創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期:團隊成員寄語團隊成員張薇、于君、徐佩、鄭華亮、陳浩、李秀秀、陳天路、謝櫻、周迪、余國英、胡學(xué)東團隊文化、共同目標(biāo)初步建立起適應(yīng)社會要求，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，遵循文化發(fā)展規(guī)律，體現(xiàn)員工根本利益的 團隊文化體系。通過團隊文化建設(shè)，使團隊文化管理水平進一步提高，員工素質(zhì)進一步提升， 公司的團隊形象、社會知名度和美譽度進一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實現(xiàn)團隊 文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一，團隊文化優(yōu)勢與公司競爭 優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一，為公司的改革發(fā)

2、展穩(wěn)定提供切實保障。二、團隊的定位1. 團隊主要由總經(jīng)理選擇團隊成員，必要時也可以通過會議討論決定。2. 團隊中各員工要本著對集體及大家負責(zé)的心態(tài)，盡力做好自己的本職工作。3. 總經(jīng)理根據(jù)員工的工作態(tài)度、努力程度、完成效率及結(jié)果對每個員工進行賞罰。具體規(guī) 定如下：對員工進行考核，以不同的方式對待不同的員工。第一類的員工業(yè)績突出，又認同公司和團隊價值觀，這類人就是公司的優(yōu)秀員工，公司將會竭 盡全力的留住他們，并給他們提供更多培訓(xùn)、晉升、加薪等發(fā)展的機會；第二類員工業(yè)績一 般，但認同公司和團隊價值觀，公司會保護這類員工，給這些員工第二次機會，包括換崗、培 訓(xùn)等，并根據(jù)考核結(jié)果制定一個提高和完善的計

3、劃，進行第二次考核；第三類員工業(yè)績突出， 但是不認同公司和團隊價值觀，公司不會保護這樣的員工，一旦他們違反了公司的制度，公司 就會請他走人；最后一類的員工業(yè)績一般，又不認同公司和團隊價值觀，公司會請他立即走 人。三、權(quán)限 團隊中各成員有義務(wù)維護公司合法利益，同時也有權(quán)利從公司獲取相應(yīng)的個人所得。四、計劃1以人為本，全員參與。建設(shè)先進的團隊文化是一個由團隊的核心層精心設(shè)計、管理層 積極推進、團隊內(nèi)部全體員工在管理實踐中認知認同并將其視為其行動準則而共同遵守和貫徹 執(zhí)行的過程，是一個循序漸進的養(yǎng)成和實踐的過程，最終體現(xiàn)在員工的自覺行為。管理者在推 進團隊文化建設(shè)的過程中起主要作用，是團隊文化的積極

4、倡導(dǎo)者，員工是團隊文化建設(shè)的主 體，是團隊文化建設(shè)的實踐者和建設(shè)者。因此，各級經(jīng)理要在團隊文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用， 身體力行，率先垂范，盡可能地為廣大員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得 到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動參與到團隊文化建設(shè)的各項活動中來。2創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司是團隊文化建設(shè)的重要載體。要以實現(xiàn)公司共同愿 景為追求目標(biāo)，以改善員工心智模式，促進員工自我超越為基礎(chǔ)，以團隊學(xué)習(xí)為手段，以系統(tǒng) 思考為核心，積極開展學(xué)習(xí)型班組和爭做知識型員工活動，營造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團隊 學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氛圍和機制，增強員工的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)

5、新能 力，提升公司核心競爭力。3加強團隊建設(shè)。團隊是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設(shè)是提高組織管 理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實踐公司團隊 文化，充分發(fā)揮團隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。4完善公司體系。要以公司形象塑造為重點，貫徹公司規(guī)范，構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要 通過征集各部門的建議 , 進一步完善公司理念，并通過貫徹實施，形成廣大員工的自覺行動。系。5搞好公司形象宣傳，創(chuàng)造和諧的公共關(guān)系。要支持社會公益事業(yè)，引導(dǎo)員工積極參與 社會公益活動，充分利用報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒手段，開展主題鮮明、目標(biāo)明 確的宣傳和公關(guān)活動

6、，努力提高員工文化素養(yǎng)，樹立公司良好的公眾形象，創(chuàng)造和諧的公共關(guān) 系。6整合公司文體資源，營造溫馨文化氛圍。要發(fā)揮攝影、書法、文學(xué)、體育等各種業(yè)余 文體協(xié)會的作用，組織開展健康向上、特色鮮明、形式多樣的群眾性業(yè)余文體活動，傳播科學(xué) 知識，弘揚科學(xué)精神，提高廣大員工識別和抵制腐朽思想、封建迷信、偽科學(xué)的能力，營造健 康、祥和、溫馨的文化氛圍，滿足員工求知、求美、求樂的精神文化需求。7、公司的價值觀： 激情：對生活和工作永遠充滿激情，不斷自我挑戰(zhàn)， 不斷向新的征程發(fā)起進攻；創(chuàng)造：堅持以客戶為中心，為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為公司創(chuàng)造利益；創(chuàng)新：增強團隊創(chuàng)新精神，不斷提高團隊競爭力利益：公司利

7、益高于團隊利益；團隊利 益高于個人利益；卓越：追求卓越 ；學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：適應(yīng)時代創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，努力創(chuàng)造新的輝 煌；信任與尊重：信任和尊重每個人在工作和生活中信守正直與誠實的原則；腳踏實地：腳踏實地，放眼未來8、團隊使命：；誠實與正直：致力于尋求自己的獨特位置，制造出適合各個人群的餅干、糕點類食品，在我們的職業(yè)領(lǐng)域不斷推陳出新，追求卓越，提高自己的能力，最終改變我們所生活的世界。我們的服務(wù)熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力。我們通過自己的通力合作，為顧客帶來美味與健康。我們在努力：提高每一個行動來獲得可能的最好的結(jié)果。9、團隊氛圍：不斷加強公司和員工之間的親和力，堅持“以人為本”，建

8、立員工醫(yī)療保障體制，同時要營造公司大家庭的親情，喚起員工對公司的歸屬感、自豪感、使命感。保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書后，在 7 個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書作為機密資料保存。其他事項說明

9、】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為驗算參考工具，學(xué)員須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書。1.0 執(zhí)行摘要 61.1 公司概況 61.2 注冊資金 71.3產(chǎn)品 /服務(wù)特征 71.4 商業(yè)模式（盈利模式） 91.5 市場機會 91.6 投資與財務(wù) 102.0 市場分析 102.1 市場定位與目標(biāo)客戶 102.2 市場預(yù)測（市場占有率） 122.3 競爭分析 122.4 項目 SWOT 分析 133

10、.0 營銷策略 143.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 143.2地點（渠道 /選址） 15163.3促銷/宣傳推廣16174.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)164.2管理團隊174.3部門/崗位職責(zé) 5.0投資與財務(wù)分析報告 215.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具215.2原材料采購計劃225.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測 225.4資金需求235.5盈虧平衡點（保本額）236.0風(fēng)險分析與對策247.0企業(yè)的愿景248.0附錄258.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表 258.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表268.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 281.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱杭州怡仁堂食品

11、有限模擬公司公司類型有限責(zé)任公司個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他（打選擇）注冊地址浙江杭州杭州古墩路 183號經(jīng)營范圍餅干及其他焙烤食品制造市場定位我們怡仁堂的餅干應(yīng)該朝著休閑類的方向發(fā)展。據(jù)我們實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在 校大學(xué)生對餅干的熱愛程度比以前高了很多。并且夾心、休閑類的餅干對他 們的吸引最大。由于現(xiàn)在生活水平的提高，學(xué)生們對價格也不是很關(guān)注，口 味是他們最關(guān)注的問題，外包裝也越來越受到同學(xué)們的注意。由于我們在包 裝設(shè)計上的創(chuàng)新，以及結(jié)合我們對口味的把握，我們公司的產(chǎn)品初期主要定 位在學(xué)校超市的中高檔餅干類。等我們產(chǎn)品被熟悉之后，我們會把市場定位 在迎合年輕人群的消費品。1.2注冊資金探

12、20XX年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3萬元。 應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng)。 在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做 市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。因此，我公司在做產(chǎn)品策劃的時候主要有四 個創(chuàng)意來源。1、模仿跟進就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品 經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。2、空白區(qū)域這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出

13、 與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域?？瞻讌^(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備 敏銳的市場觸角（洞悉市場趨勢）、寬廣的視野（發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域）、 快速行動的能力（把握空白市場機會）。我公司正式發(fā)現(xiàn)了餅干在大學(xué)生當(dāng)中的這一空白，才進行開發(fā)和研制的。3、替代轉(zhuǎn)換替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力。我公司就是以 其他知名餅干企業(yè)為模板而新建成的一個具有針對性的餅干企業(yè)。4、增值挖掘基于大學(xué)生對餅干的相關(guān)需求，通過提供更多有針對性的餅干來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。因為我們的產(chǎn)品是低價的，為了提高產(chǎn)品策劃成功的概率，所以我公司的產(chǎn)品具有很好的普適性。一

14、、產(chǎn)品分類1. 克力架系列：鮮椰汁克力架餅干、奶油克力架餅干、蔬菜克力架餅干、海鮮克力架餅干、2.特脆餅系列:花生克力架餅干等。鮮奶特脆餅干、蔥油特脆餅干、椰香特脆餅干，蛋奶特脆餅干等。3.薄脆餅系列:芝麻薄餅、香蔥薄餅、海鮮薄餅、鮮椰汁薄餅等。4.咸梳打系列:咸奶梳打餅干、芝麻梳打餅干、蛋黃梳打餅干、蔥油梳打餅干等。5.甜發(fā)酵系列:甜梳打餅干、手指形餅干、什錦餅干、哈哈餅干等。6. 韌性系列：牛奶餅干、香草餅干、蛋味餅干、瑪琍餅干、波士頓餅干、不的波餅干等。7. 酥性系列：奶油餅干、蔥香餅干、芝麻餅干、蛋酥餅干、蜂蜜餅干、早茶餅干等。8. 威化系列：奶油、可可、桔子、檸檬、草梅、楊梅、香蕉、

15、香草等。9. 蛋圓系列：杏元餅干、花生泡克餅干、芝麻泡克餅干、核桃泡克脆餅干、雪花泡克餅干、椰茸泡克餅干等，俗稱蛋基餅干。10. 曲奇餅系列：雷司餅干、福來餅干、拉花餅干、愛司酥餅干等，俗稱曲奇餅干。11. 蛋卷系列：奶油雞蛋卷、雙色雞蛋卷、番茄沙司雞蛋卷、椰絲蛋卷、雞蛋卷等。12. 休閑系列：油炸餅干、海鮮小元形餅干等。上述的克力架系列、特脆系列、薄餅系列三類均屬半發(fā)酵餅干。二、產(chǎn)品特點1、酥性餅干：其特點是油、糖含量較高，成品具有比較規(guī)則的形狀，多為清晰的線條和凸 花，表面較為光滑，內(nèi)部顆粒細密，口感質(zhì)地酥松。2. 韌性餅干：其特點是油糖含量較低，成品表面平整光滑，有針眼狀微孔，印紋清晰，

16、花紋 多為凹花，內(nèi)部結(jié)構(gòu)有層次，口感耐咀嚼。3、蛋基餅干：其特點是雞蛋用量較高，并經(jīng)擠注成型工藝生產(chǎn)，成品表面有自然細小的紋 路，內(nèi)部結(jié)構(gòu)為均勻的細孔。4、華夫餅干：餅干單片與夾心組成的夾心餅干，為多孔結(jié)構(gòu)，具有強烈的吸濕性，口感酥 脆，入口易化。表面涂層巧克力就成為威化餅干。5、蘇打餅干：屬于發(fā)酵餅干系列，成品表面光滑、有針孔無花紋，口感酥松具有發(fā)酵制品的 特殊香味。有甜和咸的二種系列。6、克力架系列：成品色澤金黃油潤，成長方形，表面撒糖，層次分明，椰香濃郁，口感松 脆，香甜適口。7、特脆系列：成品色澤淺黃油潤，成圓形，表面平整光亮，內(nèi)部結(jié)構(gòu)層次分明，口味甜而不 濃，酥松而脆。8、薄餅系列：

17、成品色澤油潤淺黃，成圓形薄片狀，表面可見嵌在餅內(nèi)的白色芝麻，甜中略有 咸味，口感麻香濃郁，既松又脆。9、曲奇餅干：屬于酥性餅干的一種，其特點是油糖含量很高。形狀各異，表面有清晰的條 紋、色澤金黃，口感酥松、香甜適可。三、服務(wù)特征1. 服務(wù)無形性：指服務(wù)在被購買之前是看不見、嘗不到、抓不著、聽不到也聞不出的。為了降低不確定性，購買者紛紛尋找服務(wù)質(zhì)量的“標(biāo)志”。他們的結(jié)論得自于他們所能看到的場所、人員、設(shè)備和通信狀況。因此，服務(wù)提供者的任務(wù)是使服務(wù)在一個或幾個方面有形化。與產(chǎn)品營銷人員努力在增加有形產(chǎn)品的無形成分正好相反，服務(wù)營銷人員努力增加的是無形產(chǎn)品的有形成分。有形產(chǎn)品通過生產(chǎn)，然后存儲、銷售

18、，最終被消費掉。與此形成對比的是，服務(wù)是先被銷售，然后同時被生產(chǎn)和消費。2. 服務(wù)不可分性：指服務(wù)不能與服務(wù)提供者分離，不管這些提供者是人還是機器。如果服務(wù)人員提供了服務(wù)，那么這位服務(wù)人員便是服務(wù)的一部分。由于顧客在服務(wù)進行時也在場，所以提供者和顧客之間的相互作用成為服務(wù)營銷的一大特色。提供者和顧客都會影響到服務(wù)的結(jié)果。3.服務(wù)可變性（或不一致性、易變性）：指服務(wù)的質(zhì)量取服務(wù)的人員，以及時間、地點和方 式。例如一些飯店，比如香格里拉飯店，因提供較好的服務(wù)而著稱。還有，即使是在同一家 香格里拉飯店中，一位登記臺服務(wù)人員可能笑容可掬、效率很高，而離他幾英尺遠的一位服 務(wù)人員可能正心情不佳，效率也很

19、低。甚至同一個香格里拉服務(wù)人員的服務(wù)也會因他或她在 接待顧客時心情的好壞而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量大不相同。4. 服務(wù)沒有存貨性：因為服務(wù)是一行動或一次表演，而不是顧客可以保留的一件有形的物 品，所以它是“易腐的”和不能被儲存的。當(dāng)然，必要的場地、設(shè)備和勞動能夠被事先準備 好以創(chuàng)造服務(wù)，但這些僅僅代表生產(chǎn)能力，而不是產(chǎn)品本身。在服務(wù)企業(yè)中擁有未被使用的能力就像水流進水槽卻沒有塞子：除非顧客（或需要服務(wù) 的物體）在那里接水，否則水就被浪費了。當(dāng)需求超過能力時，顧客會失望地離開，因為沒 有存貨提供支持。因此，服務(wù)營銷人員的一項重要任務(wù)就是要找到平衡需求水平的方法，以 適應(yīng)服務(wù)的供應(yīng)能力。1.4商業(yè)模式（盈利模

20、式）由于我們的針對性強，面對的是各大高校，鑒于此，我們將我們的餅干食品的特色朝著口味多，包裝精致的方向發(fā)展。在保證我們食品的質(zhì)量上，初步把我們的產(chǎn)品定為中高階產(chǎn)品,每100-200克售價為3-5元。由于考慮到我們資金因素的關(guān)系，部分操作環(huán)節(jié)我們外包給相100-200關(guān)企業(yè)以及我們是承包給各高校的超市來銷售我們的產(chǎn)品，我們保證我們的利潤在每克為1-1.5元。利用合理的制作鏈和可行的銷售渠道來保證我們的盈利模式順暢的進行。1.5市場機會目前國內(nèi)餅干行業(yè)種類繁多，競爭比較激烈，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高。餅干的年產(chǎn)值是逐年攀升，這其中潛藏著巨大商機?？此苹靵y的市場，細分市場后會發(fā)現(xiàn)其中存在

21、的玄機，有著龐大市場?，F(xiàn)在的中國更加的重視教育，所以大學(xué)生已經(jīng)成為不可忽視的市場，國家在教育的投資逐年加大，而家庭對教育是更加的重視，其表現(xiàn)就是在教育上的投資,20%以上，農(nóng)村更是離譜。所以無據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭對教育的支出已經(jīng)占總收入的論是現(xiàn)在還是在不久的將來，大學(xué)生這塊市場會只增不減。而在餅干行業(yè)針對大學(xué)生的餅干卻沒有，進入大學(xué)校園的餅干和社會上的餅干并無區(qū)別。在大學(xué)校園的餅干市場可以說還是為開墾的肥沃的土地。這種針對式的餅干必將受到大學(xué)生的喜愛。我們起初的市場是定位在杭州各大高等院校，這是一個龐大的人群。在餅干混亂的市場，餅干的種類更是五花八門，并沒有統(tǒng)一的系列，我們怡仁堂將開發(fā)出

22、針對大學(xué)生的一系列的口味餅干，這將會在大學(xué)生中形成怡仁堂模式，我們還會進一步細化市場，針對大學(xué)生的一系列的措施，大學(xué)生是時代的弄潮兒，是永遠走在的信息的前列的年輕人，變化，新鮮才是他們的追求。所以我們將在不同的節(jié)日推出不同的口味。在餅干市場，餅干的外包裝也是非常重要的，但是通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，餅干的外包裝非?；靵y，分析其中的原因可知，是因為餅干各大廠家比沒有針對大學(xué)生推出一系列的餅干產(chǎn)品,以至于高校超市的餅干外包裝和社會超市并無區(qū)別，而在一項調(diào)查中我們得知，餅干的外包裝也占據(jù)著相當(dāng)重要的位置，所以我們針對大學(xué)生的特征，推出一系列與之相對應(yīng)的包裝圖案,在包裝設(shè)計上我們有專業(yè)的設(shè)計團隊，這將在大學(xué)生

23、留下極其深的印象，對今后市場的進一步的擴張打下堅實的基礎(chǔ)。我們也要打破餅干只是吃的固定模式，當(dāng)然也可以作為禮物送給同學(xué)，在生日會上我們的餅干將會是一道亮麗的風(fēng)景線。在餅干的形狀上我們也要進行創(chuàng)新，現(xiàn)在的餅干市場餅干的形狀不是圓的、就是方形的。這顯得有些單調(diào)，我們將會生產(chǎn)出不同形狀的餅干，在細分市場中我們發(fā)現(xiàn)這將存在的巨大商機。1.6投資與財務(wù)單位：元投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率1%備注投資收益率一凈利潤十投資額X 100%第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤”一致“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致2.0市場分析2

24、.1市場定位與目標(biāo)客戶8大類。他們1. 餅干的市場概況餅干的分類：目前市場上流通的餅干分為 分別是：1.1曲奇類1.2蛋卷類1.3咸單片1.4甜單片1.5夾心1.6梳打1.7威化1.8其他隨著目前市場規(guī)模的不斷增大，消費者最近幾年餅干消費數(shù)量有 所增加，餅干市場容量在不斷的擴大，整個餅干行業(yè)市場前景看好。 據(jù)調(diào)查報告顯示，餅干產(chǎn)品的年產(chǎn)量以每年10%15 %的速度遞增,預(yù)計20XX年生產(chǎn)規(guī)模將達到 300萬噸。中國大量引進外國的先進餅 干生產(chǎn)線，再加上合資企業(yè)的蓬勃涌現(xiàn)，大大提高了中國餅干產(chǎn)品的 生產(chǎn)能力。統(tǒng)計資料顯示，在所有的方便食品中，餅干市場規(guī)模最 大。目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶2.市場熱點三地

25、（上海，北京，廣東）調(diào)查結(jié)果顯示，各類餅干受歡迎的程 度如下：銷售額占首位的夾心和表面巧克力涂層餅干、花色餅干是較 受歡迎的品種，這類產(chǎn)品的特點是花色品種多，口味優(yōu)美，是休閑式 的享受型食品。再加上其包裝小而精美，適合一次性消費，在各種社 交場合或招待客人、旅游、看電視等都十分相宜，因此近年來銷量增 長較快。曲奇餅干已經(jīng)被人們冷落多年，近來又重新受到消費者垂青。一方面 固然由于曲奇的包裝日趨禮品化，另一方面也反映出餅干正朝著休閑 性的功能演變。據(jù)我們在各大高校做的調(diào)查統(tǒng)計。再各大高校超市里，餅干的品 牌有10幾種，種類算甜單片類餅干的市場份額最大。據(jù)超市工作人 員反映，夾心類的餅干買的同學(xué)很多

26、，并且包裝比較有新穎的品牌也 賣的很暢銷。3. 目標(biāo)客戶由于市場的局限，我們公司初級階段的目標(biāo)客戶主要以高校大 學(xué)生為主。等到市場成熟以后我們會把目標(biāo)客戶的范圍擴大至所有 年輕人。由上面的調(diào)查分析，我們怡仁堂的餅干應(yīng)該朝著休閑類的方向發(fā)展。 據(jù)我們實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在校大學(xué)生對餅干的熱愛程度比以前高了很多。 并且夾心、休閑類的餅干對他們的吸引最大。市場定位由于現(xiàn)在生活水平的提高，學(xué)生們對價格也不是很關(guān)注，口味是他們 最關(guān)注的問題，外包裝也越來越受到同學(xué)們的注意。由于我們在包裝設(shè)計 上的創(chuàng)新，以及結(jié)合我們對口味的把握，我們公司的產(chǎn)品初期主要定位在 學(xué)校超市的中高檔餅干類。等我們產(chǎn)品被熟悉之后，我們

27、會把市場定位在 迎合年輕人群的消費品。2.2市場預(yù)測（市場占有率）據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前世界上餅干總體消費量在不斷的增長，餅干消費在大多數(shù)國家的 食品消費中位居榜首。西歐人均餅干消費& 4公斤，其中荷蘭和英國人均餅干消費分別達到12. 1公斤和14. 8公斤。而我國，人均餅干消費量僅為1公斤。差距說明，我國餅干市場潛力巨大。雖然我國居民餅干消費整體水平依然較低，但是隨著國民經(jīng)濟的進 一步發(fā)展，城市化進程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引進以及旅游業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)需求特 別是城鎮(zhèn)居民對餅干的消費需求將會繼續(xù)增長。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生在餅干消費的支出上在持續(xù)的增長。以前買餅干可能是因 為肚子餓了才去買，但隨著

28、生活質(zhì)量的提高，很多同學(xué)買餅干是為了當(dāng)零食吃的。有的 甚至是為了解決吃早餐問題，從而買了很多餅干放在寢室里。所以不管是休閑類的餅干 還是可以當(dāng)主食的餅干，他們的消費量每年都在增長。所以以上市場的變化趨勢為我們 公司提供了一個很好的發(fā)展機會。我們公司會抓住這絕佳的時機，從包裝上的創(chuàng)新以及 口味上的改革來實現(xiàn)我們公司的市場份額。目前各大高校的餅干市場份額大致是：康師傅50%達能15%奧利奧20%其他品牌15%排名前三位的都不是中國本土企業(yè)品牌，要如何做大我們自己的品牌我們公司 還需要花很多的時間去研究。我們公司會在包裝創(chuàng)新上，以及餅干口味方面做出突破口，在公司初期專門針對學(xué) 生來大響我們的餅干品牌

29、。具體的我們公司準備用一年時間來占據(jù)高校超市餅干市場的 25%用兩年時間來占據(jù) 40%勺市場；在3年時間內(nèi)趕超康師傅在學(xué)校超市的份額。2.3競爭分析1、企業(yè)在競爭中的地位怡仁堂是一家剛起步的公司，目前我們公司的產(chǎn)品在市場占有率上是非常少的?？?以說在市場中的地位對我們公司的初期發(fā)展不是很有利。2、與其他企業(yè)的比較正當(dāng)各大餅干生產(chǎn)商為吸引消費者而各出絕招的時候，各類休閑食品、快餐食品異軍 突起。薯片、膨化食品、漢堡、比薩餅等紛紛登場，為消費者提供了更多的選擇。在各 大高校的超市食品架上，以上食品的放置位置與餅干類位置非常近，所以在消費者買東 西時對我們餅干類的消費有很大的影響。當(dāng)然餅干類的也有自

30、身的優(yōu)點是其他類食品所 無法比擬的。生產(chǎn)廠家充分運用餅干本身便于攜帶、保藏等功能，為各種人群設(shè)計方便 和合適的包裝形式、規(guī)格。在旅游業(yè)高度發(fā)達的今天，餅干類由于所占空間比較小，非 常便于攜帶，并且在保質(zhì)期也非常的長，所以在一定程度上，餅干的市場是非常大的。3、同類企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：康師傅、好吃點、旺旺食品、徐福記、嘉士力、盼盼食品等國外競爭對手：達能（Da none）、卡夫（Kraft ）等4、企業(yè)與競爭對手的比較 國際大品牌與國內(nèi)餅干企業(yè)的比較：品牌的差異，國產(chǎn)餅干的主要消費對象是廣大 中低收入者，而高收入者購買餅干時認牌購買占絕大多數(shù)；設(shè)備的差異，國外大品牌的 生產(chǎn)工藝非常成熟，

31、這是我們國內(nèi)企業(yè)無法比擬的；營銷策略的不同，國際品牌進入中 國市場憑借著先進的營銷理念和得力的品牌策劃，在競爭中占有絕對優(yōu)勢，國內(nèi)品牌無 法與之正面迎戰(zhàn)，在競爭中明顯是力不從心，以致國內(nèi)餅干品牌從高檔市場的位置上讓 位，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低檔市場。本公司與國內(nèi)企業(yè)的比較：雖然說本土企業(yè)與國際品牌企業(yè)有差距，但隨著市場的 細分化，他們這些企業(yè)也各自的市場上占據(jù)著一定份額。但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)生產(chǎn)的 產(chǎn)品在口味上比較單一，沒有形成一定的特色。由于我們目標(biāo)客戶的特殊性-大學(xué)生對口味的追求比其他消費者要來的更關(guān)注，所以我們公司會經(jīng)常推出不同的口味餅干 來加大我們的市場占有率。當(dāng)然在宣傳力度上我們會定期與高校合

32、作，從而為我們產(chǎn)品 的推廣打下基礎(chǔ)。本公司與國際品牌的比較：在品牌競爭上我們肯定不能與之抗衡，由于這些企業(yè)有 著強大的研發(fā)隊伍，所以在口味上他們的樣式也比較多。這是我們與他們相比比較薄弱 的環(huán)節(jié)，但是由于我們細分市場比較小，我們會定期調(diào)查客戶對不同口味的喜愛程度來 確定我們新產(chǎn)品的口味。從而和這些大品牌搶占消費者。當(dāng)然這些大品牌的宣傳力度是 非常大的，他們有雄厚的資金來支持他們的營銷策劃，這對我們公司也是非常不利的， 但由于我們的市場比較小，我們會定期根據(jù)各大高校的活動做一些宣傳策劃，從而讓消 費者更快更方便的知道我們的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們這些品牌餅干的包裝都比較一般 化，并且有些品牌的價格

33、偏高（奧利奧）。而我們的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，他們對個性比 較注重，并且消費水平又不是很高，所以我們公司會在包裝上作出創(chuàng)新，并且會以一個 比較適中的價格來打動消費者，從而為我們公司爭取更多的消費市場份額。2.4項目SWOT分析市場比較小，所以在企業(yè)運作方面比較容易把握。(Strengths )產(chǎn)品由于在包裝上的創(chuàng)新以及在口味上的不斷革新對吸引消費者有一 定的優(yōu)勢。因為企業(yè)初期消費渠道比較單一，加上價格也比較實惠，在高校推廣 我們的餅干比較容易。我國本土餅干企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性餅干 品牌比較多，真正在全國餅干市場上有影響的名牌產(chǎn)品為數(shù)不多。本企業(yè)的資金流不夠大，可能在市場運作

34、時會遇到困難。(Weak nesses)市場范圍比較小，對企業(yè)的發(fā)展有制約作用。消費者需求多元化為餅干新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間 隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展， 主要表現(xiàn)為對餅干產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚包 裝等更高層面的心理需求。(Opportun ities)(Threats)日益細分化的消費群體為餅干企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會 不同消費群體有著不同的餅干消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、 價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度 細分化的市場為餅干企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。餅干企業(yè)市場滲透的地域差異為其

35、避實就虛策略創(chuàng)造空間 餅干企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成 領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實 現(xiàn)側(cè)翼包抄。最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自國際餅干公司的鯨吞蠶食和本土餅干品牌 之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為 廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū) 隔。品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素 更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單 價（元）最低批發(fā) 單價（元）零售單價（元）平均銷售 單價（元）同類產(chǎn)品市場 零售

36、單價（元）月均銷 售數(shù)量月均銷售收入（元）Sweety系列曲奇餅干克2.14.74.75.32000094000Sweety系列夾心餅干克2.04.54.54.71000045000產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計139000注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。 “最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 “平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零 售單價”。 “月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只 需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列

37、入“其他產(chǎn)品”。3.2地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M2）租金（元 / 年）選擇該地址的主要原因杭州市下沙20036000離市場目標(biāo)較近，市場需求量大如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并 在此說明購置理由及購置費用。租金：與8.1表“場地租金” 一致。分銷渠道V面向最終消費者通過零售商通過批發(fā)商（打V選擇）.而超市隨著連鎖超市的快速發(fā)展，以及各大高校都配備了各種大型超市烘焙食品（餅干）又借助連鎖超市的網(wǎng)點優(yōu)勢和集客能力占有很大的銷售份 額。鑒于各大高校的超市的不同情況我們采取了兩種銷售渠道 一、對于超市狀況以及各條件良好的我們采取 “面包房”的手段.而所謂的“面包房”，

38、就是采用現(xiàn)場制作的形式。而其方式中又分為三種;選擇該銷售方式的原因1、超市自營現(xiàn)場加工“面包房”的各種原材輔料統(tǒng)一外采，它的管理要求和難度較高，從盤點訂貨、庫存管理，至U產(chǎn)品生產(chǎn)加工組織管理到以銷定產(chǎn)的銷售管理品開發(fā)和供存產(chǎn)銷的整個鏈條在“面包房”集中運作。這種形式多見于外企和一些大賣場之中。2、外包聯(lián)營形式超市將“面包房”整體招商外包，由聯(lián)營廠家負責(zé)賣場裝 修設(shè)備投入、人員和銷售管理，超市以保底提成的方式收取回報。這種 方式在新建或者資金管理有限的超市較多采用。3、烘焙類成品外采 由于店鋪規(guī)模和技術(shù)設(shè)備有限，無法現(xiàn)場加工制作,所以部分現(xiàn)場難以制作的品種（例如酥皮類產(chǎn)品）外采。二、對于超市條件

39、及規(guī)模不是很理想的推廣方式主要內(nèi)容金額 （元/年）廣告宣傳各大校園廣播電臺8000會展推廣校園美食節(jié)、招聘會等3640公關(guān)活動走訪高校后勤集團，聯(lián)絡(luò)高校超市負責(zé)人5800網(wǎng)絡(luò)推廣各高校網(wǎng)絡(luò)論壇，人人，QQ2000優(yōu)惠活動節(jié)假日做相應(yīng)的優(yōu)惠措施5800人員推銷發(fā)展校園推銷員1000數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例1.57 %費用合計26240/推廣信息注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 的營銷手段。 各項費用，不含本公司人員工資。 費用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣” 一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管

40、理團隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長張薇20總經(jīng)理大學(xué)本科 中藥學(xué)家教、辦公樓文 員、醫(yī)院中藥房創(chuàng)作、音樂及藥學(xué) 動手實踐能力較強胡學(xué)東18總經(jīng)理助 理大學(xué)本科 電子信息工 程超市售貨員文學(xué)及理工科余國英22采購部經(jīng) 理大學(xué)本科 食品學(xué)家教、餐廳服務(wù) 員、暑期有關(guān)食 品制作的實踐寫作、球類運動于君19行政部經(jīng) 理大學(xué)本科 廣告學(xué)創(chuàng)意工作室的各 種任務(wù)及創(chuàng)意作 業(yè)、學(xué)院獎參賽圖形創(chuàng)意和電腦圖文設(shè)計徐佩20設(shè)計部經(jīng) 理大學(xué)本科 廣告學(xué)創(chuàng)意工作室的各 種任務(wù)及創(chuàng)意作業(yè)設(shè)計陳浩21公關(guān)經(jīng)理大學(xué)本科 城市管理專 業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗豐富具有創(chuàng)新能力陳天路22企劃主管大學(xué)本科 家具設(shè)計在裝修公

41、司實習(xí) 過，也做過家電 推銷員喜歡籃球，是一個比較善于交際的人周迪20財務(wù)部經(jīng) 理大學(xué)本科 會計學(xué)會計實習(xí)財務(wù)管理鄭華亮22市場總監(jiān)大學(xué)本科 家具設(shè)計大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團干練、心思較縝密謝櫻21采購員大學(xué)本科 食品科學(xué)與 工程擔(dān)任過系學(xué)生會 體育部副部及天 目學(xué)院藝術(shù)團舞 蹈隊副隊長戶外登山運動及舞蹈4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)1、主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施決議。2、負責(zé)公司人、財、物等資源的調(diào)度和協(xié)調(diào)，以及監(jiān)督管理工 作。3、負責(zé)公司內(nèi)部管理、安全、消防、質(zhì)量、職工培訓(xùn)教育。4、制定并組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃和投資方案?？偨?jīng)理張微5、提出公司年度財務(wù)預(yù)算方案、利潤分配方

42、案和虧損彌補方案。6、擬定公司基本管理制度，以及內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案，制定公 司的具體規(guī)章，簽發(fā)公司規(guī)章制度。7、提請聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人。8、聘任或解聘經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的管理人員，創(chuàng)立高效有序的管理 機制和運行機制1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參 謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、 督促、落實執(zhí)行情況。3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行 情況。4、負責(zé)各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處 理?？偨?jīng)理助理胡學(xué)東5、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情

43、況并提出處理意見 或建議，供總經(jīng)理決策。6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好 決議、決定等文件的起草、發(fā)布。7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工 作。8、負責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。9、負責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、 匯報。10、負責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。1、市場部部門職責(zé)研究產(chǎn)品的市場發(fā)展規(guī)律。2、組織制訂公司產(chǎn)品的銷售策略。.市場_部鄭華亮陳浩陳天路3、組織制訂公司市場拓展計劃。4、組織制訂公司品牌推廣計劃，并予以實施。5、負責(zé)公司營銷渠道的建設(shè)和日常管理。6、負責(zé)提供新產(chǎn)品開發(fā)建議及可行性分析。7

44、、負責(zé)開發(fā)客戶，簽訂各種銷售合同。8、負責(zé)制訂年度、季度、月銷售計劃。9、負責(zé)及時追繳客戶欠款。10、負責(zé)產(chǎn)品的營銷、推廣活動以及負責(zé)向客戶提供及時有效的售 前售后支持與服務(wù)。11、負責(zé)在市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)和市場部之間，建立有效的溝通渠 道。1、按照相關(guān)規(guī)定，遵守各項收入費用開支范圍和開支標(biāo)準，挖掘 增收節(jié)支的潛力，合理使用資金，加強資金管理，做好工程結(jié)算工 作，確保公司計劃和利潤指標(biāo)的實現(xiàn)。2、按照公司合同、章程以及國家有關(guān)會計制度的規(guī)定實施財務(wù)工 作，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實，數(shù)字準確，帳目清楚，日清月結(jié), 按時報帳；負責(zé)公司會計憑證、帳簿、報表等財務(wù)檔案的管理工 作。3、負責(zé)公司各項費用開

45、支的審計、支付、監(jiān)督、檢查等工作；負 責(zé)公司工程用款計劃和管理費用的報批，審核工程撥款計劃，核實 工程進度，嚴格按照管理權(quán)限的要求和工程形象進度撥付工程款， 杜絕超撥現(xiàn)象。4、及時準確地為執(zhí)行總經(jīng)理提供核算資料和經(jīng)濟信息，協(xié)助執(zhí)行財務(wù)部周迪總經(jīng)理做好公司有關(guān)財務(wù)的經(jīng)營管理工作，負責(zé)考核資金使用效 果，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，及時向公司提出合理化建議；定 期協(xié)助考核各業(yè)務(wù)部門計劃執(zhí)行、完成情況，按公司有關(guān)規(guī)定考 核、兌現(xiàn)獎懲。5、負責(zé)對上報表、對外數(shù)字公布的制定、核準工作，負責(zé)與相關(guān)部門、單位的工作聯(lián)系和關(guān)系協(xié)調(diào)工作。6、財務(wù)部在對公司服務(wù)體系構(gòu)架和公司運作的專業(yè)化研究過程中，提供財務(wù)政策和專

46、業(yè)研究方面的支持。7、編制記帳憑證。及時編制各類報表，妥善管理會計帳冊檔案。8、擬定各項財務(wù)計劃，提供財務(wù)分析報告。9、做好各分公司的內(nèi)部審計工作。10、及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1、負責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作，負責(zé) 總經(jīng)理的日?；顒雍屯獬龌顒拥陌才?；2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)草擬年度工作計劃、年度 工作總結(jié)和其他重要文稿，協(xié)助公司的規(guī)劃研究。3、負責(zé)組織安排公司辦公會議，會同有關(guān)部門籌備公司其他會議 及有關(guān)重要活動，做好會議記錄和整理會議紀要，根據(jù)需要按會議 決定發(fā)文；負責(zé)對會議、文件決定的事項進行催辦、查辦和落實。4、負責(zé)公司歷年大事記的原始資料收集和

47、編纂工作，定期編輯公 司簡報。5、依據(jù)公司的經(jīng)營方針、長期規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)，制定行政部 的長遠規(guī)劃及年度工作目標(biāo)，并分解組織推動實施；6、全面負責(zé)公司人力資源的合理配置、有效開發(fā)和利用，實現(xiàn)人 才價值最大化；7、負責(zé)辦理員工各項人事手續(xù)和檔案管理，確保員工檔案真實齊 全；充分掌握員工思想品德技能等綜合情況，確保員工和任職崗位 的最佳配合。于君徐佩行政部8、負責(zé)組織員工的培訓(xùn)及再教育、職稱管理，不斷提升員工的各 項技能，從而提升團隊的整體素質(zhì)；9、負責(zé)建立并有效實施員工績效管理體系，提高全員工作效率。10、負責(zé)制定與完善公司薪酬管理制度體系并組織實施薪酬管理11、負責(zé)人員流動率的控制與勞資關(guān)系

48、、糾紛的預(yù)見與處理，保障 員工合法權(quán)益，維護公司的形象和根本利益；12、確保公司各種信息及時準確地上傳下達；做好公司文件及來往 信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示，做好行政公文的擬訂、審核、印 刷、傳遞、催辦和檢查及行政文書檔案資料的歸檔立卷管理的工 作；13、負責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，妥善保管和正確使用公司印章 和介紹信。14、負責(zé)公司企業(yè)文化創(chuàng)建及精神文明建設(shè)工作，營造良好的文化 氛圍，提升企業(yè)的凝聚力；15、負責(zé)公司對外社會關(guān)系的協(xié)調(diào)及各來訪參觀人員的接待工作， 拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立 良好的企業(yè)形象。16、負責(zé)公司IS09000: 2000等體系的策劃、

49、資料編寫、組織及實 施推廣工作，從而推動企業(yè)不斷走向規(guī)范化管理；17、負責(zé)公司辦公生活類固定資產(chǎn)、辦公總務(wù)用品的管理，保障公司財產(chǎn)安全;18、負責(zé)公司內(nèi)外通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，保證信息的暢通;19、負責(zé)公司車輛管理、宿舍、食堂、辦公區(qū)環(huán)境建設(shè)、消防安全 等總務(wù)后勤工作，保障公司正常的工作、生活秩序；20、充分發(fā)揮行政部門服務(wù)的職能及溝通橋梁作用，努力促進公司 整個團隊的建設(shè)及整體績效提升，為公司總經(jīng)理的各項決策提供有 力的參考依據(jù)。21、負責(zé)公司內(nèi)部治安管理工作。維護內(nèi)部治安秩序，搞好治安綜 合治理，預(yù)防犯罪和治安災(zāi)害事故的發(fā)生，保護公司財產(chǎn)的安全， 確保生產(chǎn)、工作的順利進行。1、采購計劃的編制負責(zé)

50、根據(jù)生產(chǎn)、總務(wù)、設(shè)備及檢驗等各部室物品需求計劃，編制與 之相配套的采購計劃，并組織具體的實施，保證經(jīng)營過程中的物資 供應(yīng)。2、物資供應(yīng):2.1負責(zé)原輔材料、中藥材、包裝材料、備品、備件、辦公用 品、檢驗用品及燃料等的采購供應(yīng)工作。22認真做好市場調(diào)查和預(yù)測。掌握物資供應(yīng)情況。采購部余國英謝櫻2.3及時采購物資采購計劃中提出的各類物資，做到既要價格合 理，又要保證質(zhì)量。2.4負責(zé)各類采購合同的簽訂與管理、落實工作，并制訂相應(yīng)的 管理制度。2.5嚴格執(zhí)行企業(yè)制定的物資供應(yīng)制度，按照采購原則進行采購 作業(yè)，根據(jù)生產(chǎn)安排做好物資供應(yīng)的進度控制，實現(xiàn)物流的優(yōu)化管 理。3、采購物資的入庫與結(jié)算:3.1負責(zé)辦理購進物資的到貨后的相關(guān)手續(xù)的辦理工作。5.0投資與財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備 注工具和設(shè)備6000010001四條多功能餅干生產(chǎn)線四 臺價值4萬該機設(shè)計新 穎，結(jié)構(gòu)緊湊，自動化程度 咼2DXB225型輥切式自動夾心餅干生產(chǎn)線兩臺價值兩萬該 機生產(chǎn)能力高，工作強度大交通工具280047辦公家具和設(shè)備8000133主要是日常辦公所需的基本用 品，性價比較高店鋪/廠房00廠址位于杭州下沙，租金相對 而言比較便宜，