性建四種類型的客戶，并非互相孤立，而是在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的標(biāo)志性建 筑筑中環(huán)城帶來的聚集效應(yīng)下，形成完美互動。中環(huán)城帶來的聚集

10、效應(yīng)下，形成完美互動。 各類型的客戶可以通過中環(huán)城這個平臺組建論壇，激發(fā)出整個項目各類型的客戶可以通過中環(huán)城這個平臺組建論壇，激發(fā)出整個項目 最大的公眾效應(yīng)。最大的公眾效應(yīng)。 PART 4 4 說什么說什么 一、產(chǎn)品定位：一、產(chǎn)品定位： “大都會等級的大都會等級的 創(chuàng)意文化、知識資本國際街區(qū)創(chuàng)意文化、知識資本國際街區(qū)” 傳播主題釋義：傳播主題釋義： 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)客廳創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)客廳 商業(yè)體驗客廳商業(yè)體驗客廳 資本平臺運作客廳資本平臺運作客廳 上層思想交流客廳上層思想交流客廳 創(chuàng)新城市經(jīng)營理念創(chuàng)新城市經(jīng)營理念 塑造城市新秩序塑造城市新秩序 塑造新的自我生長的城市空間秩序體系塑造新的自我生長的城市空間秩序

11、體系 二、推廣定位：二、推廣定位： 城城 市市 客客 廳廳 區(qū)域城市生態(tài)體系的格局區(qū)域城市生態(tài)體系的格局 創(chuàng)意與建筑規(guī)劃設(shè)計統(tǒng)一創(chuàng)意與建筑規(guī)劃設(shè)計統(tǒng)一 資源整合資源整合 整體規(guī)模大整體規(guī)模大 高檔化傾向高檔化傾向 節(jié)點帶動行業(yè)發(fā)展節(jié)點帶動行業(yè)發(fā)展 整體行業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)形成整體行業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)形成 產(chǎn)業(yè)聚集實現(xiàn)價值提升產(chǎn)業(yè)聚集實現(xiàn)價值提升 PART 5 5 怎么說怎么說 事件營銷事件營銷 文化構(gòu)建文化構(gòu)建 品牌營造品牌營造 一、策略核心：以活動為主線，一、策略核心：以活動為主線， 利用媒體和社會輿論傳播效應(yīng)吸引關(guān)注度利用媒體和社會輿論傳播效應(yīng)吸引關(guān)注度 二、策略解讀二、策略解讀 經(jīng)濟文化活動經(jīng)濟文化活動

12、+ +項目信息項目信息 新聞稿和軟文炒作新聞稿和軟文炒作 針對投資客戶主要采取理性訴求的方式，明確中環(huán)城項目針對投資客戶主要采取理性訴求的方式，明確中環(huán)城項目 的投資價值，用實際利益打動客戶。的投資價值，用實際利益打動客戶。 對于本案而言，在開展具備城市公共職能的活動時對于本案而言，在開展具備城市公共職能的活動時 營造項目獨特的品牌形象，使之成為城市的焦點，是本項營造項目獨特的品牌形象，使之成為城市的焦點，是本項 目推廣的重點。目推廣的重點。 三、推廣渠道三、推廣渠道 中環(huán)城中環(huán)城/中環(huán)藝術(shù)館電視宣傳片中環(huán)藝術(shù)館電視宣傳片 戶外：大牌、高炮戶外：大牌、高炮 現(xiàn)場：道旗、路牌、案場包裝、氣氛渲染

13、現(xiàn)場：道旗、路牌、案場包裝、氣氛渲染 報紙廣告報紙廣告 全國性新聞炒作全國性新聞炒作 短信短信 銀行金卡客戶、高檔消費場所人群銀行金卡客戶、高檔消費場所人群 第一階段：第一階段： 第三階段：第三階段： 第五階段：第五階段： 形象攻擊階段形象攻擊階段 示范攻擊階段示范攻擊階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 核心點：形象展示核心點：形象展示 核心點：樣板間核心點：樣板間 核心攻擊點：樓體核心攻擊點：樓體 第二階段：第二階段： 第四階段：第四階段： 展示攻擊階段展示攻擊階段 實景攻擊階段實景攻擊階段 核心點：現(xiàn)場表面文章核心點：現(xiàn)場表面文章 核心點：實景展示核心點：實景展示 四、推廣階段四、推廣階段 五、活動建議五、活動建議 新年音樂會新年音樂會 散點式嘉年華活動散點式嘉年華活動 徽商大會徽