大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書(20210222072653)

1、大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書篇一：大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書卷首語為了陽光，我們來到了這個(gè)世界。 因?yàn)榇嬖谟谶@個(gè)世 界，所以我們要開花。百合誓言不經(jīng)意的擦肩，成就了我們共同的夢(mèng)。 在心的舞臺(tái) 上，我們?nèi)螒{日為潮，月為汐； 緊隨沸騰的熱血，把握今 朝，指點(diǎn)江山?？v然鮮花與荊棘相伴， 陽光與風(fēng)雨同在，成功與失敗并存。我們依舊永不言棄， 因?yàn)槲覀兩钪?彈簧人生，要的是狹路相逢的勇氣！ 所以我們攜手， 從零起飛， 以社會(huì)人的胸懷 文化人 的氣質(zhì) 企業(yè)人的抱負(fù) 點(diǎn)燃青春。讓我們手中的槍、身上的綠 成為超越拿破侖的武器 讓 我們臉上的自信和腳下的泥土延伸海倫、霍金的傳奇。未來的路，會(huì)因我們的努力而無限無限綺麗。目錄卷

2、首語（ 1） 目錄（ 2） 第一章 團(tuán)隊(duì)展示（ 3）一、團(tuán)隊(duì)名稱 二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 三、團(tuán)隊(duì)成員介紹四、團(tuán)隊(duì)SWO分析 第二章 市場(chǎng)分析 一、大學(xué)生市場(chǎng)分析 二、 市場(chǎng)需求分析 三、品牌優(yōu)勢(shì)分析 四、市場(chǎng)預(yù)期第三章 產(chǎn)品分析一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹（液態(tài)奶） 二、產(chǎn)品加工原理 及技術(shù) 三、產(chǎn)品特點(diǎn) 四、產(chǎn)品定位第四張 營(yíng)銷策劃一、產(chǎn)品策略 二、價(jià)格策略 三、促銷策略（3） （ 3） （ 3） （7）（10）（ 10） （ 10） （ 11） （ 12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （ 21） 第六章銷售風(fēng)險(xiǎn) （ 21） 一、銷售風(fēng)險(xiǎn)（ 21

3、） 二、銷售風(fēng)險(xiǎn)的控制（ 21）第七章應(yīng)急預(yù)案 （ 22）附錄：相關(guān)法律 團(tuán)隊(duì)寄語22） 23 ）（第一章 團(tuán)隊(duì)展示一、 團(tuán)隊(duì)名稱點(diǎn)燃青春，從零起飛。左手持熱情，右手握創(chuàng)新的我們 大膽的邁在銷售的道路上。拋開輝煌的過去，從零開始。零 點(diǎn)團(tuán)隊(duì)將打造一個(gè)新的奇跡。零點(diǎn)團(tuán)隊(duì)為我們的名稱讓我們 審視自己從自己的起點(diǎn)開始，又讓零點(diǎn)一家成員其樂融融的意思，還有一個(gè)就是給零點(diǎn)超市做了冠名的效果，起到了一石三鳥的作用。蒙牛牛奶在我們的經(jīng)營(yíng)中勢(shì)必走的更遠(yuǎn)，飛 得更高。創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)，合作的精神將會(huì)在我們的店里 面得到更加好的詮釋。二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：打造經(jīng)典，贏得顧客， 創(chuàng)造價(jià)值，摘得桂冠三、團(tuán)隊(duì)成員介紹1

4、、林志龍團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)任校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐辦公室副部長(zhǎng)，曾經(jīng)擔(dān)任校田園文學(xué)社 外聯(lián)部副部，熱情開朗，多年的商場(chǎng)激戰(zhàn)練就了他敏銳的洞 察力，對(duì)市場(chǎng)的敏感性和運(yùn)籌帷幄的能力奠定了他隊(duì)長(zhǎng)的地 位，強(qiáng)悍的營(yíng)銷能力讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加的有自信，相信有他我 們會(huì)走的更遠(yuǎn)。2、連春樹執(zhí)行總監(jiān)不知道能言善辯算不算能力，和他談上三分鐘絕對(duì)讓你 感覺到“紀(jì)曉嵐” 似的風(fēng)采。 現(xiàn)擔(dān)任金山學(xué)院辯論隊(duì)負(fù)責(zé)人， 更是沃土家園九個(gè)板塊的版主，本來就才華橫溢的他，一段 時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐后，做事情更是認(rèn)真謹(jǐn)慎。淺淺的微笑總能 很快的拉近和陌生人的距離，營(yíng)銷工作似乎都變得那么簡(jiǎn)單。3、鄭小蓉市場(chǎng)總監(jiān)作為一個(gè)活潑可愛的女孩子，對(duì)美有著不同程度的見解與

5、愛好。似乎總想讓世界的一切都變得那么的浪漫，溫馨的 感覺充溢于自己的世界，愛并享受著生活。曾擔(dān)任交通學(xué)院 素質(zhì)拓展部副部，是公認(rèn)的絡(luò)強(qiáng)人。任何平庸的事物，她總 能讓它變得不平凡。本團(tuán)隊(duì)的宣傳策劃工作在她手中總能變 得異常的精彩，有她總讓我們感覺到就有希望。4、肖美金銷售總監(jiān)現(xiàn)任 07 電氣 1 班班長(zhǎng)，輔導(dǎo)員助理兼學(xué)生會(huì)辦公室副 部長(zhǎng)。XX年度被評(píng)為金山院的“金山之星”。沒有完美的個(gè) 人，但有完美的團(tuán)隊(duì)。零點(diǎn)中公認(rèn)的“珍珠” ，一個(gè)活潑開 朗熱情激昂的好學(xué)生，他有做過電子方面的促銷工作，長(zhǎng)達(dá) 三個(gè)月之久的電器之旅，讓他對(duì)促銷方面的知識(shí)了如指掌。 在營(yíng)銷策劃時(shí)表現(xiàn)出來的那種低調(diào)，讓他顯得更加的耀

6、眼， 他的加盟讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)如虎添翼。篇二：大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽策劃書 東方學(xué)院工商管理分院第五屆營(yíng)銷策劃大 賽策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：柒壹果（奇異果）團(tuán)隊(duì)成員 :總經(jīng)理：李強(qiáng)10工程2班創(chuàng)意總監(jiān)：程凱0 9人力2班公關(guān)經(jīng)理：蔣莉0 9人力2班法律顧問：金凱09市營(yíng)1班財(cái)務(wù)總監(jiān)：祝璐琳10工程1班銷售經(jīng)理： 陳偉棟10工商3班策劃完成時(shí)間：XX年4月16號(hào)策劃適用階段：XX年4月19號(hào)至27號(hào)、八 、-前言眾所周知， “奇異果”真實(shí)名稱是“獼猴桃” 。 我們 之所以以“奇異果” 命名團(tuán)隊(duì)， 就是我們給我們團(tuán)隊(duì)寄予 “價(jià) 值最高的團(tuán)隊(duì)”猶如“奇異果”被認(rèn)為是“營(yíng)養(yǎng)密度最高的 水果”?！捌娈惞被ㄩ_時(shí)為乳白色，

7、后變黃。而這又像一個(gè) 中國(guó)人的成長(zhǎng)特征，剛出生的嬰兒大都為白色，后經(jīng)發(fā)育， 逐漸成為黃種人。 “奇異果”團(tuán)隊(duì)也是剛誕生，有如乳白色 的“奇異果”之花般純潔，后經(jīng)歷練，會(huì)逐漸成為一支猶如 黃種人智慧，聰明，坦蕩的團(tuán)隊(duì)。我們相信“奇異果”團(tuán)隊(duì) 會(huì)以“穩(wěn)重，幽默，守信，大度”的處事原則而響名于東方 學(xué)院“營(yíng)銷界” ，就如“奇異果”在國(guó)際上的盛名。奇異果代表著一種不同的生活方式，學(xué)習(xí)之余讓枯燥的 味蕾活躍起來， 生活之中讓饞饞的嘴巴不再寂寞。 選擇我們， 選擇快樂！ 我們的六人小團(tuán)隊(duì)是個(gè)溫馨的小集體，我們有 同處一室的室友、 有部門共事的同事、 也有志同道合的同伴。 我們歡聚一堂，為的是找尋希望的藍(lán)天

8、，為的是展現(xiàn)青春的 活力，為的是肯定我們的實(shí)力。瞧，那個(gè)團(tuán)結(jié)、踏實(shí)、肯干 的小集體就是我們，希望能給大家?guī)砭室步o自己送去歡樂!目錄1. 團(tuán)隊(duì)組成2. 店鋪規(guī)劃3. 項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)品概述4營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析(1) 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)能力調(diào)查(2) 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理調(diào)查(3) 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求調(diào)查5. 競(jìng)爭(zhēng)策略 假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者與替代產(chǎn)品的威脅分析SWOT分析6營(yíng)銷目標(biāo)分析7營(yíng)銷策略營(yíng)銷宗旨產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略廣告宣傳具體行動(dòng)方案8策劃方案各項(xiàng)預(yù)算9對(duì)外商家聯(lián)系10結(jié)束語11附錄 篇三：校園營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃案營(yíng)銷大會(huì)策劃書 “花落誰

9、家”團(tuán)隊(duì) 策劃人：姚蘭、蔡美美適用時(shí)間段：XX年6月6日-8日完成時(shí)間：XX年6月1日目錄一：活動(dòng)介紹二：實(shí)施時(shí)間三：方案分析四：方案定位五：促銷策略六：活動(dòng)執(zhí)行七：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、控制方案九：結(jié)束語十：附錄一、活動(dòng)介紹：* 活動(dòng)目的： 本專業(yè)通過舉辦這次營(yíng)銷大賽來鍛煉學(xué)生們的專業(yè)實(shí) 踐能力，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生們的口語表達(dá)、溝通應(yīng)變能力， 讓同學(xué)們深入到營(yíng)銷中去，進(jìn)一步啟發(fā)創(chuàng)意思維，激發(fā)學(xué)生 們參與活動(dòng)的積極性和團(tuán)隊(duì)合作的精神，并為以后的營(yíng)銷創(chuàng) 業(yè)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。* 活動(dòng)對(duì)象： XX 級(jí)所有營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生們*參賽要求：（1） 參賽學(xué)生自由組隊(duì) （ 2）參賽學(xué)生需提交策劃方案 （3）參賽學(xué)生有

10、 100 元的贊助金 （ 4）參賽學(xué)生要遵守比 賽規(guī)則 * 主辦單位： 營(yíng)銷與策劃專業(yè)* 口號(hào)：買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂， 今天您幸運(yùn)了嗎？套圈，回味你走過的路程，套住屬于你的 幸福二、方案實(shí)施時(shí)間：XX年6月6日一XX年6月11日三、方案分析：（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 本次活動(dòng)是針對(duì)營(yíng)銷與策劃專業(yè)舉辦的一次營(yíng)銷大會(huì)， 競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是本專業(yè)四個(gè)班所組成的小組團(tuán)隊(duì)，大家雖都 是第一次參賽，都毫無經(jīng)驗(yàn)，都是從起跑線上開始的，但是 不可忽視的是每個(gè)小組都有自己的能力和信心取得勝利，大 家都非常有積極性。（二）產(chǎn)品分析：1. 我們所銷售的是純手工紙玫瑰花（附帶有一些小游 戲），還有一些所需的

11、生活用品2. 玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍(lán)、紫、粉，另還精美 的包裝了一束 11 朵的藍(lán)色妖姬。3. 價(jià)格：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物美價(jià)廉4. 玫瑰花語：紅玫瑰熱戀、熱情藍(lán)玫瑰敦厚、善良紫玫瑰夢(mèng)幻、優(yōu)雅黃玫瑰高貴、美麗粉玫瑰感動(dòng)、愛的宣言、銘記于心、喜歡你那燦爛 的笑容（三）創(chuàng)意分析：1. 自己親自動(dòng)手折的紙玫瑰花在進(jìn)行精美包裝2. 設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，真實(shí)的百抽百中承諾，花小錢，中大 獎(jiǎng)3. 套圈游戲利用花小錢贏大獎(jiǎng)來吸引顧客眼球并達(dá)到 盈利目的4. 設(shè)有動(dòng)感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮5. 利用空曠的場(chǎng)地進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造氣氛四、方案定位：（一）市場(chǎng)定位：在學(xué)校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售玫瑰花 并利用

12、大學(xué)生課余時(shí)間進(jìn)行套圈游戲與幸運(yùn)之心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（二）商品定位：高品位，低價(jià)位的玫瑰花，小游戲 多商品的套圈活動(dòng)與百抽百中的小獎(jiǎng)品（三）對(duì)象定位：校園內(nèi)的大學(xué)生五、促銷策略：1. 直接在校內(nèi)向?qū)W生營(yíng)銷產(chǎn)品、參與套圈游戲、參與 抽獎(jiǎng)活動(dòng)2. 在學(xué)校宣傳欄上張貼宣傳的海報(bào)，熱情的售賣口號(hào)， 微笑的售賣服務(wù)3. “花落誰家”售賣玫瑰花優(yōu)惠活動(dòng)：買九送大笑臉 娃娃一個(gè)、買十朵送一朵、量大從優(yōu)4. 利用幸運(yùn)心理與豐厚的獎(jiǎng)品并有百抽百中的承諾吸 引幸運(yùn)星的到來，花小錢，中大獎(jiǎng)，滿五次送一次，滿八次 送兩次5. “圈住你的幸福， 套住你的浪漫” ，花小錢， 贏大禮，滿五個(gè)送一個(gè)，滿八個(gè)送兩個(gè)六、活動(dòng)執(zhí)行：（

13、 一 ） 現(xiàn)場(chǎng)布置：1） 舞臺(tái)搭建： * 準(zhǔn)備兩張桌子，游戲道具（套圈，抽 獎(jiǎng)盒） * 設(shè)計(jì)好的四張海報(bào)：一張總宣傳海報(bào)（花落誰家）張貼在展板上并用氣球裝飾，兩張游戲規(guī)則（套 圈和抽獎(jiǎng)）的海報(bào)和一張玫瑰花優(yōu)惠內(nèi)容張貼在桌子 邊緣*兩朵裝飾的向日葵花擺放于桌子兩邊、再用 許多氣球進(jìn)行裝飾2） 游戲內(nèi)容： * 套圈游戲規(guī)則：一元一個(gè)套圈，站在指 定線外用套圈套中物品即中獎(jiǎng)，還有優(yōu)惠活動(dòng)（連續(xù)套五次 篇四：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書“懶人”用品營(yíng)銷策劃書單位：紹興文理學(xué)院作者：SUPER小組成員：時(shí)間： XX 年 3 月 10 號(hào)目錄1、摘要活動(dòng)簡(jiǎn)介組織與人力資源2、產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品突出的利益點(diǎn)3、市

14、場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)調(diào)研4、營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格銷售渠道宣傳策略消費(fèi)者群體5、財(cái)務(wù)分析6、總結(jié)第一章 摘要團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介此次營(yíng)銷活動(dòng)由紹興文理學(xué)院經(jīng)管學(xué)院舉辦，意義在于 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的深化實(shí)踐，讓學(xué)生真正做到活學(xué)活用。我 團(tuán)隊(duì)本著艱苦奮斗的精神，用心做事的態(tài)度，在本次活動(dòng)中 學(xué)到不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者研究，自籌 資金，針對(duì)如今大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，購進(jìn)一批符合現(xiàn)代大學(xué) 生需求的商品，價(jià)格高低配合，實(shí)行統(tǒng)一品牌領(lǐng)導(dǎo)多種品種 的戰(zhàn)略。經(jīng)過短短十四天的時(shí)間，取得較好的成績(jī)。重要的 是過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，大家一起配合來完成選貨、進(jìn) 貨、銷售、結(jié)算等一系列環(huán)節(jié)，自負(fù)盈虧。團(tuán)隊(duì)名為 SUPER,

15、 代表團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信，堅(jiān)定的目標(biāo)，以及特殊的營(yíng)銷產(chǎn) 品與渠道。 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：吃得苦中苦，方為人上人。組織與人力資源1、總經(jīng)理 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。2、財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)作和日常 財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理。3、市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定營(yíng)銷策略 和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣 告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟后，負(fù) 責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售 ，分設(shè)市場(chǎng)、公 關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。4、人力資源部 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)，員工培訓(xùn) 的培訓(xùn)，以及團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造。第二章 產(chǎn)品 長(zhǎng)期以來，中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而 在

16、當(dāng)今社會(huì)， “懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上“好逸惡勞”的貶 義詞，而被賦予了更多褒義與時(shí)尚的概念。懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來， 讓我們的每一天都變得精彩；懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們帶來更多驚喜；懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更 多的自由時(shí)間歸還給我們；懶是一種境界，它讓我們本著簡(jiǎn)潔的理念、率真的態(tài)度， 從容面對(duì)生活，探究刪繁就簡(jiǎn)、去蕪存精的生活與工作技巧。 其實(shí)，社會(huì)的進(jìn)步在很大程度上是由于人性中懶惰的一面而 造成的，汽車、飛機(jī)等交通工具的出現(xiàn)不正是我們不想走太 多路的原因嗎？現(xiàn)代懶人其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，不信你可以問問自己：你 用過遙控器嗎？

17、你吃過方便面嗎？你用過洗衣機(jī)嗎？如果是，那么你也是現(xiàn)代懶人中的一個(gè)！在這個(gè)懶人主義大行其 道的時(shí)代，人們對(duì)“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場(chǎng)背 景和消費(fèi)趨勢(shì)下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成 了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形色色的產(chǎn)品，從原 來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出 來，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類別一一 “懶人用品”！這些因“懶” 而生的新產(chǎn)品，涵蓋了人們生活、休閑、工作三大領(lǐng)域，橫 跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數(shù)十個(gè)行業(yè)， 實(shí)現(xiàn)了“天天懶、時(shí)時(shí)懶、處處懶”的時(shí)尚生活境界，這樣 的產(chǎn)品，誰能不喜歡？誰又能離得開？有“懶”可偷的生活 更自如、更愜意、更

18、順心、更瀟灑！產(chǎn)品定位懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流 的生活方式。從社會(huì)意識(shí)形態(tài)來看，懶人主義正在風(fēng)靡全球。 從市場(chǎng)環(huán)境來看，懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出 來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)。篇五：大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉 在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為 大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基

19、礎(chǔ)工作做起， 強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得 到鍛煉提高這一目的。二、活動(dòng)主題：放眼市場(chǎng)，精彩營(yíng)銷三、主辦單位：主辦方：管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)四、活動(dòng)流程：1、報(bào)名階段：（ 1）報(bào)名時(shí)間： XX 年 4 月 24 日 -4 月 26 日（2）報(bào)名方式：1 加入本次大賽交流群下載報(bào)名表；2到西校區(qū) 12 舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印3 西校區(qū)在風(fēng)華園咨詢臺(tái)處領(lǐng)取報(bào)名表，城中校區(qū) 在二舍前咨詢臺(tái)領(lǐng)取報(bào)名表。負(fù)責(zé)人：何同學(xué)余同學(xué)2、培訓(xùn)階段：（ 1）培訓(xùn)主題：團(tuán)隊(duì)成員大會(huì)暨營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷技能 專業(yè)培訓(xùn)會(huì)（ 2）培訓(xùn)時(shí)間：

20、 XX 年 4 月 27 日（周五）晚 6:30（ 3）培訓(xùn)地點(diǎn)：三教 308 教室（ 4）與會(huì)人員： 1 大賽組委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)老師，邀請(qǐng)長(zhǎng)江 大學(xué)本部及我院營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家老師； 2 所有參賽團(tuán) 隊(duì)；3 獲得上屆營(yíng)銷大賽前三名的團(tuán)隊(duì)代表3、初賽策劃大比拼時(shí)間：XX年5月7日晚6:30地點(diǎn)：食堂三樓 備注：大賽組委會(huì)將于初賽現(xiàn)場(chǎng)組織專家進(jìn)行對(duì)第一輪篩選（評(píng)委老師根據(jù)策劃書評(píng)分細(xì)則及自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行打分）的作品進(jìn)行第二輪（有需要的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT的講解，同時(shí)評(píng)委老師會(huì)和各團(tuán)隊(duì)有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交流）認(rèn)證評(píng)審。4、復(fù)賽實(shí)戰(zhàn) PK 時(shí)間： XX 年 5 月中旬 地點(diǎn)：長(zhǎng)江大學(xué)文理學(xué)院城中校區(qū)校園主干道

21、流程：團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售，各團(tuán)隊(duì)的銷售記錄員在實(shí)戰(zhàn)階段每天都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，在每天下午 7 點(diǎn) 前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況報(bào)告給主辦方的核算小組。 （各團(tuán) 隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額及 銷售記錄情況為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。5、決賽巔峰對(duì)決 時(shí)間： XX 年 5 月下旬 地點(diǎn)：食堂三樓 流程：各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如WORDPPT照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績(jī)， 分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌及團(tuán)隊(duì) 風(fēng)采，評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)舉牌打分。五、組隊(duì)方式1、參賽對(duì)象：長(zhǎng)江大學(xué)

22、文理學(xué)院全體在校學(xué)生。2、組隊(duì)方式：本次比賽要求組隊(duì)參加，每支參賽隊(duì)由 3-5 名學(xué)生組成， 被選拔進(jìn)入國(guó)賽環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)在參加國(guó)賽時(shí)， 需將團(tuán)隊(duì)成員擇優(yōu)調(diào)整為 3 人。（報(bào)名參加比賽均視為已熟 知本條規(guī)定，并自愿接受）六、比賽形式 本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、 “巔峰對(duì)決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團(tuán)隊(duì)按照要求撰寫營(yíng)銷策劃案 并上交，由評(píng)委對(duì)營(yíng)銷策劃案進(jìn)行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場(chǎng)若 團(tuán)隊(duì)有需要以PPT的形式進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述，主辦方也會(huì) 提供相應(yīng)的展示設(shè)施。2、校園實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內(nèi)指定區(qū) 域進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。3、“巔峰對(duì)決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊(duì)進(jìn)

23、行現(xiàn)場(chǎng)答辯，包括： 15 分鐘方案陳述， 10-15 分鐘答問及觀眾 投票。注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù) 15% 初賽分?jǐn)?shù) +60%復(fù)賽分?jǐn)?shù)（銷售成績(jī) +衛(wèi)生 +團(tuán)隊(duì)紀(jì)律 +著裝等 等） +25%答辯分?jǐn)?shù)得出。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)： 1 名獲獎(jiǎng)證書 +價(jià)值 1000 元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)： 3 名獲獎(jiǎng)證書 +價(jià)值 800 元的獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)：5 名獲獎(jiǎng)證書 +價(jià)值 500 元的獎(jiǎng)品優(yōu)秀獎(jiǎng) 10 名獲獎(jiǎng)證書 +價(jià)值 300 元的獎(jiǎng)品積極參與獎(jiǎng) 15 名獲獎(jiǎng)證書 +價(jià)值 100 元的獎(jiǎng)品營(yíng)銷之星獎(jiǎng) 根據(jù)報(bào)名團(tuán)隊(duì)書確定 獲獎(jiǎng)證書 +20 元獎(jiǎng) 品以上為校內(nèi)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，國(guó)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由

24、舉辦賽事 的單位確定。管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)二O二年四月十二日篇六：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 引言：營(yíng)銷，與你牽手，世界，任爾展望，在 xx 年的今天， 紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉 辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過傳 播最新的營(yíng)銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷理論到營(yíng)銷實(shí)踐的 能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷案例?，F(xiàn)就 相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下 :一、比賽時(shí)間 : xx 年 4 月上旬 xx 年 5 月下旬二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生五、參賽方式

25、：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則 自行組隊(duì) , 每隊(duì) 4-7 人。六、參賽流程：1、4月 15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表； （報(bào)名表如附 表 1 ）2、4 月 25 號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列 商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行 評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。 ）（ 策劃案模板如附表 2）3、4 月 31 號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提 供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感 商品的團(tuán)隊(duì)）4、5 月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5、5 月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示 及評(píng)委提問，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。七、評(píng)分細(xì)則：1、本次大賽將

26、對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（如附表 4），專家評(píng)審及答辯（如附表 5）三個(gè)階 段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為 100 分;2、參賽隊(duì)伍總成績(jī) =30%營(yíng)銷策劃案成績(jī) +40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 成績(jī) +30%專家評(píng)審及答辯成績(jī) .八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品 九、友情咨詢：胡芳芳 694071 黃朝曦 690328楨雨，期待您的參與 篇七：大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽策劃書贊助版 大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽策劃書贊助版一、活動(dòng)背景：在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但 在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具 有劃時(shí)代意

27、義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷理直氣壯地成為了企業(yè) 的核心指導(dǎo)原則。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，面對(duì)日益 激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng) 營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們?cè)谌?后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷的理論與 實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！二、活動(dòng)目的：在比賽過程中普及營(yíng)銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)， 豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng) 銷人才 ;通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系， 又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。三、活動(dòng)對(duì)象棗莊學(xué)院在校全體師生四、活動(dòng)流程：1前期宣傳（ 10 月 20 日至 10 月

28、 31 日）（1）20 日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容 在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門和氫氣球 擺放花籃和其他裝飾品 專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備 擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演（2）21 日至 31 日（除周末） 21 日開始設(shè)立報(bào)名點(diǎn) 24 日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目 27 日中午針對(duì) 24 日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響） 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大 的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可3、

29、初賽：時(shí)間： 11 月 1 日 7 日，由選手提交參賽作品。7 日審核并公布 16 位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。交稿地點(diǎn)：體育樓 401注：3 日下午 4 點(diǎn)，于多媒體 401 進(jìn)行專業(yè)講座。4、復(fù)賽：時(shí)間： 11 月 8 日 14 日。13日晚 6 點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。14 日公布進(jìn)入決賽名單 地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳 形式： ppt ，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決 賽5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：時(shí)間： 11 月 21 日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比 地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳形式：選手用 ppt 形式現(xiàn)場(chǎng)演說和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán) 節(jié)五、贊助優(yōu)勢(shì)：1. 棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，

30、在校師生 14000 人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好 的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。2. 營(yíng)銷協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉 辦過多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，女口： XX年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆可口可樂杯 營(yíng)銷策劃大賽，第一屆惠普杯營(yíng)銷策劃大賽等。3本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、 魯南在線、 棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。4本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所 有作品。5宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。六、宣傳形式：1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。共 2頁，當(dāng)前第 1頁 12 2在小廣場(chǎng)顯

31、眼的地方拉橫幅。3. 在廣場(chǎng)大路兩旁擺放大型展板4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫真注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金， 也可進(jìn)行實(shí)物贊助。我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活 動(dòng)，最終達(dá)到雙贏的目的！主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總 支策劃承辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)贊助單位：滕州?？道涫?、xx 年 8 月棗莊學(xué)院第三屆杯營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)預(yù)算項(xiàng) 目 金 額 （ 元 ） 彩 虹 門 租 賃 160 氫 氣 球 租 賃 2*500=1000 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣傳單（ 8000 份） *xx=800 司儀聘請(qǐng) 200 告示牌 1*300=300 舞臺(tái)背景 1400

32、條 幅 50*12=600 聘 請(qǐng) 專 業(yè) 人 員 講 座 200 海 報(bào) 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝、禮 服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動(dòng)費(fèi)用（音響、獎(jiǎng)品） 400+50=450 會(huì)員證、 會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 2*78=156+5*15=75=231 獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯、邀請(qǐng)函 200 打印費(fèi)用 500 聯(lián)系事宜花銷 （電話費(fèi)、 車費(fèi)報(bào)銷） 200 嘉賓招待 1500 獎(jiǎng)金 1500 合計(jì) 12375 篇八：大學(xué)生營(yíng)銷大賽營(yíng)銷計(jì)劃書指

33、南 營(yíng)銷計(jì)劃書一、營(yíng)銷計(jì)劃的說明 企業(yè)總是在不斷地尋求客戶們真正需要什么服務(wù)或產(chǎn) 品（目標(biāo)市場(chǎng)） ，并且希望計(jì)劃很多的營(yíng)銷活動(dòng)來滿足客戶 的這些需求（營(yíng)銷組合） ，即企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)包括尋找目標(biāo)市 場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略組合兩個(gè)部分。營(yíng)銷策略的制定是整個(gè)營(yíng) 銷工作的核心，需要仔細(xì)制定的，并最終能夠解決目標(biāo)市場(chǎng) 問題。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。它描述了企業(yè)所需要做 的事情，而營(yíng)銷計(jì)劃則提供了足夠的背景信息來解釋為什么 企業(yè)會(huì)制定這樣的營(yíng)銷策略，并描述了營(yíng)銷策略應(yīng)該如何實(shí) 施和評(píng)估。開發(fā)一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的步驟包括：收集和分析信息，選擇 信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，研究客戶基于我們的選擇可能做 出的反應(yīng)；基于這些研究

34、，制定出營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)最佳活動(dòng) 和具體的程序。大的企業(yè)可能會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門來完成營(yíng)銷計(jì)劃工作， 該團(tuán)隊(duì)需要詳細(xì)地描述他們所研究的許多市場(chǎng)營(yíng)銷策略問 題，并將這些市場(chǎng)營(yíng)銷策略有效的結(jié)合在一起、形成一份完 整的營(yíng)銷計(jì)劃；一些小企業(yè)可能只一個(gè)針對(duì)主要客戶的某一 個(gè)營(yíng)銷策略來制定一些營(yíng)銷計(jì)劃，完成一些具體的營(yíng)銷活動(dòng)。二、營(yíng)銷計(jì)劃書基本內(nèi)容有效的營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該包括如下基本內(nèi)容：1、分析可能會(huì)影響企業(yè)業(yè)績(jī)和營(yíng)銷計(jì)劃的因素；2 、營(yíng)銷工作的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)；3、描述企業(yè)需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)；4 、討論營(yíng)銷計(jì)劃中所要使用的營(yíng)銷組合；5、管理這些營(yíng)銷組合所需要的具體活動(dòng)、 資源和程序；6、評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)是否有效的標(biāo)

35、準(zhǔn)和程序。三、營(yíng)銷計(jì)劃寫作大綱I. 市場(chǎng)分析1、 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 2、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 3、主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4、營(yíng)銷外部環(huán)境分析 （經(jīng)濟(jì)、 法律法規(guī)、 成本、競(jìng)爭(zhēng)、 技術(shù)、社會(huì)因素）5、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、預(yù)期變化）II. 營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷目標(biāo) / 預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述（識(shí)別特征、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行 為）3. 營(yíng)銷組合描述（產(chǎn)品 / 服務(wù)、分銷、定價(jià)、促銷）4. 市場(chǎng)定位III. 行動(dòng)計(jì)劃1. 制定活動(dòng)步驟（職能、具體安排、預(yù)算）2. 評(píng)估流程（成功的依據(jù)、收集成功依據(jù)的方法）營(yíng)銷重點(diǎn)工作表I. 市場(chǎng)（客戶）描述A. 我們需要服務(wù)的是什么市場(chǎng)？（任選一）_個(gè)人消費(fèi)者 _

36、 企業(yè)和組織_團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者 _ 沒有偏向B. 學(xué)生是否知道目前仍有大量的客戶需要和需求沒有 被滿足（任選一）？_是（回答市場(chǎng)描述這部分的其他問題）_否（先完成產(chǎn)品 / 服務(wù)描述部分，在回到本部分）C. 學(xué)生認(rèn)為被學(xué)生看成潛在客戶的企業(yè)或個(gè)人有哪些重要的需要和需求？ D. 學(xué)生認(rèn)為學(xué)生所要服務(wù)的個(gè)人或企業(yè)具備哪些重要 特征，以幫助學(xué)生識(shí)別和定位產(chǎn)品 / 服務(wù)？（年齡、性別、 教育水平、收入、地理位置等）II. 產(chǎn)品/ 服務(wù)描述A. 在學(xué)生的營(yíng)銷計(jì)劃中，哪些產(chǎn)品 / 服務(wù)是學(xué)生最先關(guān) 注的？B. 學(xué)生計(jì)劃提供的產(chǎn)品 / 服務(wù)具備哪些重要的特點(diǎn)，以 至于學(xué)生認(rèn)為他們可以吸引客戶？C. 產(chǎn)品/ 服務(wù)的哪

37、些特點(diǎn)學(xué)生認(rèn)為不會(huì)滿足客戶的期 望？D. 為什么學(xué)生認(rèn)為這些產(chǎn)品 / 服務(wù)可以提供更好的競(jìng) 爭(zhēng)機(jī)會(huì)？III. 競(jìng)爭(zhēng)A. 哪些其他的產(chǎn)品 / 服務(wù)滿足相同的客戶需要和需求？B. 哪些主要的企業(yè) /品牌銷售同一或類似的產(chǎn)品 / 服務(wù)？C. 市場(chǎng)上存在哪些類型的競(jìng)爭(zhēng)？D. 學(xué)生應(yīng)該關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)和營(yíng)銷有關(guān)的哪些 類型的法律或法規(guī)？IV. 營(yíng)銷組合A 從競(jìng)爭(zhēng)品牌那里，客戶可以獲得哪些類型的產(chǎn)品或 服務(wù)？那么從產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和服務(wù)來說，有哪些具 體的區(qū)別？B. 顧客通常在哪里購買產(chǎn)品 / 服務(wù)？C. 典型產(chǎn)品 / 服務(wù)的價(jià)格范圍是什么？當(dāng)購買產(chǎn)品時(shí)，客戶是運(yùn)用信貸方式還是金融產(chǎn)品來支付？D.

38、 我們?nèi)绾未黉N以及在哪里促銷產(chǎn)品和服務(wù)？獲取針 對(duì)預(yù)期客戶所需信息的其他方法？通過什么信息或形象來 讓客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)？V. 信息來源 為了幫助學(xué)生制定營(yíng)銷計(jì)劃，學(xué)生所需要的信息的來源 是什么？營(yíng)銷計(jì)劃工作表I.A. 市場(chǎng)分析 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)存在的原因 - 企業(yè)愿意服務(wù)哪些市場(chǎng)？ 企業(yè)需要完成的重要事情有哪些 B. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略誰是企業(yè)當(dāng)前的客戶？ 與企業(yè)產(chǎn)品 / 服務(wù)有關(guān)的 當(dāng)前客戶有哪些重要的需要和需求？ 在企業(yè)營(yíng)銷組合 中，如何描述了客戶的重要特征 （產(chǎn)品、 分銷、價(jià)格、促銷）C. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)客戶購買產(chǎn)品 / 服務(wù)時(shí)，其他企業(yè)是如何做的？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么獨(dú)特的

39、地方，他們的活動(dòng)在客戶 選擇產(chǎn)品 / 服務(wù)時(shí)產(chǎn)生了哪些影響？ 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)活動(dòng)中 有哪些是客戶不喜歡的？D. 營(yíng)銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)是強(qiáng)大、穩(wěn)定還是比較弱？專家對(duì)經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè) 中，經(jīng)濟(jì)有哪些重要的變化？當(dāng)前或未來是否會(huì)出臺(tái)什么法律或法規(guī)影響企業(yè)的運(yùn) 營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷組合要素，或客戶的活動(dòng)？ - 是否存在 通貨膨脹導(dǎo)致價(jià)格上漲？ - 企業(yè)成本是在上升還是在下 降？競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格是在上升還是在下降？ 產(chǎn)品正 處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？ 競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈 還是趨于平穩(wěn)？ 在影響當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的情況中，企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否擁有唯 一的技術(shù)？ 是否存在影響消費(fèi)者行為、企業(yè)運(yùn)營(yíng)或任意組合要素的 新技術(shù)引進(jìn)或開發(fā)？是否發(fā)生了

40、影響現(xiàn)有市場(chǎng)或與其市場(chǎng)消費(fèi)者行為的社 會(huì)變革？E. 內(nèi)部環(huán)境分析 有哪些事情將企業(yè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷組合與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū) 分開來？有哪些事情是企業(yè)不能做的？正在進(jìn)行中的哪些計(jì)劃導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的 變化？II.A. 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo) / 預(yù)期效果在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的時(shí)候，企業(yè)期望達(dá)到哪些結(jié)果？ 營(yíng)銷策略的成功，企業(yè)需要哪些特定信息和方法？B. 目標(biāo)市場(chǎng)描述 與過去的營(yíng)銷計(jì)劃相比，目標(biāo)市場(chǎng)是否一致？ 目標(biāo)市場(chǎng)的明顯特征有哪些？ 學(xué)生所細(xì)分的市場(chǎng)是否需要一個(gè)特定的營(yíng)銷組合，或與 企業(yè)所服務(wù)的其他市場(chǎng)是否一致？ 目前的市場(chǎng)是購 買企業(yè)的產(chǎn)品 / 服務(wù)還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 /服務(wù)？與所提供的產(chǎn)品 / 服務(wù)

41、相關(guān)的市場(chǎng)有哪些重要的需求或 心態(tài)？目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)的購買決策有哪些趨勢(shì)？C. 營(yíng)銷組合描述開發(fā)每一個(gè)組合要素的選擇有哪些？ 在所有可能的選擇中， 目標(biāo)市場(chǎng)更愿意選擇產(chǎn)品、 分銷、 價(jià)格和促銷要素中的哪一個(gè)？ 在所有可能的選擇中， 企業(yè)更愿意選擇提供產(chǎn)品、分銷、價(jià)格和促銷要素中的哪一 個(gè)？ 可供選擇的營(yíng)銷組合中哪一個(gè)更好的滿足了目 標(biāo)市場(chǎng)的需求，并且企業(yè)可以有效的實(shí)施？ 在實(shí)施營(yíng) 銷組合時(shí)，企業(yè)內(nèi)外部的哪些人可以參與進(jìn)來，組合中每一部分各代表著什么？D. 市場(chǎng)定位 企業(yè)計(jì)劃服務(wù)哪一類型的目標(biāo)市場(chǎng)？ 對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)來說，企業(yè)或營(yíng)銷組合具備哪些特色？III. 行動(dòng)計(jì)劃A. 制定活動(dòng)步驟完成

42、營(yíng)銷計(jì)劃還需要哪些額外的信息？如何從營(yíng)銷情報(bào)部門（MKIS）和營(yíng)銷調(diào)研中獲得這些信息？一一開發(fā)營(yíng)銷組合要素時(shí)可以實(shí)施哪些主要活動(dòng)？ 針對(duì)每一個(gè)組合要素可以開展哪些主要活動(dòng)？ 企業(yè)內(nèi)部的哪些人負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施每一個(gè)指定的主要 活動(dòng)？其他企業(yè)中的哪些人負(fù)責(zé)或協(xié)助每一個(gè)指定的主要活動(dòng)？什么時(shí)候著手開始每一個(gè)活動(dòng)？ 什么時(shí)候完成活動(dòng)？ 為了保持整體計(jì)劃，如何來協(xié)調(diào)這些活動(dòng)，由誰來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作？活動(dòng)的預(yù)算有哪些，如何獲得預(yù)算資金？活動(dòng)還需要哪些非財(cái)務(wù)資源以及如何獲得？誰負(fù)責(zé)準(zhǔn)備和管理預(yù)算？具體權(quán)限有哪些？B. 評(píng)估流程 營(yíng)銷活動(dòng)的成功需要哪些證據(jù)？ 哪些證據(jù)表明學(xué)生已經(jīng)完成了活動(dòng)的宗旨和目標(biāo)？如何以及何時(shí)

43、收集證據(jù)？誰來負(fù)責(zé)收集和分析信息？ 誰需要了解評(píng)估的結(jié)果？何時(shí)以及如何溝通評(píng)估信息？篇九：大學(xué)生校園營(yíng)銷大賽策劃書大學(xué)生校園營(yíng)銷賽長(zhǎng)江商報(bào)第三屆中國(guó)電信天翼杯 策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：共進(jìn)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：同心協(xié)力，共同奮進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員：向賢松 胡曉琳劉 菁 童 劍潘 迪 張 燦時(shí)間：XX年10月15日目錄1 項(xiàng)目背景 32. 市場(chǎng)調(diào)查 33. 產(chǎn)品介紹 3、 44. 需求分析 4環(huán)境分析 5行業(yè)分析 5競(jìng)爭(zhēng)力分析 5分析 6、 76. 絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 77. 線下營(yíng)銷推廣方案 7、 88. 經(jīng)營(yíng)建議 89活動(dòng)意義 810. 活動(dòng)準(zhǔn)備 911. 活動(dòng)流程 1012. 注意事項(xiàng)與危機(jī)處理 1013. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

44、11 附錄簡(jiǎn)歷及調(diào)查表 12、 131. 項(xiàng)目背景這項(xiàng)賽事于 XX年9月23日到XX年11月30日舉行， 由長(zhǎng)江商報(bào)主辦，武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 協(xié)辦，中國(guó)電信武漢分公司特別支持。通過本次校園營(yíng)銷大 賽，讓參賽選手身臨其境，體會(huì)校園營(yíng)銷的過程，提高大學(xué) 生的社會(huì)實(shí)踐能力和語言交際能力，有助于提高我們的就業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力，更好的鍛煉自己。也可以提高長(zhǎng)江商報(bào)和中國(guó)電信 武漢分公司的知名度。中國(guó)電信為了更好的開拓校園手機(jī)市場(chǎng)，抓住新生入學(xué) 初期的消費(fèi)欲望，增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把中國(guó)電信 的天翼品牌推入到武漢的高校校園中去，同時(shí)也是為了回饋廣大消費(fèi)者，特推出的一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。2. 市場(chǎng)

45、調(diào)查通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：武漢擁有 100 多萬大學(xué)生，雖然他們?nèi)?手一部手機(jī)，不過仍然有 15左右的學(xué)生使用著非智能機(jī)， 大部分手機(jī)的價(jià)格在 1000 元左右，根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論 和目前的 3G 浪潮，仍然存在巨大的手機(jī)更新?lián)Q代的需求。 有相當(dāng)一部分學(xué)生是對(duì)價(jià)格比較敏感的，希望買到高性價(jià)比 的手機(jī)。因此廣大的大學(xué)生群體是我們潛在的或現(xiàn)實(shí)的顧客 群體，這部分群體中注重性價(jià)比的高校學(xué)生為主要消費(fèi)群體。對(duì)于使用手機(jī)，絕大部分同學(xué)主要用于手機(jī)上、玩游戲 （尤其是男生） 、聊天等業(yè)務(wù)，我們可以推銷有針對(duì)性的、 符合學(xué)生需求的手機(jī)，擴(kuò)大銷量。3. 產(chǎn)品介紹 399 元套餐寸智能機(jī) 99 元購存 300 元話費(fèi)

46、， 99 元購本為 5100s 等多款寸大屏智能手 機(jī)！手機(jī)最低月消費(fèi) 39元月。300 元話費(fèi)首次到賬 60元， 其余分 24 月到賬，每月到賬 10 元。 499 元套餐 .4 英寸智能機(jī) 199 元購存 300 元話費(fèi)， 199 元購中興 N880S 等多款大屏智能手 機(jī)！手機(jī)最低消費(fèi) 39 元月， 300 元話費(fèi)首次到賬 60 元， 其余分 24 個(gè)月到賬，每月到賬 10 元。699 套餐 4 英寸大屏智能手機(jī)存400元話費(fèi)，299元購聯(lián)想A790E、海信E920等多款 大屏智能手機(jī)！ 手機(jī)最低消費(fèi) 49 元月， 300 元話費(fèi)首次到 賬 64 元，其余分 24 個(gè)月到賬，每月到賬 1

47、4 元。（4）999 元購華為 c8812 ，送一年校園寬帶。需要購買C8812、小米、HTC328的同學(xué)：分別支付999、 1699、 1999元可購機(jī)，返還上月話費(fèi)的 35小米 MI ONE C1雙核超快處理器寸超大屏 800 萬像素超清攝像頭 你還能拒絕嗎4. 需求分析大一新生， 他們剛剛踏入校園， 對(duì)新奇事物有探索欲望， 有巨大的手機(jī)更新的需求；大二大三的同學(xué)，他們很多人在用老式的功能機(jī)，同時(shí) 他們消費(fèi)比較理性，對(duì)手機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)豐富，換機(jī)時(shí)會(huì)更加慎 重，需要我們說明手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，是他們信服；大四學(xué)生，即將畢業(yè)的他們，對(duì)未來沒有明確的預(yù)期， 要面對(duì)生存的壓力， 所以不會(huì)大手大腳， 購買太昂貴

48、的手機(jī)。 盡量向他們推薦比較優(yōu)惠的業(yè)務(wù)大學(xué)生情侶：鼓勵(lì)他們購買專門的用于溝通的手機(jī)，提 供超長(zhǎng)通話時(shí)長(zhǎng)和流量的業(yè)務(wù)，贈(zèng)送情侶小禮品。工人：武漢有大量的工地，擁有數(shù)量龐大的各類產(chǎn)業(yè)工 人，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，希望買到便宜又好用的手機(jī)，而 且他們對(duì)智能手機(jī)不是很了解，所以市場(chǎng)潛力大，可以開拓 廣大的市場(chǎng)。老人 : 老人一般都很節(jié)儉，對(duì)手機(jī)性能要求不高，但是 他們也希望用手機(jī)進(jìn)行溝通交流，和聽廣播、打電話等等功 能，他們追求便宜耐用的手機(jī)。環(huán)境分析武漢擁有 100 多萬大學(xué)生，雖然他們?nèi)耸忠徊渴謾C(jī)，但 是根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論和目前的 3G 浪潮，仍然存在巨大 的手機(jī)更新?lián)Q代的需求。學(xué)生主要靠家中寄錢

49、過生活，沒有 太多的現(xiàn)金購買高價(jià)的手機(jī)，有相當(dāng)一部分學(xué)生是對(duì)價(jià)格比 較敏感的，希望買到高性價(jià)比的手機(jī)。因此廣大的大學(xué)生群 體是我們潛在的或現(xiàn)實(shí)的顧客群體，這部分群體中注重性價(jià) 比的高校學(xué)生為主要消費(fèi)群體。我們學(xué)校中國(guó)電信的市場(chǎng)占有率比較低，所以市場(chǎng)潛力 大，同時(shí)中國(guó)電信在寬帶優(yōu)勢(shì)明顯， 在學(xué)校無線熱點(diǎn)非常多， 這是推銷電信手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。附近的華科武昌分校、武漢城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漢口學(xué) 院、武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院等十余所高校沒有參加大賽，可以利 于我們開拓其他學(xué)校的市場(chǎng)。篇十：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 蘇州科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書蘇州科技學(xué)院團(tuán)委大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)二一二年十月一、活動(dòng)

50、背景目前, 大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富 化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展 對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用 的要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來 越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗?論與實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高 度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社 會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企 業(yè)來講顯得尤為重要?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生， 有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的 綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大

51、學(xué)生整合社會(huì) 資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，特此舉辦 此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。二、活動(dòng)目的本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外 活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中， 帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉 在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。 開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為 大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí) 際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最 終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。三、可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容 易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大 的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好 地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也 渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué) 們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來 驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn) 行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn) 行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來 就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠激發(fā)大