公司營(yíng)銷部職位說(shuō)明書共7個(gè)職位7頁(yè)

1、X公司營(yíng)銷部職位說(shuō)明書（共 7個(gè)職位） 工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定 辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具 編號(hào): 表號(hào): 崗位名稱 營(yíng)業(yè)部長(zhǎng) 行政級(jí)別 部長(zhǎng) 薪酬類別 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 崗位編號(hào) 所屬部門 營(yíng)業(yè)部 客戶、供應(yīng)商 直接上級(jí) 下屬崗位 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 總經(jīng)理 年齡區(qū)間30歲以上 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、采 購(gòu)主管 性別 不限學(xué)歷專業(yè) 各部門 市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上 資歷 要求 8年以上企業(yè)銷售、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售、市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn) 任 職 資 格 崗 位 職 權(quán) J-U 崗 位 職 責(zé) 其他 要求 1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知； 2、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)

2、展現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟 練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； 3、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力； 4、熟練操作辦公軟件； 5、正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力； 6高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力; 7、良好的口頭及書面表達(dá)能力。 1、有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、采購(gòu)等管理工作提出要求; 2、有權(quán)提出各項(xiàng)銷售指標(biāo)的考核要求； 3、有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 4、有權(quán)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展和大客戶談判事宜。 1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作， 組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣; 2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，

3、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 3、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位， 及時(shí)提供市場(chǎng)反饋； 4、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步； 5、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)； 6塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌； 7、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系； 8、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作； 9、組織采購(gòu)管理工作，并配合公司采購(gòu)降價(jià)工作； 10、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。 工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常出差

4、培訓(xùn) 戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn) 審核 復(fù)核 審批 編制 崗位名稱 銷售經(jīng)理 行政級(jí)別 經(jīng)理 職位說(shuō)明書 編號(hào): 表號(hào): 薪酬類別 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 崗位編號(hào) 所屬部門 營(yíng)業(yè)部 客戶 直接上級(jí) 下屬崗位 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 年齡區(qū)間 營(yíng)業(yè)部長(zhǎng) 營(yíng)業(yè)代表 各部門 28歲以上 性別 不限學(xué)歷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上 任 職 資 格 資歷 要求 其他 要求 1、年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2年以上粉末冶金行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn); 2、地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系； 1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作和行業(yè)狀況有較深刻認(rèn)知； 2、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力； 3

5、、熟練操作辦公軟件； 4、正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力； 5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 崗 位 職 權(quán) 1、有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下與客戶談判價(jià)格與合同； 2、有權(quán)在制造部同意下與客戶談判交貨時(shí)間與要求; 3、有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 4、有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下拓展業(yè)務(wù)。 1、 J-U 崗 位 職 責(zé) 2、 3、 4、 5、 6、 7、 1、參與總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的制定； 2、組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施； 3、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，組織 市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)

6、開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層; 4、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，以及市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品推廣的整體策劃； 5、組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作； 6制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門人員的執(zhí)行情況； 7、組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持； 8、策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會(huì)等活動(dòng)； 9、組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 工作環(huán)境 辦公室，舒適 工作時(shí)間 辦公設(shè)備 每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定 辦公桌椅、電腦、電話、文具 編制 審核 復(fù)核 審批 管理技能開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)

7、等方面的培訓(xùn) 培訓(xùn) 職位說(shuō)明書 編號(hào): 表號(hào): 崗位名稱 營(yíng)業(yè)代表 行政級(jí)別 主管 薪酬類別 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 崗位編號(hào) 所屬部門 營(yíng)業(yè)部 年齡區(qū)間 直接上級(jí) 銷售經(jīng)理 25-35 歲 下屬崗位 性別 不限學(xué)歷專業(yè) 客戶 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部、財(cái) 務(wù)部 高中以上 任 職 資 格 資歷 要求 5、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上粉末冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn); 6有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系； 其他 要求 1、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力； 2、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力; 3、坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情，有敬業(yè)精神; 工作環(huán)境辦公室及客戶公司 工作時(shí)間每

8、天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定 辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文具 J-U 崗 位 職 權(quán) J-U 崗 位 職 責(zé) 1、對(duì)公司營(yíng)業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán); 1、負(fù)責(zé)對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶信息收集及反饋等。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展及客戶訂單跟進(jìn)工作（與客戶談定價(jià)格、交貨方式、結(jié)算方 式、銷售政策等）。 3、負(fù)責(zé)公司與客戶之間的商務(wù)談判、參觀、交流等商務(wù)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作。 4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)及技術(shù)支持工作。 5、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象； 培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算與票據(jù)等培訓(xùn) 6跟進(jìn)貨款回收工作； 編制 審核 復(fù)核 審批 職位說(shuō)明書

9、 編號(hào): 表號(hào): 崗位名稱 內(nèi)勤 行政級(jí)別 科員 薪酬類別 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 崗位編號(hào) 所屬部門 營(yíng)業(yè)部 年齡區(qū)間 直接上級(jí) 下屬崗位 市場(chǎng)經(jīng)理 28歲以下 客戶 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部 性別 學(xué)歷專業(yè) 高中以上 任 職 資 格 資歷 要求 1、了解業(yè)務(wù)流程，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn); 2、熟練操作辦公軟件 其他 要求 1、了解企業(yè)生產(chǎn)管理流程； 2、細(xì)心，富有責(zé)任心，具有良好的職業(yè)道德，高度的工作熱情。 崗 位 職 權(quán) 崗 位 職 責(zé) 1、有權(quán)了解各業(yè)務(wù)代表的客戶訂單情況； 2、有權(quán)要求各業(yè)務(wù)代表提供準(zhǔn)確的相關(guān)銷售數(shù)據(jù); 3、有權(quán)拒絕開出無(wú)訂單的產(chǎn)品送貨單。 1、負(fù)責(zé)開出每天產(chǎn)品送貨單與跟

10、進(jìn)客戶回簽單據(jù)，對(duì)相關(guān)單據(jù)及時(shí)歸類與匯總； 2、編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)； 3、與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶要求； 4、迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)； 5、隨時(shí)了解客戶的變化，配合業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求; 6管理與維護(hù)營(yíng)業(yè)部文件與數(shù)據(jù)檔案； 7、接待來(lái)訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。 培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷等培訓(xùn) 編制 審核 復(fù)核 審批 職位說(shuō)明書 編號(hào): 表號(hào): 崗位名稱 采購(gòu)主管 行政級(jí)別 主管 薪酬類別 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 崗位編號(hào) 所屬部門 營(yíng)業(yè)部 供應(yīng)商 年齡區(qū)間 直接

11、上級(jí) 營(yíng)業(yè)部長(zhǎng) 40歲以下 性別 下屬崗位 采購(gòu)員 不限學(xué)歷專業(yè) 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 制造部、技術(shù)部、倉(cāng)庫(kù) 經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)專科以上 任 職 資 格 資歷 要求 3年以上五金機(jī)械采購(gòu)和供應(yīng)商管理工作經(jīng)驗(yàn) 其他 要求 1、熟悉物資米購(gòu)招投標(biāo)程序； 2、豐富的流程管理技能，熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程； 3、熟練使用電算及辦公軟件； 4、積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力; 5、人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 崗 位 職 權(quán) 1、對(duì)采購(gòu)員的出勤等行政管理?yè)碛泄芾頇?quán)； 2、對(duì)采購(gòu)正常業(yè)務(wù)工作擁有管理權(quán)； 3、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的核定擁有提議權(quán)； 4、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)

12、能力有權(quán)提出要求及影響交貨的處罰權(quán) 崗 位 職 責(zé) 1、調(diào)查、分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)； 2、擬訂和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃； 3、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配； 4、管理采購(gòu)員以確定采購(gòu)的產(chǎn)品符合客戶的需要； 5、發(fā)展、選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判、采購(gòu)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù) 據(jù)庫(kù)等； 6改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和 額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)； 7、發(fā)展和維護(hù)采購(gòu)、銷售和市場(chǎng)、物流職能部門的內(nèi)部溝通渠道； 8、向管理層提供采購(gòu)報(bào)告。 工作環(huán)境 工作時(shí)間 辦公室，經(jīng)常出差 辦公設(shè)備

13、 辦公桌椅、電腦、文件柜、電話、文具 每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定 編制 審核 復(fù)核 審批 物流管理、采購(gòu)管理、談判、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn) 培訓(xùn) 職位說(shuō)明書 編號(hào): 表號(hào): 崗位名稱 采購(gòu)員 行政級(jí)別 科員 薪酬類別 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 崗位編號(hào) 所屬部門 營(yíng)業(yè)部 供應(yīng)商 年齡區(qū)間 直接上級(jí) 下屬崗位 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 采購(gòu)主管 35歲以下 技術(shù)部、車間、倉(cāng)庫(kù) 性別 不限學(xué)歷專業(yè) 高中以上 任 職 資 格 資歷 要求 2年以上五金機(jī)械采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn) 其他 要求 1、熟悉采購(gòu)程序，了解行業(yè)狀況； 2、熟練使用計(jì)算機(jī)； 3、積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力; 4、人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 編制 審核 復(fù)核 審批 采購(gòu)、價(jià)格與產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn) 培訓(xùn) J-U 岡 位 職 權(quán) 1、有權(quán)處理相關(guān)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作； 2、有權(quán)提出更換供應(yīng)商； 3、有權(quán)提出對(duì)不合格供應(yīng)商的處罰意見(jiàn)； 4、有權(quán)提出供應(yīng)商付款意見(jiàn)； 5、有權(quán)了解供應(yīng)商的實(shí)際情況并提出業(yè)分配量意見(jiàn)。 J-U 岡 位 職 責(zé) 1、搜集、分析、匯總及考察評(píng)估供應(yīng)商信息，及與供應(yīng)商簽訂小額采購(gòu)合同;