北京妝王終端促銷培訓

1、崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司1 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司2 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司3 如果說廣告為消費者提供了購買的理由，那么，如果說廣告為消費者提供了購買的理由，那么， 生動化陳列和產(chǎn)品演示生動化陳列和產(chǎn)品演示則是使消費者產(chǎn)生購買欲則是使消費者產(chǎn)生購買欲 望的望的最佳刺激最佳刺激。對“聯(lián)邦再清椿”而言，生動化 陳列和產(chǎn)品演示是極其重要的，在進行該作業(yè)時 必須遵循以下原則。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司4 售點生動化陳列、產(chǎn)品演示售點生動化陳列、產(chǎn)品演示 規(guī)范化。所有售點必須按照本公司提供的陳列標準進行陳 列，不可擅自改動，以確保陳列風格的一致性。 差異化。導購小姐是售點生動

2、化的主體，為使其能與其它 柜臺的導購人員有效區(qū)分開來，除需注重服裝的款式顏色外， 還可適當增加飾物，如頭戴“再清椿”小帽等。另外，導購 小姐在取拿產(chǎn)品時需戴手套作業(yè)，顯現(xiàn)導購工作的認真及產(chǎn) 品的高檔。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司5 新鮮感?！扒笮虑笞儭睘槿诵灾荆瑸楸３质埸c展示 的持續(xù)吸引力，各售點應在不影響整體陳列風格的前提 下，定期更換pop及終端飾物。 人潮。售點光顧人數(shù)的多寡直接關系到銷售業(yè)績，為吸 引更多人潮，在產(chǎn)品上市初期，必須不間斷進行產(chǎn)品演 示，必要時可雇用促銷人員，營造賣場氣氛。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司6 售點再清椿售點再清椿vcd、廣告片的循環(huán)播放、廣告片的循

3、環(huán)播放 本公司將給終端售點提供再清椿vcd（內(nèi)含再清椿主 題歌女人在變及面部保養(yǎng)知識）及再清椿廣告 片，售點連續(xù)播放，營造氣氛，吸引消費者。 宣傳冊（宣傳冊（dm）、促銷光盤的派送）、促銷光盤的派送 本公司將提供大量精美宣傳冊、dm單頁及促銷光盤， 用以進行產(chǎn)品宣傳。上述物品對消費者免費提供，將是 售點吸引人潮的有效工具。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司7 免費使用免費使用 口碑傳播對本產(chǎn)品的銷售極其重要，故在產(chǎn)品上市初期， 可免費提供“聯(lián)邦再清椿”給那些“有影響的女士”（如： 婦聯(lián)的領導、節(jié)目主持人、演員等）使用，以便創(chuàng)造“意 見帶頭人”，產(chǎn)生示范效果，帶動消費。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限

4、公司8 終端小型促銷活動終端小型促銷活動 小型促銷活動（如：買產(chǎn)品送贈品等）可在專柜進行。 有條件的商場在人流主動線處設立促銷專區(qū)或專柜，可在 促銷區(qū)或商場外面設立青春面具廣告牌。同時組織模特隊 頭戴面具的流動展示，盡量擴大活動影響。 充分利用商場的廣播資源和電子顯示屏，播放充分利用商場的廣播資源和電子顯示屏，播放“聯(lián)邦再清聯(lián)邦再清 椿椿”mtv、cd，介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司9 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司10 主題活動促銷（如廣場促銷）以造勢造勢為目的， 活動須做到氣勢宏大、現(xiàn)場熱烈氣勢宏大、現(xiàn)場熱烈，力爭與別人的 活動區(qū)別開來（形成差異化）（形成差異化）。該

5、類活動在產(chǎn)品 上市初期舉辦，每個城市每月可舉辦一到兩次。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司11 “克隆青春，美麗無限克隆青春，美麗無限”聯(lián)邦再清椿廣場演唱會聯(lián)邦再清椿廣場演唱會 選擇人潮集中的廣場或大型商場門前搭建舞臺； l背景為“克隆青春，美麗無限聯(lián)邦再清椿廣場演唱會” 主題背板； l尋找23名年輕業(yè)余歌手，現(xiàn)場演唱流行歌曲及再清椿主 題歌女人在變； l中間穿插進行“再清椿”產(chǎn)品知識有獎競答，獎品為vcd、 青春面具； 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司12 l 現(xiàn)場散發(fā)dm傳單，內(nèi)容為“再清椿”產(chǎn)品知識； l 邀請名人（如：凱蒂里根）與觀眾見面、簽名、合影； l 現(xiàn)場與觀眾共跳再清椿集體舞； l

6、 活動結束時，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌 女人在變； l 活動結束后，媒體集中報道。電視臺播出新聞，報紙 刊登新聞及消息稿。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司13 “青春常在，活力無限青春常在，活力無限”聯(lián)邦再清椿假面舞會聯(lián)邦再清椿假面舞會 l 選擇當?shù)卣舜髸?、有影響的迪廳、歌舞廳作為 活動地點； l 前期針對目標消費群發(fā)放贈票（在商場專柜、高檔寫 字樓、美容院、女子俱樂部等地方發(fā)放）； l 給進場參加活動的人員發(fā)放青春面具； l 舞會中歌手演唱再清椿主題歌；舞蹈演員表演以再清椿 為主題的舞蹈； 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司14 l 邀請部分參會人員演唱再清椿主題歌女人在變； l

7、活動結束時，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌，與 觀 眾共跳再清椿集體舞； l 活動結束時，每個參會人員均可獲得再清椿光盤一套及 精美畫冊一本； l 主要媒體報道此次活動。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司15 “青春幫你面面具到青春幫你面面具到”聯(lián)邦再清椿世界臉譜展聯(lián)邦再清椿世界臉譜展 l 會同當?shù)孛襟w（電視臺或報社）、文化局聯(lián)合舉辦； l 選擇高檔商場文化區(qū)或展覽館舉辦此活動； l 商場（展覽館）外部放置若干臉譜（包括青春臉譜） 烘托氣氛； 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司16 l 工作人員派發(fā)活動dm及產(chǎn)關門票； l 參觀人員可免費獲得再清椿小型臉譜一個； l 展覽期間，邀請媒體進行采訪，發(fā)

8、布新聞報道及消 息。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司17 “女人眼中的青春女人眼中的青春”攝影大賽攝影大賽 l 會同當?shù)氐臄z影協(xié)會、婦聯(lián)、媒體聯(lián)合舉辦； l 前期在當?shù)孛襟w發(fā)布比賽消息，本活動僅限女士參加； l 有關專家評選出一、二、三等獎，獲獎人員除可獲得 獎金外，每人可得再清椿產(chǎn)品一套； l 選擇高檔賓館舉行頒獎儀式，邀請媒體參加。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司18 l 活動過程中，媒體全程跟蹤報道，同時轉載國內(nèi)外 有關聯(lián)邦再清椿的消息； l 活動結束后，于目標人群集中的地區(qū)（如：商場文化 區(qū)、公園、展覽館）舉辦獲獎作品展； l 部分獲獎作品制作成掛歷、臺歷，免費增送。 崔峻 北京妝王科

9、技發(fā)展有限公司19 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”名貴花卉節(jié)名貴花卉節(jié) l 與當?shù)鼗ɑ軈f(xié)會聯(lián)合舉辦； l 以再清椿冠名，門票上印制再清椿廣告； l 設置再清椿展位、展臺，促銷人員介紹、演示產(chǎn)品； l 制作巨大再清椿臉譜擺放現(xiàn)場，游人可免費與其合 影； l 報紙發(fā)布有關再清椿花卉節(jié)消息。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司20 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”業(yè)余模特大賽業(yè)余模特大賽 l 與當?shù)仉娨暸_、廣告公司聯(lián)合舉辦； l 電視全程直播； l 前期電視、報紙發(fā)布活動消息及參賽辦法； l 比賽現(xiàn)場以再清椿為主題進行布置，突現(xiàn)“克隆清椿， 美麗無限”之訴求； 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司21 l 比賽中，可不定期

10、插播再清椿mtv； l 模特走臺時，可手拿再清椿面具； l 比賽直播中插播再清椿廣告片； l 獲獎模特除可獲得獎金外，另可獲得再清椿產(chǎn)品一 套。 l 報紙發(fā)布新聞報道、消息。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司22 贊助娛樂性電視節(jié)目贊助娛樂性電視節(jié)目 l 贊助當?shù)厥找暵瘦^高的綜藝節(jié)目； l 現(xiàn)場組織再清椿方陣 l 節(jié)目中設立一單元，“猜里根年齡”，凱蒂里根真 人到 場，猜中者可與里根合影并獲再清椿產(chǎn)品一套。主 持人巧妙介紹里根駐顏之術； l 節(jié)目中歌手演唱再清椿主題歌女人在變。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司23 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”電影招待會電影招待會 l 在大片（如：鐵面人、面具等）播映

11、期間，與當?shù)?電影院聯(lián)辦； l 對提供個人資料的目標消費者（填寫個人資料卡） 及已購再清椿產(chǎn)品者，免費贈送電影票； l 電影放映前，連續(xù)播放再清椿廣告片及mtv； l 放映過場中，插播再清椿廣告； l 散場時，針對目標消費群派發(fā)再清椿精美畫冊。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司24 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”美容知識競賽美容知識競賽 l 與當?shù)匕l(fā)行量較大的娛樂性報紙聯(lián)合舉辦； l 在該報上刊登競賽試題及參賽注意事項； l 組織人員進行試卷評判，并登錄消費者資料； l 在高檔酒店對獲獎人員進行頒獎；活動中可邀請部 分再清椿會員作為頒獎嘉賓； l 競賽結束后，報紙公布標準答案； l 媒體發(fā)布有關此次活

12、動的有關報道及新聞消息。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司25 開辦開辦“恢復青春活力恢復青春活力”美容知識欄目美容知識欄目 與當?shù)赜杏绊懙呐噪s志聯(lián)合舉辦。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司26 “再清椿天使再清椿天使”評比活動評比活動 l 本次活動可與媒體及當?shù)貜V告公司聯(lián)辦； l 媒體發(fā)布比賽消息及參賽資格，并全程跟蹤報道； l 凡連續(xù)使用再清椿產(chǎn)品達半年以上之女性均可參加； l 比賽內(nèi)容為：使用再清椿后，比實際年齡的年輕程度； l 獲得“再清椿天使”稱號人員，成為公司的榮譽員工， 大型主題促銷活動時，可應邀出場，配合活動。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司27 “尋找從前的我尋找從前的我”征文活動征文活動 l 與當?shù)氐拿襟w聯(lián)合舉辦； l 每周定期刊登優(yōu)秀征文； l 評選、頒獎； l 媒體發(fā)布有關新聞、報道； 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司28 “真情回報真情回報”再清椿年度大抽獎再清椿年度大抽獎 獲獎消費者可到國外觀光旅游。 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司29 崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司30 提供產(chǎn)品保障提供產(chǎn)品保障 本產(chǎn)品提供產(chǎn)品質量保險，并委托經(jīng)銷商與消費者簽 訂功效合同。 美容知識講座（沙龍）美容知識講座（沙