創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)

1、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ( 總結(jié))創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)項(xiàng)目名稱：“早一點(diǎn)”早餐供公應(yīng)司名稱：“早一點(diǎn)”早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：姜松早一點(diǎn)”早餐供應(yīng)項(xiàng)目主要產(chǎn)品：各式早餐 業(yè)務(wù)范圍：早飯制作及配送 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人：姜松 成立時(shí)間： XX/5/26 所在地：南京航空航天 大學(xué)晟 公司注經(jīng)營(yíng)范圍 : 由公司制作早餐向預(yù)定單的同學(xué)配送早餐 股東姓名：姜松，朱蕓，酈金露，楊佳維，孫嘉悅，鄭 波，袁振宇，趙泰愚，薛一凡， 冊(cè)資本： 66 萬(wàn) 股 東出資方式：實(shí)際資金額公司的機(jī)構(gòu)：董事會(huì)：設(shè)董事長(zhǎng)一名 監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事一 名市場(chǎng)營(yíng)銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配 送人員人事部：經(jīng)理兩名 ( 其中名經(jīng)理兼任

2、監(jiān)事 ) 財(cái)會(huì)部： 會(huì)計(jì)一名、出納一名公司法定代表人：董事長(zhǎng)服務(wù)項(xiàng)目介紹： “早一點(diǎn)”校園早餐店最大的特色就是可配送服務(wù)，保證早餐質(zhì)量，確保時(shí)間 合 理 。 3 元 起 送 ，根 據(jù) 調(diào) 查 將 分 為 7:00,7:30,8:00,8:3，0 四個(gè)時(shí)間段進(jìn)行配送。如果有同學(xué) 希望在別的時(shí)間配送，需額外支付運(yùn)送費(fèi)，我們 將保質(zhì)保量 為大家竭誠(chéng)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)背景：俗話說(shuō)：“一年之計(jì)在于春，日之計(jì)在于晨。 ”現(xiàn)如今， 大學(xué)生快節(jié)奏的校園生活讓他們沒(méi)辦法好好吃頓熱乎 乎而又營(yíng)養(yǎng)的早飯，他們有的前夜或在拼命學(xué)習(xí)，或在努 力工作，或放松狂歡。但是，隨著生活水平的提高，學(xué)生們 又越來(lái)越注意養(yǎng)生，因此早餐成了大

3、學(xué)生生活中不可或缺的分。市場(chǎng)前景： 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查及隨機(jī)訪問(wèn)分析，早餐配送的市場(chǎng)前景在我校是非?？捎^的，大部分同學(xué)認(rèn)為只有吃了早餐才能更好 地學(xué)習(xí)。還有一種潛在因素是，有的同學(xué)比較懶，起得遲， 往往沒(méi)有時(shí)間去買早餐，而為了能更好地聽(tīng)課，他們?nèi)韵Ｍ?能在上課前吃到早餐補(bǔ)充自己的體力。 在我們學(xué)校，雖然有很多餐廳都提供早餐，但是有很多同學(xué)因睡過(guò)頭或南北方 口味差異沒(méi)有自己喜歡吃的東西而不吃早飯，導(dǎo)致身體素質(zhì) 下降，學(xué)習(xí)效率下降而如果他們能在寢室享受自己的早餐， 那么不僅“早吃好”的問(wèn)題解決了，其他同學(xué)老師也不用忍 受“滿屋飄香”的狀況，所以早餐配送是“適時(shí)化”、化“”合、理必要化”的服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查：吃

4、是永遠(yuǎn)不會(huì)被人類淘汰的，隨著生活水平的改善，人們對(duì)食物的要求逐漸提高，早餐也是如此。俗話說(shuō)： “早餐 要吃好”，我們項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)的初衷也 是為南航的學(xué)子們提供更 好的早餐服務(wù)，為了客觀、真實(shí)地了解、掌握學(xué)生們 對(duì)早餐 的口味和要求，我們對(duì)南航學(xué)生進(jìn)行了一次調(diào)研，調(diào)查采取紙 質(zhì)問(wèn)卷和絡(luò)問(wèn)卷結(jié)合的方式，調(diào)查內(nèi)容包括品種和產(chǎn)品質(zhì)量， 口味情況和市場(chǎng)需求，調(diào)查覆蓋了大一到大四、各學(xué)院的學(xué)生近XX人，并得到了學(xué)生們的廣泛支持，經(jīng)過(guò)后34期的數(shù)據(jù)分析處理，我們獲得了有效的信息。篇二：創(chuàng)業(yè)會(huì)營(yíng)銷策劃書(shū)衣+1服裝租賃目錄市、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)市隨著畢業(yè)季的到來(lái)，大學(xué)生的離愁別緒也越來(lái)越濃。各校應(yīng)屆畢業(yè)生班4(二）

5、拓展市場(chǎng).4(三）潛在市場(chǎng).4、八、營(yíng)銷策略4.（一)產(chǎn)品策略.4.（二)宣傳策略.5.（三）價(jià)格策略.5.（四）渠道策略.6.、結(jié)語(yǔ).6摘要級(jí)開(kāi)始準(zhǔn)備拍攝畢業(yè)照或朋友宿舍之間的 寫(xiě)真，大家集思廣益，想姿勢(shì)、租服裝、約化妝，只為在大 學(xué)留下最亮麗的一筆，來(lái)紀(jì)念即將走完的大學(xué)生活。關(guān)鍵字：服裝租賃畢業(yè)季 寫(xiě)真、市場(chǎng)分析很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在即將告別學(xué)生生活之際。想拍個(gè)寫(xiě)真集來(lái)紀(jì)念自己的大學(xué)生活，但很多因?yàn)榘嘿F的服裝 和拍攝而卻步。使很多大學(xué)生對(duì)大 學(xué)生活留有遺憾。隨著大 學(xué)的擴(kuò)招，每年畢業(yè)生的人數(shù)不斷增加，這些大學(xué)生 更追求 個(gè)性時(shí)尚，畢業(yè)季寫(xiě)真的需求也會(huì)隨之增加。、選擇原因 大學(xué)生拍畢業(yè)季寫(xiě)真

6、集的服裝一般為婚紗、禮服、古裝 等常用不到的服裝，購(gòu)買不實(shí)際，租賃最劃算。我們和學(xué)校專門(mén)學(xué)攝影的學(xué)生合作進(jìn)行拍照，后期處理完全不輸于學(xué) 校外面的攝影店。而且我們給出的價(jià)格 低于外面的市場(chǎng)價(jià)， 作為大學(xué)生完全能夠接受。我們的服裝多樣，畢業(yè)生可以 拍 出多種風(fēng)格的寫(xiě)真。在學(xué)校租衣服近，租還方便。勢(shì)寫(xiě)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校外的專業(yè)攝影店，其優(yōu)勢(shì)有常年做 畢業(yè)季有口碑，攝影師更專業(yè)，財(cái)力雄厚宣傳力度大。其劣 真價(jià)格高，服裝樣式不多。四、營(yíng)銷策略 采用低價(jià)租賃滲透市場(chǎng)的策略，以“產(chǎn)品多樣化，服務(wù)業(yè)化”的營(yíng)銷理念吸引消費(fèi)。以“畢業(yè)季! 我們的花樣寫(xiě)真”為口號(hào)吸引畢業(yè)生。 與顧客經(jīng)常性

7、溝通，及時(shí)了解信息， 引進(jìn)最新最好的流行時(shí)尚服飾，做好日常宣傳和公共關(guān)系，使?fàn)I銷達(dá)到預(yù)定計(jì)劃。五、目標(biāo)市場(chǎng)1) 主要市場(chǎng)：應(yīng)屆畢業(yè)生有 %的青年人趨向于購(gòu)買個(gè)性化的服裝。因此畢業(yè)生拍寫(xiě)真更注重突出個(gè)性。也說(shuō)明了個(gè)性服飾巨大的發(fā)展空間。而我們服務(wù)的市場(chǎng)主要就是針對(duì)這些“個(gè)性族”的畢業(yè)生，大到服裝配置，小到 搭配飾品，總有一款會(huì)使他們眼前一亮，讓他們用最低的價(jià) 格，秀出自我，閃亮個(gè)性。拍出自己滿意的寫(xiě)真集。2) 拓展市場(chǎng)：其他附近學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生。我們的眼光不局限與本校應(yīng)屆畢業(yè)生，其他附近學(xué)校的畢業(yè)生也是我們的服務(wù)對(duì)象。3) 潛在市場(chǎng)：在校大學(xué)生、校外年輕一代。們市場(chǎng)還局限于畢業(yè)生，而在廣告等媒體

8、的宣傳作用下，在校大學(xué)生和校外的年輕人也可以成為我們的市場(chǎng)。六、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略1 )注重采購(gòu)，保證服裝質(zhì)量。在保證服裝品質(zhì)的基礎(chǔ)上，采購(gòu)多種規(guī)格式樣的迎合畢業(yè)季的服裝，注重租賃服 務(wù)的盡善盡美。2)注重保養(yǎng)，延長(zhǎng)生命周期。商鋪經(jīng)營(yíng)的核心為服飾租賃服務(wù)，嚴(yán)格遵循產(chǎn)品租賃流程，盡量減少對(duì)服飾人為的損壞，保障商品的社會(huì)價(jià)值。2、宣傳策略(1) 線上宣傳找在校大學(xué)生拍一組寫(xiě)真集。通過(guò)微博、微信、 QC 空間、 貼吧宣傳我們的產(chǎn)品，找校內(nèi)和附近學(xué)校的畢業(yè)生朋友通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、分享朋友圈。讓更多畢業(yè)生了解我們，相信我 們。(2) 線下宣傳 將寫(xiě)真集做成照片墻，貼在我們的宣傳欄里。讓更多的 人看到我們

9、產(chǎn)品成果。做宣傳單頁(yè)在附近高校分發(fā)，拓展校 外市場(chǎng)，讓附近高校畢業(yè)生更多的知道我們。3、價(jià)格策略( 1)低價(jià)策略。對(duì)于各個(gè)年齡層的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物美 價(jià)廉一直是最具有誘惑性的條件，而服飾租賃憑借極低的價(jià) 格為在畢業(yè)季對(duì)服裝具有旺盛需求的畢業(yè)生提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品和服務(wù)，無(wú)疑是最具有誘惑力的方法( 2)區(qū)別定價(jià)。不同的材質(zhì)，不同的規(guī)格擁有不同的 成本，決定了我們必須根據(jù)成本定價(jià)。通過(guò)綜合考慮，產(chǎn)品 采購(gòu)價(jià)格和清洗保養(yǎng)等環(huán)節(jié)的費(fèi)用，對(duì)服飾的租賃費(fèi)用進(jìn)行 估算，合理制定價(jià)格。并在畢業(yè)季舉辦優(yōu)惠租賃活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程中，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第 量計(jì)劃和第三、四、五步，即環(huán)境分析、 第

10、六、七步即預(yù)測(cè) 銷售和預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤(rùn)步制定現(xiàn)金流步 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃；徐倩影負(fù)責(zé)第步資金來(lái)源以及第市場(chǎng)評(píng)估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；楊茹負(fù)責(zé)計(jì)劃； 謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷售和成本計(jì)劃；而作為小組組長(zhǎng)的 我， 則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程，通過(guò)合理安排各 位小組成員工作 內(nèi)容，使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可 個(gè)人能力得到體現(xiàn)和提高，知識(shí) 得到豐富。 最后，在這里讓我對(duì)各位小 組成員工作進(jìn)行總結(jié)。做，并且能夠在整個(gè)過(guò)程中、目錄 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大 家能夠在最開(kāi)始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)大致的 了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新

11、，使 人對(duì)計(jì)劃書(shū)有個(gè)好的第一印象，激起人繼續(xù)讀去的欲望。、企業(yè)概況 我們打算成立的企業(yè)為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé) 任公司，是一家注冊(cè)資金 65 萬(wàn)，其中吳佳妮出資 15 萬(wàn)，其 余五人各出資 10 萬(wàn)，出 資比例為 3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與 絡(luò)店的方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股 東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資 產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6 人, 不設(shè)董 事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一名， 2 名監(jiān)事。公司法人為湖南長(zhǎng)沙欣 榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于 湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉 區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限 責(zé)任公司。公

12、司組織結(jié)構(gòu)由股東大 會(huì)、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng) 理、實(shí)體店店長(zhǎng)、絡(luò)店店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)組 成。人 員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江， 總經(jīng)理徐倩 影，絡(luò)店店長(zhǎng)姜江，實(shí)體店店長(zhǎng)楊茹，財(cái)務(wù)總監(jiān) 李剛，實(shí)體店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 1 名， 絡(luò)店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 1 名，實(shí)體店員 工 3 名，絡(luò)店員工 2 名，采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理 1 名（招聘），采購(gòu) 人員 1 人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長(zhǎng)沙一般水平， 但公司為全體職員提供五險(xiǎn)一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影 2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理 2300、其余員工 XX 。、合理明確的職位職責(zé)。 合理明確的職位職責(zé)能使公司

13、職員各司其職，公司的各 項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個(gè) 公司 合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。四、環(huán)境分析 通過(guò)4C分析即顧客（Customer、方便（Convenient、溝通(Communication、成本(Cost 和 SWOT 分析即 S 潛 在優(yōu)勢(shì)(strengths ) W 潛在劣勢(shì)(weaknesses) O 潛在機(jī) 會(huì)(opportunities )T 潛在威脅 ( threats 可) 以使企業(yè)在 未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)。五、 市場(chǎng)評(píng)估從顧客人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，了解市場(chǎng)需求和共

14、計(jì)兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。七、 預(yù)測(cè)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售可以使我們對(duì)未來(lái)企業(yè)銷售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。八、 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求從投資(固定資產(chǎn))預(yù)測(cè)和流動(dòng)資金預(yù)測(cè)，使我們對(duì)企業(yè)組建初期的啟動(dòng)資金需求有個(gè)大概了解九、 制定利潤(rùn)計(jì)劃從制定銷售價(jià)格到預(yù)測(cè)銷售收入再到制定銷售和成本計(jì)劃，利潤(rùn)計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，知 道企業(yè)是否在盈利、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，是我們的企業(yè)在任何時(shí)

15、候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。、資金來(lái)源位股東足額繳納出資額。2. 申請(qǐng)企業(yè)貸款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜貸款且 公司啟動(dòng)資金足夠，故決定不貸款。、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和 具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā) 展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具 有自足品牌的休閑時(shí)尚 服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。篇四：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)心得體會(huì)教研室主任： 出卷教師：白蓮玉 用卷班級(jí)： 09 子商務(wù)（ 1）第 1頁(yè)共 7頁(yè)教研室主任：出卷教師：白蓮玉 用卷班級(jí)：09電子商務(wù)（ 1）第 2頁(yè)共 7頁(yè)教研室主任：出卷教師：白蓮玉 用卷班級(jí)：09電子商務(wù)（

16、1）第 3頁(yè)共 7頁(yè)教研室主任：出卷教師：白蓮玉 用卷班級(jí)：09電子商務(wù)（ 1）第 4頁(yè) 共 7頁(yè) 教研室主任：出卷教師： 白蓮玉 用卷班級(jí)： 09電子商務(wù)（ 1）第 5頁(yè) 共 7頁(yè) 篇五：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)、活動(dòng)主題： 創(chuàng)青春 營(yíng)夢(mèng)想 二、活動(dòng)背景： 隨著中國(guó)高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大 學(xué)生就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題已成為社會(huì)熱 點(diǎn)之一。據(jù)調(diào)查， XX 大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到 699萬(wàn)，是高校畢生人數(shù)最多的。 XX 年有畢業(yè)生 727 萬(wàn)人，加X(jué)X 年 尚未就業(yè)的大學(xué)生，今年 XX 年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)仍難好轉(zhuǎn)。XX 年年全國(guó)有萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)倒閉，而在XX

17、年，民營(yíng)企業(yè)吸納了 %的大學(xué)畢業(yè)生。 XX 年全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)將達(dá)到 749 萬(wàn)人，比 XX年再增加 22 萬(wàn)人。我系學(xué)生會(huì)為響應(yīng)中央 習(xí)近平主席與李克強(qiáng)總理的號(hào)召，特舉辦本次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽， 以此豐富同學(xué)們的校園生活，提高在校學(xué)生的就業(yè)能力。 三、 活動(dòng)目的：為了讓的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力，擬在系部?jī)?nèi)舉辦大學(xué)生創(chuàng)營(yíng)銷大賽。力求通過(guò)這臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激 發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校 的和諧校園、魅力校園。 四、 活動(dòng)時(shí)間： 4 月活動(dòng)地點(diǎn)：北湖校區(qū)食堂門(mén)口（暫定）

18、 五、活動(dòng)方式： 六、活動(dòng)流程1. 每位參賽者自組團(tuán)隊(duì)或以個(gè)人為單位進(jìn)行比賽。 每隊(duì) 人數(shù)不超過(guò) 3 人2. 本次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽競(jìng)賽方式：1）初試為撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)競(jìng)賽。要求參賽團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)具有有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品（不需帶實(shí)物）完成一 份包括業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望風(fēng)險(xiǎn)因素、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方 面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) . （2）從初試中選取 50的優(yōu)秀參賽 團(tuán)隊(duì)進(jìn)入至復(fù)試。3）復(fù)試為各參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人拿到產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行推銷4）最后將每組同學(xué)的得分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 排名3. 比賽結(jié)束后根據(jù)初試和復(fù)試的成績(jī)?cè)u(píng)出優(yōu)秀參賽團(tuán) 隊(duì)或個(gè)人，并頒發(fā)證書(shū)。 活動(dòng)前期： 1 、海報(bào)宣傳2、在食堂門(mén)前、以及系宣傳欄張貼海報(bào)

19、進(jìn)行宣傳，以及主干道兩側(cè)懸掛橫幅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。 3 、 由學(xué)生會(huì)成員利用晚自習(xí)或 課余時(shí)間到各班級(jí)進(jìn)行宣傳，并解答同學(xué)們對(duì)本次比賽的4、社會(huì)實(shí)踐部在比賽前拉取比賽所需的產(chǎn)品活動(dòng)中期安排：1. 根據(jù)每隊(duì)所交的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)評(píng)出在初試中的優(yōu)秀參 賽團(tuán)隊(duì)。 2. 復(fù)試：1） 進(jìn)入復(fù)賽的每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人在比賽前進(jìn)行抽簽 決定出場(chǎng)順序2） 每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人由出場(chǎng)順序決定分組。如出場(chǎng)順序 1 2 3為一組， 4 5 6為一組，實(shí)際情況由參賽人數(shù) 決定）3） 每組在出場(chǎng)前進(jìn)行抽簽決定每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人將 要進(jìn)行推銷的產(chǎn)品。4）每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人推銷時(shí)間不超過(guò)10 分鐘

20、。5）推銷時(shí)間結(jié)束后由在場(chǎng)評(píng)委對(duì)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行提問(wèn)超過(guò) 5 分鐘）6）比賽結(jié)束后將各評(píng)委的評(píng)分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)o3. 結(jié)合初試和復(fù)試的成績(jī) 初試 40 復(fù)試 60的比例 選出一、二、三等獎(jiǎng)?；顒?dòng)后期安排 1 、進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算2、由社會(huì)實(shí)踐部做好會(huì)議記錄，并找出不足，以便下次活動(dòng)開(kāi)展的更好。3、將比賽結(jié)果以海報(bào)的形式對(duì)結(jié)果予以公示。七、注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)期間人員安排表 1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽共設(shè)置一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名獲獎(jiǎng)?wù)邔@得榮譽(yù)證書(shū)及精美禮品一份3、評(píng)委邀請(qǐng)名單4、聲明：（ 1）、嚴(yán)格遵循“公平公正公開(kāi)”原則，嚴(yán)禁靠任何關(guān)系導(dǎo)致競(jìng)賽不公平，各面試官互相監(jiān)督；2）、所有材料和本次活

21、動(dòng)最終解釋權(quán)歸護(hù)理學(xué)系學(xué)生會(huì)所有。 5 、財(cái)務(wù)預(yù)算附件一：篇六：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄班 級(jí)：應(yīng)電 103 策劃人：* 學(xué) 號(hào)： 1011142209日期：XX年12月6日、策劃摘要 2、客戶目標(biāo) 2、供給分析 3四、管理方法 3五、營(yíng)銷策略與廣告 3六、SWO 分析1、公司背景2、內(nèi)部環(huán)境分析3、外部環(huán)境分析費(fèi)用預(yù)算八、行政管理 九、方案調(diào)整、總結(jié)小家電市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)、策劃摘要：長(zhǎng)期以來(lái) , 國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低, 尤其是農(nóng)村及小 城鎮(zhèn)地區(qū)，對(duì)以廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì), 目前國(guó)內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁 有量只有三四種, 而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 37提高

22、 ,對(duì)種。據(jù)統(tǒng) 計(jì), 每年國(guó)內(nèi)有至少 260萬(wàn)住戶搬入新家 , 隨著人們生活水 廚房 和衛(wèi)生間 的日益重視 ,小家電產(chǎn)品的加速 普及與換代升級(jí)必將孵化出驚 人市場(chǎng)推動(dòng)力 , 小家電的市場(chǎng) 發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 今后 2 至 3 年內(nèi) , 我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段 , 市場(chǎng)需求量有 較大增 幅空間。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見(jiàn)的只有浴霸和暖風(fēng) 機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中, 浴霸擁有率不到 15%,且消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%,市場(chǎng)空間巨大。、客戶目標(biāo)：人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快， 運(yùn)營(yíng)商較多且規(guī)模較大，所以競(jìng)爭(zhēng)力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)

23、避帶。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。-H-h帶。、供給分析： 因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也 不必為貨源發(fā)愁?？紤]資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不可能擁有自己的專 業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，沿海一帶物流發(fā)達(dá)，可通 過(guò)各大物流公司向全 國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。四、管理方法：1、各代理商可能缺乏資金和管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)公司的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施 運(yùn)營(yíng)后在付款的方式來(lái)解決資金短缺問(wèn)題。2、定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。五、營(yíng)銷策略與廣告1、功效優(yōu)先策略：

24、國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好 的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的 策略是功效優(yōu)先策略，即 要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先 考慮產(chǎn) 品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)要選擇知名廠家的 產(chǎn)品 , 以確 保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。2、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位， 也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu) 買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的 價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消 費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的 眾多產(chǎn)品 的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同 類產(chǎn)品的 眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。在廣大

25、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū) , 居民 的購(gòu)買力有限 , 所以銷售價(jià)格定位一定要適中, 還可以提供 優(yōu)化服務(wù) ,比如打折 , 贈(zèng)送來(lái)滿足顧客的心理需求。3、品牌提升策略： 改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣 傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌，要求質(zhì)求量。不 斷地?cái)U(kuò)大知名 度求質(zhì)，達(dá)到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。4、刺激源頭策略： 所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源 頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最 大限度地服務(wù)消費(fèi) 者的策略 , 還可以說(shuō)服其它商家合伙銷售 達(dá)到共同利潤(rùn)的目的。5、現(xiàn)身說(shuō)法策略：篇七：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū) 一）、項(xiàng)目名稱 : 玲瓏生態(tài)野

26、豬養(yǎng)殖 二）、市場(chǎng)分析1外部環(huán)境分析1）行業(yè)環(huán)境分析 研究表明，消費(fèi)水平的提高首要表現(xiàn)在飲食結(jié)構(gòu)的變資料， 肉類化， 谷物的比例不斷下降，動(dòng)物性食品的比例不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)占了動(dòng)物性消費(fèi)的 52，而且這一比例還有升的趨勢(shì)。因此，肉類總量消費(fèi)需求的增長(zhǎng)昭示著肉制品 的市場(chǎng)潛力巨大。2） 顧客分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者要求企業(yè)提供更適合自己飲食口味特點(diǎn)的產(chǎn)品，對(duì)獨(dú)特性和多樣性的要 求越來(lái)越高。各企 業(yè)也紛紛將新產(chǎn)品作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買、 獲得超額利潤(rùn)、占領(lǐng)市場(chǎng)份額的法寶。2內(nèi)部環(huán)境分析1). 品牌價(jià)值對(duì)消費(fèi)者而言，品牌是產(chǎn)品無(wú)聲的代言，代表著質(zhì)量和 服務(wù)的水準(zhǔn)；對(duì)企業(yè)而言，品牌則

27、代表了市場(chǎng)，品牌的價(jià)值 直接代表著產(chǎn)品在市場(chǎng)中被接受和 認(rèn)可的程度。隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌數(shù)量 越來(lái)越 少，明星品牌越來(lái)越值錢(qián)。(2) 產(chǎn)品價(jià)值1、特種忖豬肉質(zhì)營(yíng)養(yǎng)豐富 瘦肉率焉 脂肪含量低 厲腿肉的脂肪只有家豬的 50%,含 17 種氨基酸亞油酸含量 比家豬咼倍。2、特種野豬肉屮含有較高的亞巾酸和亞麻酸具 有降低血脂 有利于動(dòng)脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化 性疾病的防治3、E 出質(zhì)的特種野豬肉 無(wú)論是炒、燉、烤、涮、 蒸都可以散發(fā)出特有的香味 堪稱“一家燉肉一街香是難得的美味。4、產(chǎn)品來(lái)源是斥仝態(tài)的飼喂并結(jié)合中藥保健養(yǎng)州的方式。確保肉中不含任何添加劑生長(zhǎng)激素抗

28、生素和化 學(xué)藥物殘留。是綠色健康的有機(jī)生態(tài)肉質(zhì) 并趙得綠色有機(jī) 認(rèn)證安全放心。5、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)彳亍品牌經(jīng)營(yíng)対豬肉進(jìn)行特殊標(biāo)小定點(diǎn) 定量銷售?？梢杂行П苊庠旒俸鸵来纬浜? 三) 、戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)定位策劃在我國(guó)有著強(qiáng)大 的消1. 市場(chǎng)細(xì)分 豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的主要肉食品類，費(fèi)市場(chǎng)。隨著收入水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康，對(duì)食品的安全環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來(lái)越高, 廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對(duì)食品安全訴求強(qiáng)烈, 而 在食品行業(yè)中, 養(yǎng)豬1.廣告促銷：廣告推廣主題確定為 ：“生的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度

29、而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì) 豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。3. 市場(chǎng)定位 無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。1. 產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉2. 定價(jià)：根據(jù)成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。五）、渠道策略1. 超市：在超市應(yīng)強(qiáng)化 POP 廣告，如產(chǎn)品宣傳畫(huà)等2 .典型飯店：選擇那些有代表性、經(jīng)營(yíng)狀況良好、具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店重點(diǎn)操作。對(duì)大型飯店靠?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)的肉與之結(jié)合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道3 .肉食批發(fā)市場(chǎng)及菜市場(chǎng)：提升市場(chǎng)占有率，自己建 立或采取聯(lián)營(yíng)的方式六） 、促銷策略肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態(tài)野豬肉。2 .超市促銷：在大型超市舉行人員推銷和免費(fèi)品嘗活

30、動(dòng)。促銷的方式多3.種多樣，如免費(fèi)品嘗、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與 抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券。贈(zèng)品策略：帶有公司標(biāo)志的贈(zèng)品選擇應(yīng)該圍繞廚房、 女性、美食幾 個(gè)關(guān)鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、 調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈(zèng)品，要求做 精致、印刷精美、品質(zhì)優(yōu) 良，反映現(xiàn)代廚房特點(diǎn)。、投資回報(bào)分析我們的盈利主要來(lái)自于：1、種苗供應(yīng)利潤(rùn)；2、生豬銷售利潤(rùn)；3、冷凍野豬肉零售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)；4、冷凍肉統(tǒng)一購(gòu)銷的傭金、差價(jià)；5、通過(guò)節(jié)假日促銷的方式加快銷售獲取利潤(rùn)；八）、風(fēng)險(xiǎn)分析1、任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩?，受很多條件影響。在資金投入2、在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前 生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益； 再次是飼養(yǎng)成 本包括人工成本、 飼料等生