捷豹XJ XF汽車新車上市發(fā)布會活動策劃方案

1、 目錄目錄 活動概述 activities overview 執(zhí)行細(xì)節(jié) activities overview 活動預(yù)算 summary of budget 活動流程 activity arrangement 流暢優(yōu)雅，動感十足，氣宇軒昂。xf擁有風(fēng)尚跑車設(shè)計(jì)與極致轎車奢華。其創(chuàng)新設(shè)計(jì)先后贏得一百多項(xiàng)國 際大獎 被視作汽車設(shè)計(jì)的顛覆者，并不為奇。xf采用捷豹特色的風(fēng)尚設(shè)計(jì)、奢華配置與創(chuàng)新技術(shù)，帶 來本能響應(yīng)、驚喜連連的駕駛體驗(yàn)。它不但擁有靈動的造型,更讓人感覺充滿靈性。 活動背景 background activity 2014款捷豹xj xf將為駕駛者帶來輕 松的酣暢駕馭體驗(yàn)。讓xfxj的性

2、能潛力 充分釋放，讓您體驗(yàn)暢快飛馳的感覺。 身 心 馭 享 活動概述 activities overview 活動名稱：2014款全新捷豹xjxf上市會 活動時間：2014年2月 活動內(nèi)容：捷豹新車上市會 活動地點(diǎn)：綿陽路威4s店內(nèi) 活動意義 activities sense 1: 為科技賦予生命力，以競爭對手相區(qū)別的角度，激發(fā)興趣去重新 認(rèn)識捷豹品牌與產(chǎn)品，并主動了解關(guān)于捷豹科技的更多信息 2: 充分展現(xiàn)捷豹的創(chuàng)新科技，改變公眾一直以來認(rèn)為捷豹只生產(chǎn)漂 亮汽車的認(rèn)知，并引導(dǎo)客戶關(guān)注兩款新車型的科技賣點(diǎn) 3: 讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)捷豹的創(chuàng)新科技，增加經(jīng)銷商展廳 客流和試駕，有效轉(zhuǎn)化銷售 現(xiàn)場布置

3、site layout 現(xiàn)場布置 site layout (含簽到桌及桌花） 現(xiàn)場布置 site layout 現(xiàn)場布置 site layout （使用吧臺形式的桌椅） 現(xiàn)場布置 site layout 結(jié)合中西方飲食習(xí)慣，推出多樣式的冷餐， 滿足來賓的多方面的選擇。冷餐桌純白色 桌面布置，搭配桌面鮮花，及冷餐盤裝飾。 為到場來賓提供飲料，糕點(diǎn)和水果。 現(xiàn)場布置 site layout 客戶在進(jìn)場簽到后進(jìn)行合影留念，用拍立得拍照，互動環(huán)節(jié) 時將照片放進(jìn)抽獎箱隨機(jī)抽出1、2、3名獲得獎品?？蛻綦x 開時可帶走照片留作紀(jì)念 活動亮點(diǎn) event highlights 活動亮點(diǎn) event highl

4、ights 熱舞表演帶動全場氣氛 激光舞是傳統(tǒng)激光演出的一種升級表演形式，是一種人與激 光結(jié)合的舞蹈。它結(jié)合了激光表演的震撼性和魔術(shù)的趣味性， 能充分契合和體現(xiàn)出捷豹生命力科技的主題。 活動亮點(diǎn) event highlights 模特走秀 模特均著黑色短款禮服，佩戴墨鏡，體現(xiàn)捷豹帥氣、 炫酷的一面。 活動亮點(diǎn) event highlights led帕燈 追光燈 現(xiàn)場布置 site layout 現(xiàn)場布置 site layout 活動流程 summary of activities 時間時長內(nèi)容描述 18:00-18:3030來賓簽到 來賓簽到，拍照留念并就坐 18:30-18:355主持人開

5、場主持人介紹本次活動相關(guān)流程及到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 18:35-18:383經(jīng)銷商代表歡迎詞主持人邀請經(jīng)銷商代表上臺致歡迎詞 18:38-18:435捷豹領(lǐng)導(dǎo)致詞主持人邀請捷豹領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞，開啟上市會 18:43-18:463新車宣傳視頻現(xiàn)場led屏幕播放新車宣傳視頻 18:46-18:5610激光舞表演炫酷的激光舞表演，帶動現(xiàn)場觀眾熱情 18:56-19:059新車揭幕在模特走秀的伴隨下2014款捷豹xjxf揭幕亮相 19:05-19:105新車介紹經(jīng)銷商銷售顧問代表介紹新車亮點(diǎn)及售價(jià)并由模特指引 19:10-19:133交車儀式主持人邀請首批車主上臺贈與車鑰匙并與新車和領(lǐng)導(dǎo)合影留念 19:13-1

6、9:163小提琴表演激昂的小提琴現(xiàn)場演奏體現(xiàn)了捷豹的強(qiáng)大氣場 19:16-19:5030自由賞車主持人宣布到場嘉賓及客戶可自由賞車，并享用冷餐 活動預(yù)算 summary of budget 項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算詳見附件 火災(zāi)預(yù)案 1、火災(zāi)預(yù)案 1）離火源最近的安全員為第一責(zé)任人 2）如有火情發(fā)生立即執(zhí)行消防預(yù)案，安全員及現(xiàn)場工作人員不得慌亂，火情較小時，迅速用滅火器撲 滅 3）火情撲滅后，根據(jù)現(xiàn)場嚴(yán)重程度實(shí)行隔離與清楚 4）如火情無法控制，現(xiàn)場當(dāng)值安全員及客戶組人員迅速將客戶疏散到安全地帶 5）安保所有人員需做好客戶的救護(hù)、安撫工作。 糾紛預(yù)案 1）部門負(fù)責(zé)人及時將客戶引入單獨(dú)的洽談區(qū)，防止事態(tài)影響到

7、其他人，然后又客服人員進(jìn)行接待處理 2）處理人員要耐心聽完客戶的傾訴，并對客戶所遇到的問題表示理解 3）相關(guān)部門接到咨詢組移交的客戶問題時，應(yīng)優(yōu)先處理 4）事后對其問題的處理進(jìn)度及結(jié)果應(yīng)給予及時回訪 治安預(yù)案 尋釁鬧事者 處理原則： 1）現(xiàn)場的安全員應(yīng)保持冷靜 2）不發(fā)生任何語言及肢體沖突 3）現(xiàn)場總指揮出面處理 4）加強(qiáng)現(xiàn)場護(hù)衛(wèi)力量，以威懾鬧事者 5）如事態(tài)無法控制，迅速報(bào)警，由公安機(jī)關(guān)處理 偷竊事故 處理原則： 1）如果事件較小，可由安保主管做好詳細(xì)的記錄，并保護(hù)好現(xiàn)場，報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理，待當(dāng)天活動結(jié) 束后看情況再報(bào)警 2）如果事件較大，須馬上報(bào)警。 mercedes-benz b200新車品

8、鑒酒會 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 目錄 r活動目的 r活動主題 r活動概述 r活動亮點(diǎn) r媒體策略 r費(fèi)用預(yù)算 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 關(guān)于人 車 生活 如今，車已經(jīng)超越了 自身的實(shí)際功能，更是彰 顯出駕馭者的品位、身份、 個性、思想。選擇一款與 自己相契合的座駕，方能 品味精致生活 生活新篇，從此展開 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 mercedes-benz b200 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 全新b200是一款豪華運(yùn)動旅行車，他傳達(dá)給我們和諧、純粹

9、、 自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵； 全新b200內(nèi)部空間寬敞舒適，儲物最大容量可達(dá)2245升，具 備了中型旅行車的負(fù)載能力 ； 在動力方面，全新b200搭載了2.0排量自然吸氣式發(fā)動機(jī)，而 與之相匹配的是一款無極變速器； 除了安全氣囊、預(yù)緊式安全帶，各種電子輔助安全設(shè)備這些常 規(guī)裝備之外，全新b200在安全性上最大的特點(diǎn)在于采用“三明 治”夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動機(jī)和變速箱布局，在撞擊發(fā)生時，有 足夠的變形空間來緩解來自車身的變形。 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 build a new car，takes more than

10、just thinking about cars. 不只是車，更是精彩豐富的生活態(tài)度不只是車，更是精彩豐富的生活態(tài)度 luxury sport tourer 豪華運(yùn)動旅行車 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 關(guān)于b200豪華運(yùn)動旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 關(guān)于b200豪華運(yùn)動旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 將奔馳品牌“更加強(qiáng)調(diào)多功能性和更豐富的汽車 生活理念”傳遞給用戶； 寶馬、奧迪已向中國市場推出入門車型； 奔馳在中國市場的整體戰(zhàn)略考慮，努力

11、涵蓋更多 細(xì)分市場，滿足用戶不同需求； 生活縮小距離，心靈更加靠近 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 關(guān)于關(guān)于b200b200豪華運(yùn)動旅行車豪華運(yùn)動旅行車 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分析受眾分析 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 b200豪華運(yùn)動旅行車將眾多看似無法 同時擁有的優(yōu)異特質(zhì)完美融合于一身。 最終，一款全新的運(yùn)動旅行車誕生了 擁有運(yùn)動風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)并且具備多項(xiàng) 人性化科技配備，這一切使b200豪華運(yùn) 動旅行車在同級車型中脫穎而出。 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 關(guān)于b200豪華運(yùn)動旅行車 背景分析 開

12、發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 mercedes-benz b200：動感生活 至此開啟 產(chǎn)品定位追求生活高品質(zhì)的年輕時尚一族（most for men） 核心理念創(chuàng)新科技 動感生活 品牌 內(nèi)涵 p產(chǎn)品和諧：動力與空間完美組合； p純粹、自然、自由 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 關(guān)于關(guān)于b200b200豪華運(yùn)動旅行車豪華運(yùn)動旅行車 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分析受眾分析 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 競品競品 客戶客戶 單身單身 白領(lǐng)白領(lǐng) 年輕的家庭用戶年輕的家庭用戶 意向購買

13、寶馬和奧迪等高意向購買寶馬和奧迪等高 端年輕用戶端年輕用戶 出生于出生于70年代中期至年代中期至80年代初期的年輕一代年代初期的年輕一代 文化：有思想，追求時尚與自由個性文化：有思想，追求時尚與自由個性 事業(yè)：有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取精神；事業(yè)：有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取精神； 生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的 融合融合 經(jīng)濟(jì)收入：年收入經(jīng)濟(jì)收入：年收入15萬萬-30萬萬 對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個性相契合的對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個性相契合的 品位，追求駕馭過程中的灑脫、自由品位，追求駕馭過程中的灑脫、自由 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 新車

14、品鑒酒會格調(diào) b200開發(fā)理念、產(chǎn)品定位 精致、大方、有品位、有內(nèi)涵 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 最大限度告知奔馳最大限度告知奔馳b200b200面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度 信息，獲得意向客戶；信息，獲得意向客戶； 答謝浙江之信奔馳老客戶；答謝浙江之信奔馳老客戶； 由老客戶將浙江之信由老客戶將浙江之信“精致服務(wù)精致服務(wù)”理念傳遞給新客戶，理念傳遞給新客戶， 形成口碑營銷。形成口碑營銷。 活動目的活動目的 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 將b200豪華旅行車全新的動感特性傳遞給目標(biāo)客戶； 結(jié)合“品質(zhì)生活、和諧杭州”的城市理念，彰顯

15、出浙 江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費(fèi)者提供精致服 務(wù)的信念。 活動主題 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 活動概述 時間：2009年3月14日 地點(diǎn)：浙江之信奔馳展廳 對象：客戶、媒體、其他 業(yè)內(nèi)人士（60-80人） mercedes-benz b200新車品鑒酒會 活動形式 名車鑒賞名車鑒賞 美酒品鑒美酒品鑒 u選擇一支品牌名酒介入此次活動，充分共享名車與名酒共通的客 戶群，同時使來賓的視覺、味覺和嗅覺都得到美的享受，達(dá)到香 車與美酒相得益彰、最終提升活動檔次與品位的目的； u將部分活動費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達(dá)成最大的效果， 以致彼此雙贏。 mercedes-b

16、enz b200新車品鑒酒會 新車鑒賞部分，在向客戶介紹新車、宣傳奔馳品 牌文化的同時，把浙江之信將打造精致服務(wù)的理 念傳遞給新老客戶； 美酒品鑒部分，向客戶講解更多的商務(wù)飲酒知識， 重點(diǎn)放在如何品鑒年份酒，達(dá)到特殊的感官體驗(yàn)。 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 活動架構(gòu)活動架構(gòu) 時間時間 事項(xiàng)事項(xiàng) 備注備注 19：0019：3020：0020：30 自由交流節(jié)目表演、品酒交流品車、品酒 自由交流 10min 節(jié)目表演及品酒 講解，40min 新車鑒賞、銷售 溝通，40min mercedes-benz b200新車品鑒酒會 活動流程活動流程 賓客簽到賓客簽到自由交流自由交流節(jié)

17、目表演節(jié)目表演 品酒交流品酒交流新車介紹新車介紹新車鑒賞新車鑒賞 品鑒交流、酒知識傳遞品鑒交流、酒知識傳遞 新車介紹、浙江之信新車介紹、浙江之信 精致服務(wù)理念傳遞精致服務(wù)理念傳遞 客戶賞車、銷售溝通客戶賞車、銷售溝通 達(dá)成達(dá)成 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 整個酒會，賓客在品鑒香車美酒的同時，還 能欣賞到精致、高雅的藝術(shù)表演。 模特t臺表演精彩花式調(diào)酒表演 春晚魔術(shù)再現(xiàn)幽雅的薩克斯風(fēng) mercedes-benz b200新車品鑒酒會 活動亮點(diǎn)活動亮點(diǎn) mercedes-benz b200新車品鑒酒會 營造酒莊文化營造酒莊文化 從展廳入門到展廳內(nèi)部，通過把展廳營造出酒莊文化氛

18、 圍以提升活動品位，并向客戶傳遞商務(wù)品酒知識。 現(xiàn)代布景效果現(xiàn)代布景效果 結(jié)合產(chǎn)品定位特點(diǎn)，我們在場景布置方面充分利用燈光 效果表現(xiàn)產(chǎn)品的精致高貴；t臺背景利用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念， 采用寬面剪貼方式來迎合活動的格調(diào)，以整體形式突出 活動精致大方的主題。 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 現(xiàn)場邀請專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場邀請專業(yè)調(diào)酒師 表演激情花式調(diào)酒表演激情花式調(diào)酒 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 活動當(dāng)天（白色情人節(jié)），來賓若活動當(dāng)天（白色情人節(jié)），來賓若 是情侶或者夫婦，均贈送白色玫瑰是情侶或者夫婦，均贈送白色玫瑰 和禮盒巧克力和禮盒巧克力 mercedes-benz b200新車品鑒酒會 現(xiàn)場購車（或現(xiàn)場購車（或3 3月月1 1日日-3-3 月月3131日購車）客戶，均獲日購車）客戶，均獲 贈高檔禮盒酒一份贈高檔禮盒酒一份 所購車為所購車為b200或者指定車型或者指定車型 mercedes-benz b200新車